动员会口号

动员会口号

1. 动员大会的口号有哪些

1、东风吹，战鼓擂， 班怕过谁！ 致运动员，不为掌声的诠释， 不伟刻意的征服， 只有辛勤的汗水化作追求的脚步。

心中坚定的信念， 脚下沉稳的步伐。 2、山中猛虎，水中蛟龙；东风吹，战鼓擂。

昼夜不分争上游，马不停蹄行千里。 3、友谊第一、比赛第二 4、赛出风格、赛出水平 5、团结拼搏、争创佳绩 6、飞跃梦想、超越刘翔 7、挑战自我、突破极限 8、奋发拼搏、勇于开拓 9、展现自我、争创新高 10、奥运精神、永驻我心 11、强身健体、立志成材 12、顽强拼搏、超越极限 13、挥动激情、放飞梦想。

2. 对个誓师大会口号

1We can win 我们能赢2三年载卧薪尝胆欲酬壮志；一百天刻苦攻读誓闯雄关。

3三年磨一剑，八班铸辉煌！4人生几回打拼，昂扬斗志，竭尽全力，爱拼才会赢。5百日拼搏，一朝圆梦。

捷报飞传，名题金榜。6今日浪费一分钟，来日后悔一辈子。

7宁吃百日苦；不留终生憾。8百日冲刺战中考；一鼓作气创辉煌。

9珍惜时间、创造奇迹、不经风雨、怎见彩虹10不要迷恋八班，中考后就是个传说11百日誓师，青春似火，誓夺中考红旗——壮志冲云。12挥洒今朝汗水、创造明日辉煌13努力，一切皆有可能。

14卧薪尝胆奋战百日瞄准重点高中；破釜沉舟吃苦三月当圆升学好梦。15奋力拼搏，誓考重点；争分夺秒，再创辉煌。

16金鸡报春，志士嗟日短，争分夺秒，努力实现大跨越；战鼓催阵，17师生莫等闲，协力齐心，共同铸就新辉煌。18书山有路勤为径、学海无涯苦作舟海到无边天作岸、山登绝顶我为峰19天道酬勤、厚积薄发 初三三班、非比寻常20以克人之心克己、以客已之心客人21成败是非本无定 王侯将相宁有种 卧薪尝胆搏白日 傲视群雄我称雄22我们终极八班、笑对e69da5e6ba9062616964757a686964616f31333262346531中考挑战 金榜题名归来、世博为我喝彩23努力拼搏、奋勇向上为自己扬帆、为明天喝彩24十年寒窗、决战今朝 勤学苦练、我必成功25百炼成钢、百日留芳 拼搏进取、共创辉煌26风起云涌，出水蛟龙，独我八班，傲视群雄27八班无敌，秒杀同级；齐心协力，永创佳绩28十年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒29天行健 君子当自强不息30静 敬 竞 进31万事不怕难，只要肯霸（八）蛮！32争分夺秒，鏖战百日，走向成功，共创辉煌 33心若在，梦就在，只要做，就能行，冲刺百日，百日冲刺，仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。

34信心百倍，斗志昂扬，破釜沉舟，铸我辉煌 35纪律严明，争分夺秒，敢创佳绩，为自己争气，为学校争光。36初三八班，斗志不短，百日奋斗，不惧险难37再搏百天，成功在望！ 相信自己，百炼成钢！ 38心若在，梦就在，我的未来我做主。

39争分夺秒，鏖战百日，百日冲刺，成功在望。 40希望，由我们来实现；奇迹，由我们来创造！ 41三班三班，斗志不短，百日奋斗，绝不偷懒。

42同一个梦想，同一份汗水 43披荆斩棘，踏过书山坎坷 44鹰击天风壮，鹏飞海浪春。 45一腔热血备中考，满腹经纶方成功； 46学无止境，爱拼才会赢 47艰难困苦 玉汝于成 冲刺中考 舍我其谁 48三年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时！ 49百日积淀，百日辉煌 50冲过百日，笑傲一方 51天龙八部，笑傲江湖 52八班，八班，青春无限，魅力永恒！ 团结奋进，勇攀高峰。

发奋图强之班，发生奇迹之班！53扬帆把舵，奋勇拼搏.看我8班，气势磅礴.54 59双紧握的手、59颗激情的心将创造这次中考的奇迹！55 三年磨剑、一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍走向2010年的辉煌！56 8班8班，勇夺桂冠；过关斩将，愈战愈强！57 初三时代，八班最帅，团结友爱，样样厉害！！！58 努力拼搏 磨砺意志 团结友爱 坚持到底59 8班必胜，永不落后，向前奋战，鹤立鸡群60 超越梦想，展翅高飞。

3. 誓师大会上可以什么口号

1. 相信自己，相信伙伴。

2. 因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！ 3. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 4. 道路是曲折的，“钱”途无限光明！ 5. 精彩源于电信，创造自在生活 。 6. 贵族化的品质，大众话的生活！ 7. 中国电信，随心所欲，展现网络魅力！ 8. 让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾！ 誓师大会，又名 造势大会，两者皆可以称为"誓师会"，"造势会"，不过如此公共关系活动，最关键是要声势浩大，所以"大"字不可少。

誓师大会也如一场示威、游行等，策划如项目管理，必要有目标、有人力资源、有财政预算、有民心才可行。 并且，"魔鬼常藏在于细节里"此话常有蝴蝶效应。

4. 誓师大会上用的口号

原发布者：李鹏亚

誓师大会口号【篇一：2014届高三百日誓师精彩口号、对联集锦】1班2班3班誓师口号奋战百日，浴火重生；待我六月，直击苍穹。扬帆起航，劈波斩浪；争分夺秒；再创辉煌。面对困难，决不退缩；面对强手，敢于亮剑；越是艰险越向前！领：十年寒窗合：百炼成钢领：看（我四班）风华少年合：亮翼高飞领：搏击去风雨高考路合：独占鳌头举胸中豪情，倾热血满腔。与雷霆碰杯；同日月争光。我们，注定成功！我们，必将辉煌！披荆斩棘，看我六班决胜高考；立马横刀，唯我六班俯视群英。牢记担当，百炼成钢，高三七班，创造辉煌！（挑战口号）六班兄弟，看我实力，争分夺秒拼百日，破釜沉舟争胜利。（应战口号）面对挑战，我们毫不畏惧；面对困难，我们勇往直前一百天我们将唱出青春永无悔，一百天我们将书写人生奇迹！少登绝顶人作峰，折桂夺魁我为雄，自古少年多才俊，三年八班红旗颂！苦战百日，誓创辉煌！高考冲刺在即，作为*中学子，我们谨以青春的名义，在此庄严宣誓：为了愿望，我们百炼成钢；为了理想，我们傲雪凌霜。奋战一百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀，奋战一百天，让雄心与智慧在六月闪光。上高三，下题海，何人敢试？（我们！）迎高考，战群雄，谁主沉浮？（十班！）一百天不舍分秒，敢亮剑放手一搏；百日淬火精技艺，六月腾飞战高考。劈荆斩棘，12崛起；齐心协力，永不言弃。三年苦读只为追求梦想；十二载寒窗但愿一飞冲天4班5班6班7班8班9班

开好动员会，是打胜仗的前提

一、领导力，就是一场一场地打胜仗

领导力分两个层次:

第一，领导力是一场一场地打胜仗。

这是领导力的基础，连胜仗都打不了，肯定没有站在领导力的基本面。你没有达到，就需要一些方式、方法进行改进。

第二，领导力是要培养出一块打胜仗的土壤。

它会自发地培养出一些有领导力的管理者。在军队里面称为“军魂”，在团队中叫做团队性格，在企业中叫做企业文化。

两者如何完成转化，显得尤为重要。领导力跟文化之间的转化，是高阶领导者所要学习和掌握的技能。而这个技能是让你懂得“实事虚做，虚事实做”的关键。

所以，打胜仗是领导者最重要的修炼，管理者必须具备带领团队打胜仗的能力。

在企业文化里，团建分为三种形态，生活团建、思想团建、目标团建。打胜仗意味着一次非常重要的团建，同时打胜仗属于目标团建。目标与承诺有关，先落而后成；落是答应，成是行动。打胜仗要先制定目标，才能实现目标。

实现重要战役的目标达成，既可以训练管理者的领导力，又在文化层面完成了一次目标团建，提升团队凝聚力，鼓舞士气。

动员会是打胜仗中一个至关重要的上下同欲环节，既能产生共识，又能触发所有员工行动的起始键。

一场胜仗计划的开启，就在于动员会。

动员会发生在设定目标之前，这个动作本身也是一种管理行为。

二、开好动员会，

是打胜仗的前提

1.动员会的核心:明确目标的三大形态

很多人会错误地理解为动员会是为了制定目标，或通过宣誓来传递目标。

其实不然，那动员会最重要的事情是什么？是使得团队成员区分目标形态，这才是重中之重。

毕竟，明确目标三大形态，是达成目标的前提：

第一，目标的意义化。

企业实现一个目标，本身必定带有某种意义和价值。

如果你听过任正非在华为宣誓会上的演讲，就能了解他们拼搏的目标，不是为了华为公司的发展，而是为了科技兴国，为了让任何人都不敢再欺负我们。

目标的意义化，就是要明确为了谁、为了得到什么而打这场战役。

第二，目标的财务化。

目标的财务化，是要用具体的数字形式表达，比如可能是GMV、流水、利润、增长率等。

第三，目标的具象化。

你的竞争对手是谁？可能是一个团队、一家企业，甚至是一个国家。

召开动员会的关键，就是确定区分目标的三种形态，目标的意义化、财务化和具象化。

拿我自己举例子。

2011年，我任职阿里，从浙江调配到深圳，担任城市经理。

公司派遣的初衷，是希望把浙江公司先进的管理经验和团队凝聚方法带到广东公司。

我呢，是希望通过一场战役，打造整个深圳团队的战斗力与凝聚力：

第一，新团队的快速融入与赋能；

第二，通过一场胜利，印证模式的可复制性，检验优秀的方法与经验是否可以移植、落地。

在我明确了这场战役的目的后，我要做的就是使得整个团队也清晰战役的目的，此时，向团队成员传达目标的三种形态，就显得尤为重要：

① 目标的意义化：

我在动员会上要把战役的意义传递给全员：这是一场广东公司与浙江公司的战役。

从1999年创业到2009年，与广东公司相比，浙江公司始终略胜一筹。

根据这个情况，我们提出了“过去的十年是浙江的十年，未来的十年是广东的十年”，“起家在浙江，发家在广东”的口号。

虽然这些口号背后带着当时阿里的企业文化，但我们更想传递的是要共同实现一个目标，它背后的意义所在与每个人息息相关。

首次战役为两个城市之间的PK，深圳代表广东公司出战，宁波代表浙江公司出战。

我们又提出了一个重要口号“粤十年、粤天下”。

战役目标的意义化就是要证明广东开始超越浙江，并通过动员会把这种理念传递给所有员工。

② 目标的财务化：

在过去10年里，深圳的历史最高业绩为1350万。

依据这个指标，我们制定了一个具体的数字目标，完成2000万业绩指标，战胜宁波团队。

③ 目标的具象化：

目标具象的竞争对手是宁波团队，我们就要对他们的历史业绩进行分析。

分析后，我们的心凉了半截。过去10年，深圳与宁波共进行了八场战役，深圳从未赢过。

虽然一直被宁波压制，但是，这种铩羽而归的不甘，也成为我们必须战胜对方的重要理由。

所以，在动员会上我们展示了竞争对手的历史业绩，把目标具象化，定义清楚。

同样的，华为也要提出目标的意义化、数字化、具象化。

与我们相比，华为的战略格局更加宽广，敌人也更加强大，但是本质意义是基本相同的。

即使具象化的竞争对手不适合公开发布，但内部是非常清晰。

如果竞争对手是一个内部的团队，甚至是一个行业内的团队，我们不妨告诉所有人。

2.开好动员会，需要以下6大步骤

① 为何而战

动员会的第一步，往往是由领导人宣讲为何而战，这就是目标的意义化。

② 与“我”有关

领导人宣讲为何而战的同时，还需要讲到战役与每个人的相关性。

巴顿将军的演讲就提到：你们打仗有三个原因，第一，保卫家乡和亲人；第二，为了荣誉；第三，你们是真正的男子汉，真正的男子汉都喜欢打仗。

这些都是与个人息息相关的。所以除了讲企业的、团队的宏观目的之外，还要讲清楚和个人相关的目的。

③ 胜仗秘籍

领导人传递给所有员工，我们这次打赢的可能性在哪里？不能只凭着一腔热血和心中的激情，就能获得战役的胜利。所以，领导者要讲清楚打胜仗的可能性。

④ 宣布激励政策

古语云：重赏之下必有勇夫。激励政策是什么？激励就像战争的鼓点，机制设计非常重要。激励政策是分时间节点，所以要明确激励的重要性，做好激励政策的传递。

⑤ 签署军令状

目标分解后，管理团队要上台签署军令状，管理者都要发表完成目标的决心与感言，每个人1-2句话即可。

⑥ 集体宣誓

集体宣誓是动员会的关键元素。每个团队的形式各不相同，效果是异曲同工的。

整个动员会很少提到策略的问题，策略往往是理性的，是一些具体的做法和工具。动员会这样感性的场景里，理性表达部分尽可能弱化，不要超过30%。

三、战前准备，做好以下3个环节

我们看到动员会现场很多激情澎湃的画面，发言人非常有煽动力地演讲，就会错误地认为，动员会在一场战役中起到至关重要的作用。

其实，善战者无赫赫之功。动员会之前的准备工作，比现场动员会更加重要。

1.领导者首先要做好心理建设

动员会是为战役做准备，领导者发动这场战役，首先要做好心理建设。毕竟，你真的想打这场战役吗？这场战役的目的是什么？需要把自己调整到一个冲锋陷阵的战斗状态。

2.战前需要传递战斗状态与目标共识

如何把勇猛的战斗状态传递给直接下属？所有状态的传递是一个循序渐进的过程，它不是一蹴而就的。我们继续用刚才的例子进行说明。

第一，达成初步共识。

我和管理团队去香港做了一次生活团建，在大屿山举行了一场拜佛仪式，祈福我们战胜宁波。

这个过程中，很少提到这场战役的目的。只是做第一轮启动，告诉大家我们要把这场战役打赢。用比较轻量化的方式与管理团队之间达成共识。每个人对共识的认可比例大概达到20%。

第二，组建敢死队。

战争年代，有尖刀连和敢死队，我们的团队也要组建敢死队。要与团队中的精英员工单独沟通，传达战役意义和对于他们的价值。这个交谈是基于他们的需求展开的。由此，与敢死队的共识比例基本增加20%。

准备阶段不用急于要求所有人达成一致。动员会是一个过程，不是一个单点。一场战役的胜利，它是由很多小胜利累足成步。让每位带兵打仗的指挥者都变成巧舌如簧的演讲者，这有难度，但总结的方法是可以借鉴的。

第三，稳固“大后方”。

我邀请整个深圳团队的家属一起吃饭。告知一个月后我们将会启动重大战役。

战役实践过程中，每位同事都会非常辛苦，可能无暇顾及家庭。请家属吃饭，提前向他们道个歉，也希望家属能够在这个月里面理解、支持同事们。这一步做完后，共识大概又启动了20%。

三个动作做完，我们可以启动全员动员会。不要期待仅凭一场动员会，达成团队共识。其实是有了前面三场小型“动员会”的铺垫，才有了第四场全员动员会的高潮。

这就像文火慢慢加热的过程，逐步升温。等到动员会的时候，已经达到50℃-60℃。这样的动员才能达到旗开得胜的效果。

四、发表战前演讲，唤醒赢的本能

战前演讲是动员会点燃团队的灵魂环节。

与大家分享一下，我在一次战役前发表的演讲节选。

刚才有人问我，我们为什么要打这场大战？我说你连这都不明白，来做什么？他说听说有人要战胜我们，那怎么行，所以我就来了，但是到现在还都没有搞明白原因。我说这就对了，如果没有点盲目，没有点嚣张，没有点疯狂，要年轻做什么？

这一战，我们为了依然年轻、怒放的生命而战。

对于这样一场活动，永远有人会看热闹，也一定会有人找到机会，找到可以让自己蜕变和成长的机会。有人说每年的清明节都应该去祭奠一下自己的过往，祭奠小学时光，那里埋葬着你的童年。祭奠中学时光，那里埋葬着你初恋，祭奠大学时光，那里埋葬着你的青春和梦想。

如果梦想只在一瞬间绽放，只有在祭奠中使用，那么梦想有什么意义？如果激情只是青春时的一种荷尔蒙，只有在多年后痛哭时，才知道自己有过，那么激情，又有什么意义？

所以，这一战我们为了找回自己久违的梦想和激情而战。

我们每个人来到这里都承载着家人对我们的期望和嘱托，一年过去了，我们是否依然清晰记得家乡那份浓浓的爱？这里并不是一个生活的好地方，而是一个奋斗拼搏的战场。马上就要过年了，看看你的银行存款，想想你付出过怎样的努力，你会拿出什么样的奋斗成果和你的父母分享？

所以，这一战我们为家人而战。

找到公司的战友们，紧紧握住他们的手，看着这些和你一样年轻的生命，看着他们坚定的眼神。或许你们一起来到这个城市，或许你们还曾经睡过一张床铺，也或许你们曾经吵过架、拌过嘴，但今天一切已经不重要。接下来你们要同心协力，共同去面对一场战斗。在战场中，能够帮你挡子弹的那个人就叫兄弟。看着他们的眼睛，大声喊一句，兄弟。

所以，这一战我们为团队的兄弟、姐妹而战。

为了年轻的生命，为了梦想和激情，为了家人，为团队、为兄弟，这场大战，我们豁出去了，奋战到老天爷愿意相助的那一刻。

这篇动员会的演讲稿运用的方法上面已经分享，第一，讲清楚为何而战。第二，讲清楚与个人的相关性。

我们不能用很宏大却和个人没有关系的目标去启动别人，所以这两者之间要结合运用。内容体现刚强的意志又不失温情，这就是文字背后的力量。

现场演讲时，领导者的情绪、状态、肢体语言等，要传递出自信、激情与力量感，带动整个团队，点燃整个团队。

五、激励策略，是战争节奏的鼓点

1.组织一场战役，包括三大要素。

第一，状态传递。

CEO传递给高管，高管传递给中层，中层传递给员工。有些通过仪式传递，有些通过信息传递，有些通过道具传递。动员会属于仪式传递的一环。

第二，资源盘点。

包括客户盘点和人才盘点等。哪些人才适合加入敢死队？哪些人才适合做中流砥柱？组织架构是否需要调整？

第三，大战策略。

要实现一个宏大的目标或者一个难攻的山头，需要有大战策略，而激励策略格外重要。

① 第一个鼓点：启动激励

举个例子，比如一个月要完成3000万业绩，激励政策的制定先要拆解目标。

前面三天，希望第一梯队能够站出来，传递一种进入战争的状态。所以，激励政策会设置快枪手奖。

快枪手奖要达到多少业绩才能获得？我们就要对目标进行分解。多少人能够进入第一梯队？第一梯队需要完成多少业绩？

比如100人的团队，要有10个达成90万的业绩，整体上才能完成3000万的目标：90万/30天*3天=9万（标准业绩）+3万(激励业绩)=12万

标准业绩是9万，但是激励业绩一定要超出标准业绩。这就是激励的鼓点，制定前面三天业绩超过12万的激励政策，现场赠送获得者奖品或者礼物。

团队中有些人能自己启动，有些人要靠别人带动才能启动。你要确定团队中哪些人第一时间启动，给予重奖，及时发放。年轻人喜欢玩游戏，及时反馈很重要，最好在完成后三天内发放。

② 第二个鼓点，拉动第一波高潮

比如，3000万的业绩，前10天要完成1000万业绩，10个小团队，每队完成100万达到标准。但是激励政策一定不是针对100万，第二个奖励就是10天内小团队业绩超过120万，奖励团建基金。

如果前10天有50%的团队超过了120万，业绩目标会很容易完成。因此，要根据时间节点，做好第一个时间轮次的团队激励。

③ 第三个鼓点，走出疲倦期

一场战役分解目标的时间节点在哪里？如果团队的PK为期一个月，前面3-5天是新鲜期，8-10天是拉动第一波的高潮期。疲倦期有两个时间节点，15天和25天，15天是情绪疲倦，25天是身体疲倦。

这时需要做二次启动，通过激励把士气带动起来。激励方法可能是一个业绩的奖励，也可能是一次新的启动会。所以，启动会不是一次性的，可能会启动是2-3次。

激励策略是战争节奏的鼓点，这意味着3天、10天、15天、25天，几个节点要设计激励策略。总业绩分解后，每日超过业绩20%-30%的目标，才是我们激励的对象。

2.激励、奖励，双剑合璧

大战的激励策略不仅针对企业内部的员工，还要激励你的客户，让他能够快速地购买或者使用服务。

激励策略通常分为两种，一种客户导向，一种内部导向。

除了激励之外，我们还可以进行奖励。

两者的区别在于，激励采取的形式是事前公布，比如降价幅度、优惠政策等，一目了然。而奖励的最终内容，对方并不知道，完成目标后，意外获得额外奖励。激励提供的是重赏，奖励提供的是惊喜。

我们不是只打一次战役，而是期待未来更多的胜仗。现在，很多公司出现一种现象，企业不去冲刺目标，像一锅温吞水。一旦挑战了更高的目标，企业整体的士气反而下降。再次冲刺时，团队碍难从命。这是一种厌战情绪。

团队的这种现象，可以戏称为“产后忧郁症”。团队“孕育”一个巨大的目标后，突然放空，集体陷入迷茫，不知所措。这种病症不是个案，而是一种常态。

造成这种现象的一个重要原因就是只有激励，没有奖励。因此，对抗“产后忧郁症”的良方就是把激励和奖励相结合，两者同样重要，相辅相成。既要有事前颁布的奖赏，也要提供一些惊喜。在过程中，挖掘可以表彰和奖励的闪光点。

下一次战争来临时，除了宣布是否完成目标，还会有一些惊喜，这种期待产生群体效应时，整个团队就被点燃了。

六、部署内部PK

有些公司的PK做得风生水起，有些公司的PK却让员工怨声载道。

就像很多公司团建办得有声有色，凝聚人心，而一些公司做完团建，员工纷纷离职。团建和PK本身无好坏之分，他们都是双刃剑。

我们在运用管理工具时，不能单纯地趋利避害。管理工具同样存在是药三分毒的问题。

1.PK的本质

PK的本质是外部竞争环境的内部模拟化。

企业面临外部竞争，对于竞争状态，竞争信息的变化，除了CEO和高层团队关注之外，高层以下的员工很难有所感知。如何让每位员工感知外部的竞争环境？可以采用内部的PK机制。

2.PK是把双刃剑

内部PK机制，运用得不好会产生严重的企业内耗。

两个团队的PK，必定会产生输赢。无论赢的leader骄傲自满，还是输的leader垂头丧气，都会给团队带来致命的伤害。

这个情况下，PK要慎用。不是所有的企业都要内部PK，只有当需要传递外部竞争信息、外部竞争状态时，运用内部PK才合适。企业需要的是良性竞争，而不是恶性的态势。

PK用得好，可以鼓励竞争中的良性合作；用得不好，会成为企业最大的内耗。

3.领导者的清晰认知

所有参与PK的领导者，要对PK的本质和利弊有清晰的认知。

分享一段尘封的往事。我曾经在阿里领导过一次龙岗战役，对手是番禺团队。前17天，我们的业绩只有200万，而对方是600万，我们运用了很多方法和工具，最终取得了胜利。

这件事非常令人振奋，我们打了一次非常漂亮的战役。对方一直碾压我们，在战胜我们29天的情况下，最后一天被我们反超。这个结果对于对方来说是一个巨大的打击。

公布业绩的那天，我们正在讨论晚上去哪里庆功。对方的经理突然来到我的办公室，平时只穿休闲服的他竟穿了一身西装。他专程从番禺赶到龙岗，为了请我给他们做一次分享，分享我是如何打败他们的。

我们到达时，对方整个团队70多人，已经在会议室里面等了我们三个多小时，这段时间他们一直在思考一个问题，为什么会输？

这次战役，对方经理也是胜利者。

这件事给我的震撼，不亚于打赢这场胜仗的震撼，对方经理的胸怀和格局令我钦佩。带领团队的过程中，一定有输有赢，成败是很正常的事。如何面对胜利，如何面对失败，是我们需要去共同去思考并为之行动的事情。

成功固然重要，可以促进团队文化，甚至成为团队的军魂。失败也可以去复盘、总结，向对手学习。

有的领导者为一个成功愿意付出努力，愿意用很多工具、方法启动，会设计激励策略，取得胜利。也有失败的领导者会向成功者学习，团队中的良性竞争就此开始。

胜者总结方法、分享喜悦，懂得庆功，让你的胜利沉淀为组织团队的文化和精神理念。败者懂得复盘、懂得总结，懂得向成功者学习。企业里这样的正向循环开始形成，就不用再担心内耗问题。

七、高手如何面对目标结果

1.借假修真，明确真实目的

对于目标，我们很容易把它理解成一个数字的达成。其实，对于组织来说，一定要学会借假修真。

PK对手是假的，只是把对手变成一个具象的目标。真正修炼的是自己团队承受压力的能力。

阿里也同样，双十一表面是冲刺更高业绩，对外营销的一个重要指标，对内来说，这却是一次组织抗压能力的巨大挑战。

管理者一定要分清真假，真正的修炼目的是强大的组织自我修复和再生的能力。借助双11的目标冲刺，修炼组织的压力承载能力。借假修真和借实修人是同样的理念。

2.胜利，是最好的动力

团队真正实现目标后，庆功会是不可或缺的环节。

① 庆功会是员工的舞台

颁奖是庆功会最重要的环节，奖项一定要颁给一线员工，年终大会是员工的舞台，庆功会亦是如此。

底层员工的工作细致、琐碎，多为重复劳动。当那些珍贵的闪光点、小小的善意被看到时，团队会受到莫大的鼓舞。

团队出了问题，责任是管理者的；团队有了功劳，荣誉是团队员工的。很多人会讲这句话，但是不一定能这样践行。团队战役过程中，要把那些点点滴滴的细小善意、付出、努力、突破，在庆功大会上进行颁奖。

庆功会不是为管理者而办，它的主角是每位员工。

② 聚焦平凡而伟大的美好

庆功会现场需要一些快乐的故事进行分享。真正的战役中会有战地记者，你团队里也需要双十一的战地记者。他不一定要有具体的岗位，可能是HR，也可能是管理者，但他需要拥有一双探寻美好事物的眼睛。这类分享很重要，把这些平常心、真性情的小事放大，把这些美好放大。

③ 庆功演讲

动员会的时候，我们宣讲为何而战？庆功会的时候我们一定要分析清楚，我们为何而赢？这关乎精神、信念、理念、文化、价值观等，而不是关于策略。

我们会发现，策略在战役中间环节的理性层面起到非常大的作用。但是，战役的动员会和总结会，我们更多发挥感性的部分。

感性和理性同等重要，只是发挥的时间各有不同，结合运用。

3.失败也是一种“福报”

做企业不可能永远一帆风顺，都要经历大大小小的失败。面对失败，我们要做什么？

① 集体面对

面对失败，这句话说着容易，做到难。我们会觉得自己有很多做得好的地方，就差那么一点点运气。我们再努力一下，就能干掉对手或者实现目标。其实，这都是逃避失败的说辞。

所有人要面对没有完成目标的事实，带领团队思考，问问自己现在的感受如何？情绪如何？不要粉饰太平，而是直面失败。

② 接受失败、承认失败

失败对于团队是很宝贵的。就像柏林定律说的：成功的最大障碍，莫过于取得不断地成功。战功赫赫的团队，“跌倒”是更重要的财富。失败这件事，管理者要把它看作团队升级的重要途径。

如果这是一场非常大的战役，失败会对团队产生巨大影响，恢复士气可能要花更长的时间。面对这样强大的竞争对手时，制定目标，一定要慎重。

建议大家，小的战役可赢可输，举重若轻，但是大的战役必须要赢。有了这种张弛有度的心态，大小战役，所向披靡。

管理者在制定目标时，为赢而竭尽全力，但也要有面对输的格局和胸怀。

③ 复盘总结

接纳失败后，要针对失败进行复盘，总结方法与策略的问题，我们才能真正地放下。

失败后，很多人不愿意复盘。因为他们觉得像召开批评大会一般，是追究责任的过程。追究问题很正常，没有问题就不会失败。问题都不能提，何谈复盘？

这是一种企业文化，一种领导力，很多团队的管理者忽略掉了这些内容，需要补上这门课。

“得意不失口，失意不失心”，我们要带领团队全体员工彻底放下，重振旗鼓，再创辉煌。

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