董明珠名言名句销售(董明珠的销售经典名言)

董明珠名言名句销售(董明珠的销售经典名言)

1.董明珠的销售经典名言

董明珠关于做销售的经典句子

1、一个不管发展前景多么好的企业，如果都遇到这种状况，将无法避免被拖垮的命运，要做一合格的销售人员，他首先学会的应该是如何面对复杂的人。

2、能不能按我自己的方式做成第一家生意，不仅关系到“先付款后发货”是否可行，更关系到我今后对此工作的信心。

3、口碑是最好的宣传媒介。

4、有时候，一桩生意是在一个人灵光一闪的刹那间形成的，如果捕捉不到的话，它就白白从你身边溜走了。但如果你捕捉到了，它会就此对整个市场的推广起决定性作用。

5、真正良好的销售策略，不仅仅在于是否把货卖出去、把钱赚回来，而且要看工厂和商家之间，能不能通过操作的一致来达到利益的一致，这样，生意才能做长久。对用户来讲，这也是最有利的，消费者可以拿到最好的产品，得到最好的服务，不会在厂、商的扯皮中浪费时间。

6、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

7、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。

8、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。

9、市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。

10、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，对消费者对企业本身是不负责任的。

11、消费者的每一件小事都是我们的大事。

12、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。 没有淡季的市场，只有淡季的思想。

13、推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

14、用心做好产品就是最佳营销。

15、推销只是单纯地把东西卖出来，而营销则要复杂得多，不仅仅要把产品卖出来，更重要的是培育市场。

2.董明珠名言名句

我觉得一个产品，一个企业能不能发展，我刚才讲了实际上最终的裁判是谁？是消费者。不管你用什么样的手段，我们过去出现什么促销，降价，同质化等等讲了很多的问题，可以说每一个品牌都有很多的商场里面都有它的产品摆在那儿，但是为什么最后没有不断的扩大有的甚至于缩小，甚至于更严重的是退出这个舞台，实际上我讲了，其实格力没有太多的诀窍，就是两个字诚信。

格力总裁董明珠可谓是一个事业强人，身为格里总裁的董明珠，说话霸气的他真所谓是“语不惊人死不休”，其实这个世界不管是男人还是女人，只要有才干，有思想，都可以在事业上或是其他方面有过人的成就，那么下边我们来看一下格里总裁董明珠的8句经典语录可谓霸气十足：语录一 “我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。”

别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。

要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

为什么讲德国都讲工匠精神，工匠精神好像是德国的专用词，而中国制造是低质低价的代名词，实际上差了那么一点，就是挑战精神，吃亏精神。

中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。

中国透过自我自主创新掌握核心技术的潜质而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自我的品牌，赢得世界的尊重。

生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天，只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

请别再说我没有功劳也有苦劳，请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。

对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人，和谐是斗争出来的。

马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。

当你站在山顶的时候，你的头上还有星空。

我经得起多大赞美，就受得住多大诋毁。

3.董明珠名言经典语录 做生意

当你站在山顶的时候，你的头上还有星空。

我经得起多大赞美，就受得住多大诋毁。

生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天，只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

没有人才，一切归零；没有道德，人才归零 ！

马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。

别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。

别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

拜托采纳一下

4.董明珠的经典名言

“什么是价格战，低于成本销售的竞争行为就是价格战”，董明珠如此解读“价格战”，“其实我们是最有实力打价格战的，格力的家用空调已经是世界第一了”。

“作为行业龙头，我们要拿出大企业的风范，今天我们可能带动不了别人 明天也带动不了别人，但是后天我们的行为一定会感动别人，我们从自己做起，一定要遵纪守法，这才是企业应该做的行为。”

“我总认为行业是不可能倒闭的，只有企业倒闭，如何避免倒闭，只有依靠创新，保持龙头就要不断的超越自己，走专业化道路也是一个挑战，是对自己的挑战。”

“你破坏了一些人的既得利益，他肯定怨恨你”

我搜集了这么多，希望对你有所帮助！

5.董明珠名言名句

董明珠名言名句1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

2、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

3、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。4、没有人才，一切归零；没有道德，人才归零 ！5、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

6、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。7、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

8、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。9、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。

10、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

6.董明珠的经典名言

“什么是价格战，低于成本销售的竞争行为就是价格战”，董明珠如此解读“价格战”，“其实我们是最有实力打价格战的，格力的家用空调已经是世界第一了”。

“作为行业龙头，我们要拿出大企业的风范，今天我们可能带动不了别人 明天也带动不了别人，但是后天我们的行为一定会感动别人，我们从自己做起，一定要遵纪守法，这才是企业应该做的行为。”“我总认为行业是不可能倒闭的，只有企业倒闭，如何避免倒闭，只有依靠创新，保持龙头就要不断的超越自己，走专业化道路也是一个挑战，是对自己的挑战。”

“你破坏了一些人的既得利益，他肯定怨恨你”。

7.董明珠的经典语录

霸道女总裁董明珠2015年经典语录

1、我说雷军是小偷，他不敢告我

2015年10月12日，董明珠做客北大国发院首期“BiMBA商学院·智汇”暨凤凰创投公开课活动。董明珠说“我讲雷军的小米是小偷，我怎么且会讲错呢？他不敢说。真的碰到我的人偷了我的专利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁边急什么。如果小偷我放过他，我们的中国创造远不可能成立起来。”

2、雷军和我打赌没意义，比专利我赢了

“雷军跟董明珠赌，谁赢谁输，我告诉你，肯定我赢。本来这个赌局不公平，他做手机，我是做空调，都不对等的赌，没有什么价值。但是有一点可以赌，我们格力有1.4万项专利，目前在中国企业里面我们排在第十名拥有专利最多的企业，你小米有多少？这点我赢了。”

3、开机画面必须是我，这是为了尊重消费者

让网友津津乐道的是，格力手机的开机画面采用了董明珠的照片，董明珠表示：“开机画面必须是我，不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。”她还说，“我是真心要做手机，未来肯定要超过苹果，所以也真心希望外界挑毛病并反馈回来。至今也没有人建议我把照片去掉，只有人建议我换张更漂亮的。”

4、格力手机未来目标5000万台应该没什么大问题

在格力股东大会上，董明珠表示，格力造手机与跟小米雷军的赌约无关，是为了进一步配合后续产品的发展。“格力手机未来目标5000万台应该没什么大问题，只要我们把手机做到最好。现在我们要做的就是思考怎么做好手机。我们进入一个领域就要做行业的技术领先。”

5、做手机，格力想硬件、软件都自己搞

格力手机目前还未在市场上公开销售，有人怀疑只是格力在炒作。对此，董明珠回应说：“格力二代、三代手机都在研究。但我们现在手机业务规模太小，外界不了解。我们还积极在做，格力想硬件、软件都自己搞。格力手机跟别的手机不同，与格力这么多的产品联接，必须保证质量，所以要自己做，走自主创新的道路。”

6、和智能家庭相关的产品，格力可能全部要覆盖

董明珠表示，和智能家庭相关的产品，格力可能全部要覆盖。“空调、生活、手机，所有电器。做不做彩电？也可以考虑。什么时候？我想还是当我们拥有时，再去承诺。你可以成为我的第一个消费者做内测。”

7、消费者和格力用户不会对我反感

9月14日，董大姐对某报刊记者说：“今年我们做好了下滑10%的准备，，但我不认为格力有问题，市场要挤掉泡沫很正常。”“谁反感？可能是我的竞争对手，消费者不会对我反感，格力的用户不会对我反感。格力的用户会用我的手机，空调行业没人做手机，你做了，他急了，很正常。”

8、没点名是给美的面子

面对上次“个别企业”来珠海挖人，董明珠就派人将给对方打了一顿，也是够彪悍的。据南方日报报道，后来董明珠作出新的回应：“美的如果真的有自己说的那么好就好了。他们有没有到珠海挖人，到北京酒店一查便知。上次开会时给他们面子没有点名，其实就是他们。”

9、国家要求创新不是要你偷人

据董明珠透露，2014年一整年格力就有600多名技术人员被挖走。“以前我们被挖人的速度与培养人的速度还能成正比，现在我们被挖人的速度已经超过了我们培养人的速度。”“国家要求创新不是要你偷人。”

10、中国人心胸狭窄，中国制造不该低价

“中国人确实要检讨自己，我们更多的人没有这样的一个国家意识。很多时候为什么讲中国制造低质、低价，其实就是我们自己造成的，没有技术投入，反正钱进了口袋就行。其实我说还是我们的心胸狭窄。格力曾经也会说买日本、德国的什么什么技术，我全部都挡住了，我们这两年对原创的理解越来越深刻，而且这个原创虽然前期付出了很多，人力、财力，付出的代价很大，但是我们觉得后期的收益也是非常好，可以真正成就自己的品牌地位。”

8.董明珠名人事迹最感动的地方

董明珠，格力的副总经理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。

“不可能，你怎么会没失误过呢？”记者和她的部下静静地看着她。

“是啊，高中的时候我就有个外号叫‘常有理’！”大家笑了起来。董明珠的智慧，董明珠的单纯，董明珠的大气尽现其间。 不按牌理出牌 1995年，董明珠说她一年老了10岁。这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。 办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。大家都以为又是说说而已。一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 “应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。 董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。 所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。 经销商看董明珠：这下，我们都服了。许多空调厂，往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营。这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。 拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。董明珠说：“我就不信邪。”结果一年就全部解决问题。 董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的？大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。” 董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”

董明珠20句经典语录，学会一半，你也能做领导者！

1.我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。

2.工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成。

3.管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

4.没有亏损的行业，只有亏损的企业。

5.只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

6.一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

7.三道：

商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权；

棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展；

业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。

8.坚决不打价格战，坚决走专业化道路。

9.带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。

10.不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。

11.质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。

12.不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

13.消费者的每一件小事都是我们的大事。

14.世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

15.越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

16.生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

17.不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

18.今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。

19.即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

20.在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”；管理“简单”——机构扁平化；“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”；营销“简单”——厂商分工；服务“简单”——质量好，八年不维修。