写夏天优美的句子200字以上

写夏天优美的句子200字以上

1. 描写夏天的句子要200字

夏，阴晴不定，变幻莫测，反覆无常.在夏天时，阳光普照，金灿灿的阳光照著我家附近的海滩.那海滩的海水并不是波平如镜，而是波光粼粼，引人入胜. 夏，给人的印象是酷热与艳阳高照的，往往令人汗流浃背.上体育课时，跑数步已大汗淋漓.我可不是要数出夏天的缺点啊！其实我很喜欢此种感觉，每次上体育课时，看见的全都是熟悉的「汗脸」，虽然其他季节也有同样情况，但夏天的「热」郤是与别不同. 夏，给人的印象也可能是风起云涌，狂风暴雨.下暴雨时，「沙沙，沙沙」，「淅沥，淅沥」，大家可能会想到，不用上学，不用上班.我也是这样想，不过我喜爱「夏雨」的主因不是这一点，而是当你在下暴雨时到街上走一趟，你可试试不带雨伞，因为当你享受著「夏雨浴」时，你会嗅到雨水的气味.闭上眼睛，想像力丰富的人，会觉得自己变成了一滴小雨点，和其他小雨点一起万众一心，把夏天由酷热转化成清凉.脱离虚幻后，你会感到夏季的美. 夏，真美。

2. 描写夏天的句子要200字

夏，阴晴不定，变幻莫测，反覆无常.在夏天时，阳光普照，金灿灿的阳光照著我家附近的海滩.那海滩的海水并不是波平如镜，而是波光粼粼，引人入胜.

夏，给人的印象是酷热与艳阳高照的，往往令人汗流浃背.上体育课时，跑数步已大汗淋漓.我可不是要数出夏天的缺点啊！其实我很喜欢此种感觉，每次上体育课时，看见的全都是熟悉的「汗脸」，虽然其他季节也有同样情况，但夏天的「热」郤是与别不同.

夏，给人的印象也可能是风起云涌，狂风暴雨.下暴雨时，「沙沙，沙沙」，「淅沥，淅沥」，大家可能会想到，不用上学，不用上班.我也是这样想，不过我喜爱「夏雨」的主因不是这一点，而是当你在下暴雨时到街上走一趟，你可试试不带雨伞，因为当你享受著「夏雨浴」时，你会嗅到雨水的气味.闭上眼睛，想像力丰富的人，会觉得自己变成了一滴小雨点，和其他小雨点一起万众一心，把夏天由酷热转化成清凉.脱离虚幻后，你会感到夏季的美.

夏，真美！

3. 描写夏天的景色的段落 200字

七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。

春天随着落花走了，夏天披着一身的绿叶儿在暖风里蹦跳着走来了。

初夏的阳光从密密层层的枝叶间透射下来，地上印满铜钱大小的粼粼光斑。

风儿带着微微的暖意吹着，时时送来布谷鸟的叫声，它在告诉我们：“春已归去。”

青草、芦苇和红的、白的、紫的野花，被高悬在天空的一轮火热的太阳蒸晒着，空气里充满了甜醉的气息。

初夏时节，各色野花都开了，红的、紫的、粉的、黄的，像绣在一块绿色大地毯上的灿烂斑点；成群的蜜蜂在花从中忙碌着，吸着花蕊，辛勤地飞来飞去。

盛夏，天热得连蜻蜓都只敢贴着树荫处飞，好像怕阳光伤了自己的翅膀。

空中没有一片云，没有一点风，头顶上一轮烈日，所有的树木都没精打采地、懒洋洋地站在那里。

七月盛夏，瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，火热的太阳炙烤着大地，河里的水烫手，地里的土冒烟。

烈日当空，道路两旁，成熟的谷物在热得弯下腰，低着头。蚱蜢多得像草叶，再小麦和黑麦地里，在小麦和黑麦地里，在岸边的芦苇丛中，发出微弱而嘈杂的鸣声。

太阳像个老大老大的火球，光线灼人，公路被烈日烤得发烫，脚踏下去一步一串白烟。

天气闷热得要命，一丝风也没有稠乎乎的空气好像凝住了。

整个城市像烧透了的砖窑，使人喘不过气来。狗趴在地上吐出鲜红的舌头，骡马的鼻孔张得特别大。

炽热的火伞高张在空中，热得河里的鱼不敢露出水面，鸟也不敢飞出山林，就是村中的狗也只是伸长舌头喘个不休。

那天，天热得发了狂。太阳刚一出来，地上已经着了火，一些似云非云、似雾非雾的灰气，低低地浮在空中，使人觉得憋气。

那是一个久旱不雨的夏天，炎热的太阳烤得田里的老泥鳅都翻白了，村边的小溪，溪水一下低了几寸，那些露在水面的石头，陡地变大了。

小鸟不知躲匿到什么地方去了；草木都垂头丧气，像是奄奄等毙；只有那知了，不住地在枝头发出破碎的高叫；真是破锣碎鼓在替烈日呐喊助威！

街上的柳树像病了似的，叶子挂着尘土在枝上打着卷，枝条一动也不动。马路上发着白光，小摊贩不敢吆喝，商店门口的有机玻璃招牌，也似乎给晒化了

夏天，是一首协奏曲。它时强时弱，时快时慢，侧耳倾听，你会被它迷住的！

清晨，有一些不知名的小虫，在“咕咕，咕咕地叫，就像那钢琴独奏家来了一段开场白。

到了9、10点钟，昆虫们就开始大合唱了，有蝈蝈在“鸹鸹”地唱，蝉在“咝咝”地鸣，其它还有许多不知名地昆虫附和着发出各种各样的和声。

等到了中午，天气突然就没那么晴朗了，开始下起了倾盆大雨。“哗哗啦啦——”那雨就像是大提琴和黑管的合奏，还不时伴着那“叮——”的声音。

晚上，微风习习，雨好像变小了，昆虫乐队的小提琴手们开始了抒情的演奏。小雨打在树叶上“沙沙”地声响则是响锤，在有节奏地摇摆着。

一觉醒来，感觉那雨停了，青蛙献上了这协奏曲的尾，那结尾悠扬动听，令大家如痴如醉、回味无穷。

啊！这首由大自然演奏的《夏日之歌》多美呀！

4. 描写夏天的段落200字

夏天的中午，万里碧空中飘浮着朵朵白云。

这些自云，有的几片连在一起，像海洋里翻滚着的银色浪花，有的几层重叠着，像层峦叠蟑的远山，有时在一片银灰的大云层上，又飘浮着朵朵大小不一形状不同的云朵儿，就像岛屿礁石上怒放的海石花。再看那太阳，如同熊熊燃烧的火焰。

有时，它自己似乎也感到炎热，想躲进云层去寻求阴凉。但更多地是自己在那里豪迈地燃烧着，向大地倾泄着过量的光与热，使路边的白杨叶与田里的南瓜秧无精打采地下垂着。

七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪.春天随着落花走了，夏天披着一身的绿叶儿在暖风里蹦跳着走来了. 初夏的阳光从密密层层的枝叶间透射下来，地上印满铜钱大小的粼粼光斑. 风儿带着微微的暖意吹着，时时送来布谷鸟的叫声，它在告诉我们：“春已归去.” 青草、芦苇和红的、白的、紫的野花，被高悬在天空的一轮火热的太阳蒸晒着，空气里充满了甜醉的气息. 七月盛夏，瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，火热的太阳炙烤着大地，河里的水烫手，地里的土冒烟. 烈日当空，道路两旁，成熟的谷物在热得弯下腰，低着头.蚱蜢多得像草叶，再小麦和黑麦地里，在小麦和黑麦地里，在岸边的芦苇丛中，发出微弱而嘈杂的鸣声. 太阳像个老大老大的火球，光线灼人，公路被烈日烤得发烫，脚踏下去一步一串白烟. 天气闷热得要命，一丝风也没有稠乎乎的空气好像凝住了. 整个城市像烧透了的砖窑，使人喘不过气来.狗趴在地上吐出鲜红的舌头，骡马的鼻孔张得特别大. 炽热的火伞高张在空中，热得河里的鱼不敢露出水面，鸟也不敢飞出山林，就是村中的狗也只是伸长舌头喘个不休. 那天，天热得发了狂.太阳刚一出来，地上已经着了火，一些似云非云、似雾非雾的灰气，低低地浮在空中，使人觉得憋气.那是一个久旱不雨的夏天，炎热的太阳烤得田里的老泥鳅都翻白了，村边的小溪，溪水一下低了几寸，那些露在水面的石头，陡地变大了. 小鸟不知躲匿到什么地方去了；草木都垂头丧气，像是奄奄等毙；只有那知了，不住地在枝头发出破碎的高叫；真是破锣碎鼓在替烈日呐喊助威！ 街上的柳树像病了似的，叶子挂着尘土在枝上打着卷，枝条一动也不动.马路上发着白光，小摊贩不敢吆喝，商店门口的有机玻璃招牌，也似乎给晒化了 夏天，是一首协奏曲.它时强时弱，时快时慢，侧耳倾听，你会被它迷住的！ 清晨，有一些不知名的小虫，在“咕咕，咕咕地叫，就像那钢琴独奏家来了一段开场白.到了9、10点钟，昆虫们就开始大合唱了，有蝈蝈在“鸹鸹”地唱，蝉在“咝咝”地鸣，其它还有许多不知名地昆虫附和着发出各种各样的和声. 等到了中午，天气突然就没那么晴朗了，开始下起了倾盆大雨.“哗哗啦啦——”那雨就像是大提琴和黑管的合奏，还不时伴着那“叮——”的声音. 晚上，微风习习，雨好像变小了，昆虫乐队的小提琴手们开始了抒情的演奏.小雨打在树叶上“沙沙”地声响则是响锤，在有节奏地摇摆着. 一觉醒来，感觉那雨停了，青蛙献上了这协奏曲的尾，那结尾悠扬动听，令大家如痴如醉、回味无穷. 啊！这首由大自然演奏的《夏日之歌》多美呀！以上几段均摘自百度网友，谢谢。

5. 描写夏天的好段

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原发布者：蝶恋花园爱你

描写夏天的优美段落1.空中没有一丝云，头顶上一轮烈日，没有一点风，一切树木都无精打采地、懒洋洋地站在那里。2.太阳刚一出头，地上像已着了火。3.天气是那样炎热，仿佛一点星火就会引起爆炸似的。4.烈日似火，大地像蒸笼一样，热得使人喘不过气来。5.走在路上，迎面的风似热浪扑来。 6.大清早，蝉就高声大叫，告诉人们又一个火热的日子开始了。7.夏日炎炎，小鸟不知躲藏到什么地方去了；草木都低垂着头；小狗热得吐出舌头不停地喘气。8.知了不住地在枝头发着令人烦躁地叫声，像是在替烈日呐喊助威。9.夏天，草木特别茂盛，冬青树的叶子油亮油亮的，老榆树枝繁叶茂，给人们撑起了一片浓浓的绿阴。10.夏日里，清清的小河成了孩子们避暑的好去处，你看，他们在水中嬉闹着，一会儿打水仗，一会儿扎猛子摸鱼，玩得十分开心。 11.夏天的太阳像个大火炉，把大地烤得发烫，就连空气也是热烘烘的，人一动就浑身冒汗。 12.水牛早就躲到了池塘里，整个身子埋在了池水中，只露出一个头在水面上透气。描写夏天景色的段落1、夏天是一个浪漫的诗人，它一面吹着软绵绵的南风，一面谱出新曲，让人沉醉其中，幻想更多的新境界。这是初夏 2、夏天的中午，万里碧空中飘浮着朵朵白云。这些自云，有的几片连在一起，像海洋里翻滚着的银色浪花，有的几层重叠着，像层峦叠蟑的远山，有时在一片银灰的大云层上，又飘浮着朵朵大小不一形状不同的云朵儿，就像岛屿礁石上怒放的海石花。再看那太阳，如同熊熊

6. 描写夏天的优美句子 100字 作业 速度的

大清早，蝉就高声大叫，告诉人们又一个火热的日子开始了。

街上的柳树像病了似的，叶子挂着尘土在枝上打着卷，枝条一动也不动。马路上发着白光，小摊贩不敢吆喝，商店门口的有机玻璃招牌，也似乎给晒化了。

空中没有一丝云，头顶上一轮烈日，没有一点风，一切树木都无精打采地、懒洋洋地站在那里。

烈日似火，大地像蒸笼一样，热得使人喘不过气来。

那天，天热得发了狂。太阳刚一出来，地上已经着了火，一些似云非云、似雾非雾的灰气，低低地浮在空中，使人觉得憋气。

太阳刚一出头，地上像已着了火。

天气是那样炎热，仿佛一点星火就会引起爆炸似的。

夏日炎炎，小鸟不知躲藏到什么地方去了；草木都低垂着头；小狗热得吐出舌头不停地喘气。

夏天的太阳像个大火炉，把大地烤得发烫，就连空气也是热烘烘的，人一动就浑身冒汗。

小鸟不知躲匿到什么地方去了；草木都垂头丧气，像是奄奄等毙；只有那知了，不住地在枝头发出破碎的高叫；真是破锣碎鼓在替烈日呐喊助威！

知了不住地在枝头发着令人烦躁地叫声，像是在替烈日呐喊助威。

7. 描写夏天景色的段落要求200字左右

小朋友们脱去了春装，穿上了短衣短裤，爱美的小女孩则穿上了漂亮的连衣裙，象翩翩起舞的蝴蝶。男生们换上短裤在清澈见底的游泳池中游泳。夏天的景色也是很美 丽的。树木长得郁郁葱葱，阳光从枝叶间照射出来。池塘里的荷花还含苞待放，多情的蜻蜓就早已经落在上面了。花丛中，美人蕉和紫罗兰争奇斗艳的开放。

大家都知道，夏天的气候很炎热。可是，在早晨可就不一样了。一出门，一股清新的空气扑鼻而来，一阵阵微风向我吹来，使我感觉特别凉爽。小草伸了伸懒腰，在它 身上的露珠晶莹透亮，就像一颗颗珍珠在阳光下闪耀。荷花池里的荷花也舒展开了叶子，在微风中遥遥摆摆，这简直像进入了仙境。一对小蜻蜓在空中来回的飞舞， 婀讷多姿，看着他们那绚丽的舞姿，我仿佛也成了一只蜻蜓，在空中飞来飞去，十分悠闲自在。树林里的小鸟也从睡梦中醒来，飞到枝头唱歌，我仿佛被那美妙的歌 声陶醉了，久久的站在那里~~~

8. 描写夏天的美文200字

夏天来了

春天静静地走了，夏天悄悄地来到了我们的身边。白天变得长了起来，太阳公公早早的就起床，到天上去站岗，直到晚上7点多，它才依依不舍地回家。

公园里，各种各样的花开了。有鲜艳的牡丹，有娇嫩的月季，有芳香的玫瑰……蜜蜂和蝴蝶在花丛中翩翩起舞。绿油油的草坪像厚厚的地毯，高大的树木越来越茂密了，浓绿的枝叶伸展着，就像一只只大手，给过往的行人遮挡着似火的骄阳。

爱漂亮的小女孩都穿上了花枝招展的裙子，男生们也穿上了背心短裤。天气越来越热了，白天，路上的人们总是热得大汗淋漓；晚饭后，人们三五成群走出家门去乘凉。

夏天说来就来了，我喜欢这个夏天！

9. 描写夏天景色的文字（200字左右）

夏季里花草树木最为旺盛，到处绿树成荫、郁郁葱葱，到处花团锦簇、姹紫嫣红，放眼望去，一片花的海洋、树的海洋。树叶都绿油油的，在暖暖的夏风中，摇起一把把绿扇子为自己扇风、降温，也为树下乘凉的人们带来习习凉风。花儿们在夏天里开得更美，在炎热的天气下依然争奇斗艳，非要比个高低不可，可是在烈日的烘托下都格外美丽，不相上下。小草在夏日也分外美丽，毫不示弱地顶着烈日，努力挺起腰来，任人们踩踏，都不倒下去，成了地平线上一道亮丽的风景。

夏季的天气就像孙猴子的脸说变就变，刚刚还是晴空万里，不一会儿就是倾盆大雨，弄得人们不知如何是好。也难怪，夏季的每一场雨都来得那么突然，让你措手不及，像泼，像倒，不一会儿地上就积满了水，雨滴大得像沙里的小石子一样，密得像地上的灰尘一样，夏天的雨可不像春雨和秋雨那样温柔的像妈妈的手轻轻摸着你的脸，而是打在脸上火辣辣的痛，可是一阵暴风骤雨过后可是凉爽了许多呀。

夏季的天空也是四季中最美的，早晨天蓝得像用水洗过的蓝宝石，云白得像小绵羊身上乳白色的毛一般。在天底下看，就像一幅只用蓝色和白色渲染，不用墨线勾勒的一幅绝好的水墨丹青那样美丽、独特。夏季的夜空也很美，浓黑浓黑，像一瓶墨水泼在白纸上，但是还有成千上万的“明灯”和一个“大灯笼”为你指明。

10. 急：描写夏天的句子,300字

夏天的文章

有人爱芳香四溢的春天，有人爱硕果累累的秋天，有人爱那雪花飞舞的冬天。我却独爱多姿多彩的夏天。

夏天是炎热的。天公好像发烧了，气温竟达35度以上！太阳似火球一般，炙烤着大地，空气闷热，地面滚烫滚烫。动物们可避暑有方，狗躲在阴凉处，伸出长长的舌头“嘘嘘”地喘着粗气，宛如刚刚参加了马拉松比赛；鱼儿急忙露出水面，吐着气泡；水牛也“蹬蹬”跑到水里，赖在水里死也不肯出来；知了使足了劲，“知了，知了！”地叫唤着。路旁的梧桐树无精打采地站立在那，没有一丝风，树叶纹丝不动，上面落满了厚厚的灰。放在太阳下的娇花几分钟便蔫了。人们也像躲着妖怪似的躲在家里。在屋子里的人也不好受，有空调的则开空调，没空调的有的直吹电风扇，有的一个劲地摇着大蒲扇。

夏天是欢乐的。炎炎夏日，正是游泳的大好时光。憋不住的孩子们已经三个一群，两个一伙，像火箭般奔向游泳池。他们迅速地换好衣服，“扑通！”一声，已经接而连三地冲进池里了。游泳圈像一朵朵盛开的花朵绽放在游泳池上。小朋友们宛如一只只活泼可爱的小鸭子自由自在地游来游去。他们的花样可多啦！有的在游蝶泳；有的在游蛙式泳；还有的在游仰泳呢！游泳池永远是我们心中的伊甸园。孩子们笑啊，叫啊，喊啊，“太爽了”、“酷毙了”的声音不绝于耳。大人们再也忍不住了，跳下水去和小孩一起嬉戏起来，仿佛回到了天真美好的童年。他们玩得可真开心啊！

夏天是美丽的。人民子弟兵战斗在抗洪第一线，披星戴月地护卫着大堤，保护着人民财产的安全。夏天，骄阳似火，地面温度在50度以上。一出门，热浪滚滚，马路如赤道一般，交通民警笔直地站在烈日下，一丝不苟地维持着交通。他们的每一动作都是那么潇洒、规范，在交通民警的正确指挥下，马路上秩序井然，没有一起交通事故。交通民警如一座丰碑，是何等的神圣！令我肃然起敬。虽然他们的身影在马路上显得很小，但他们在我心中却是最高大的人。城市建设者为建设美好家园挥汗如雨、加紧施工。烈日下，他们在铺路、架桥、盖高楼……钢筋达到60度，手摸上去都会烫起水泡。他们的皮肤被晒成古铜色。太阳越烈，他们干得越欢。保洁员、邮递员……他们为了我们美好的生活，无怨无悔地在烈日下干着。他们是夏天里最亮丽的风景。

夏天是炎热、欢乐、美丽、多姿多彩的，我赞美你，夏天……

一把200元的防晒伞是不是智商税？9个月估值翻28倍，蕉下冲上市 | IPO观察

文 | 戴昊彤

编辑 | 彭孝秋

虽然大家都知道这几年的消费投资很疯狂，但到底有多疯狂就不一定有概念了。

我们可以从最近刚向港交所递交招股书的「蕉下」一窥真容。一把防晒伞卖200元，仅融资三轮就冲IPO，且后两轮发生在去年至今。2021年4月，蕉下B轮估值才6.55亿元；九个月后，C轮估值就达到29亿美金。翻了28倍。

那么，业绩是否也翻了这么多呢？蕉下2019收入为3.85亿元；2020年为7.94亿元，同比增长106%；2021年为24.07亿元，同比增长203%；

对应净利润-2321万元、-7.7万元、-54.73亿元。经调整后净利润1968万元、3941.2万元、1.36亿元。

也就是说，基本面虽然只翻3倍，但估值可以翻28倍。这个估值泡沫放在任何大牛市都非常夸张，何况在如今这个市场环境下。

价格是天堂伞的4倍，是不是智商税？

蕉下之所以被誉为雨伞界的“爱马仕”，是因为它一把晴雨小黑伞就可以卖到200元左右，几乎是老牌天堂伞单价的四倍。

要知道，天堂伞已经成立近40年，而蕉下在2013年才成立。同时，在蕉下刚创业时，天堂伞已占据了80%市场份额。蕉下之所以能逆袭，靠的是第一款防晒单品——双层小黑伞。直至2019年，伞具产品的业务收入依然占据蕉下总营收的86.9%。

来源于招股书

爆品推出后，蕉下也就把用户群体瞄准到了中高端的年轻女性。在满足防晒的需求下，产品外观设计也更加迎合年轻女性审美。同时，蕉下还在雨伞中增加自主研发的L.R.C涂层来降温和防紫外线，而内层设计以花朵图案为主，为撑伞者提供新的观赏美感。

这个L.R.C涂层有多重要呢？因为它是一种紫外线阻隔率达99%的科技型涂层，所以隔热和遮阳效果大大超过普通黑胶涂层。可能同一把伞在太阳直射伞面30分钟内不会有什么区别，但在30分钟后，蕉下伞可比行业降低1度。

如果按照蕉下的说法就是，兼顾了科技和潮流美感。目前，蕉下已陆续推出了6个系列的防晒伞，包括胶囊系列、果趣系列、随身系列、双层小黑伞、花苞五折伞等。

产品

产品

吃到了爆款的甜头后，蕉下就一直在坚持这个惯用打法。至今，蕉下有22款精选单品各自获得过3000万元以上的销售额。比如，蕉下今年销量最高的一款单品是果趣系列的晴雨伞，官方售价219元，目前销量累计达到450万。该款优势在于涂层经过3次压光烘烤，稳固且持久防晒。外观上，水果绘图图案更有夏日气息，易受年轻群体青睐。

在单品推出节奏上，蕉下2017年或之前只推出了三款：双层小黑伞、口袋系列伞及胶囊系列伞；2019年以后加大了节奏，至2021年，三年共推出了19款精选单品。

蕉下单品

要想打造爆款，一定离不开营销的猛砸钱。

翻开蕉下招股书可以发现，其触达到用户的方式主要靠DTC（direct to customer）模式，即直接面向销售，避免了“中间商赚差价”。所以蕉下铺了大量的自营线上渠道（占比八成），包括天猫旗舰店、京东等等。在电商红利之外，随着抖音、快手等直播平台的崛起，蕉下也想抓住直播带货这个新红利，毕竟网红KOL种草已成为线上营销主要方式。

来源于招股书

这也解释了为什么蕉下所有成本中，营销占比最高。2019年占32%，2020年增加至41%，2021年增加至46%，已经是一半收入。从细分支出科目来看，推广费用（广告及营销开支）为最大支出项目，2019年仅投入3692万元，2021年已直线上升至5.86亿元，三年内疯狂涨近16倍。而收入只增长六倍。

分销开支

如果细数代言过蕉下的明星，能看到2017年的迪丽热巴、2021年的赵露思，以及李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播直播间。其招股书也透露道，蕉下将营销费用中的大部分都用在了小红书、抖音、微博等社交平台的种草上。仅在2021年，与蕉下合作的KOL便已超过600个，其中199个KOL拥有逾百万的关注粉丝，这总共为蕉下带来了45亿浏览量。

具体来看，李佳琦曾在2021年5月至6月为蕉下带货三次，上架7种产品，共获得约2880万销售额。同一个月内，蕉下还在淘宝直播与63位主播合作，带来了1.17亿销售额。

作为另一个营销阵地，与同类品牌商相比，蕉下在小红书上的商业投放力度也略高一筹。根据千瓜数据，在小红书的珠宝配饰分类中，蕉下的商业笔记、合作达人数量均排在第二位。目前小红书上有4万余篇蕉下笔记，抖音上有上千个蕉下视频。

与高营销投入相匹配的是，蕉下近六成员工为销售与营销类。共有826名，占1410名总数的58.6%。所以，蕉下的大部分钱都花在了营销上，而不是在产品上。

亏损加大，扩充产品线以提高毛利

花了这么多钱，蕉下买到了增长较快的付费用户。2019年至2021年，其天猫旗舰店付费用户总数翻了2.5倍之多，由300万增至750万人。同时，2021年复购率涨至46.5%。

这也让蕉下在2021年分别以5%总零售额与12.9%线上零售额的市场份额，拿下国内第一大防晒服饰品牌。

还是回到毛利上。蕉下的整体毛利率呈现小幅增长趋势，2019年-2021年分别为50.0%、57.4%、59.1%。毛利率的提升，可见背后是因为付费用户增加带来了销售额提升。但同时，蕉下的经营利润率表现不如毛利率亮眼。蕉下的经营利润分别为2160万元、 4530万元及1.47亿元，对应的经营利润率均不足10%，分别为5.6%、5.7%及6.1%。

随着互联网流量成本越来越高，要想继续提高毛利，并讲好资本市场故事。比较靠谱的方式是扩充产品线、丰富盈利方式。

我们先回顾下蕉下过去三次业务扩展。第一次是在2017年，蕉下开始推出防晒袖子、帽子等非伞防晒产品，改变了产品结构的单一性。尤其在服饰方面，针对不同季节的不同需求，蕉下采用不同材质，推出了保暖衣、防风服、防水外套等。

第二次是在2019年，为了覆盖更多户外场景产生的需求，蕉下再次扩展品类至防晒服、口罩、披肩等。第三次是2021年，蕉下开始扩展非防晒的户外产品市场，如帆布鞋、马丁靴、保暖服饰等。

背后的逻辑是受疫情影响，用户远途旅行的需求降低。这也就推动了蕉下进军非防晒产品的决心，从增长来看，2019年，蕉下非防晒产品收入只有28万元，2020年涨至7650万元，2021年继续猛增至4.96亿元，对应的营收占比也增至20.6%。

至此，蕉下构建起的涵盖服饰、配饰、鞋子、伞具在内的户外产品矩阵搭建完成，有防晒也有非防晒。落实到产品收入构成上就是，靠防晒伞起家的蕉下，已经把伞具占比从87%降低至21%，服装占比从1%提高至30%。

产品收入构成

细分品类中，服饰与帽子收入在稳步增长，呈现超越伞具的势头。2021年服饰产品为蕉下带来了7.1亿元的收入，比伞具整整多了2个亿。而帽子是所有产品中毛利率最高的产品，高达67%，甚至比伞具毛利率高出10个百分点。从产品收入结构来看，蕉下的产品正往多元化方向拓展。服饰、配饰的价格，也一如既往地定位偏高。比如防晒服的价格范围从299元至429元不等，防晒口罩价格高达99元。

产品

产品

在生产模式上，蕉下采用了ODM代工模式。蕉下将所有生产外包给合约制造商，由其加工自行购买的原材料，生产后向蕉下提供成品。意味着，蕉下只提供产品设计与研发的服务。

而事实上，与不断上涨的销售成本相比，蕉下研发投入实在不高，且却出现逐年走低的趋势。2019年-2021年，蕉下的研发开支分别为1990万元、3590万元、7160万元，占收入的比重分别为5.2%、4.5%、3% ，这说明了蕉下有着明显的重营销轻研发风险。

与此同时，蕉下新开辟的户外鞋子、服饰领域里，早已龙头企业盘踞，比如国外知名品牌：北面（TheNorthFace）、哥伦比亚（COLUMBIA）、探路者(TOREAD)等，这些品牌成立时间长，在产品设计研发、品牌知名度、渠道、资金等方面都比蕉下更有优势。因此，蕉下在开拓这部分市场的难度也并不小。

红杉、蜂巧资本低价进入，华兴资本和宏祺控股高价接盘

不可否认的是，切入防晒伞细分赛道、聚焦年轻女性的用户群体、线上渠道的强大带来逐年递增的销售收入，这几大因素都帮助蕉下获得耀眼的业绩表现，从而吸引资本的关注与青睐。

所以早在2015年11月，红杉资本就以586万美元参与了蕉下的A轮融资，当时投后估值为2900万美元。当时红杉主导这笔投资的是郑庆生，目前担任蕉下董事。

但招股书中披露，郑庆生被列为针对容联云提起的两宗正在进行中证券集体诉讼的被告之一，一宗最初于2021年12月10日在美国纽约南区联邦地区法院提起及一宗于2021年4月19日在纽约州高等法院提起。该等集体诉讼指控在有关Cloopen Group Holding Limited于2021年2月首次公开发售的发售文件中存在重大虚假或误导性陈述。截至最后实际可行日期，并无就该等诉讼作出任何最终司法判决。

红杉进入后，基石资本也同时投资了1500万元，获得约7.87%股权；但这笔投资签订了对赌协议，后来因为蕉下没有完成2016年业绩承诺，所以又转让了17%左右股权给基石资本。2021年4月，基石资本将这笔26.8%的股权转让给了蜂巧资本，代价1.76亿元，对应估值6.55亿元。也就是说，基石资本这笔收益翻了超10倍。

同月，高管团队又从蜂巧资本手里回购了18.8%股权，代价为1.2亿元，还是6.55亿元估值。蜂巧资本就还有8%股权，为第二大股东。这就是B轮融资。

2022年1月21日，蕉下完成第一笔C轮融资，华兴资本投资4500万美元，对应估值29.12亿美元。相当于半个月时间，估值翻了28倍。所以两位高管家属也在1月25日，让公司回购了手里的2000万美元股票，也就是在高位套现了1.2亿元。

随后在2月，宏祺控股投资100万美元成为第二笔C轮融资，对应估值30.26亿美元。值得一提的是，宏祺控股由李文楣全资拥有。李文楣为迈瑞医疗（300760.SZ）董秘，并担任迈瑞医疗国际有限公司的首席投资官及投资者关系总监。

通过计算可见，自2015年至2022年七年时间，蕉下的估值从0.29亿美元增加到30.26亿美元，翻了100倍左右。

蕉下估值

IPO前，始人兼CEO马龙及其配偶王盈盈合计持股32.68%；联合创始人兼总裁林泽与其配偶黄程程累计持股32.26%；红杉中国持股 19.37%；蜂巧资本持股6.96%。

马龙本科毕业于华东理工大学的高分子材料与工程学专业，在创立蕉下前，曾创立电动牙刷品牌wavebetter。联创林泽， 毕业于信息与通信工程，曾在诺基亚西门子通信系统技术公司就职。两位技术背景的创始人也让蕉下自研了一些技术：AirLoop面料、原纱防晒技术、L.R.C涂层技术、全向推拉蜂巢技术、静音蜂巢技术以及FlexCore轻量鞋底技术等。

最后，不得不说，充满消费泡沫的投资热潮让早期投资人有机会高溢价退出，让创始团队提前套现改善生活。但后进入的资本方咋办？

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