钟阿诚名言

钟阿诚名言

1. 《棋王》中王一生最后那句话是什么意思

《棋王》中主人公王一生最后悟出的一句话是：“人还要有点儿东西，才叫活着。”

这句话的含义是：人，难道只能囿于衣食，别无所求吗？当然不是，衣食只是生存之本，除此之外，我们活着，还要“有点儿东西”。

作者以一个朋友的视觉来描写棋王，王一生以心理分析学来解释，他的本我在大多数时候是超出了自我，由故事的开始，王一生请愿找一个路过的同学下棋也不与他的妹妹道别，他下棋的欲望已经超越了亲情；他下棋可以不吃饭，超越了健康的生活习惯。

王一生的一家生活条件恶劣，母亲需要拾荒、散工供养子女，在基础生活件条未满足的时候，下棋也成为了生活的奢侈品。当他出外下棋回家，母亲跪在他面前是这样说的小祖宗，我就指望你了！你若不好好儿念书，妈就死在这儿。

个人的欲望被压制的时代，长久被个性封锁，到了下乡后更是如此，所以他经常向农场请假出外下棋，被评为"表现不好"，导致他日后没法报名参加比赛。

扩展资料

创作背景

在80年代前期和中期，文学界革新新力量积聚的旨在离开“十七年文学”的话题范围和写作模式的“革新”力量，开始得到释放，创作、理论批评的创新出现“高潮”。

在这种大环境下，阿城在朋友、同事的鼓励下将自己在酒桌上叙述的故事写了下来，这个在朋友催促下完成的小说一经发表便在文坛引起轰动。

阿城，当代作家，原名钟阿城，1949年生于北京，“寻根文学”的代表人物。高中一年级逢“文革”中断学业，1968年下放山西、内蒙插队，后又去云南农场。1983年在《上海文学》发表的《棋王》使其在文坛中曝得大名。90年代后移居美国。

参考资料：搜狗百科-棋王

2. 跪求,自古英雄多磨难 作文

从古至今英雄人物总要经历磨难才能成就大业，而娇生惯养之辈总是缺少气概，难以成就伟业。

（李嘉诚）少年涉世自古英雄多磨难2李嘉诚每天都把闹钟调快10分钟响铃，最早一个赶到茶楼。调快时间的习惯一直保留到今日，他做任何事，都走在时间的前面。

茶楼的工时，每天都在15个小时以上。茶楼打烊，已是半夜人寂时。

李嘉诚回忆这段日子，说“我是披星戴月上班去，万家灯火回家来”。这对一个才十四五岁的少年，实在是太累太乏了。

白天时，茶客较少，但总会有几个老翁坐茶桌泡时光。李嘉诚是地位最卑下的堂仔，大伙计休息，他却要呆在茶楼侍候。

李嘉诚对儿子谈他少年的经历：“我那时，最大的希望，就是美美地睡3天3夜。”茶楼是个小社会，三教九流，什么样的人都有。

他们与先父所说的古代圣贤相去甚远，但一个个都是这么实在，富有鲜明的个性。他们或贫，或富；或豪放，或沉稳。

也许是泡在书堆里太久的缘故，李嘉诚对茶楼的人和事，有一股特别的新鲜感。他会揣测某一茶客的籍贯、职业、财富、性格。

他由此而养成观察人的习惯，这对他日后从事推销工作大有裨益。李嘉诚尤其喜欢听茶客谈古论今，散布小道消息。

他从中了解了社会和世界的许多事情。不少事，在家庭，在课堂，闻所未闻；不少说法，与先父和老师灌输的一套，大逆相忤。

李嘉诚发现，世界原来是这么错综复杂，异彩纷呈。李嘉诚的思维不再单纯得如一张白纸，又因为先父的训言刻骨铭心，他在纷纭变幻的世界没有迷失自我。

听茶客谈天，是排困解乏的最佳疗法。有一次，李嘉诚听得入迷，竟忘了侍候客人茶水。

他听到大伙计叫唤，慌慌张张拎茶壶为客人冲开水，不小心洒到茶客的裤脚上。李嘉诚吓坏了，木桩似地站在那里，一脸煞白，不知向这位茶客赔礼谢罪。

茶客是茶楼的衣食父母，是堂倌侍候的太爷。若是挑剔点的茶客，必会甩堂倌的耳光。

李嘉诚诚惶诚恐，等待茶客怒骂惩罚和老板炒鱿鱼。在李嘉诚进来之前，一个堂倌犯了李嘉诚同样的过失，那茶客是“三合会白纸扇”（黑社会师爷）。

老板不敢得罪这位“大煞”，逼堂倌下跪请罪，然后当即责令他滚蛋。这时老板跑了过来，正要对李嘉诚责骂，一件意想不到的事发生了，这茶客说：“是我不小心碰了他，不能怪这位小师傅。”

茶客一味为李嘉诚开脱，老板没有批评李嘉诚，仍向茶客道歉。茶客坐一会儿就走了，李嘉诚回想刚刚发生的事，双眼湿漉漉的。

事后老板对李嘉诚道：“我晓得是你把水淋了客人的裤脚。以后做事千万得小心。

万一有什么错失，要赶快向客人赔礼，说不准就能大事化了。这客人心善，若是恶点儿的，不知会闹成什么样子。

开茶楼，老板伙计都难做。”回到家，李嘉诚把事情说给母亲听，母亲道：“菩萨保佑，客人和老板都是好人。”

她又告诫儿子：“种瓜得瓜，种豆得豆”；“积善必有善报，作恶必有恶报”。李嘉诚再也没见过那位好心的茶客，他成为巨富后对友人说：“这虽然是件小事，在我看来却是大事。

如果我还能找到那位客人，一定要让他安度晚年，以报他的大恩大德。”这是李嘉诚一生中惟一一次“饭碗危机”。

一年后，李嘉诚辞去茶楼的工作，去了舅父的中南钟表公司。他已经熬过最艰辛的一年，老板给他加了工钱，他能够向其他堂倌一样，轮流午休或早归。

茶楼工作出息不大，但他感谢茶楼老板，老板成全了李嘉诚养家糊口的基本愿望，给予他极好的人生锻炼。为去舅父的公司，李嘉诚犹豫了好些天。

他渴望从事新的职业，尤其是跟复杂钟表打交道的行当。李嘉诚迈向社会，曾拂逆了舅父的一番好意。

现在李嘉诚又觉得，他似乎不应再有太多的顾虑。自己是在社会闯荡和磨炼过的人，进舅父的公司，不是接受恩赐，而是为舅父做事。

庄静庵回忆少年李嘉诚时说：“阿诚的阿爷谢世太早，故阿诚少年老成，他的许多想法做法，就像大人。”李嘉诚进了舅父的公司，舅父不因为嘉诚是外甥而特别照顾。

李嘉诚从小学徒干起，初时还不能接触钟表活儿，做扫地、煲茶、倒水、跑腿的杂事。李嘉诚在茶楼受过极严格的训练，轻车熟路，做得又快又好。

开始，许多职员不知李嘉诚是老板的外甥，他们在庄静庵面前夸李嘉诚，说他“伶俐勤快”，“甚至看别人的脸色，就知道别人想做什么，他就会主动帮忙”。李嘉诚进中南公司的目的，是学会装配修理钟表。

他利用打杂的空隙，跟师傅学艺。他心灵手巧，仅半年时间，就学会各种型号的钟表装配及修理。

舅父对嘉诚的长进心喜不已，但他从不当面夸奖他。1945年8月，日本投降，黑暗的日治时代结束，但香港的殖民地位依然不变，只是太阳旗重新换成米字旗。

战前，香港人口163万，日治时期锐减为60万。大批的房屋遭破坏，英国接管香港，有17万人无家可归。

战时逃出香港避灾的人，以每月10万人的数量回流香港。食品短缺，燃料不足，住房匮乏，港英政府采取一系列措施，保障市民供给，复兴香港经济。

庄静庵预见香港经济将有超常的发展，于是扩大公司规模，调整人事。李嘉诚被调往高升街钟表店当店员。

3. 阿成和阿城的特色可以说说吗

*阿城专辑*

作家简介：

阿城，原名钟阿城（1949- ），中国当代作家。北京人，出生于1949年清明节。十二三岁时就已遍览曹雪芹、罗贯中、施耐庵、托尔斯泰、巴尔扎克、陀斯妥耶夫斯基、雨果等中外文学名著。中学未读完，“文化大革命”开始，去山西农村插队，此时开始习画。为到草原写生，转往内蒙，而后去云南建设兵团农场落户。在云南时，与著名画家范曾结识，两人超过“代沟”而成莫逆之交。“文革”后，经范曾推荐，《世界图书》编辑部破格录用阿城，作者重返北京。回城后曾在中国图书进出口公司、东方造型艺术中心、中华国际技术开发总公司工作。现旅居国外。

1979年后，阿城曾协助父亲钟惦棐先生撰写《电影美学》。从马克思的《资本论》、黑格尔《美学》到中国的《易经》、儒学、道家、禅宗，古今中外、天文地理，阿城在与父亲的切磋研讨、耳濡目染中，博古通今，为其此后创作风格的形成进一步奠定基础。

阿城于1984年开始创作。在处女作《棋王》中，阿城表现出自己的哲学：“普遍认为很苦的知青生活，在生活水准低下的贫民阶层看来，也许是物质上升了一级呢！另外就是普通人的‘英雄’行为常常是历史的缩影。那些普通人在一种被迫的情况下，焕发出一定的光彩。之后，普通人又复归为普通人，并且常常被自己有过的行为所惊吓，因此，从个人来说，常常是从零开始，复归为零，而历史由此便进一步。”小说一发表，便震惊文坛，先后获 1984年福建《中短篇小说选刊》评选优秀作品奖和第三届全国优秀中篇小说奖。此后又有作品接连问世，并写有杂论《文化制约着人类》。其作品集《棋王》，由作家出版社作为“文学新星丛书第一辑”出版，共包括三个中篇《棋王》、《树王》、《孩子王》和六个短篇《会餐》、《树桩》、《周转》、《卧铺》、《傻子》和《迷路》。

阿城近年来小说作品渐少，但却一直是海内外汉学家关注的对象。时有随笔发表。

参考网址：

阿成，原名王阿成。生于黑龙江省的张广才岭和老爷岭之间，生长生活在素有“教堂之国”之称的哈尔滨。从小就受到中西方文化的侵蚀、干扰和滋养。曾就读过半工半读的交通职业学校，也曾考入业余的黑龙江职工大学中文班，还曾考入黑龙江大学中文系的比较文学硕士研究生，但是，念了没几天，终因“年事过高”，心理脆弱，自尊心过强，怕年轻的硕士同学耻笑，没打招呼，自动退出。从少年时代起，就从事过多种职业：编土蓝子的临时工，卖调料的营业员，出苦力的装卸工，做酱油的“技术工人”，还干过一些为当时法纪所不容的小生意（比如少年时私卖电影票、瓜子及自己钓的鱼）。从事时间比较长的是司机，业余大学的教员，工会干事，俱乐部主任（没下文），文学编辑，总编室主任，副总编，总编，还有一些杂七杂八的社会职务。总之，酸、甜、苦、辣、咸、喜、怒、哀、乐、悲、思、恐，算是尝了个够，受到了“系统的混合教育”。得出的经验是，对朋友、对师长、对亲友做一个诚实的人、知恩图报的人、知道自己是谁的人。在社会人面前，尽可能做得更社会人，这样才是一个完整的人。

参考网址：

4. 怎样才能拥有好的文笔

首先你要确定你的文风，即你的写作风格。再去阅读文风与你相近的名家名篇。如李白的豪放飘逸，杜辅的沉郁顿挫，李清照的清新婉约等。先学习一种文风，多阅读其代表作家的作品。学成之后，再博取众长，阅读其他风格的作品。 要想文笔好，需多读多写，将自己的习作给专业人士鉴赏，请他指出其中的优点和不足，扬长避短。假以时日，你的文笔就会好起来。

所谓思如泉涌，妙笔生花，平时多看看好的作品，好的影视歌剧，或者多出去走走，没事的时候多瞎想想也行，积累够了的话，好文章也只是信手拈来而已

把自己心中所想，化作文字，浮于纸上，是一种能力。

见过许多人，或喜悦、或愤懑，时常有感而发，酝酿半晌却无从下笔，只留下些苍白无力的文字，心气难平，又无可奈何。

这时，便体现出文笔的重要性了。

文笔好，往私下说，可以有效提升人格魅力，有道是“非学无以广才”，并非妄言；往功利说，考生可轻易获得作文高分，职场人士拥有扎实的文字功底，同样也会锦上添花。

所以，今天我就来谈谈，自己对于“文笔”二字的理解。

文章分为两部分：什么是好文笔、以及怎样提升文笔，希望能够给各位带来些实际的帮助。

什么是好文笔

佛说，人有三层境界：见山是山，见水是水；见山不是山，见水不是水；见山还是山，见水还是水。拿来类比文笔的三层境界，再合适不过。

请看我详说与各位听：

1.见山是山，见水是水

太阳马上就要落山了，天边红通通一片，它的光芒照耀大地，给人们带来安详和快乐。

这是描写落日的一段话，总体说来并无语病，但用词十分苍白，并无任何身临其境的意味。

“红通通”，到底红到什么程度？“安详和快乐”，又实在过于虚泛，很难让人产生共鸣。

此种程度的文笔，记些流水账并无大碍，但若加注了感情，想要直抒胸臆，难免会有些空洞乏味。

2.见山不是山，见水不是水

傍晚，夕阳映照重峦，霞光倾斜万山。火烧云消退在暮色降临山野的茫茫中，峰巅却凝聚着一片彩霞，经久不灭。阳光穿过薄纱，变得朦胧而迷离，抬望眼，看见温柔的夕阳，尽绽光芒。

这是我随意摘抄的文字，同样描写夕阳。此类文笔，自然会比先前我所举的例子更有观赏性。

整句文字凝结了大量华丽的词汇，乍一看美轮美奂，但仔细读下来，却仍然无法掩饰徒有其表的空洞本质。

这便是很多稍有些文采的人，容易犯下的大忌——华而不实。这种文字，很容易被初出茅庐之人评价为“文采出众”，深得文艺青年追捧，有些甚至会因此而出书。

但此类文章往往经不住推敲，缺乏内里与精神，这是虚无缥缈的辞藻堆砌下，难以避免的问题。在我看来，仍然没有真正“走心”。

3.见山还是山，见水还是水

这时已近傍晚，太阳垂在两山之间，江面上便金子一般滚动，岸边石头也如热铁般红起来。有鸟儿在水面上掠来掠去，叫声传得很远。对岸有人在拖长声音吼山歌，却不见影子，只觉得声音慢慢小了。

这段文字，完全没有“山野茫茫”、“经久不灭”、“朦胧迷离”等所谓华而不实的字眼，有的只是去繁为简之后的白描。

寥寥几笔，夕阳、江面、远山便如活过来一般，画面感十足。

这便是《棋王》的作者、《刺客聂隐娘》的编剧，钟阿城笔下描写夕阳的文字。

私以为，要想达到如此的境界，必须先要完成从语句通顺到华而不实的转变。

换句话说，你要先把华而不实的文章写得手到擒来，才会有能力创作真正走心的文字。

怎样提升文笔

有些人阅读量颇大，却仍然下笔无神，归根结底，是因为“读者”与“作者”是两个完全不同的群体，评价一段文字，与创造一段文字的难度，高下立见。

提升文笔，要做的有两点：读与写。

1.先说怎么读

给各位推荐一个方法：照着每年“茅盾文学奖”的获奖作品列书单，不同的作者与作品都要涉猎，以此来培养对文字的感觉。

不消几本，你便会大致明白所谓的“文字风格”，是何种含义。

以提升文笔为目的的读书方式，和以消遣为主的读书方式，是不尽相同的。

一般人读书，见到些良言金句，感叹一声便会迅速略过。但你若想化为己用，就必须明晰文字之间深层次的关系。

把觉着不错的段落摘抄下来，之后复述乃至背诵，留意所谓字里行间的“感觉”，究竟是如何营造出来的，心中的模糊印象便会慢慢清晰。

如果遇到一段文字，你能迅速找出点睛之笔是哪句话、哪个字，而并非囫囵吞枣、混沌模糊——这便是进步。

5. 怎么系统提高自己销售技巧

理论联系实际，多学习，想前辈学习，向同事学习，多看看有关销售的书，然后再实际工作中多加运用，多总结，多反省，然后才能不断进步。

我从网上整理了一点东西，希望对你有所帮助：成功销售员应具备的素质认识营销的能力，销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。

关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。

能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。

也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。

恐惧自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克服恐惧。

销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。

所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！ 认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类： 1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。 3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。

刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。

一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）对产品的十足信心与知识。 熟练掌握自己产品的知识。

你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。

销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。

有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。 顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤： （1）初步了解。

（2）重复是学习之母。 （3）开始使用。

（4）融会贯通。 （5）再次加强。

（六）高度的热忱和服务心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不。

6. 给我一篇议论文题目是《谈古论今话英雄》~

一， 何人是英雄？ 谈到英雄，凡是读过《三国演义》的人都会马上想起曹操与刘备煮梅论英雄的故事。

当年刘备臣属曹操。一日，曹操邀刘备赴宴，席间评论起天下英雄。

刘备举出当世握有重兵，雄居一方的各位诸侯，称他们为英雄。但是都被曹操嗤之以鼻。

曹操举出这些人各自的弱点，认为他们都不是真正的英雄，当世的英雄只有曹操本人，和面前的这位出身布衣，目前还寄人篱下的刘备。刘备一听大惊失色，酒杯落于地。

这时天上正响一巨雷，刘备趁机掩饰说，因惧雷而落杯。曹操听了便轻视了刘备，后来终于让刘备寻机脱身，后来三分天下。

这曹操的眼光确实利害。天下众多有权有势的豪杰在他眼里不屑一顾。

但偏偏看出这位刘备将来的成就无可限量。而且竟被他说中。

他与刘备论英雄，就是为了验证自己的看法。刘备被捧为英雄，不但未喜，反而大惊落杯。

因为他知道曹操妒才，必然会除掉他，才故意示弱。曹操还是被蒙骗过去，是曹操的疏忽呢？还是刘备命不该绝？ 以这个故事开头，因为它带出了本文的主题：就是什么样的人是英雄？在对英雄们研究过以后，希望能够发现出规律：如何才能成为英雄。

古人说，美女爱英雄。其实，哪个不崇拜英雄？哪个不敬仰英雄？哪个不希望自己就是英雄。

但是，什么样的人才算是英雄呢？ 自古以来，对英雄的定义没有统一说法。而时代变了，古人说的英雄同今天人说的英雄又有很多区别。

比如，在今天的社会里，一个士兵炸毁了敌人几辆坦克，马上就成了英雄。一个清洁工扫地几十年，突然哪一天做了什么好事被发现，也成了英雄。

在现代社会里，英雄的概念比较广阔。在这里，要讨论的是从历史的角度谈古代那种英雄的概念。

本文要讨论的英雄是指曹操谈的那种有远大抱负的豪杰之士，“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”那些能够一呼百应、叱吒风云、万民敬仰、天下归心、文能定国、武能安邦，在国家需要的时候发挥英雄本色，建功立业的人才可以称为英雄。

二，何时出英雄？ 既然要安邦定国，那么就要有邦让英雄来安，有国让英雄来定。如果是一个太平盛世，英雄也会磨去锐气。

马卸鞍，刀入库，边疆烽烟不起，处处莺歌燕舞。和平会腐朽人的志气。

所以，中国有句名言，叫“乱世出英雄”。也就是说，在乱世里才会出现英雄。

这是因为，在乱世里，或者因外力入侵，或者因中央政府的控制能力减弱，各地诸侯于是雄踞一方，而且互相之间争抢地盘，变成群雄并起，逐鹿中原的局面。在乱世里，各级政府对土匪的征剿也无力进行，于是一些土匪豪强也纷纷召兵买马，拉山头，攻城掠地。

这些人中也有发达而成群雄之一的。 在乱世中，百姓饱受战争的蹂躏，颠沛流离，背乡离井，因此希望伟人出世，能够平定天下，让百姓安居乐业。

这样的拯救万民于水火之中的人就是受民众崇拜敬仰的英雄。所以，乱世之中才更有机会出现英雄。

三， 盛世无英雄 如此一来，岂不是说大家都来盼望乱世，好有机会一试身手，显出英雄本色吗？非也。和平盛世虽然会腐蚀人，但总比乱世好。

所以，为国为民着想，不能希望乱世，更不能去破坏和平，制造动乱。为满足自己成名的欲望，而妖言乱世，蛊惑民众者，乃是人民的公敌。

所以，想成为英雄的人不可因急功近利而误入歧途。要知道，定力也是检验英雄的一个标准。

这里就又要用到中国的一句古话了，叫“英雄待时而动”。在盛世之中，英雄就必须遏制自己的成名欲望。

他们应该一方面增加自己的实力，以备未来之需；另一方面要热爱和享受生活的乐趣；如果没有机会施展身手，正应该为天下太平而庆贺。不能为一己之私而害天下。

所以，时机不对，就不要出头。没有机会，就不要盲动。

保持实力，待时而动是英雄们必须学会的一门功夫。古人曾以龙来喻英雄：“能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。”

京戏中曾经有过这样一段唱词：“有朝一日风雷动，平步青云上九重。”这就是英雄待时时的心态。

四，谁造就英雄？ 因为英雄必须待时而动，时机不到，英雄就出不了头。所以，中国又有一句非常流行的古话，叫“时势造英雄”。

对这句话必须认真地分析，因为它虽然正确，但也有误人之处。 “时势造英雄”这句话有两层意思。

其一，英雄的出头必须等待合适时势的出现。没有时势，就没有英雄。

这是正确的。时势指的是时机和形势。

英雄出山要看清楚形势是否有利，时机是否适当。这就像冲浪运动一样，要等待大的浪头，并抓住最合适的时机，然后登上冲浪板，顺流而下，一击而成功。

正所谓，“识时务者为俊杰。”（这句话在古人原意是正面的，不是后人引申出来的反面意思。）

第二层意思带有消极意味，那就是：“时势造英雄，所以英雄没有什么了不起的，只是他们碰上了好机会。放上我，我也能。”

因为有这样的看法，所以在世人中普遍有一种自怨自艾，消极悲观，归咎于天的情绪。比如常听到这样的话：“有什么了不起的？那些人成名是因为他们正好站在了浪头上。

我的命不好，没赶上时机。要是我处在他们的境地，我也能成功。

7. 什么是销售

销售 什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。

对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。 销售，说大不大，说小不小。

小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。

销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。

它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。

在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。

在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。

每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 销售，它是改善生活品质的一面镜子。

无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。

智者自强不息，愚者障碍重重。 当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。

不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。

企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。

如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。 如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。

每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。

当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。

销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。

你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。

你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。 儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。

我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。 这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？ 我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。

很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。 世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。

他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。

我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯（Icarus）一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。

因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。 还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。

李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。

意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见。

8. 什么是销售

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。

我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

9. 推销和跑业务有什么区别

一、跑业务 跑业务：就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。

跑业务技巧： l.单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗？"男人怔住了。

这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。

"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。

接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是*公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。

"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢？ 2.连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是？"（很少有人会说"无所谓"），"好，我想向您介绍我们的*产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。

您很想达到自己的目标，对不对？"……这样让顾客一"是"到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。

每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 3.诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。

如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗？我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢？同时也满足了他的虚荣心——他向我请教！这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。

但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。 4."照话学话"法 "照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。

如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢？"这样，水到渠成。

毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 5.刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。

所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。

让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值？"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗？"顾客："绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。

"对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。

这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。 二、销售 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。

[编辑本段]销售示例 例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

[编辑本段]销售特征 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。

小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。

你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。

这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人。

初中语文中考文学常识超全汇总

（一）春秋时代

1、孔子，名丘，字仲尼，又称尼父、圣父，鲁国人，儒家创始人。书为孔子弟子及其再传弟子编成。所学课文《论语》20篇，各取篇中开头二字为篇名，如《学而》、《为政》等。记录了孔子及其弟子的言行，代表了孔子的基本思想。诸子哲理散文，语录体，列为"四书"（《大学》《中庸》《论语》《孟子》）之一。 所学课文《<论语>十二章》

2、左丘明，鲁国史官。所学课文《左传》，《春秋左氏传》又名《左氏春秋》。《曹刿论战》、《曹崤论战》、《崤之战》、《烛之武退秦师》等选自此书。我国第一部叙事详备的编年体史书，历史散文。记载春秋时期史实，富有文学性。所学课文《曹刿论战》

(二)战国时代

3、孟子，名轲，字子舆，战国时儒家代表人物，世称亚圣。书由其弟子编辑。记载了孟子的思想和政治言论。诸子哲理散文，"四书"之一。孟子长于论辩，善用比喻，对后世议论性散文的发展影响较大。所学课文《孟子》2篇，各取篇中开头几字为篇名，《富贵不能淫》《生于忧患死于安乐》《鱼我所欲也》。

4、列子，名御寇，道家前辈。所学课文《列子》又名《冲虚真经》。诸子哲理散文。所学课文《杞人忧天》《愚公移山》

5、庄子。名周，世称南华真人，道家代表人物。所学课文《庄子》，又名《南华经》现存33篇。诸子哲理散文，具有浓厚的浪漫色彩，对后世文学有很大影响。所学课文：《北冥有鱼》《庄子与惠子游于濠梁之上》。

6、吕不韦，秦相，集合门客编成《吕氏春秋》。所学课文《吕氏春秋》。又名《吕览》共160篇。收入诸子哲理散文，杂家的代表著作。所学课文：《穿井得一人》

7、屈原，名平。我国第一个爱国主义、浪漫主义诗人，开创楚辞新诗体，被列为世界文化名人。所学课文《离骚》、《九歌》（包括《山鬼》《国殇》等11篇）、《天问》、《九章》（包括 《涉江》《哀郢》《橘颂》等9篇）。西汉刘向编成《楚辞》一书，以屈作为主。因具有浓厚的楚国地方色彩，故称"楚辞"，后世因称这种诗体为"楚辞体"、"骚体"。开创了我国诗歌浪漫主义传统。《离骚》和《诗经》中的国风并称"风骚"，成为"文学"的代名词。

(三)两汉

8、司马迁·字子长，别称太史公，简称史迁。与司马光并称"史界两司马"，与班固并称"班马"。所学课文《史记》又名《太史公书》全书130篇，包括12本纪、8书、10表、30世家、70列传。历史散文。我国第一部纪传体通史，开创本纪、世家、列传、表、书五种体例，被誉为"实录、信史"。"史家之绝唱，无韵之离骚"，史学"双璧"之一，前"三史"之首。所学课文：《周亚夫军细柳》。

9、刘向，根据战国史书整理编辑的国别体史书《战国策》。所学课文：《唐雎不辱使命》《邹忌讽齐王纳谏》。

10、《礼记》战国至秦汉论著汇编，相传是西汉经学家戴圣编纂的。有《曲礼》《檀弓》《王制》《月令》《礼运》《学记》《乐记》《中庸》《大学》等四十九篇。所学课文：《虽有佳肴》选自《礼记.学记》；《大道之行也》选自《礼记.礼运》。

(四)三国两晋南北朝

11、乐府，所学课文《十五从军征》、《孔雀东南飞》。前者见宋代郭茂倩编的《乐府诗集》，后者见南朝徐陵编的《玉台新咏》，其中《孔雀东南飞》是我国古代最长的叙事诗。与《木兰诗》合称"乐府双璧"。所学课文：《十五从军征》《木兰诗》。

12、曹操，小名阿瞒，字孟德，追尊为武帝，"三曹"之首。所学课文《魏武帝集》。属乐府歌辞。开创"建安风骨"新风。鲁迅称他是"一个改造文章的祖师"。所学课文《龟虽寿》《观沧海》等。

13、《世说新语》主要记载汉末至东晋士大夫的言谈、轶事，是由南朝宋文学家刘义庆组织一批文人编写的。所学课文《咏雪》《陈太丘与友期行》

14、诸葛亮，字孔明，别号卧龙，三国时期蜀汉政治家和军事家，封武乡侯。有《诸葛亮集》，所学课文《诫子书》《出师表》

15、郦道元,北魏地理学家,撰写《水经注》四十卷。《水经注》名为注释《水经》,实则以《水经》为纲,广为补充发展,自成巨著,是我国古代地理名著,并具有较高的文学价值。所学课文：《三峡》

16、陶弘景,自号华阳隐居,南朝齐梁时道教思想家,有《陶隐居集》。所学课文：《答谢中书书》

17、吴均,南朝梁文学家。本文选自《吴均集校注》。所学课文：《与朱元思书》

18、刘桢，字公干。东汉末诗人，“建安七子”之一。所学课文《赠从弟》。

19、陶渊明，一名潜，字元亮，自号五柳先生，谥靖节，我国第一位杰出的田园诗人。有《陶渊明集》代表作有《桃花源记》《归去来兮辞》《归园田居》《饮酒》等。

20、曹植，字子建，封陈王，谥思，后称陈思王，"三曹"之一。代表作有《野田黄雀行》《七步诗》《洛神赋》。所学课文：《梁甫行》

(五)唐

21、王勃，字子安，"初唐四杰"之一(另三位是骆宾王、卢照邻、杨炯)。

著有《王子安集》。他在"四杰"中成就最高。所学课文《送杜少府之任蜀州》

22、崔颢，汴州（河南开封）人所学课文《黄鹤楼》

23、王湾，唐代诗人。所学课文《次北固山下》客路青山外，行路绿水前。

24、王绩，字无功，绛州龙门人，唐代诗人。所学课文《野望》

25、陈子昂，字伯玉，梓州射洪（今属四川）人 ，唐代文学家，其诗标举汉魏风骨，强调兴寄，反对柔靡之风。被誉为“诗骨”。所学课文《登幽州台歌》

26、孟浩然，襄阳人。唐代第一个大量写山水诗的人，与王维齐名，世称"王孟"。著有《孟襄阳集》。所学课文《望洞庭湖赠张丞相》。

27王昌龄，字少伯，江宁人。曾任龙标尉，世称王龙标，七绝圣手。所学课文《出塞》、《从军行》。后人辑有《王昌龄集》，善边塞诗、宫怨诗。

28、王维，字摩洁，官至尚书右丞，故称王右丞，信仰佛教，被称为“诗佛”。与孟浩然同为盛唐田园山水派代表，并称“王孟”苏轼赞为“诗中有画”、“ 画中有诗”。 著有《王右丞集》，所学课文：《竹里馆》、《使至塞上》。

29、常建，可能是长安人，开元进士，所学课文：《题破山寺后禅院》。

30、李白，字太白，别号青莲居士，人称"诗仙"。与杜甫齐名，人称"李杜"。唐代三大诗人之一。有《李太白选集》，属浪漫主义豪放派，古典诗歌艺术的高峰。韩愈称赞说:"李杜文章在，光焰万丈长。"所学课文《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》、《峨眉山月歌》、《春夜洛城闻笛》、《渡荆门送别》、《送友人》、《行路难》。

31、杜甫，字子美，自称少陵野老，曾任左拾遗、检校工部员外郎，世称杜拾遗、杜工部。与李白齐名，人称"诗圣"。唐代三大诗人之一。名篇有"三吏"（《新安吏》、《石壕吏》、《潼关吏》）、"三别"（《新婚别》、《垂老别》、《无家别》）等，著有《杜工部集》。现实主义诗歌艺术的高峰，被称为"诗史"。首创记事名篇的乐府诗，直接推动了后来白居易为首的新乐府运动。所学课文《江南逢李龟年》《望岳》《春望》《茅屋为秋风所破歌》《月夜忆舍弟》

32、岑参，曾任嘉州刺史，世称岑嘉州。边塞诗派的重要代表，著有《岑嘉州诗集》。所学课文《行军九日思长安故园》《逢入京使》《白雪歌送武判官归京》等。

33、韩愈，字退之，官至吏部侍郎，谥号文，世称韩吏部，韩文公，郡望昌黎，又称韩昌黎。唐代古文运动倡导者，唐宋八大家之首。与柳宗元并称"韩柳"。他主张恢复先秦两汉散文传统，摒弃南北朝以来的骄体文；主张文章内容的充实，并"唯陈言之务去"。在诗歌创作上主张"以文为诗"，力求新奇。著有《昌黎先生集》所学课文：《晚春》《马说》《左迁至蓝关示侄孙湘》。

34、刘长卿，字文房，汉族，宣城(今属安徽)人，唐代诗人。刘长卿的名作《逢雪宿芙蓉山主人》。所学课文：《长沙过贾谊宅》

35、刘禹锡，字梦得·曾任太子宾客，世称刘宾客。与柳宗元合称"刘柳"，与白居易合称"刘白"。有《刘宾客集》、《刘梦得文集》。所学课文《秋词》《陋室铭》、《酬乐天扬州初逢席上见赠》

36、白居易，字乐天。号香山居士。中唐新乐府运动的主要倡导者，唐代三大诗人之一，与元稹合称"元白"。他是现实主义传统的继承者，主张"文章合为时而著，歌诗合为事而作"。通俗派的代表，相传老妪可懂。自编为《白氏长庆集》（后人又编为《白香山诗集》）所学课文《钱塘湖春行》《卖炭翁》

37、柳宗元，字子厚，因系河东人，人称柳河东，曾任柳州刺史，又称柳柳州。唐代古文运动的领导者之一，与韩愈并称"韩柳"。"八大家"之一。所学课文《捕蛇者说》、《三戒》(包括《黔之驴》)、"永州八记"(包括《小石潭记》、《童区寄传》等散文)、《渔翁》、《江雪》等诗。著有《柳河东集》。他是中国第一个把寓言正式写成独立的文学作品的作家，开拓了我国古代寓言文学发展的新阶段。所学课文《小石潭记》。

38、温庭筠(约812-866)，唐代诗人、词人。本名岐，字飞卿，太原祁(今山西祁县东南)人，温庭筠精通音律，工诗，词话。其诗辞藻华丽，秾艳精致，与李商隐时称"温李"，其词注重词的文采和声情，今存七十余首，收录于《花间集》《金荃词》等书中，被尊为"花间词派"之鼻祖，与韦庄并称"温韦"。所学课文《商山早行》。

39、李贺，字长吉。其作品想象奇特，用词瑰丽，有浪漫主义色彩，风格独特。被称为“诗鬼” ，著有《昌谷集》。 所学课文《雁门太守行》。

40、杜牧，字牧之，别称小杜，与李商隐齐名，并称"小李杜"。晚年居樊川别墅，因号杜樊川。他尤擅七律七绝。赋作的散文化倾向对后世影响较大，著有《樊川诗集注》。所学课文《赤壁》 。

41、李商隐，字义山，号玉溪生，又号樊南生。著有《李义山诗集》，另有《樊南文集》。所学课文《夜雨寄北》、《贾生》、《无题》等。《无题》诗多以爱情为题材，缠绵秀丽，对后代有很大的影响。

42、许浑(约791~约858)，字用晦(一作仲晦)，唐代诗人，润州丹阳(今江苏丹阳)人。晚唐最具影响力的诗人之一所学课文：《咸阳城东楼》。

(六)宋

43、范仲淹，字希文，谥文正，北宋(朝代)政治家、军事家、文学家。著有《范文正公集》，所学课文《岳阳楼记》、《渔家傲》等。

44、欧阳修，字永叔，号醉翁，六一居士，谥号文忠。北宋文坛领袖，“唐宋八大家” （韩愈、柳宗元、欧阳修、苏轼、苏洵、苏辙、王安石、曾巩）之一。与宋祁合修《新唐书》，独撰《新五代史》。著有《欧阳文忠集》。《六一诗话》是我国第一部诗话。所学课文：《卖油翁》《醉翁亭记》《采桑子》（轻舟短棹西湖好）

45、范仲淹，字希文，谥号文正，北宋(朝代)政治家、军事家、文学家。著有《范仲淹全集》，所学课文：《岳阳楼记》。

46、王安石，江西临川人，字介甫，号半山，封荆国公，谥号文，世称王荆公、王文公、王临川，唐宋八大家之一，中国十一世纪的改革家。集为《王临川集》。所学课文《登飞来峰》《元日》《泊船瓜州》等

47、司马光，字君实，封温国公，谥号文正，涑水乡人，世称涑水先生。史界"两司马"之一。 主编的《资治通鉴》是我国最大的一部编年体通史，记上自战国下至五代计1362年的史实。史书"双璧"之一。所学课文《孙权劝学》

48、周敦颐，字茂叔，谥元公，道州营道（今湖南道县）人。 北宋哲学家，著有《太极图说》《通书》等。所学课文：《爱莲说》

49、苏轼，字子瞻，号东坡居士。谥号文忠。"八大家"之一，在书法上与蔡襄、黄庭坚、米蒂并称"宋四家"。宋代最伟大的文人。能"出新意于法度之中，寄妙理于豪放之外"。开创了豪放词派。与韩愈并誉为"韩潮苏海"。著有《东坡文集》。所学课文：《记承天寺夜游》《卜算子·黄州定慧院寓居作》《水调歌头》（明月几时有）《江城子.密州出猎》、《定风波》（莫听穿林打叶声）。

50、秦观，字少游，一字太虚，江苏高邮人。被尊为婉约派一代词宗，别号邗沟居士，学者称其淮海居士。北宋文学家、词人。代表作品：《鹊桥仙》《淮海集》《淮海居士长短句》。 所学课文：《行香子》 （树绕村庄）

51、李清照，号易安居士，山东济南人，同辛弃疾是同城人。古代最重要的女诗人，宋代婉约词派中成就最高者，著有《漱玉词》。所学课文《渔家傲》（天接云涛连晓雾）《如梦令》（常记溪亭日暮）。

52、陆游，字务观，号放翁。人称"小李白"。著有《剑南诗稿》、《渭南文集》、《老学魔笔记》。中国古代最高产的诗人(有诗9000多首)。所学课文《十一月四日风雨大作》《游山西村》《卜算子·咏梅》

53、辛弃疾，字幼安，号稼轩，与苏轼并称"苏辛"。人称"词中之龙"。所学课文《稼轩长短句》。宋词中成就卓异者，继承并发展了苏轼的豪放词风，开拓了词的表现范围。所学课文《丑奴儿.书博山道中壁》（少年不识愁滋味）、《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》《太常引·建康中秋夜为吕叔潜赋》《南乡子·登京口北固亭有怀》。

54、文天祥，字宋瑞，履善，号文山，民族英雄。有《文山先生全集》。爱国情怀，激昂动人。所学课文《过零丁洋》《南安军》

55、陈与义，字去非，号简斋。北宋末、南宋初年的杰出诗人，同时也工于填词。其词存于今者虽仅十余首，却别具风格，尤近于苏东坡，语意超绝，笔力横空，疏朗明快，自然浑成，著有《简斋集》。所学课文《临江仙·夜登小阁，忆洛中旧游》

(七)元

56、马致远，字千里，号东篱。元曲"四大家"（关汉卿、郑光祖、白朴）之一。所学课文杂剧《汉宫秋》，散曲《天净沙·秋思》（被誉为“秋思之祖”）等，著有《东篱乐府》。元散曲作者中成就最高者之一。所学课文《天净沙·秋思》

57、张养浩，字希孟，号云庄，又称齐东野人，元代著名政治家，文学家。所学课文《山坡羊·潼关怀古》《山坡羊·骊山怀古》。

(八)明

58、施耐庵，元末明初人。所学课文《忠义水游传》，简称《水浒》有百回本，百二十回本和七十回本。是我国第一部反映农民起义的长篇章回小说，对后世农民起义发生了巨大影响。 所学课文《智取生辰纲》

59、罗贯中，元末明初人。名本，号湖海散人，中国第一位全力创作通俗小说的作家。主要作品有《三国志通俗演义》(简称《三国演义》、《隋唐志传》、《三国》)，为我国第一部长篇历史章回小说。所学课文《三顾茅庐》

60、吴承恩，字汝忠，号射阳山人。所学课文《西游记》是著名长篇章回神魔小说，是古典文学中最辉煌的神话作品，标志着浪漫主义文学的新高峰。

61、魏学洢，字子敬，明末（朝代）嘉善人。所学课文《核舟记》。

62、宋濂，字景濂，号潜溪，谥文宪。元末明初文学家，曾被明太祖朱元璋誉为“开国文臣之首”，学者称太史公。宋濂与高启、刘基并称为“明初诗文三大家”。著作有《宋学士文集》等。所学课文《送东阳马生序》

63、张岱，字宗子，号陶痷，山阴（今浙江绍兴）人，明末清初文学家。著有《陶庵梦忆》《西蒙梦寻》等。所学课文《湖心亭看雪》

64、夏完淳，原名复，字存古，号小隐。明末少年抗清英雄，著名诗人。其父夏允彝，其师陈子龙，均是文名卓著、讲求气节的英雄。所学课文《别云间》

65、王磐，字鸿渐，称为南曲之冠。明代散曲作家、画家，亦通医学。从年轻时起即鄙视功名，筑楼高邮城西，与名流谈咏其间，因自号“西楼”。其散曲题材广泛，虽多闲适之作，亦有同情人民疾苦、讥讽时政的佳作。所学课文《朝天子·咏喇叭》

(九)清

66、·纪昀，字晓岚，一字春帆，晚号石云，道号观弈道人，直隶献县(今河北沧州市)人。清代政治家、文学家，著有《阅微草堂笔记》。《阅微草堂笔记》是以笔记形式写成的志怪小说，以记述狐鬼故事、奇特见闻为主。所学课文：《河中石兽》

67、·蒲松龄，字留仙，号柳泉居士，世称聊斋先生。所学课文《聊斋志异》，《促织》、《狼》、《席方平》、《劳山道士》、《画皮》等出于此。我国古代著名的文言短篇小说集。以谈鬼说狐方式反映现实。 所学课文《狼》

68、吴敬梓，字文木，敏轩。所学课文《儒林外史》。所学课文《范进中举》

69、曹古芹，名沾·字梦阮，号雪芹，芹圃，芹溪。主要作品《红楼梦》(高鹗续后40回)为最伟大的现实主义长篇古典小说，是中国古典小说发展的高峰。所学课文《刘姥姥进大观园》

70、纳兰性德，叶赫那拉氏，字容若，号楞伽山人，满洲正黄旗人，清朝初年词人。所学课文《浣溪沙》（身向云山那畔行）

(十)现代

71、 朱自清(1898—1948),字佩弦,江苏扬州人,散文家,诗人,学者,民主战士。代表作有《踪迹》《欧游杂记》《松堂游记》等。所学课文《春》、《背影》

72、鲁迅，原名周树人，字豫才。伟大的文学家、思想家、革命家，中国文化革命的主将。"寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕"；"横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛"，这是他一生的真实写照。主要作品有小说集《呐喊》 《彷徨》 《故事新编》；散文集《朝花夕拾》；散文诗集《野草》；杂文集《二心集》 《华盖集》《且介亭杂文》。

《朝花夕拾》原名《旧事重提》，是一本回忆性散文集。这本书是鲁迅回忆童年、少年和青年时期中不同生活经历和体验的文字。全书由《小引》《狗·猫·鼠》《阿长与〈山海经〉》《二十四孝图》《五猖会》《无常》《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野先生》《范爱农》《后记》

12部分组成。《朝花夕拾》一书使得更多的青少年能够分享鲁迅的“温馨的回忆和理性的批判”。

所学课文《从百草园到三味书屋》 《藤野先生》 《阿长与<山海经>》均选自《朝花夕拾》；《故乡》 《社戏》 《孔乙己》均选自《呐喊》，《中国人失掉自信力了吗》选自《呐喊》

73、毛泽东，字润之，他是中华人民共和国的主要缔造者和领导人，伟大的无产阶级革命家、军事家、思想家。所学课文《纪念白求恩》《沁园春.雪》

74、梁实秋，原名治华，字实秋，浙江杭县人。现代作家、文学评论家、翻译家。译著《莎士比亚全集》等。所学课文《鸟》

75、臧克家，山东诸城人，诗人。代表作有诗集《烙印》，诗歌《老马》《有的人》. 所学课文《闻一多先生的说和做》

76、闻一多，湖北浠水人，诗人学者、民主战士。代表作有诗集《红烛》《死水》；学术著作有《神话与诗》《唐诗杂论》。

77、郭沫若，原名郭开贞，号尚武。杰出的作家、诗人和戏剧家，也是历史学家和古文字学家。是继鲁迅之后中国文化战线上的又一面旗帜。所学课文1921年出版的诗集《女神》 (包括《凤凰涅槃》《女神之再生》《炉中煤》等)；历史剧作有《棠棣之花》《屈原》《虎符》 《高渐离》 《孔雀胆》 《蔡文姬》 《武则天》等，《女神》是一部杰出的浪漫主义诗集，是我国新文学史上第一部不朽的诗歌作品，开了一代新诗风。奠定了新诗运动的基础。 所学课文：《天上的街市》戏剧《屈原》

78、萧红，原名张迺（nǎi）莹，黑龙江呼兰人，中国近现代作家，被誉为“20世纪30年代的文学洛神”。代表作有小说《呼兰河传》《生死场》。所学课文《回忆鲁迅先生》

79、端木蕻良，辽宁昌图人，原名曹京平，作家。代表作有《科尔沁旗草原》

80、张中行，河北香河河北屯（今属天津）人，学者，散文家。与季羡林、金克木合称“燕园三老”。季羡林称赞他“高人、逸人、超人”。代表作《负暄琐话》。所学课文：《叶圣陶先生二三事》

81、叶圣陶，名绍钧。现代作家，教育家。所学课文长篇小说《倪焕之》，短篇小说有《多收了三五斗》、《夜》等，童话集有《稻草人》、《古代英雄的石像》，他是中国现代文学史上最早写童话的作家。

82、梁启超，字卓如，号任公，又号饮冰室主人。清朝光绪年间举人，中国近代思想家、政治家、教育家、史学家、文学家。戊戌变法（百日维新）领袖之一、中国近代维新派代表人物。所学课文：《最苦与最乐》《敬业与乐业》

83、朱德，字玉阶，四川仪陇人， 中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领导人之一。伟大的无产阶级革命家、军事家、政治家。所学课文：《回忆我的母亲》

84、茅盾，原名沈德鸿，字雁冰，茅盾是笔名。现代杰出作家，"五四"新文学运动的先驱之一。所学课文《蚀》三部曲（《幻灭》、《动摇》、《追求》）、《子夜》、"农村三部曲"（《春蚕》 《秋收》 《残冬》） 《林家铺子》，散文《风景谈》，《子夜》是我国现代文学史上第一部现实主义长篇杰作，显示了"左翼"文学阵营的战斗实绩。所学课文：《白杨礼赞》

85、汪曾祺,现当代作家,代表作有《受戒》《大淖纪事》等。 所学课文：《昆明的雨》

86、老舍，原名舒庆春，字舍予，满族人。1950年获"人民艺术家"称号。所学课文长篇小说《骆驼样子》 《四世同堂》，剧本《茶馆》 《龙须沟》 《西望长安》等。浓郁的地方色彩，生动活泼的北京口语的运用，通俗而不乏幽默。形成了老舍的风格，也是"京味小说"的开创者。所学课文《济南的冬天》

87、茅以升,我国桥梁专家。所学课文《中国石拱桥》

88、叶圣陶,原名叶绍钧,字圣陶,作家,教育家。代表作有长篇小说《倪焕之》等。所学课文《苏州园林》《驱遣我们的想象》 

89、陶行知(1891年10月18日-1946年7月25日)，原名陶文浚。安徽省歙 (Shè)县人，中国人民教育家、思想家，伟大的民主主义战士。提出了“生活即教育”、“社会即学校”、“教学做合一”三大主张，生活教育理论是陶行知教育思想的理论核心。著作有：《中国教育改造》、《古庙敲钟录》、《斋夫自由谈》、《行知书信》、《行知诗歌集》。选入课文《创造宣言》。

89、原名谢婉莹·著名女作家。所学课文诗集《繁星》、《春水》，散文集《寄小读者》、《樱花赞》等。用格言式诗句咏唱母爱、童真、大海。散文也表现"爱的哲学"，被誉为"美文"的代表。所学课文《散文诗二首》之一《荷叶·母亲》。

90、顾颉(jié)刚，字铭坚，笔名有余毅、铭坚等。江苏苏州人。中国现代著名历史学家、民俗学家，古史辨学派创始人，现代历史地理学和民俗学的开拓者、奠基人。所学课文《怀疑与学问》。

91、闻一多，本名闻家骅，字友三，生于湖北省黄冈市浠水县，中国现代伟大的爱国主义者，坚定的民主战士，中国民主同盟早期领导人，新月派代表诗人和学者。 选入课文：《最后一次讲演》

92、艾青，原名蒋海澄，著名诗人。他的作品标志着"五四"以后自由体诗发展的一个重要阶段，又给以后的新诗创作带来很大影响。所学课文《我爱这土地》

93、余光中，出生于南京，后移居台湾，诗人、散文家。所学课文《乡愁》。

94、陈毅，无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家、诗人，中华人民共和国十大元帅之一。1977年其遗作专集《陈毅诗词选集》出版。选入课文《梅岭三章》。

95、沈尹默 原名君默，杰出的学者、诗人、书法家。“五四”运动时期，作为北大名教授，和鲁迅、陈独秀等人轮流主编《新青年》杂志，代表作《月夜》《落叶》《三弦》等。选入课文：《短诗五首》之《月夜》

96、戴望舒，现代著名诗人。出版第一本诗集中《雨巷》传诵一时，因此而有“雨巷诗人”之誉。1941年底被日寇逮捕入狱。在狱中写下《狱中题壁》《我用残损的手掌》《等待》等著名诗篇。选入课文：《短诗五首》之《萧红墓畔口占》

97、卞之琳，生于江苏海门汤家镇，现当代诗人（“汉园三诗人”之一）、文学评论家、翻译家。被公认为是新文化运动中重要的诗歌流派新月派和现代派的代表诗人。选入课文：《短诗五首》之《断章》

98、芦荻，1912年生，现代诗人。原名陈培迪，生于广东南海。曾与人合编刊物。1956年加入中国作家协会，后任暨南大学教授。著有诗集《桑野》《驰驱集》《芦荻诗选》等，亦有诗歌理论、鉴赏文章和著作行世。选入课文：《短诗五首》之《风雨吟》

99、聂鲁达，智利著名诗人。13岁开始发表诗作，1923年发表第一部诗集《黄昏》，1924年发表成名作《二十首情诗和一支绝望的歌》，自此登上智利诗坛。聂鲁达的一生有两个主题，一个是政治，另一个是爱情。选入课文：《短诗五首》之《统一》

100、秋瑾，原名闺谨，字璇卿，自号竞雄，别号鉴湖女侠，汉侠女儿。中国女权和女学思想的倡导者，近代民主革命志士。1907年7月15日凌晨，秋瑾从容就义于绍兴轩亭口，年仅32岁。选入课文：《满江红》（小住京华）

101、马南邨，原名邓拓 、邓子建、邓云特。笔名马南邨、于遂安、卜无忌等。主要著作有《中国救荒史》、《燕山夜话》、《论中国的几个问题》等。选入课文：《不求甚解》

102、朱光潜，现代美学家、文艺理论家，安徽桐城人。朱光潜是我国现代美学的开拓者和奠基者之一，也是第一个在中国广泛介绍西方美学的人。选入课文：《无言之美》

103、李可染 江苏徐州人。中国近代杰出的画家、诗人，画家齐白石的弟子。72岁任中国美术家协会副主席、中国画研究院院长。晚年用笔趋于老辣。擅长画山水、人物，尤其擅长画牛。选入课文：《山水画的意境》

（十一）当代

104、史铁生，当代作家，生于北京，代表作有小说集《我的遥远的清平湾》《命若琴弦》《务虚笔记》；散文集《我与地坛》《合欢树》《病隙碎笔》等。所学课文《秋天的怀念》

105、莫怀戚，重庆作家。我和妻子都是慢慢地，稳稳地，走得很仔细，好像我背上的同她背上的加起来就是整个世界。深化了文章的中心，表现了中华民族尊老爱幼的传统美德。 人物描写的基本方法：外貌描写、语言描写、动作描写、心理描写。

106、郑振铎，现代作家，翻译家，文学史家。所学课文《猫》

袁珂，四川新都人，神话学家，著有《中国古代神话》《山海经校注》等。所学课文《女娲造人》

107、杨绛，江苏无锡人，作家、翻译家。代表作《干校六记》、译作《堂吉诃德》 等。所学课文 ：《老王》

108、贾平凹，原名贾平娃，陕西丹凤人。2008凭借《秦腔》获得第七届茅盾文学奖所学课文 《一颗小桃树》

109、贺敬之。现代著名革命诗人、剧作家。1945年，他和丁毅执笔集体创作我国第一部新歌剧《白毛女》，获1951年斯大林文学奖。 所学课文 《回延安》

110、刘成章，陕西延安人。他的散文集《羊想云彩》获首届鲁迅文学奖。所学课文《安塞腰鼓》是一篇歌颂激荡的生命和磅礴的力量的文章。

111、吴伯箫，原名熙成，山东莱芜人。散文家，教育家。所学课文《灯笼》

竺可桢，浙江上虞人。气象学家、地理学家。所学课文《大自然的语言》根据《科学大众》1963年第1期竺可桢的《一门丰产的科学--物候学》改写。

112、丁肇中，美籍华裔物理学家，获1976年诺贝尔物理学奖。 所学课文：《应有格物致知精神》

113、王选，江苏无锡人，计算机文字信息处理专家，被誉为“当代毕昇”。2002年获国家最高科学技术奖。由他领导研制成功的“汉字激光照排系统”为我国新闻出版业普及推广中文计算机排版做出了重大贡献。 所学课文：《我一生中的重要抉择》原题为《我一生中的八个重要抉择》

114、梁衡 ，著名学者、新闻理论家、作家。山西霍州人。 所学课文：《壶口瀑布》选自《梁衡文集》。

115、马丽华， 女作家。代表作有《走进西藏》等，被誉为“西藏的歌者和行者”。所学课文：《在长江源头各拉丹冬》选自《藏北游历》

116、阿来，藏族，当代著名作家，2000年，年仅41岁的阿来凭借长篇小说《尘埃落定》荣获第五届茅盾文学奖，成为茅盾文学奖史上最年轻的获奖者。 所学课文：《一滴水经过丽江》

117、穆旦(1918-1977)，原名查良铮，曾用笔名梁真，祖籍浙江省海宁市袁花镇，出生于天津。现代主义诗人、翻译家。所学课文：《我看》

118、曹文轩，1954年1月出生于江苏盐城，中国儿童文学作家。1977年毕业于北京大学中文系并留校任教。 所学课文：《孤独之旅》

119、毕淑敏，选入课文《精神的三间小屋》

120、舒婷，原名龚佩瑜，1952年生，福建泉州人。朦胧诗派的代表作家之一。著有诗集《双桅船》(获全国第一届新诗集优秀奖)、《会唱歌的鸢尾花》《舒婷顾城抒情诗选》，散文集《心烟》。所学课文：《祖国啊，我亲爱的祖国》

121、刘绍棠，当代作家，北京通县人，17岁就出版小说集《青枝绿叶》。《暮春》题意：点出故事发生的时间；概括文章的中心内容--在人生的暮年又青春焕发。所学课文：《蒲柳人家》

122、宗　璞，当代女作家。《西湖的绿》（选自《宗璞小说散文集》）所学课文：《紫藤萝瀑布》

123、阿城，原名钟阿城，1949年于清明节出生在北京，籍贯为四川江津，中国当代作家。发表小说集《棋王》，获1984年福建《中短篇小说选刊》优秀作品奖和1983-1984年全国优秀中篇小说奖。所学课文：《溜索》

124、何冀平 中国剧作家，中国文学艺术界联合会第十届全委会委员。1988年，何冀平创作的《天下第一楼》演出后轰动京城，演出场次仅次于《茶馆》，被誉为当代现实主义经典。所学课文：《天下第一楼》

（十二）外国作家

125、泰戈尔，印度作家、诗人。作品有诗集《吉檀迦利》《新月集》《园丁集》《飞鸟集》等，获1913年诺贝尔文学奖。所学课文《散文诗二首》之一《金色花》。

126、海伦•凯勒，美国女作家，教育家。1964年被授予“总统自由勋章”。作品有《假如给我三天光明》。所学课文《再塑生命的人》

127、让•乔诺，法国作家，电影编剧。所学课文《植树的牧羊人》

128、康拉德•劳伦兹，奥地利(国别)动物行为学家，科普作家，代表作有《所罗门王的指环》《狗的家世》。获得1973年诺贝尔生理学或医学奖。所学课文《动物笑谈》

129、阿西莫夫，美国科普作家、科幻小说家。代表作有《基地》《 新疆域 》。所学课文《恐龙无处不有》《被压扁的沙子》

130、伊索，古希腊作家，善讲寓言讽刺权贵，所编寓言经后世加工结集《伊索寓言》。所学课文《赫尔墨斯和雕像者》《蚊子与狮子》

131、都德，法国19世纪著名作家。所学课文长篇小说代表作《小东西》等，短篇小说有《最后一课》、《柏林之围》等。与福楼拜、左拉、龚古尔、屠格涅夫组成文学社团"五人聚餐会"。

132、普希金，近代俄罗斯现实主义文学奠基人被誉为“俄罗斯文学之父”代表作《致大海》《自由颂》。所学课文：《假如生活欺骗了你》

133、弗罗斯特，20世纪最受欢迎的美国诗人之一。《未选择的路》选自《中外哲理诗精选》。

134、茨威格， 奥地利著名作家、小说家、传记作家，诗人家，剧作家，擅长写小说、人物传记传记文学代表作有《三位大师》《罗曼.罗兰》，小说代表作《一个陌生女人的来信》《象棋的故事》等。所学课文：《伟大的悲剧》《列夫.托尔斯泰》。

135、罗素,英国哲学家、数学家、作家。所学课文：《我为什么而活着》

136、法布尔,法国昆虫学家、作家,代表作《昆虫记》。所学课文：《蝉》

137、利奥波德，美国生态学家。所学课文：《大雁归来》选自《沙乡年鉴》。

138、顾拜旦，法国教育家、社会活动家，现代奥林匹克运动创始人。本文是他在1919年4月瑞士洛桑国际奥委会全体委员大会上发表的演讲。 所学课文：《庆祝奥林匹克运动复兴25周年》选自《奥林匹克主义——顾拜旦文选》

139、马克·吐翁，美国作家，代表作有小说《汤姆·索亚历险记》《哈克贝利·费恩历险记》。 所学课文：《登勃朗峰》选自《远处的青山》

140、雨果，法国浪漫主义作家，被称为“法兰西的莎士比亚”。主要作品有《九三年》《巴黎圣母院》《悲惨世界》。所学课文：《就英法联军远征中国致巴特勒上尉的信》

141、莫泊桑，19世纪后半叶法国批判现实主义作家，与俄国契诃夫和美国欧·亨利并称为"世界三大短篇小说巨匠"。代表作品有《项链》、《羊脂球》和《我的叔叔于勒》等。所学课文：《我的叔叔于勒》

142、·高尔基，苏联伟大的文学家，"无产阶级艺术的杰出代表"（列宁语）， 著有长篇小说《母亲》，自传体三部曲《童年》、《在人间》、《我的大学》等。所学课文《海燕》

143、安徒生，丹麦著名童话作家。他一生写有160多篇童话，如《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》、《海的女儿》等。所学课文《皇帝的新装》

144、契诃夫，俄国作家。主要作品有短篇小说《小公务员之死》、《变色龙》，中篇小说《第六病室》，剧本《海鸥》、《万尼亚舅舅》、《三姊妹》，是俄罗斯唯一以短篇小说创作登上世界文坛高峰的作家。所学课文《变色龙》

145、培根（Francis Bacon，1561-1626)英国著名的唯物主义哲学家、现代实验科学的始祖，作家。著有《随笔》，《新工具》等。《随笔》共58篇是英国文学中首创。所学课文《谈读书》

146、100·尼·奥斯特洛夫斯基。前苏联作家，所学课文《钢铁是怎样炼成的》。

（十三）作品介绍

147、"四书"、"五经"："四书"即《论语》、《大学》、《中庸》、《孟子》； "五经"为《诗》、《书》、《易》、《礼》、《春秋》。"五经"再加上《论语》、《孝经》为"七经"。

148、《列子》：相传为战国时郑国人列御寇所作。书中还保存了一些先秦时代优秀的寓言故事和神话传说，如《愚公移山》、《歧路亡羊》等，想象丰富，清新活泼。

149、《史记》：西汉司马迁著，我国第一部纪传体通史，原名《太史公书》，共一百三十篇，分为"八书"、"十表"、"十二本纪"、"三十世家"、"七十列传"。它记载了黄帝到汉武帝时长达三千年的历史，其人物传记开我国史传文学的先河。《史记》是古代散文史上的一座丰碑，给后人以无尽的启示和深远的影响，被鲁迅誉为"史家之绝唱，无韵之离骚"。

150、《楚辞》：我国第一部浪漫主义诗歌总集，由于诗歌的形式是在楚国民歌的基础上加工形成，篇中又大量引用楚地的风土物产和方言词汇，所以叫"楚辞"。《楚辞》主要是屈原、宋玉等人作品，是西汉末年刘向搜集辑录而成。后人又称楚辞为"骚体"。《楚辞》对后世文学影响深远，不仅开启了后来的赋体，而且影响历代散文创作。是我国积极浪漫主义诗歌创作的源头。

151、《吕氏春秋》：又名《吕览》，先秦杂家的代表著作，由战国末秦相吕不韦集合门客编成，全书共二十六卷。此书是一部理论散文最早的总集。

152、《诗经》：我国第一部诗歌总集，通称为《诗》或《诗三百》，到了汉代，儒家奉它为"经"，才称《诗经》，共305篇，分为"风"、"雅"、"颂"三部分，《诗经》是我国诗歌现实主义优良传统的源头，其思想内容和艺术成就，对我国文学，尤其是诗歌的发展有着深广的影响。诗歌的形成以四言为主，多数为隔句用韵，并普遍运用"赋"、"比"、"兴"的表现手法，在章法上具有重章叠句反复咏唱的特点。所学课文：《关雎》（周南）《蒹葭》（秦风）《式微》（邶风）《子衿》（郑风）

153、《古诗十九首》：无名氏作，它继承了乐府民歌中抒情诗的技巧，又吸收了《诗经》、《楚辞》的营养，用自然、朴素的语言表达深挚的感情，它代表了汉代五言诗的艺术高峰。 选入课文：《庭中有奇树》

154、《礼记》，战国至秦汉间儒家论著的汇编，相传是西汉经学家戴圣编纂的。选入课文：《虽有佳肴》《大道之行也》

155、《左传》：是我国第一部叙事详细、完整的编年体史书。原名《左氏春秋》、又称《春秋左氏传》，相传为鲁国史官左丘明所著。《左传》具有很高的文学价值，对后世影响很大，不仅在历史著作的撰写方面作出了光辉的榜样，还为散文的叙事，议论和小说、戏剧的题材提供了丰富的养料。

156、《晏子春秋》：记载齐国晏婴言行轶事的著作。在一定程度上真实反映了当时社会现实，文章有较浓厚的文学色彩。

157、《乐府诗集》：诗集名，宋郭茂倩编，辑录了汉魏至唐五代的乐府歌辞。有民歌作文人创作，也有仿作。

158、《三国志》：西晋陈寿著。是一部纪传体分国史。分《魏志》《蜀志》《吴志》共三十八卷。

159、《春秋三传》：指《春秋左氏传》、《公羊传》、《谷梁传》。

160、《汉书》，东汉班固撰，是我国第一部纪传体断代史，全书共一百篇，体制承袭《史记》，但又有变，分为"八表"、"十志"、"十二本纪"、"七十列传"，它记述了自汉高祖元年至王莽共二百二十九年的历史。其成就亦很高，对后来的断代史产生了很大影响。

161、《论语》：儒家经典著作之一，孔子弟子及再传弟子编纂，主要记述孔子言行，孔子答弟子和当事人的话，也有弟子互相谈论他们听到的孔子的话。全书以记言为主，是一部语录体著作。

162、《资治通鉴》：宋司马光主持编写的我国最大的一部编年体通史，它综合了各朝"纪传体"断代史的成果，把上起战国，下至五代长达一千三百六十多年的历史，以年月为经，史实为纬，依时代顺序贯通起来叙述。书名意思是"鉴于人事，资于治道"，即吸收历代兴衰成败的经验教训，作为封建统治者治理国家、人民的借鉴。

163、《战国策》：是西汉刘向根据战国史书整理编辑的，共33篇，分国编次，是一部国别体史学著作，又称《国策》。

164、《西游记》：是我国古代著名的浪漫主义的长篇神话小说，全书共一百回，取材于唐僧取经的故事，刻画了孙悟空的形象，表现了他蔑视权威，不畏强暴，除恶务尽的战斗精神，可以说，整部书是孙悟空的战斗史。

165、《三国演义》是我国最早的一部章回体长篇历史小说，全称《三国志通俗演义》，罗贯中著。它是我国历史小说的开山之作，艺术上的突出成就是战争描写。

166、永州八记：唐代柳宗元所写的有连续性的山水游记，共八篇，后人称为《永州八记》，其中《小石潭记》最有名。

167、《水浒传》：是我国古代描写农民革命斗争的著名长篇白话章回体小说，又名《忠义水浒传》，全书以北宋末年宋江所领导的农民起义为题材，明确地提出了"替天行道"的斗争纲领，塑造了一百零八名梁山好汉的英雄形象，揭示了封建社会"官逼民反"的客观真理，也真实描述了封建社会中农民革命必然遭到失败的历史悲剧。

168、《儒林外史》：是我国古代优秀的长篇讽刺小说，吴敬梓著，全书共五十四回，由许多彼此独立的故事连缀而成，主要内容是批判各种类型的封建士大夫的功名利禄观念，着重抨击科举制度，刻画士人的种种丑态，暴露封建社会的黑暗和腐朽。在艺术上，讽刺手法超过了以前任何作品。

169、风骚：《诗经》和《楚辞》的并称。《诗经》中的《国风》，《楚辞》中的《离骚》，都是古代作品，对后代文学很有影响，故常以"风骚"并举，后来"风骚"直接指代《诗经》、《楚辞》。

170、《红楼梦》：又名《石头记》，是我国最伟大的长篇小说。共一百二十回，全书以贾宝玉、林黛玉的爱情悲剧为主线，通过贾府的兴衰历史的叙述，揭露了封建家族的荒淫、腐败，揭示了封建制度濒于崩溃和必然灭亡的命运。

171、《伊索寓言》，古希腊寓言集。所选课文《赫耳墨斯和雕像者》。

172、《克雷洛夫寓言集》，作者克雷洛夫，俄国著名寓言家。

173、《天方夜谭》，又名《一千零一夜》，古代阿拉伯民间故事集，课文《渔夫的故事》出自此。

（十四）综合常识

174、民间故事：是一种立足于现实而富有幻想的口头文学作品，有四个特点：A完整的故事情节B鲜明的人物性格C语言口语化D富有生活气息和地方色彩。

中国四大民间故事：《白蛇传》、《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁祝传奇》。

175、神话：指反映古代人们对世界起源、自然现象和社会生活的理解，并通过超自然的形象和幻想的形式来表现的故事和传说。神话最大的特点就是借助想象来表达古代人民征服自然力的理想和追求。

中国神话，多见于《山海经》：我国地理名著。内容多为古代民间传说中的地理知识。其中保存了大量远古神话传说，如"黄帝战尤"、"精卫填海"、"夸父追日"等。

中国常见的神话故事：女娲造人、盘古开天、嫦娥奔月、后羿射日等。

西方神话，多为希腊神话。相关神话人物：

（1）宙斯(罗马神话称为朱庇特)，希腊神话中最高的天神，掌管雷电云雨，是人和神的主宰。

（2）阿波罗，希腊神话中宙斯的儿子，主管光明、青春、音乐、诗歌等，常以手持弓箭的又少年形象出现。

（3）雅典娜，希腊神话中智慧女神，雅典城邦的保护神。

（4）潘多拉，希腊神话中的第一个女人。貌美性诈，私自打开宙斯送她的一只盒子，里面装的疾病、疯狂、罪恶、嫉妒等祸患，一齐飞出，只有"希望"留在盒底，人间因此充满灾难。"潘多拉的盒子"成为"祸灾的来源"的同义语。

（5）普罗米修斯，希腊神话中造福人间的神。盗取天火带到人间，并传授给人类多种手艺，触怒宙斯，被锁在高加索山崖，受神鹰啄食。是一个反抗强暴、不惜为人类牺牲一切的英雄。

（6）斯芬克司，希腊神话中的狮身女怪。常叫过路行人猜谜，猜不出即将行人杀害；后因谜底被俄底浦斯道破，即自杀。后常喻"谜"一样的人物。埃及狮身人面像同名。

176、传记，又叫人物传记，是记述人物生平事迹的一种应用文，体裁属于记叙文样式的一种。传记分两类：自传和他传。主要特点："实录"。表达方式：记事为主，兼插议论。

177、四大文学体裁，小说、散文、诗歌、戏剧。

178、戏剧，是一种以表演艺术为中心的综合艺术。主要特点a尖锐的矛盾冲突；b人物、场景、情节高度集中；c人物语言个性化、行动化和口语化； 戏剧包括话剧、歌剧、舞剧。

舞台说明，戏剧剧本中说明性的文字叫"舞台说明"，内容包括时间、地点、服装、道具、布景以及人物的表情、动作、上下场等。 作用：a刻画人物性格b展开故事情节

179、小说，是以刻画人物形象为中心，通过完整的故事情节和具体的环境描写来反映社会生活的文学体裁。小说三要素：人物、情节、环境。小说中的人和事，不同于生活中的人和事（记叙文几种样式中的人和事）。如鲁迅小说《故乡》中的人物"我"就不能等同于作者鲁迅。

小说结构一般分为开端、发展、高潮、结局几个部分。

根据小说的篇幅容量，一般分为长篇、中篇、短篇小说三类，篇幅特别短小的叫微型小说。

小说为塑造人物形象常用的手法：描写。描写分：语言描写、行动描写、外貌描写、心理描写等，此外，还运用细节描写和白描手法来刻画人物。

在塑造人物上还交替运用正面描写和侧面描写。如《孔乙己》。

此外，小说还运用环境描写（自然环境、社会环境）。

环境描写作用：a烘托人物性格b推动情节发展c交代时代背景d渲染气氛

180、散文，是一种篇幅短小，形式自由，能迅速反映社会生活的文学体裁。散文不要求有完整的故事情节，应用范围最广泛，语言表达方式更灵活，记叙、描写、议论、抒情、说明，无所不可。"形散而神不散"是散文结构的主要特点。根据散文表达方式的侧重点，可分抒情性散文、叙事性散文、议论性散文三类。

181、通讯，对现实生活中的典型人物和事件进行具体报道的叫通讯。

通讯分事件通讯和人物通讯。事件通讯如《扶摇直上九天》、《抢财神》。

人物通讯如《永不后悔的选择》、《草莽英雄》。

182、新闻，包括标题、导语、主体三个部分。标题通常是新闻内容的提要，导语是事件或事件中心的概述，主体介绍有关情况或进一步突出中心。

新闻标题可由：引题（交代基本情况，烘托气氛）

正题（表示主要事实和中心）

副题（对正题作补充说明）三部分组成。

183、特写，特写是报告文学的一种，它截取人物或事件的某个片段，细致地加以描述，如《苦练》。

184、书信，分两类，日常书信和专用书信。专用书信。指的是生活书信以外的各种社交书信，如慰问信、祝贺信、介绍信、求荐信、商业书信（商务信函、营业申请书）等。

185、计划，计划三要素：目标、措施、步骤。

条文式计划结构的三个组成部分：标题、正文、结尾。

186、总结的三个组成部分：标题、正文、署名和日期。

正文四方面内容：基本情况概述，主要成绩和经验，存在问题和教训，今后努力方向。

187、古代几种常用文体：

（1）说--一种文体，可以记叙，可以议论，也可以抒情，但都是为了说理。如《爱莲说》、《捕蛇者说》、《马说》。

（2）铭--本是刻在金属器物或石碑上用来警戒自己或颂扬他人的韵文，后来成为一种专门文体。如《陋室铭》。

（3）表--古时臣下向帝王上书言事的一种文体，可议论，也可以记叙和抒情，如《出师表》。

（4）记--记是记叙事物的文章，记以叙事、写景、状物成分居多，但目的在于抒发作者的感情和抱负或阐述作者对问题的看法。如《桃花源记》、《岳阳楼记》、《醉翁亭记》。

188、三春--指正月孟春、二月仲春、三月季春。

189、兄弟排行--伯、仲、叔、季。

190、古代八音--金、石、土、草、丝、木、竹、匏（páo,笙竽）八类。

191、中国四大古典小说：《西游记》、《三国演义》、《水浒》、《红楼梦》。

192、五谷--菽、麦、稻、谷、稷。

193、三苏--苏洵、苏轼、苏辙。

194、三曹--曹操、曹丕、曹植。

195、诗歌分类：按照表达方式分--抒情诗、叙事诗、哲理诗。

按照体裁分--古体诗（古代诗歌）、近体诗（包括绝句、律诗、词、曲）、新诗（包括散文诗、现代诗歌）。

律诗特点：每首八句，两句一联，依次叫首联、颔联、颈联、尾联。中间两联一般对仗，偶数句押韵，第一句可以押韵，也可以不押韵。

（十五）中学语文课文名胜对联辑录

1·滁州醉翁亭：翁去八百年，醉乡犹在；山行六七里，亭影不孤。

2·湖南岳阳楼：四面湖山归眼底；万家忧乐到心头。

3·成都杜甫草堂：草堂留后世；诗圣著千秋。

4·洞庭月，衡岳云，巫山雨，波撼气蒸，揽天下风光，堪称独步；崔灏诗，范相记，王勃序，两楼一阁，数江南文物，各有千秋。-- (《黄鹤楼诗》《岳阳楼记》《滕王阁序》 )

（十六）与课文相关的名家颂对联辑录

1·集群圣之大成，振玉声金，道通中外；立万世之师表，存神过化，德合乾坤。--颂孔子

2·何处招魂，香草还生三户地；当年呵壁，湘流应识九歌心。---颂屈原

3·金石文章空八代，江山姓氏著千秋。--颂韩愈

4·韩潮学派百三汇，公起文章八代衰。--颂韩愈

5·兵甲富于胸中，一代功名高宋室；忧乐关乎天下，千秋俎豆重苏台。--颂范仲淹

6·犹留正气参天地，永剩丹心照古今。--颂文天祥

7·宰相状元余事之，文章义节两兼之。--颂文天祥

8·铁板铜琶，继东坡高唱大江东去；美芹悲黍，冀南宋莫随鸿雁南飞。--颂辛弃疾

9·有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 --蒲松龄撰联颂项羽、勾践

10·一代君权痛蚕室，千秋史笔溯龙门。--颂司马迁

11·刚正不阿，留得正气凌霄汉；幽而发愤，著成信史照尘寰。---颂司马迁

12·质而绮，真且醇，自可传之千古；樽中酒，篱下诗，岂甘了此一生。--颂陶渊明

13·大明湖畔，趵突泉边，故居在绿杨深处；漱玉集中，金石录里，文采有后主遗风。--颂李清照

14·酌酒花间，磨针石上；倚剑天外，挂弓扶桑。--颂李白

15·盛唐诗酒无双士，青莲文苑第一家。--颂李白

16·缅想忠贞，补阙拾遗犹昨事；何来环佩，清辉香雾替诗魂。--颂杜甫

17·世上疮痍，诗中圣哲；民间疾苦，笔底波澜。--颂社甫

18·诗史数千言，秋天一鹄先生骨；草堂三五里，春水群鸥野老心。---颂杜甫

19·笔诤时政，心在苍生，万户争传新乐府；堤建西湖，神归东洛，千秋永祀老诗翁。--颂白居易

20·枫叶四弦秋，枨触天涯迁谪恨；浔阳千尺水，勾留江上别离情。--颂白居易

21·王业不偏安，两表于今悬日月；臣言当尽瘁，六军长此驻风云。--颂诸葛亮

22·宦游西蜀，志复中原，高吟铁马铜驼，烟尘誓扫还金阙；诗继少陵，派开南宋，更入清风明月，池馆重新接草堂。--颂陆游

23·文官不爱钱，武官不惜死，果如公言，宋室何至南渡；罪名莫须有，忠冢栖霞山，长留人愿，国魂几时北来。--颂岳飞

24·写鬼写妖高人一等，刺贪刺虐入骨三分。--颂蒲松龄

25·著作最谨严，岂徒中国小说史；遗言犹沉痛，莫作空头文学家。--颂鲁迅

26·萃父子兄弟于一门，八家唐宋占三席；悟骈散诗词之特征，千变纵横识其源。--颂三苏父子

28·译著尚未成功，惊闻殒星，中国何人领呐喊；先生已经作古，痛忆旧雨，文坛从此感彷徨。--美国作家斯诺与剧作家姚运合写的悼念鲁迅的挽联

29·唐代论诗人，李杜以远，惟有几篇新乐府；苏州怀刺史，湖山之边，尚有三庙旧祠堂。--诵白居易

30· 收二川，排八阵，六出七擒，五丈原前，点四十九盏明灯，一心只为酬三顾。

去西蜀，定南蛮，东和北拒，中军帐里，变金木土爻神卦，水面偏能用火攻。--颂诸葛亮

三顾：三顾茅庐 ， 六出：六出祁山， 七擒：七擒孟获 ，东和：东和孙吴，

北拒：北拒曹魏， 收二川：收取东川西川 ， 排八阵：摆设八阵图