计划格言名言警句

计划格言名言警句

1. 关于计划类的名言警句

答：关于计划类的名言警句

1、订目标，做计划，大量的行动。——陈安之

2、长计划，短安排。——佚名

3、百年寿限不准有，百年计划不可无。——佚名

4、管理就是预测和计划、组织、指挥、协调以及控制。——亨利法约尔

5、大计划要慎重考虑。

6、做事没计划，盲人骑害马。——佚名

7、经常地、自觉保持平衡，实际上就是计划性。—— 列宁

8、凡事预则立，不预则废。 ——佚名

9、至诚可以前知，预测未来才能做好计划。——曾仕强

10、平时做事无计划，急时做事无头绪。——佚名

11、闲时无计划，忙时多费力。——佚名

12、宁可算了吃，不可吃了算。——佚名

13、计划的目的，在肯定今后几年，如何安人？——曾仕强

14、用百折不回的毅力，有计划地克服所有的困难。

15、管理的控制工作是务使实践活动符合于计划。 ——戈茨

16、钱要算了花，粮要算了吃。——佚名

17、凡谋之道，周密为宝。—— 《六韬》

18、人类要控制自己，做到有计划地增长。

19、生产不会计算，诸事都会白干。——佚名

20、已经完成的小事，胜于计划中的大事。—— 雷特

2. 做事有计划的名人名言

一、保证计划具有灵活性，同时根据情况的可能变化来部署军队。

出自：〔英〕巴·亨·利德尔-哈特《战略论》 介绍：哈特爵士，军事记者、军事理论家、战略学家。生于法国巴黎。

早年就读于英国剑桥大学。第一次世界大战期间服役，任步兵团军官，并曾在战斗中负伤。

后来加入英国皇家军事教育协会。 二、计划也像果树一样。

一棵树如果不分枝丫；当然不可能指望它结出果子。计划如果只有一个方案，只有一个目标，那它就像一根不能结果的光杆木头。

出自：〔英〕巴·亨·利德尔-哈特《战略论》 三、计划从最广泛的意义上说就是制定政策，因为企业没有固定的政策就好像船之无舵。 出自：〔英国〕丹耶：《工业管理》 四、轻视计划工作的作用和意义是错误的。

可是夸大计划原则的作用，以为我们已经达到能够计划一切调节一切的发展阶段，那就更加错误了。 出自：〔苏联〕斯大林：《在粮食战线上》 介绍：约瑟夫·维萨里奥诺维奇·斯大林（1878年12月18日—1953年3月5日，苏联政治家，苏联共产党中央委员会总书记、苏联部长会议主席（苏联总理）、苏联大元帅，是苏联执政时间最长（1924-1953年）的最高领导人，对二十世纪苏联和世界影响深远。

五、今天是昨天的计划的实现，或缺乏计划而造成的后果。明天的现实将成为今天的计划的现实。

出自：〔美国〕卡尔森：《现代管理——怎样做一个好经理》 介绍：詹·卡尔森（又译卡尔松），前北欧航空公司CEO，名著《关键时刻·MOT》的作者。

3. 关于做事要有计划的名言

关于做事要有计划的名言 1、子曰：“人无近忧，必有远虑。”

——《论语·卫灵公》 2、一个人不能没有生活，而生活的内容，也不能使它没有意义。做一件事。

说一句话，无论事情的大小，说话的多少，你都得自己先有了计划，先问问自己做这件事，说这句话，有没有意义？你能这样做，就是奋斗基础的开始奠定。——戴尔·卡耐基 3、蜜蜂建造蜂房的本领使人间的许多建筑师感到惭愧。

但最蹩脚的建筑师从一开始就比最灵巧的蜜蜂高明的地方，是他在用蜂蜡建筑蜂房以前已经在自己的头脑中把它建成了。——马克思 4、虽然计划不能完全准确地预测将来，但如果没有计划，组织地工作往往陷入盲目，或者碰运气。

——哈罗德·孔茨 5、计划的制定比计划本身更为重要。—— 戴尔·麦康基 6、像产品或服务一样，计划如果被管理者作为进行战略决策的工具，那么它本身也必须被加以管理和塑造.—— 罗伯特·伦兹 7、计划往往夭折于实施之前，这或者是由于期望太高，或者是由于投入太少.—— T·J·卡特赖特 8、尽管某一计划可能由于其最为现实而被选中……其他的主要选择也不应被忘记，它们可能会是很好的权变方案。

—— 戴尔·麦康基 9、计划管理直接影响企业的发展方向，合理的计划会给企业的发展带来更高更广阔的拓展力和潜力。 10、订目标，做计划，大量的行动。

——陈安之 11、管理的控制工作是务使实践活动符合于计划。——戈茨 扩展资料①经常地、自觉保持平衡，实际上就是计划性。

—— 列宁 ②管理的控制工作是务使实践活动符合于计划。 —— 戈茨 ③用百折不回的毅力，有计划地克服所有的困难。

—— 毛泽东。

4. 关于学习计划的名人名言有哪些

名人名言：1。

微少的知识使人骄傲，丰富的知识使人谦逊，所以空心的禾穗高傲地举头向天，而充实的禾穗则低头向着大地。——达·芬奇2。

你应该庆幸自己是世上独一无二的，应该把自己的禀赋发挥出来。经验、环境和遗传造就了你的面目，无论是好是坏，你都记得耕耘自己的园地；无论是好是坏模拟都得弹起生命中的琴弦。

——卡耐基3。读书如吃饭，善吃饭者长精神，不善吃饭者生疾病。

——章学诚4。读书越多，越感到腹中空虚。

——雪莱5。和书籍在一起，永远不会叹气。

——罗曼·罗兰6。学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸取都不可耻。

——阿卜·日·法拉兹7。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人都死在明天晚上。

所以你必须每天努力，才能看到后天的太阳。——马云名言：1。

珍惜这一天犹如它是最后一天。2。

时间对谁都是奔走的。3。

终生奋斗，便成天才。4。

时间是我的财产，我的田地是时间。5。

越学习，越发现自己的无知。6。

不付出辛苦，便无所得。7。

一个“今天”胜过两个“明天”。8。

书籍不常翻阅，则等于木片。9。

好记性不如烂笔头。10。

强中自有强中手，这山更比那山高。这些名言我还有很多，叫我全写下也写不完，你可以自己去多看些书，把有用的写下来就行了。

5. 关于职业规划的名言

1、一个人不论赋有什么样的才具，他如果不知道自己有这种才具，并且不形成适合于自己才具的计划，那种才具对他便完全无用。

——大卫·休谟2、虽然计划不能完全准确地预测将来，但如果没有计划，组织地工作往往陷入盲目，或者碰运气。——哈罗德·孔茨3、一个人不能没有生活，而生活的内容，也不能使它没有意义。

做一件事。说一句话，无论事情的大小，说话的多少，你都得自己先有了计划，先问问自己做这件事，说这句话，有没有意义？你能这样做，就是奋斗基础的开始奠定。

——戴尔·卡耐基4、不想成为将军的士兵，不是一个好士兵。——拿破仑5、未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧！——车尔尼雪夫斯基。

6、计划的制定比计划本身更为重要。 —— 戴尔·麦康基7、假如刮一阵风或滴几滴雨就阻止我去做这些轻而易举的事情，这样的懒惰还能为我给自己规划的未来作什么准备呢？——夏洛蒂·勃朗特。

6. 求关于计划（规划）的重要性的一些名言警句、诗词、谚语、歌词

1、凡事预则立，不预则废。——《礼记·中庸》

2、不打无准备之仗，方能立于不败之地。——古代谚语

3、不为明天做准备的人永远不会有未来。——卡耐基

4、机会永远都是留给有准备的人。——哈佛校校训

5、世界会向那些有目标和远见的人让路——冯两努

6、谁配得到上帝的奖励？毫无疑问，只有那些准备好了的人。——陈福民

7、像100年不打仗那样进行建设，像明天就打仗那样进行准备。——胡思远

8、机遇从不光顾没有准备的头脑 ，弱者坐待良机，强者制造时机。——居里夫人

9、如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。 ——富兰克林

10、想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又是最好。——拿破仑

11、朝着一定目标走去是志，一鼓作气中途绝不停止是气，两者合起来就是志气。一切事业的成败都取决于此。——卡内基

12、不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要。——德歌德

13、青年人首先要树雄心，立大志；其次要度衡量力，决心为国家、人民作一个有用的人才；为此就要选择一个奋斗的目标来努力学习和实践。—— 吴玉章

14、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会成为壮举。——华兹华斯

15、不耻最后。即使慢，驰而不息，纵令落后，纵令失败，但一定可以达到他所向往的目标。——鲁迅

7. 形容“做事有计划”的名言警句有哪些

1、工欲善其事，必先利其器。——春秋战国时期·孔子的弟子及其再传弟子《论语·卫灵公》

白话译文：做工的人想把活儿做好，必须首先使他的工具锋利。

2、人无远虑，必有近忧。——春秋战国时期·孔子的弟子及其再传弟子《论语·卫灵公》

白话译文：人没有长远的考虑，一定会有眼前的忧患。

3、凡事豫则立，不豫则废。——战国时期·子思《礼记·中庸》

白话译文：凡事有预谋就会成功，没有预谋就会失败。

4、言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。——战国时期·子思《礼记·中庸》

白话译文：说话事先想好就不会语塞，做事事先想好就不会感到困难。行动之前事先想好就不会内心不安，法则事先想好就不会陷入绝境。

5、山高有攀头，路远有奔头。——蒋志强《爬山要爬高》

释义：不要怕山高，山越高越有攀头；不要嫌路远，路越远越有奔头。指目标越是高远，越能磨炼意志，成就大的事业。

参考资料来源：百度百科-中庸 （中国古代儒家经典）

参考资料来源：百度百科-论语_卫灵公

参考资料来源：百度百科-山高有攀头，路远有奔头

8. 关于计划的名人名言

为人类的幸福而劳动，这是多麽壮丽的事业，这个目的有多麽伟大！ —— 圣西门

每一个人可能的最大幸福是在全体人所实现的最大幸福之中。 —— 左拉

真正的幸福只有当你真实地认识到人生的价值时，才能体会到。 —— 穆尼尔•纳素夫

有研究的兴味的人是幸福的！能够通过研究使自己的精神摆脱妄念并使自己摆脱虚荣新的人更加幸福。 —— 拉美特利

把别人的幸福当做自己的幸福，把鲜花奉献给他人，把棘刺留给自己！ —— 巴尔德斯

只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好。 —— 爱因斯坦

科学决不是一种自私自利的享乐。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。 —— 马克思

即使自己变成了一撮泥土，只要它是铺在通往真理的大道上，让自己的伙伴们大踏步地冲过去，也是最大的幸福。 —— 吴运铎

人类的一切努力的目的在于获得幸福。 —— 欧文

唯独革命家，无论他生或死，都能给大家以幸福。 —— 鲁迅

牛吃草，马吃料，牛的享受最少，出力最大，所以还是当一头黄牛最好。我甘愿为党、为人民当一辈子老黄牛。 —— 王进喜

人在履行职责中得到幸福。就象一个人驮着东西，可心头很舒畅。人要是没有它，不尽什麽职责，就等于驾驶空车一样，也就是说，白白浪费。 —— 罗佐夫

我的艺术应当只为贫苦的人造福。啊，多麽幸福的时刻啊！当我能接近这地步时，我该多麽幸福啊！ —— 贝多芬

创造，或者酝酿未来的创造。这是一种必要性：幸福只能存在于这种必要性得到满足的时候。 —— 罗曼•罗兰

幸福越与人共享，它的价值越增加。 —— 森村诚一

科学家的天职叫我们应当继续奋斗，彻底揭露自然界的奥秘，掌握这些奥秘便能在将来造福人类。 —— 约里奥.居里

只有整个人类的幸福才是你的幸福。 —— 狄慈根

如果幸福在于肉体的快感，那麽就应当说，牛找到草料吃的时候是幸福的。 —— 赫拉克利特

如果有一天，我能够对我们的公共利益有所贡献，我就会认为自己是世界上最幸福的人了。 —— 果戈理

个人的痛苦与欢乐，必须融合在时代的痛苦与欢乐里。 —— 艾青

安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。 —— 杜甫

一个人有了远大的理想，就是在最艰苦难的时候，也会感到幸福。 —— 徐特立

作家当然必须挣钱才能生活，写作，但是他决不应该为了挣钱而生活，写作。 —— 马克思

一无所有的人是有福的，因为他们将获得一切！ —— 罗曼.罗兰

当你幸福的时候，切勿丧失使你成为幸福的德行。 —— 莫罗阿

幸福，假如它只是属于我，成千上万人当中的一个人的财产，那就快 从我这儿滚开吧！ —— 别林斯基

幸福的斗争不论它是如何的艰难，它并不是一种痛苦，而是快乐，不是悲剧的，而只是戏剧的。 —— 车尔尼雪夫斯基

建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。 —— 阿•巴巴耶娃

想不付出任何代价而得到幸福，那是神话。 —— 徐特立

9. 关于 做事有计划的 名言警句

计划的制定比计划本身更为重要。

—— 戴尔·麦康基 像产品或服务一样，计划如果被管理者作为进行战略决策的工具，那么它本身也必须被加以管理和塑造。 —— 罗伯特·伦兹 计划往往夭折于实施之前，这或者是由于期望太高，或者是由于投入太少。

—— T·J·卡特赖特 尽管某一计划可能由于其最为现实而被选中……其他的主要选择也不应被忘记。它们可能会是很好的权变方案。

—— 戴尔·麦康基休谟 一个人不论赋有什么样的才具，他如果不知道自己有这种才具，并且不形成适合于自己才具的计划，那种才具对他便完全无用。 戴尔·卡耐基 一个人不能没有生活，而生活的内容，也不能使它没有意义。

做一件事，说一句话，无论事情的大小，说话的多少，你都得自己先有了计划，先问问自己做这件事、说这句话，有没有意义？你能这样做，就是奋斗基础的开始奠定。 做出规划。

今天所做的事情是为了我们有更好的明天。未来属于那些在今天做出艰难决策的人们。

—— 伊顿公司还有最熟悉的：工欲善其事必先利其器。

裁员“去魅”新东方

本报记者 郑丹 北京报道

对于那些奔着新东方“光环”而入职的年轻人来说，这家公司正用“裁员”的方式，完成“去魅”。这个由俞敏洪创立，并留下“在绝望中寻找希望”名言警句的教育机构，正处在一场“历史转折”当中。

国庆长假之前5天，也就是9月25日，俞敏洪在新东方大学学生学习与发展中心品牌升级发布会上说：“新东方计划裁员四万人，如果转型失败，我们喝顿大酒散伙”。场景和语气，都像是在电影《中国合伙人》里，黄晓明饰演的程冬青和他的合伙人。

几天之后，就在国庆假期，俞敏洪发出了一则朋友圈——“哈哈，天天喝大酒”。配图也是标着这句话的自己照片。

裁员早已开始。“很多新老师都不会被排课，不排课就没有收入，就等着我们主动离职。”9月中旬，一位北京校区的小学老师告诉记者，自己同批入职的四十多人基本全部离职。而一位接近河北校区管理层的人士则认为，裁员是为了留下“精英”转型，也是保证在收入整体不好的情况下，在职员工工资不会有太大幅度的下降。

图片来自新东方官方公众号

而在这其中，新东方的另一面得以展现，以检查与家长沟通微信内容的方式，评价教师的满意度，使得微信中“你们新东方的老师真负责呀”类似话语，机械式地成为考核教师的重要指标；而“升A”“除杂”等“拉新”工作，也成为重要的内容。

历史转折之中的新东方，正在试图重新寻找航向。

裁员计划

姚安被新东方温州校区单方面通知裁员了，那天是8月26日，也是距离自己带的暑假班结束仅剩一天，温州校区英语项目经理突然约谈她。

她被告知：“明天上完课你就不用再上任何课了。”理由有两条，一是姚安的投诉较多，二是教研分不高。

“我不认同这个理由，我2021年只有一条投诉，原因是一位家长的要求被我拒绝。而教研分是可以靠和家长进行复制粘贴，无效沟通刷出来的，没有人和我们说，积分会影响到上课。”姚安从2020年5月入职新东方温州校区少儿部，负责带一至五年级的六个班英语课程。2021年7月，作为部门排名前30%的姚安还争取到了半年一次的晋级名额。

但一月不到，自己就成为被裁的对象，没有赔付，如拒绝辞职，则不会为其安排工作。

8月“双减”政策落地，文件规定校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训。温州校区的教学管理部被集体裁员，原本每月由教学管理部针对所有老师的质检也被临时取消。

姚安告诉记者，当时全温州的少儿部门先是召开线上会议，宣布秋季班结束后停止招生，寒假班取消。“听得出来，冬季停课，春季估计也没课了，感觉（新东方）要放弃学前教育，向艺术类转型。”

同时，西安校区的优能一对一部门的高中老师王珂，也参加了西安分校的线上会议。“这场西安地区大会由我们校长助理主持，西安全体老师都有参与，主要鼓励大家坚持稳住，说不要怕，我们能赢。”

9月3日，王珂就接到了一份《不予录取通知书》，上面写道“因你本人在试用期间不符合学校录用条件，因此学校不予录用”。跟她一起被裁的同部门老师，有10人左右，多为入职不久的应届生。

王珂接到的《不予录取通知书》 受访者供图

一位河北校区接近管理层的员工告诉记者，目前新东方在裁冗余人员，以裁掉新老师和业绩不佳的老师为主，尽量留下精英人士更轻松地转型，也是保证在收入整体不好的情况下，在职员工工资不会有太大幅度的下降。

同时，新东方线上业务东方优播全面关闭K12业务。9月13日上午，新东方在线副总裁、东方优播CEO朱宇在朋友圈发文道：“‘双减’政策下，优播已经决定全面关闭K12业务，并已全面启动学员退费和员工裁退补偿工作。公司目前资金充足，能在10月之前完成退费和裁员工作。”

新东方在线也回应道：依照国家“双减”政策要求，新东方在线积极响应并持续调整相关业务，确保公司合规发展。东方优播已决定关闭K12阶段学科类培训业务。

美东时间9月24日，新东方发布截至5月31日的2021财年年度报告。财报显示，新东方收入42.77亿美元，同比增长19.5%；净利润为2.3亿美元，同比下降35.03%，归属于股东的净利润为3.34亿美元。业务方面，教育计划和服务收入39.37亿美元，占总收入的92.1%。来自K12课后辅导、备考和其他课程的收入为36.67亿美元，占总收入的85.8%。

截至2021年5月31日，公司在108个城市拥有122所学校和1547个培训中心，以及大约54200名教师。

城市校区也会根据每财年的营收和利润评定等级，此前分：超A级2所（北京、杭州），B级12所，C级16所，D级19所。秋季课程结束之后，新东方将逐步关闭 B 级校区以下的小学、初中学科业务。

一位新东方员工告诉记者，新东方早就已经在营收较好的校区，优先实验向素质类教育转型。目前，一部分新东方现有的学科类师资和生源也被转移到素质类教育。

“其实很早就在为转型做准备，迎来教育界大变动之后，再设计成新的课程体系宣发。”该员工告诉记者，新东方曾经的官方宣传片也提到，为了顺应市场的竞争潮流与发展全科中小学全科教育，同时开展留学服务和艺术教育。

记者看到，8月初，北京新东方成立素质教育成长中心，下设艺术创作文化馆、人文发展研究所、语商素养沉浸馆、自然科创空间站、智体运动训练馆、优质父母智慧馆六大板块，后续还设有60多家文化艺术中心，证明素质教育已经被升级成主营业务。

9月25日，这个以英语培训起价的教育巨头宣布，今后将对现有的四六级项目、考研项目、出国考试项目、教资项目、财会项目进行全面升级，未来也将拓展计算机等级考试、司法考试等教育培训项目。

“升A”压力

“很多人是不愿意离职的，因为沉没成本太大了。”

王珂跟记者回忆自己入职新东方的经历。2021年4月，临近研究生毕业应聘新东方西安校区优能一对一教师，并拿到offer。随后参加培训，再次以笔试和面试的形式参加课前质检。

6月23日，王珂跟新东方签署非全日制合同，进入工作状态，这期间没有工资。直至其毕业后，拿到双证（学位证书与毕业证），于7月跟公司签署全职合同，开始长达六个月的试用期，计划带班并开始计算工资。

记者了解到，新东方各个省份校区的试用期不同，三到六个月不等，试用期仅有较高的定额保底工资；转正后，工资的计算方式则变为“较低的底薪+课时费+奖金”模式。

作为西安分校的新员工，王珂在试用期间，原本每个月有6000元的保底工资，但因刚赶上裁员潮，王珂接到了校区总监打来的电话，通知其于9月8日办理离职手续，结算薪资突然变成正式员工的底薪1200多元，在此基础上做半个月的补偿。

其办公邮箱账号无法登录、在公司打卡办公失效，无法继续工作。没有带到班，也没有赚到钱。

成本还不止这些，在南昌校区工作了10月有余的员工许粒告诉记者，自己所在的南昌校区，“升A”压力太大。

所谓“A”，在南昌校区指续课意愿非常强烈的家长，等同于续课成功；随之衍生出“B”：态度配合，有续课希望的家长；“C”：回复简单甚至不回，续课意愿较差的家长。

许粒继续补充道，A、B、C的等级需要通过与家长频繁聊天分类，想办法把B、C升为A，通过一些销售话术与家长建立黏性，黏性越高，续班率越高。续班率，是评判教师能力的最大标准。

“这方面有个最基本的要求，就是你要每天跟家长互动，来回聊天，引导家长说出‘你们新东方的老师真负责呀’‘我的女儿好喜欢你这个老师’‘老师讲方法真好’这种褒奖，然后截图发给领导。或者打满六分钟或者十分钟的电话。”

互动的频率及褒奖的截图，成为老师的KPI。部分校区将其算为“教研分”考量因素，教师通过提高教研分推动续班率的提升，为增强激励效果，校区会每隔一段时间，内部公布一次教研分及续班率的排名。

在温州任教的姚安也向记者证实了这一点。“我们每个星期都会内部检查聊天记录，领导要看到我们跟每位家长至少有三个来回的对话框：我有三条白的，你有三条绿的。”姚安称检查的这天为“教研日”，每到教研日前一天，老师们就会突击“增强黏性”。

“领导会坐在我旁边，看名单随机抽一些名字，我在手机上把对应家长找出来，给他看聊天记录。”姚安说，每周一小查，由少儿部的教研组领导负责，小低教研组负责一二三年级；小高教研组负责四五六年级。每月一大查，由温州校区专门的教学管理部负责，通过监控视频监督检查周末课堂，综合为老师打“教研分”并进行排名。

而七八月份开展的暑假班前后，则是“升A”最集中、典型的体现。

暑假班，是新东方在全国内通用的引流模式。通过非常低廉的价格招收生源，实际价格由地方分校根据当地经济情况而定。例如399元三门学科，每门8节课，集中学习8天，也叫“低价班”。

具体引流流程为，由专门招生的市场销售及运营部门，通过地推和线上宣传的方式获取到生源电话，再由教师岗通过私聊家长，并开设免费公开课，进一步吸引家长为孩子报名暑假班。

“我们需要提前做大量的工作，整个6月都在干一件事——跟家长聊天，给客户分等级。”许粒告诉记者，针对开班前期聊的“C”类家长，需要不断拉其孩子试听免费公开课，建立与这类家长的黏性使其报班，由C变A，这个环节称为“除杂”。

尤其对新老师来讲，此时，压力也是最大的时候。暑假期间，一位老师不只带一个班级，甚者带十余个班级。高强度地上课、磨课、改作业以及跟家长沟通，占据了大量的精力和时间。逢每轮班级课程尾期，校区都会频繁建立Excel表格比较教师续班率，或是发到群里，或是贴到墙上，鞭策员工积极性。

与之相对应，暑假也是老师收入的最高峰。

许粒称，南昌校区有一套自己的算法。其中包含：1000元的底薪加每课时240元的累计工资；班级学生数量超过32人会有满班奖；以及续班率接近及超过基数时获取的奖金。

“每个校区的基点不一样，比如基点是50%。续班率超过40%，奖金就是40元/人（40元乘以续班人数，下文以此类推）；超过50%，80元/人；超过60%，160元/人；超过70%，320元/人。”许粒称，“很多老师是靠续班奖金挣钱，一个暑假下来，光续班率奖金可以挣到四五万元。”

“续课学费实际上挺便宜的，3790元三科一个学期，学完这学期之后，再续班就再涨价，那个时候学生已经会非常依赖老师。”许粒告诉记者，前期暑假班亏本招生，会陆续在之后的课程中恢复课程原本价格。

但由于“双减”政策，新东方秋季不再招生，教师的一部分续班率奖金也随之泡汤，对于已经转正的新老师来说，只剩下低额的底薪。

温州校区教师晋级考核标准 受访者供图

虚假宣传被点名

青岛校区少儿部的英语老师孟璇告诉记者，校区以她没有教师资格证为由，于8月底没收其班级，调到临时新增的储备老师岗位。

整个青岛校区英语项目部门中，就孟璇所知道的有19名储备老师，以新老师为主，部分没有教师资格证。孟璇告诉记者，储备老师的工作量很少，一天做两套试卷即可。“这个原本由专门的研发室来做，用于给学生选题目。但我们其实相当于分个任务打发时间，因为没有人检查。”

孟璇对“没有教师资格证”的劝退理由没有太多反驳。“我的理由相对说得过去，因为受疫情影响，有一门科目没过。”

早在2018年12月28日，教育部官方网站发布的《中小学生减负措施的通知》中就提到：严格教师聘用。培训机构必须有相对稳定的师资队伍，从事学科知识培训的教师应具有相应教师资格，并接受社会监督。

2021年7月15日，教育部等六部门发布《关于规范校外线上培训的实施意见》，要求校外线上培训机构具有完善的招聘、审查、管理培训人员的办法。对于从事学科知识培训的人员，应当具有国家规定的相应教师资格。

但实际上，没有教师资格证依旧能入职教培机构，成为业内公开的秘密，新东方亦是如此。

许粒告诉记者，各个分校的监管力度不一样。自己所在校区，教师普遍会对外履历造假。“我们同一批老师，很多都没有教师资格证，但在履历上直接写高级中学教师资格证。”

一位应届生同事，对家长自称去过英法日意大利多地游学，实际从未出国，许粒对此习以为常。“我们需要包装自己，包括考过专八、五年教龄等等，会有名片和自我简介PPT，在家长会或加新生时展示。校区需要看起来靠谱的老师，家长也都喜欢有经验的老师。”

“老师不会展示自己的证件，家长也不会要求我们展示，只需要我们介绍自己时，把证书列出来。”姚安告诉记者，“可能在大家印象中，新东方老师都很厉害，我们就需要在头衔上满足大家的幻想。”

姚安回忆，在这个过程中，会有上级“指导”。“去年5月份入职以后，每个人要交一份自我介绍，会有领导帮我们审，他当时这样跟我们讲：这个证件，如果你没有，但你觉得会有，就可以写上。”

记者向其他地区的多位新东方员工核实该消息，得知各地校区监管力度不一，并非所有校区都存在大批无证员工及过度包装的虚假宣传。一位北京的员工告诉记者，从2021年初开始，北京校区所有老师的证件及履历全部公开，无证不能上岗。“北京管理太严格，我们完全按照政策在实施。”

2021年4月，北京市市场监管局点名批评北京新东方校区的新东方网校页面“虚假宣传”，并进行罚款。

在河北新东方某校区运营岗就职的刘冰冰告诉记者，此后很长一段时间，团队在宣传时，都需要格外仔细地检查“高危词汇”。

“7月份，大家都收到通知说检查自己朋友圈、微信公众号、视频号、抖音号上的宣传品，如果有夸大宣传就改，不能改的就删，我们线上部门删删改改了好几次，最后为了保证一点错误不犯，干脆把以前发过的宣传片全部删除，包括上架的免费课程。”刘冰冰感慨，“之前为了这些宣传品，努力了很久，还挺心疼的。”

刘冰冰记得，当时集团下发了违禁词名单，包括“百分百成功”“冲刺期末/期中”“学神考卷”“保驾护航”等绝对的词汇全部禁止。为此，南昌校区根据违禁词名单专门建立了一个网页程序，供全国校区筛选标红宣传文案中的违禁词。

8月，集团内部又进入严格的自查阶段，没有教师资格证的老师全部撤下，必须保证老师信息真实。同时，刘冰冰所在校区的初中部传出消息——公司要裁员。

“当时我们都不信，还吐槽初中部制造恐慌，结果下个星期就大批裁员。”刘冰冰告诉记者，结果一个月之内，校区的每个部门几乎都被砍掉1/2，设计部门裁的只剩一位领导，人力部门裁掉一半，线下市场部门八个大小伙子，最后裁的就剩三人。甚至在9月月底，整个初中部都解散了。

轮到刘冰冰所在的部门裁员时，五位员工只能留三人。刘冰冰主动辞职，保住了一位原本要被裁的员工。

“我当时的军心已经被动摇。”她记得刚入职时，2020年的疫情闹得严重，但校区依旧公开大量招聘老师和招生，还在年底给所有员工涨了1000块钱的工资。“就是很硬气，因我们有自己的线上授课平台，资金不是大问题。”

2020年11月9日，新东方二次在港交所上市，成为首家回港二次上市的中国教育公司。当天，新东方在北京集团总部举行了云上市仪式，还给全国所有员工发了一个19元钱的红包，她也收到了。

但2021年以来，停止招生、大规模裁员、关闭校区的一系列举措，让刘冰冰看到新东方的不败传奇崩塌了。

她做了一个决定，回家复习，考公务员。

（应受访者要求，文中员工姓名均为化名）

（编辑：郝成 校对：彭玉凤）