子不语中的优美句子

子不语中的优美句子

1. 《子不语》夏达 里有什么比较漂亮的句子啊~优美的那种~ 越多越好哦~

1. 宣纸、绫罗、寸尺之间。。那是妈妈的天下

2.这从指间出来的细微灼热感。。绵长而又不甘，细碎的絮语，是在泣涕那抽丝剥茧的绝望吗？

3.幽人竹桑园，归卧寂无喧。物情今已见，从此欲无言。

4.要说的话，散落在漫长的岁月里，无迹可寻，没了声息

5.就像飞蛾扑火一样。。爱上被那双眼睛注视的自己。

6.得到却注定失去，还是一开始就不曾发生？

7.只是啊。。在我的梦境里 忘川之上，桑梓之下 一半是光，一半是影

8.琥珀懒懒的说着什么，后半段却消散在浓浓的月色里。桂花香味的晚风模糊中传来“太短暂了。。”听不清是嘲笑还是叹息。

9.春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒降霜，冬雪雪冬小大寒。

2. 子不语经典语句

“不要看得那么贪婪。你的眼睛会被灼瞎的。”

可是……怎样才能移开目光呢？

——《子不语·木芙蓉》

木芙蓉：“人类……精神和肉体都脆弱到无法承受纯粹的美。这么固执又是为了什么？愚蠢的……大概是我自己吧？”爱上被那双眼睛注视的自己……

少伯：“我明白的，一面之缘已是上天给我最大的恩赐。我不敢奢求太多。”

——《子不语·木芙蓉》

要说的话，散落在漫长的岁月里，无迹可寻，没了声息。

醒来的时候，眼睛很疼。

——《子不语·木芙蓉》

幽人竹桑园，归卧寂无喧。

物情今已见，从此欲无言。

——《子不语·木芙蓉》

莫语：“可是……可是当时真的很害怕……怕到什么都不知道了，我为什么……我……”

沈哥哥：“这没有什么不对。恐惧是神赐的礼物，想想它告诉了你什么？”

莫语：“什，什么？”

沈哥哥：“逃生啊。有结果的事情就会有起因。人嘛……总是很难想到过度索取会带来怎样的后果。而实际上占有越多，能见的却越少。到底是幸运还是不幸运呢？你眼中的世界……大概是它最纯粹的模样吧？”

——《子不语·影》

只是啊……在我的梦境里，忘川之上，桑梓之下。一半是光，一半是影。行走于其上两个世界平衡的交界面，似乎开始微微地动荡了呢……

——《子不语·影》

断了翅膀的鸟，折了枝的梅花，好像有这轻微地呼吸，摸上去似乎还有暖暖的心跳。

爸爸说这是无法复制的。因为给它们生命的人早已离开这个世界，和石头一样冰冷，无知无觉了。

可它们还很温暖呢。很痛吗？对不起，能治疗你们的人已经不在了。

——《子不语·老木匠》

那天，我听到了种子破土的声音，又细微，又坚定。

穆爷爷手下，生长出了整个世界，又美丽又闪亮。

穆爷爷几乎就要淹没在里面。我拼命地叫喊着，他却听不见也看不见。不要，不要被它们带走！

——《子不语·老木匠》

葬礼上，爸爸脸色苍白地像张宣纸。我转告了穆爷爷的话，我不确定爸爸是不是哭了，他的手凉得和那天的穆爷爷一样。

可我没有哭。因为穆爷爷还在这里，在一扇门，一个檐头，一个柱子，任意一处。

——《子不语·老木匠》

在这里的……就好像只要我一开口呼唤……

沈哥哥：“不可以的，那不是你该呼唤的名字。”

——《子不语·老木匠》

沈哥哥：“一年分四季，鸟儿生来就知道该在什么季节迁徙，知了生来就知道该在什么季节唱歌。大地和天空已经给出了所有的答案。我们的声音可以说出所有的语句，可最终，还是只会说出该说的那些话。不是么？”

莫语：“我为什么要知道这些呢？秩序也好，平衡也好，我只是个九岁的小孩子啊。”

沈哥哥：“有时候，我也觉得自己残忍呢。”

我听见，沈哥哥轻轻的叹息，和自己的抽泣，断断续续……

——《子不语·老木匠》

莫语：“对了，我不怕那张老虎的画了。”

林颜（莫语的妈妈）：“真的？”

莫语：“真的。为什么第一次看到觉得那么可怕呢？”

林颜：“因为，那是真迹啊。”

有时候，我也会觉得，大人们和他们平时看起来也许是不太一样的吧。

——《子不语·[番外篇] 虎》

3. 求像《子不语》中那样的 诗句

1，、十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。

昨夜幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆，相顾无言，惟有泪千行。料得年年断肠处，明月夜，短松岗。

----------------------------------------苏轼《江城子》

2、茕茕白兔， 东奔西顾。 衣不如新， 人不如故。

------------------------------------------------《古艳歌》

3、人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，泪雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。

---------------------------------纳兰性德《木兰辞》

4、谁念西风独自凉？萧萧黄叶闭疏窗，沉思往事立残阳。被酒莫惊春睡重，赌书消得泼茶香，当时只道是寻常。

--------------------------------纳兰容若《浣溪沙》

这几首都是我超爱的，望采纳哦亲~~~~

4. 夏达所有作品里的经典语录

从上面的回答中选了一些之外又自己加了一些~

1.我只是你生命中短暂的一个瞬间而已，你还有足够的时间用来遗忘和改变……【茕兔】

2.那天，我听到了种子破土的声音，又细微，又坚定【子不语 老木匠】

3.一年分四季，鸟儿生来就知道该在什么季节迁徙，知了生来就知道该在什么季节唱歌。大地和天空已经给出了所有的答案，我们的声音可以说出所有的语句。可最终，还是只会说出该说的那些话。不是么？【子不语 老木匠】

4.如果没有遇见你，大概接下来的人生会有很大很大的不同吧？

我们在不同的晴天画着同样在白布上跳跃的光点。

我们在不同的地点滑倒，以同样狼狈地追捕满地逃散的颜料纸张。

我们被不同的朋友鼓励着约好在同一所大学见面。

我们在某一天——或许是同一时，看着窗外散漫云朵突然开始失神：

“将来会是什么样？”

似乎看见了很多，

似乎什么也没看见。【my way 】

5.我现在相信的，将来也要相信。

我现在不明白的，将来也不要明白。

这是我和人生的约定。

夏天树荫里知了叫得不见疲惫，透过白窗帘挤进教室的光束中尘埃缓慢上下。

讨厌的男生“嘭”的踢开后门却蹑手蹑脚的前进。

想假装睡着却真的睡了过去……醒来后的世界是什么样？

那么，

一直睡下去吧，这样也不错【初夏】

6.今天晚上星星很亮，应该不会下雨。

操场上有蝈蝈在叫，远远的有人在弹着吉他。

“……带上我的恋歌

你迎风吟唱

露水挂满发梢

结满透明的惆怅

是我一生最初的迷惘

当……已成为风尘中的叹息”

“在相信爱的年纪 没能唱给你的歌曲”

“让我一生中常常追忆……”

突然想到 ，如果我们再也不见面，十年后，二十年后……

你回忆起我的时候会是怎样的心情和表情？【同类 】

7.如果连自己的选择都无法贯彻到底，我们还能坚持什么呢。【同类】

8.很多年以后

我才明白

“朋友”不是哪一方无条件服从就成立的，

如果我们当时会争吵，

也许会里彼此的心更近一点。 【哥斯拉不说话 】

10.离开故乡的花朵，未曾出口的眷恋，都凋于历史的风烟里····【昙华】序

11.如草之兰，如玉之瑾。匪曰熏琢，此成芳绚。若当时直接问殿下多好。只是那时候，光这么想想，就把这辈子的气力都耗尽了。【昙华】

12.恐惧太无助，愤怒又太茫然，所以还是仇恨最好，找个目标来恨，至少不那么不知所措【长歌行】

13.儿时，我曾见过归家的蝼蚁，不屈不挠，无休无止，翻山越岭，迂回曲折，即使我设法阻止，它们也从不迷失，终究是，能回去的······【长歌行】

5. 林中小溪文中优美句子有哲理的

1、你若赐我一段浮华，我便许你满世繁花。

2、他在远方看我，眼神犹如雨天般辽远而悲伤。

3、我们的火，要把世界点燃。

4、十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。

5、小时候我们哭着哭着就笑了，长大后，我们笑着笑着就哭了。

6、向来缘浅，奈何情深。

7、静静倚在窗两边的鸳鸯蝴蝶，它们远走高飞——faye《红线》

8、哀草连横向晚晴，半城柳色半声笛。

枉将绿蜡作红玉，满座衣冠无相忆

9、哥哥我祝你此生生不如死，颠沛流离。

10、回忆落空了残年。

11、活在这珍贵的人世间，水波温柔，阳光强烈——海子

12、看清这个世界，然后爱它——罗曼·罗兰

13、很长的岁月里，我们放肆而乖张

13、过了就过了，一切不过是一个花开的历程。

14、爱情啊，是一种诅咒，我们都会变成魔鬼的。——《杪冬》

15、生命在这样的救赎下，以尊严的姿态延伸。

16、岁月断送了年复一年的青春。

17、我怀念我停在单车上的十七岁。

18、想念是一种仪式，真正的记忆与生俱来。

19、要有最朴实的生活和最遥远的梦想，即便天寒地冻，路遥马亡。

20、太阳尚远，但必有太阳

21、年华里，我们失去的是一种心情。

22、真正的寂寞是很真实的

23、我讨厌你这样肆意充斥着我一个个的夏天

24、一定要很用力的活下去

25、that's all mean to be.【这都是命中注定】

26、漫长抗衡着须臾，悲伤炼化为透明

27、我左手是过目不忘的萤火，右手是十年里一个漫长的打坐。

28、风华是一指流砂，苍老是一段年华。

29、那烛火未明摇曳满地的冷清

30、人生是一袭华丽的袍，里面爬满了虱子——张爱玲

31、有忍乃有济，无爱即无忧

32、风缠绵着刮，听一夜落花。

33、错过，不是错了而是过了——夏达《子不语》

34、把岁月铺成红毯，见证我们的极限。

35、若我们都白了头，谁会想起遥远的曾经

36、去爱吧，就像不曾受伤一样。

37、就像对一个女孩，因为她不爱你，所以你做什么都是错的，因为不爱，所以都错。

38、一朵芙蕖，开过尚盈盈

39、今日，我将与你永别

40、它无非是青春里一段凛冽刻骨的浮光掠影，我却妄图用它要挟你泄露一袭忧伤。

41、我在前方等你，等过三千个绿色的夏天

42、叛逆一个家庭只是孩子的游戏，叛逆一个世界则是魔鬼的权能。

43、弃族的王位上，只有王与王拥抱着取暖。

44、你只有这些东西，就算没有人家多，甚至都是垃圾，你也不想失去，对不对？不想什么也没有。

45、我最恨有人抢走属于我的东西，凡是我失去的，我都要亲手一件件夺回来

46、长夏逝去，岁月静好

47、被岁月覆盖的花开，白驹过后变成空白

48、等待是一生最初的苍老

49、哀莫大于心死

50、谁的寂寞覆我华裳，谁的华裳覆我肩膀

51、总有人相濡以沫二十年，却输给天真或妖冶的一张脸。

52、是有多坚强 才敢念念不忘

53、有一些过去，过去了就永远回不来。

54、凤飞翩翩兮 四海求凰

55、我们的欲望把彩虹的颜色借给那只不过是云雾的人生——泰戈尔

56、很多我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子里，淡忘了。

6. 迟子建散文中优美的句子

以下为浙江文学出版社出版的迟子建散文中选录的优美句子：1）不要说你看到了什么，而应该说你敛声屏气凝神遐思的片刻感受到了什么。

那是什么？伤怀之美像寒冷耀目的雪橇一样无声地向你滑来，它仿佛来自银河，因为它带来了一股天堂的气息，更确切地说，为人们带来了自己扼住咽喉的勇气。2）狭窄而流俗的街道、人与人之间的争吵、背信弃义乃至相互唾弃，那种人、情、景相融为一体的伤怀之美似乎逃之夭夭了。

或者说伤怀之美正在某个角落因为蒙难而掩面哭泣。3）没有谁来打扰我，陪伴我舞蹈的，除了如临仙界的音乐，便是江水、云霓、月亮和无边无际的风了。

伤怀之美在此时突然撞入我的心扉，它使我忘却了庸俗嘈杂的城市和自身的一切疾病。我多想让它长驻心中，然而它栖息片刻就如袅袅轻烟一般消失了。

（选自迟子建《伤怀之美》）1）无论冬夏，如果月色撩人，我会关掉卧室的灯，将窗帘拉开，躺在床上赏月。月光透过窗棂漫进屋子，将床照得泛出暖融融的白光，沐浴着月光的我就有在云中漫步的曼妙的感觉。

2）我仍然喜欢在黄昏时漫步，喜欢看水中的落日，喜欢看风中的落叶，喜欢看雪中的山峦。我不惧怕苍老，因为我愿意青丝变成白发的时候，月光会与我的发丝相融为一体。

让月光分不清它是月光呢还是白发；让我分不清生长在我头上的，是白发呢还是月光。3）梦醒之时，窗外正是沉沉暗夜，我回忆起一年之中，不论什么季节，我都要做关于雪花的梦，哪怕窗外是一派鸟语花香。

看来环绕着我的，注定是一个清凉而又忧伤、浪漫而又寒冷的世界。（选自迟子建《我的世界下雪了》）1）如果你在飞雪中行进在街头，看着枝条濡着雪绒的树，看着教堂屋顶的白雪，看着银色的无限延伸着的道路，你的内心便会洋溢着一股激情：为着那无与伦比的壮丽或者是苍凉。

2）我们不会永远回头重温历史，我们也不会刻意制造一种泥泞让它出现在未来的道路上，但是，当我们在被细雨洗刷过的青石板路上走倦了，当我们面对着无边的落叶茫然不知所措时，当我们的笔面对白纸不再有激情而苍白无力时，我们是否渴望着在泥泞中跋涉一回呢？（选自迟子建《泥泞》）1）哀愁如潮水一样渐渐回落了。没了哀愁，人们连梦想也没有了。

缺乏了梦想的夜晚是那么的混沌，缺乏了梦想的黎明是那么的苍白。2）我熟悉的一个擅长讲鬼怪故事的老人在春光中说没就没了，可他抽过的烟锅还在，怎不使人哀愁；雷电和狂风摧折了一片像蜡烛一样明亮的白桦林，从此那里的野花开得就少了，怎不令人哀愁；我期盼了一夏天的园田中的瓜果，在它即将成熟的时候，却被早霜断送了生命，怎不让人哀愁；雪来了，江封了，船停航了，我要有多半年的时光看不到轮船驶入码头，怎不叫人哀愁！3）是谁扼杀了哀愁呢？是那一声连着一声的市井的叫卖声呢，还是让星光暗淡的闪烁的霓虹灯？是越来越眩目的高科技产品所散发的迷幻之气呢，还是大自然蒙难后产生出的滚滚沙尘？我们被阻隔在了青山绿水之外，不闻清风鸟语，不见明月彩云，哀愁的土壤就这样寸寸流失。

（选自迟子建《是谁扼杀了哀愁》）1）都市的夜晚，由于灯火的作祟，已没有黑暗可言了；而在故乡，我能伫立在夜晚的窗前，也完全是因为月色的诱惑。有谁会欣赏黑暗呢？然而这个伤痛的夜晚，面对着这处子般鲜润的黑暗，我竟有了一种特别的感动，身上渐渐泛起暖意，有如在冰天雪地中看到了一团火。

如今能看到真正的黑暗的地方，又有几处呢？黑暗在这个不眠的世界上，被人为的光明撕裂得丢了魂魄。其实黑暗是洁净的，那灯红酒绿、夜夜笙歌的繁华，亵渎了圣洁的黑暗。

上帝给了我们黑暗，不就是送给了我们梦想的温床吗？如果我们放弃梦想，不断地制造糜烂的光明来驱赶黑暗，纵情声色，那么我们面对的，很可能就是单色调的世界了。（选自迟子建《我对黑暗的柔情》）1）我专注地看着已逾八旬的赵应仙老先生，他双目微合，手操大胡，烛光将他的白发和那缕花白的胡子染成金黄色，仿佛要将他燃烧。

他的嘴唇不由自主地轻轻嚅动，仿佛在咀嚼着什么。他在咀嚼音乐还是已逝的青春？2）时光和月光一齐在古乐中飞舞，老人们的面容在我面前渐渐模糊起来，因为那屋外的泉水已经悄悄流入我的双眼。

（选自迟子建《听时光飞舞》）1）见我们仍惊惶地不敢靠前，他就本能地大张着嘴，想通过呼喊挽留我们。但见他喉结急剧蠕动，嗓子里发出“呃呃”的如被噎住似的沉重的气促声，但他却说不出一句话来。

2）他从哪里来，是没人知道的，就像我们不知他扛着行李卷又会到哪里去一样。我们的小镇仍如从前一样，经历着人间的生离死别和大自然的风霜雨雪，达子香花依然在春天时静悄悄地绽放，依然有接替老哑巴的人一早一晚地为牲口铡着草料，但我们总觉得少了点什么。

原来这小镇是少了一个沉默的人——一个永远无法在春天中歌唱的人！（选自迟子建《哑巴与春天》）。

7. 迟子建散文中优美的句子,有哲理性的句子（20个以上）

1东北的春天尽管来得很晚，但却能彻底埋葬寒冬，最终春满大地

2时间让一棵青春的小树越来越枝繁叶茂，让车轮的辐条越来越沾染上锈链，让一座老屋逐渐鸵了背。时间好似变戏法的魔术师，突然让一个活生生的人瞬间消失在他们辛勤劳作过的土地上，我的祖父、外祖父和父亲，就让时间给无声地接走了，再也看不到他们的脚印，又能在黑令的梦中见到他们依稀的身影。他们不在了，可时间还在，它总是持之以恒激情澎湃地行走着——在我们看不到的角落，在我们不经意走过的地方，在日月星辰中，在梦中。

3我可能会忘记尘世中我所见过的许多人的眼睛，那些或空洞或贪婪或含着嫉妒之光的眼睛，但我永远不会忘记农具身上的眼睛，它们会永远明亮地闪烁在我的回忆中，为我历经岁月沧桑而渐露疲惫、忧郁之色的眼睛，注入一缕缕温和、平静的光芒。

4年是新的，也是旧的。因为不管多么生气勃勃的日子，你过着的时候，它就在不经意间成了老日子了

5我们不会永远回头重温历史，我们也不会刻意制造一种泥泞让它出现在未来的道路上，但是，当我们在被细雨洗刷过的青石板路上走倦了，当我们面对着无边的落叶茫然不知所措时，当我们的笔面对白纸不再有激情而苍白无力时，我们是否渴望着在泥泞中跋涉一回呢？为此，我们真应该感谢雪，它诞生了寂静、单纯、一览无余的美，也诞生了肮脏、使人警醒给人力量的泥泞。因此它是举世无双的。

6哀愁如潮水一样渐渐回落了。没了哀愁，人们连梦想也没有了。缺乏了梦想的夜晚是那么混沌，缺乏了梦想的黎明是那么苍白。

7黑暗在这个不眠的世界上，被人为的光明撕裂得丢了魂魄。其实黑暗是洁净的，那灯红酒绿、夜夜笙歌的繁华，亵渎了圣洁的黑暗。上帝给了我们黑暗，不就是送给了我们梦想的温床吗？如果我们放弃梦想，不断地制造糜烂的光明来驱赶黑暗，纵情声色，那么我们面对的，很可能就是单色调的世界了。

8 光明的获得不是在仰望的时刻，而是在低头的一瞬！

9当我童年在故乡北极村生活的时候，因为不知道“山外有山、天外有天”，我认定世界就北极村这么大。当我成年以后到过了许多地方，见到了更多的人和更绚丽的风景之后，我回过头来一想，世界其实还是那么大，它只是一个小小的北极村。

10我们和时间如同一对伴侣，相依相偎着，不朽的它会在我们不知不觉间，引领着我们一直走到地老天荒。

11我的世界下雪了。

12当我们爱脚下的泥泞时，说明我们已经拥抱了一种精神。

13上帝给了我们黑暗，不就是送给了我们梦想的温床吗？

14睡眠就是把一条奔腾喧嚣的河给拦腰截断，让它微波不兴地暂时进入平静状态

15无论是遇到狂风、大雪还是暴雨，

我都护卫着它，从来没有让它熄灭过。这团火就是我跳动的心。

我是个不擅长说故事的女人，但在这个时刻，听着刷刷的雨声，看着

16云与海水

作为雪与盐的载体，其氤氲与浩淼的气质总令人浮想联翩，谁能想到缥缈的

云会幻化出那么轻盈、美丽、灿烂的雪花？谁能想到奔涌的海水会萃取出结

晶的、闪着宝石一样光泽的盐粒？

16因为有了寒冷，有了对寒冷尽头的温暖的永恒的渴望，有了对盐那如同

情人般的缠绵和依恋，我想北方人的泪水会比南方人的泪水更咸。

子不语能讲出什么好故事？

图片来源@视觉中国

文丨BT财经，作者丨梦萧

西班牙有个女性快时尚品牌ZARA，其创始人奥特加一度问鼎过世界首富。中国也有个“ZARA”子不语，他们商业模式几乎相同，都是以经营女性快时尚为业，不同的是作为跨境电商子不语的体量还很小。

近日，子不语向港交所递交招股书，准备在港股IPO。子不语创始人华丙如是个创业不久的年轻人，在福布斯排行榜上甚至找不到他的名字。

这不是子不语第一次酝酿上市，早在4年前的2017年，子不语曾启动上市计划，最终该计划因不确定因素搁浅，如今再次发起冲击，能给资本讲出一个什么样的故事？

大学生的山寨创业路

今年33岁的华丙如，2009年开始在淘宝上卖女装，那时候他才刚21岁，还是安徽巢湖学院一名大二学生，他的宿舍就是办公场所。

天生对女性服饰的敏感嗅觉，让华丙如的淘宝店生意异常红火，仅仅2年的时间，通过代发广东、福建生产的衣服和鞋子迅速起家，他新开的淘宝店冲进了女装三甲，这让他始料不及，开始只是想赚点生活费的他，却通过卖高仿的“山寨产品”掘得人生的第一桶金，当身边同学都在为毕业找工作而忙碌发愁的时候，他几乎已经实现了“财富自由”。

因为没有生活压力，2011年华丙如在毕业后和同学一起来到杭州创业，成立子不语贸易有限公司。华丙如没想到的是这只是一个开端，女装生意还有巨大的开发空间，于是还是做他的老本行，在淘宝上销售山寨女装。

凭借前几年经营淘宝店铺的经验，加上华丙如善于营销，在一年左右的时间里，华丙如经营的店铺在天猫女装商家中脱颖而出，挤进了淘宝周交易量排名前十。

慢慢发展起来的华丙如深知，依靠从广东和福建代发的那些山寨高仿，只能是一时权宜之计，无法长期稳定下去，于是华丙如开始寻求转型，子不语逐渐从市场拿货转变为自主设计、工厂代工。那个时候处于女性快时尚发展的迅猛期，子不语女性品牌依靠款式和价格，迅速创出了一片天地。

华丙如虽然年纪轻轻，却在商海征战多年，他在电商红利逐渐式微，流量引入成本越来越贵的时候，开始考虑如何降低运营成本。

在转型初见成效后，华丙如谋划了新方向。他看到的是国内女装电商市场竞争愈加激烈，看到是不断攀升的成本，华丙如灵机一动，想搞一个子不语的国际版淘宝的速卖通试一下，不曾想，中国电商发展如火如荼，而国外电商很多还是刚起步阶段，子不语的国际版淘宝半个月竟然真的收到了几个订单。

尝到甜头的华丙如根据热卖产品进行开发后，海外订单量和销售额逐步提升，华丙如开始将重心转移到跨界电商，并于2014年在亚马逊成立了第一家子不语网点，当年销售额就突破了1亿元人民币。

经过几年的发展，如今的子不语年销售额已经近19亿元，这也给了华丙如上市的底气。

过度依赖单一市场

和国内服装品牌有实体店有线上渠道的销售模式不同，子不语目前仅依靠线上渠道，且严重依赖亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等第三方电商平台，尽管子不语集团也有自营网站。但这个网站直到2018年才成立，也就是第一次计划上市失败后才成立的。

根据子不语的招股书披露，亚马逊等第三方电商平台是子不语的主要收入来源，以2020年的营收为例，第三方的收入占比为79.3%，而他的自营网站占比仅为19.1%。

同时子不语招股书披露了过去三年子不语的营收数据，从2018至2020年，子不语的营收分别为13.18亿元、14.29亿元、18.98亿元，净利润分别为8001万元、8110万元、1.14亿元，这对一家销售女性快时尚服装为主的公司来说难能可贵。

早在数年前，华丙如就将销售重心转移到了海外市场，美国、德国、法国及日本这四个主要国家的销售额几乎占据他们总营收的八成，并成为北美市场中所有中国跨境电商的GMV第一名。

招股书显示2020年时子不语72.6%的收入来自于北美洲、20%的收入来自于欧洲、3%来自于亚洲。美国逐渐成为子不语的最大市场，在美国市场的收入比例从2018年的50.3%一路飙升至2020年的69%，虽然发展喜人，却也有市场过于单一的隐忧，毕竟国际环境因素成为最大的隐忧，谁也无法保证未来子不语在美的发展能否依然高歌猛进。

以子不语去年营收6.15亿元的合作伙伴亚马逊为例，目前已经无理由封杀部分中国跨境电商，年销售在上亿、上百亿元的大商家纷纷收到了来自亚马逊的账号停用风险邮件，第一个被干掉的就是年销售50多亿元的“帕拓逊”，然后是著名的“傲基”、年销售过百亿的“环球易购”惨遭封号，这些都是不可预知的风险。

同时，表面看美国市场消费水平较高，能成功开拓市场，可能意味着更具有发展优势。但凡事都有两面性，子不语对美国单一市场的过度依赖也造成了一些困扰。

相关数据表明，2016至2020年，平台卖家的市场规模增速为32.9%，自营网站的市场规模增速为42.8%，同期子不语的增速仅为20%，是落后于行业平均增速的，美国市场渗透程度相对国内和其他国家及地区较高，意味着美国市场的增速更低，子不语目前是否触及到发展天花板的极限还不得而知。

没有融资直接IPO？

和众多IPO前经历过多轮次融资的公司不同，子不语成立于2011年，十年的发展之中竟然没有过任何融资，这在同类别公司中并不多见。

天眼查数据清晰显示，子不语电子商务有限公司注册于2011年4月20日，注册资本2260万元。

招股书显示，子不语在上市前的股东架构中，控股股东为华丙如、余风夫妇合计持股55.47%。其中华丙如持股50.14计算，大学期间的淘宝生涯最少让华丙如赚到了1130万元。

正在外界困惑的时候，子不语的招股书披露出自己的投资方，原来在IPO之前，子不语已经完成了三轮融资。

其中包括2018年3月，获得宁波中耀共计3900万元的投资，2021年5月，连续获得分别来自CalorCapital、Aloe Tower共计2600万美元的两笔投资，和别的公司融资都会披露（即便有些没有披露金额）不同，子不语的遮遮掩掩，确实让人生疑。

到底是何原因让一向以数据真实准确的天眼查都“漏掉”了子不语如此重要的数据，是天眼查的工作不到位，还是子不语所谓的投资方是后来因为要IPO才“冒”出来的？

贪多是否嚼得烂？

和众多服装公司只生产一种或几种品牌不同，子不语业务有点“贪多”，目前已培育151个品牌，其中年销售超过千万（元）规模的有20个，以毛衣品牌Imily Bela最为畅销，该品牌在亚马逊上十分受欢迎，仅2020年销量就超32万件，且月复购率高达8.6%。

华丙如的摊子铺得有点太大，如果针对某一品牌深耕细作，会不会有可以媲美ZARA的品牌产品出现？对此华丙如坦言道海外消费者对品牌认知并不高，并不一定会有很强的品牌忠诚度，因为外国人生性随性，风格多变，就是买自己想要的。

所以，华丙如的核心逻辑是设计至上，以快速成品，将其打造成为高性价比的产品。这一思维下，子不语每年能够设计及推出1万件新服饰，用于跨境电商的销售。但子不语给外界留下贪多嚼不烂的印象，不过华丙如一直强调快，他认为天下武功，唯快不破，做服装也是一样，从打样到生产，子不语只需要7天，快时尚品牌巨头ZARA最快也需14天才可以完成。

但是，时尚潮流瞬息万变，像Imily Bela毛衣的“爆款”产生并容易。华丙如担心的是如果未能对时下消费者的偏好做出反应，会导致库存积压，进而影响销售业绩。这才是子不语推出多品牌，一旦有爆款再紧急赶制，没有爆款的话，每一款数量都不多，有足够的试错空间，不会导致大面积库存积压，因为对快时尚女装来说，库存就意味着自身承担更大的风险。

贪多肯定不好，但这好像是目前唯一能够适合子不语发展的道路。对未来的前景展望，华丙如充满信心，甚至开始憧憬子不语像ZARA一样，牢牢占据美国市场，成为美国市场的NO.1。

如今，子不语拥有在职员工1000多人，在境外网上销售平台开设有效店铺400余个，活跃SKU数量30万以上，海外自主产权商标240多个，全年平均日发件量达6-8万件。

超过7成的负债率

让人意外的是子不语的负债率一直偏高，2019年子不语的资产负债率接近9成，为86%，2020年则由于融资以及业绩的增长降至73.2%，仍处于高位，子不语将高负债原因归结为第三方平台回款速度相对较慢，资产运营相对较重，子不语想要发展需要持续的资金投入，因此负债率高企。

负债率只是衡量一个企业是否能够健康成长的标准之一，而增速则是资本比较看重的，子不语的增长速度较为迅速，2018年子不语营收为13.18亿元，2019年营收为14.28亿元，同比增长8.3%，而2020年营收为18.98亿元，同比增长17.98%，在同类服装类品牌中，增速远高于行业平均值，从2019年的8.3%的增速到2020年的17.98%的增速，给人一种子不语要冲击IPO而故意冲刺出来的感觉。

企业的净利润也是衡量企业发展前景的重要指标之一，光看毛利率，子不语无疑是非常优秀的，近三年子不语的毛利率分别为66.5%、69.8%、72.6%，属于芝麻开花节节高的节奏，但再看净利润，始终维持在6%左右，过去三年分别为6.1%、5.7%、6%。甚至在2019年净利率跌至5.7%。子不语给出的解释为一般及行政开支费用的过快增长，行政成本增加，影响净利润，这样的理由听着合理，却并无说服力。

好在子不语经在华丙如的带领下，经过十年的经验积累，服装、鞋履成为子不语最为畅销的产品。华丙如在逐渐调整产业结构，逐渐降低服装类在总营收中的占比，近年来逐步向鞋履及电子设备、文具以及体育用品等其他产品发力。

通过一组数据可以明显看到服装类占比的不断下滑，2018年服装产品、鞋履、其他产品营收占比分别是85.1%、14.5%、0.4%；而2020年，该占比为70.5%、21.1%、8.4%。服装类占比直线下降，而其他产品增幅最大。

这是华丙如多元化发展目标的具体体现，高企的负债率掩盖了子不语在增速和多元化方面的优秀表现，如果子不语能降低负债率，必然会受到更多资本的追崇，现在很多人都在观望之中，毕竟只做外国生意的子不语，在国内市场的知名度也并不高，高企的负债率会让很多人望而却步。

跨境电商为何如此火爆？

跨境电商被很多人看好，认为是一个拥有巨大潜力的领域。2020年中国跨境电商进出口总额为1.69万亿元，其中出口1.12万亿元，同比增长超过40%。在全球所有跨境电商包裹中，从中国发出的包裹占比超过60%，这些都从侧面说明了国内跨境电商行业的火热程度。

如此蓝海，国家相关政策也提供了大力支持，国务院下发的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》已经明确指出要稳步开展跨境电商零售进口的试点工作。在全国适用跨境电商企业对企业直接出口、跨境电商出口海外仓监管模式，完善配套政策。该意见明确鼓励符合条件的外贸新业态新模式企业通过上市、发行债券等方式进行融资。子不语刚好乘上了这股东风。

业内人士分析认为，目前中国电商竞争日益白热化，国内电商红利逐渐势微，因为消费者可以选择的平台太多，且各大电商平台为了吸引客源都都拼命压价，进行价格战，而价格战有害市场也是不合理的，短期内消费者貌似占到了便宜，但从长远来看，损害的必定是消费者的根本利益，尤其国内引流成本日益昂贵，很多商家已经被巨额引流费吓破了胆，而境外电商的竞争相比国内较弱，且引流成本要低很多。

业内人士同样指出，资本是逐利的，同样的事情，国内的成本可能是国外的几倍。很多电商平台开始试水海外，连像完美日记、花西子等国潮新货也在海外开辟了战场。

境外电商的风口正在形成，中国跨境电商迎来发展迅猛期。众多资本的进入，让子不语的竞争对手忽然增多，这对子不语和整个行业来说都是良性竞争，一旦子不语能够成功上市，将为更多的跨境电商树立样本，有助于行业的推动和发展。