药学名人名言

药学名人名言

1. *激励*医学生的名言警句

● 医是讲学不是市道，故商贾贸迁之术无一书之传，而医家言则汗牛充栋。——清 陆九芝《世补斋医书》

● 医之事岂易言哉？非讨论而悉其源，无以施临证之功，非临证而着其效，无以验讨论之力，二者未至，不足言医也。——清 张文燮《医效秘传 张序》

● 学医从《伤寒论》入手始而难既而易，从后世分类书入手初若易继则大难矣。——清 陆九芝《世补斋医书》

● 《内经》无论真不真，总是秦汉间书，得其词组，即是治法；《伤寒论》无问全不全，苟能用其法以治今人病，即此亦已足矣。后学能识病，全赖此数书。——清 陆九芝《世补斋医书》

● 学医当学眼光，眼光到处，自有的对之方，此有说不尽之妙，倘拘拘于格理，便呆钝不灵。——清 曹仁伯《琉球百问》

● 大约功夫到时，眼光中无相同之病。看一百人病，便有一百人方，不得苟同，始为有味。若功夫未到，便觉大略相同。——清 曹仁伯《琉球百问》

● 凡看病须要格分寸。谅病之分寸，而定药之分寸，格成一方，看去增减一味不得。——清 曹仁伯《琉球百问》

● 凡少年人看病，心中必谓天下无死症，如有死者，总由我功夫不到，一遇难处，遂打起精神，与他格算，必须万全而后止。学医者，不可无此种兴会。——清 曹仁伯《琉球百问》

5。凡临证，须审病人情状，酌配方药。但记每方治某病便非。——清 曹仁伯《琉球百问》

● 大凡名家亦有偏处。当日雨田先生善用凉药，非无用温处，用至七分止矣；性天先生善用温药，非无用凉处，用至七分而止。两家对待，各具至理。雨田先生曰：一分热邪不除，便为不了之病，易戕

● 正气。性天先生曰：一分阳气不亏，不受阴邪为病。当时两家论治最好看，然亦须有学问去领会，无学问者安能识此奥旨，而两家亦终不相通。——清 曹仁伯《琉球百问》

● 用古人之法，审其用法之时，得其立法之心。学无常师，择善而从。——明 孙一奎《赤水玄珠》

● 临病人于饿顷便处汤剂何敏捷乃尔，要惟有定识于平时，乃克有定方于片刻。——清 陆九芝《世补斋医书》

2. 谁能奉献关于医学方面中国古人的名言警句啊~是关于爱岗敬业的

修从医之德，常怀律己之心； 长思贪欲之害，常戒非分之想.行医一时，鞠躬一生；不求闻达，但求利人.学习启迪心智，学习净化思想，学习陶冶情操，学习升华境界.良医有两种：一种是自己能够把病人治好； 一种是知道自己治不好，而把病人推荐给其他医生.救人之难，济人之急，悯人之孤，容人之过“人命至重，有贵千金，一方济之，德逾于此，故以为名也”.——唐·孙思邈 《千金要方》胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方.——孙思邈学医当学眼光，眼光到处，自有的对之方，此有说不尽之妙，倘拘拘于格理，便呆钝不灵.——清 曹仁伯《琉球百问》立志立德 求真求精若有疾厄来求救者，不得问其贵贱贫富，长幼妍蚩，怨亲善友，华夷愚智，普同一等，皆如至亲之想.亦不得瞻前顾后，自虑吉凶，护惜身命.医非博不能通，非通不能精，非精不能专.必精而专，始能由博而约.（清 赵晴初《存存斋医话稿序》）良医处世，不矜名，不计利，此其立德也；挽回造化，立起沉疴，此其立功也；阐发蕴奥，聿著方书，此其立言也.——清·叶天士《临证指南医案·华序》夫医学之要，莫先于明理，其次则在辩证，其次则在用药.理不明，证于何辨？证不辨，药于何用？（清 吴仪洛《本草从新原序》）“盖医之为道，所以续斯人之命，而与天地生生之德不可一朝泯也.”——元·王好古《此事难知·序》医乃仁术，无德不立.大医有魂，生生不息.——06年感动中国人物华益慰教授的评价词.生民何辜，不死于病而死于医，是有医不若无医也.学医不精，不若不学医也.（清 吴瑭《温病条辨 自序》To cure sometimes,to relieve often,to comfort always.这是镌刻在撒拉纳克湖畔（Saranac Lake）的E.L.Trudeau医师的铭言.病人的本能是病人的医生，而医生是帮助本能的.（古希腊·希波克拉底）保持健康，这是对自己的义务，甚至也是对社会的义——（美）富兰克林精神畅快，心气平和.饮食有节，寒暖当心.起居以时，劳逸均匀.——梅兰芳阳光、空气、水和运动——生命和健康的源泉对人类而言，黄金不是最重要的财富，惟其营养与健康才是一切的一切.——霍布金斯运动是一切生命的源泉.——达·芬奇进则救世，退则救民；不能为良相，亦当为良医.——东汉·张仲景选择医学可能是偶然，但你一旦选择了，就必须用一生的忠诚和热情去对待它.——钟南山夫医者，非仁爱之士，不可托也；非聪明理达，不可任也；非廉洁纯良，不可信也.——【晋】杨泉《物理论》“考验我们医务人员的时候到了，越是困难的时候，我们越应该站出来，保护人们的健康，救治患者，是我们神圣的职责.”——钟南山院士在抗击“非典”时所言我愿在我判断力所及的范围，尽我的能力，遵守为病人谋利益的道德原则，并拒绝一切堕落及害人的行为.为病家谋幸福是我唯一之目的.——希波克拉底病人也是医生的老师，我们没有理由不全心全意为他们服务.作为一名医生，应时刻为病人着想，要有为医学献身的精神.——裘法祖真诚答疑，希望对你有所帮助。

3. 单个带图片医学名人名言

希波克拉底誓词中文版：

医神阿波罗，阿克索及天地诸神为证，鄙人敬谨宣誓，愿以自身能判断力所及，遵守此约。凡授我艺者敬之如父母，作为终身同世伴侣，彼有急需我接济之。视彼儿女，犹我弟兄，如欲受业，当免费并无条件传授之。凡我所知无论口授书传俱传之吾子，吾师之子及发誓遵守此约之生徒，此外不传与他人。

我愿尽余之能力与判断力所及，遵守为病家谋利益之信条，并检束一切堕落及害人行为，我不得将危害药品给与他人，并不作此项之指导，虽然人请求亦必不与之。尤不为妇人施堕胎手术。我愿以此纯洁与神圣之精神终身执行我职务。凡患结石者，我不施手术，此则有待于专家为之。

无论至于何处，遇男或女，贵人及奴婢，我之唯一目的，为病家谋幸福，并检点吾身，不做各种害人及恶劣行为，尤不做诱奸之事。凡我所见所闻，无论有无业务关系，我认为应守秘密者，我愿保守秘密。倘使我严守上述誓言时，请求神祇让我生命与医术能得无上光荣，我苟违誓，天地鬼神共殛之。

4. 医学类班级挂什么名人名言比较好

医学名言名句

但愿世间人无病

那怕架上药蒙尘

上医治未病之病，中医治将病之病，下医治已病之病。

德不近佛不可为医

术不尽仙不可为医

人不穷理，不可以学医；医不穷理，不可以用药。

医乃仁术！

用药如用兵！

“博学而后成医，厚德而后为医，谨慎而后行医！”

生民何辜，不死于病而死于医，是有医不若无医也。学医不精，不若不学医也。（清 吴瑭《温病条辨自序》

凡为医之道，必先正己，然后正人。 ——《医工论》

欲救人学医则可，欲谋利而学医则不可。——清徐廷祚《医粹精言卷一胞以为怀》

医者，书不熟则理不明，理不明则识不精。——清 吴谦等《医宗金鉴凡例》

一人生死，关系一家，倘有失手，悔恨何及？——清吴尚先《理渝骈文续增略言》

大医精诚原文 唐·孙思邈

张湛曰：夫经方之难精，由来尚已。今病有内同而外异，亦有内异而外同，故五脏六腑之盈虚，血脉荣卫之通塞，固非耳目之所察，必先诊候以审之。而寸口关尺，有浮沉弦紧之乱；俞穴流注，有高下浅深之差；肌肤筋骨，有厚薄刚柔之异。唯用心精微者，始可与言于兹矣。今以至精至微之事，求之于至粗至浅之思，岂不殆哉？若盈而益之，虚而损之，通而彻之，塞而壅之，寒而冷之，热而温之，是重加其疾，而望其生，吾见其死矣。故医方卜筮，艺能之难精者也。既非神授，何以得其幽微？世有愚者，读方三年，便谓天下无病可治，及治病三年，乃知天下无方可用。故必须博极医源，精勤不倦，不得道听途说，而言医道已了，深自误哉！

凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救含灵之苦。若有疾厄来求救者，不得问其贵贱贫富，长幼妍蚩，怨亲善友，华夷愚智，普同一等，皆如至亲之想。亦不得瞻前顾后，自虑吉凶，护惜身命，见彼苦恼，若己有之，深心凄怆，勿避险巇，昼夜寒暑，饥渴疲劳，一心赴救，无作工夫行迹之心，如此可做苍生大医，反之则是含灵钜贼。自古明贤治病，多用生命以济危急，虽曰贱畜贵人，至于爱命，人畜一也。损彼益己，物情同患，况于人乎？夫杀生求生，去生更远，吾今此方所以不用生命为药者，良由此也。其虻虫水蛭之属，市有先死者，则市而用之，不在此例。只如鸡卵一物，以其混沌未分，必有大段要急之处，不得已隐忍而用之，能不用者，斯为大哲，亦所不及也。其有患疮痍下痢，臭秽不可瞻视，人所恶见者，但发惭愧凄怜忧恤之意，不得起一念蒂芥之心，是吾之志也。常识

夫大医之体，欲得澄神内视，望之俨然，宽裕汪汪，不皎不昧，省病诊疾，至意深心，详察形候，纤毫勿失，处判针药，无得参差，虽曰病宜速救，要须临事不惑，唯当审谛覃思，不得于性命之上，率而自逞俊快，邀射名誉，甚不仁矣。又到病家，纵绮罗满目，勿左右顾盼；丝竹凑耳，无得似有所娱；珍羞迭荐，食如无味；醽醁（línglù）兼陈，看有若无。所以尔者，夫一人向隅，满堂不乐，而况病人苦楚，不离斯须，而医者安然欢娱，傲然自得，兹乃人神之所共耻，至人之所不为，斯盖医之本意也。

夫为医之法，不得多语调笑，谈谑喧哗，道说是非，议论人物，炫耀声名，訾毁诸医，自矜己德，偶然治瘥一病，则昂头戴面，而有自许之貌，谓天下无双，此医人之膏肓也。老君曰：人行阳德，人自报之；人行阴德，鬼神报之；人行阳恶，人自报之，人行阴恶，鬼神害之。寻此贰途，阴阳报施，岂诬也哉？

所以医人不得恃己所长，专心经略财物，但作救苦之心，于冥运道中，自感多福者耳。又不得以彼富贵，处以珍贵之药，令彼难求，自眩功能，谅非忠恕之道。志存救济，故亦曲碎论之，不可耻言之鄙俚也！

进则救世，退则救民；不能为良相，亦当为良医

-------张仲景

5.

健康医学方面的名人名句

[刘仕廉医学集成] 医之为道，非精不能明其理，非博不能致其得

[刘一仁医学传心录] 不寐者痰火旺而血少，多睡者脾胃倦而神昏

[医学心悟] 治上消者，宜润其肺，兼清其胃；治中者，宜清其胃，兼滋其肾；治下消者，宜滋其肾，兼补其肺

[Fuller] 一个男人最大的财富就是爱妻和健康

[阿拉伯] 天下有千种疾病，却只有一种健康

[阿拉伯] 有两种东西丧失以后才发现它们的价值——青春和健康

[爱迪夫人] 健康不是身体状况，而是精神状况的问题

[爱默生] 编造谎言的人撒的每一次谎不只是自杀行为，而且还是对人类社会的健康的伤害

[爱默生] 健康是人生的第一财富

[爱默生] 健康是智慧的条件，是愉快的标志

[爱因斯坦] 人是为别人而生存的——首先是为那样一些人，他们的喜悦和健康关系着我们自己全部的幸福，然而是为许多我们所不认识的人，他们的命运通过同情的纽带同我们密切结合在一起。我每天上百次地提醒自己，我的精神生活和物质生活都依靠着别人（包括活着的和死去的）的劳动，我必须尽力以同样的分量来报偿我所领受了的和至今还在领受着的东西。我强烈地向往着俭朴的生活，并且常为发觉自己占有了同胞过多的劳动而难以忍受

[奥地利] 劳动是食欲的父亲，是消化的祖父，是健康的曾祖

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6. 有关急诊医学的名人名言

中外名医名言

1.少饮则和气行血；痛饮则伤神耗血（李时珍）

2.人之所病病疾多，而医之所病病道少（扁鹊）

3.进则救世，退则救民；不能为良相，亦当为良医（张仲景）

4.做人知足，做事不知足，做学问知不足。（裘法祖）

5.善为医者，行欲方而智欲圆，心欲小而胆欲大。（孙思邈）

6.良医治无病之病，故人常在生也；圣人治无患之患，故天下常太平也。（华佗）

7.一个战地的外科医生，同时要是木匠、缝纫匠、铁匠和理发匠。（白求恩）

8.生命中惟一重要的事情是爱情和工作。（弗洛伊德）

9.医生的法宝有三样：语言、药物和手术刀。（希波克拉底）

10.问号是开启任何一门科学的钥匙。（巴甫洛夫）

11.医之良，在工巧神圣；医之功，在望闻问切；医之学，在脉药方症。（陈清淳）

12.人生欲求安全，当有五要：一、清洁空气；二、澄清饮水；三、流沟渠；四、扫洒屋宇：五、日光充足。（南丁格尔）

7. 关于医德的名人名言有哪些

1. 医者仁心，医德为先。——董林森

2. 医学贵精，不精则害人匪细。——徐春甫

3. 世无良医，枉死者半，此言非虚。——孙思邈

4. 医生，应该献身于维护人民健康的事业。——白求恩

5. 为医者，须绝驰骛利名之心，专博施救援之志。——张杲

6. 医院之本，救死扶伤；医生之本，德术并举。——夏克良

7. 不谋当谋之事，为医之耻；贪求身外之财，从医之危。——巩元

8. 做人一身正气，为医一尘不染。——于建华

9. 面对面问诊，心连心开方。——夏克良

10. 走医者仁心之路，倡清正廉洁之风。——丁 靖

11. 行医一时，鞠躬一生，不求闻达，但求利人。——贾 冬

12. 从医须心系千家忧与乐，诊治应胸怀百姓暖和寒。——刘克震

13. 一个医生，只要活着，就不能忘记伤病员。——柯棣华

14. 行医莫做分心事，救人还需有心人。——刘荣丽

15. 临床临床，就要亲临病床，亲手掌握第一手资料，才能做出正确的判断。——周华康

8. 有关于医生的名人名言吗

酒越陈越好，医生越老越好（托·富勒）

●只要生命还可珍贵，医生这个职业就永远倍受崇拜（爱默生）

●一个高明的外科医生应有一双鹰的眼睛，一颗狮子的心和一双女人的手（伦·赖特）

●只有医道高明的医生才懂得何时不开方（格拉西安）

●在病人即将痊愈时，请来的医生是幸运的（拉伯雷）

●庸医杀人不用刀

●无知固然没有欺骗可恶，但医生的无知的危害却要比欺骗大得多（爱略特）

●医生是我们文明世界的精华（罗·路·史蒂文森）

●医生三世，不服其药〈礼记〉

●久病能知医

●学医不明，暗刀杀人

●良医门前病人多

送给店员的99句话

1．对店员代表来说，药学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣，为顾客带来健康。

2．一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个店员的知识和技巧运用的结果。

3．回访老顾客完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，店员必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．回访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的店员是那些态度最好、药学知识最丰富、服务最周到的店员。

8．对与某一种疾病有关的药品、保健品、医疗器械等，均必须努力研究、熟记，同时要知道某类疾病的关联用药方法，如此才能真正融会贯通，对待顾客的提问采取相应对策。

9．店员必须多读些有关药学、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读与健康相关的文章，了解健康保健、疾病用药，与老顾客聊天时，这往往是最好的话题，且不致见识浅薄。

10．获取成交缔结的道路是从寻找顾客开始的，培养顾客比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，店员就不再有成功之源。

11．对顾客无益的交易也必然对店员代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12．在拜访顾客时，店员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，店员不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让顾客能为你介绍一位新顾客。

13．选择顾客。衡量顾客的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个店员表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的顾客，销售才能成功。

18．有计划且自然地接近顾客，并使顾客觉得有益处，而能顺利进行交谈，是店员必须事前努力准备的工作与策略。

19．店员不可能与到店的每一位顾客达成交易，他应当努力与更多到店顾客建立联系，提高成交的百分比。

20．要深入了解你的会员，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。

21．在成为一个优秀的店员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准顾客的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你所推荐的产品是店员的必要条件：这份信心会传给你的顾客，如果你对自己所推荐的商品没有信心，你的顾客对它自然也不会有信心。顾客与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23．业绩好的店员经得起失败，部分原因是他们对于自己所销售产品有不折不扣的信心。

24．了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于店员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择顾客，是让店员把时间和力量放在最有购买可能的顾客身上，而不是浪费在不能购买你所推荐的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要顾客，二是更加集中，三是更加更加集中。

27．顾客没有高低之分，却有等级之分。依顾客等级确定回访的次数、时间，可以使店员的时间发挥出最大的效能。

28．接近顾客一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的顾客，采取最适合的接近方式及开场白。

29．销售介绍的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的顾客，你将拥有销售的老虎之眼。

31．销售的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；销售的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

32．让顾客谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。

33．销售必须有耐心，不断地与顾客沟通，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．顾客拒绝你的销售，切勿泄气，要进一步努力说服顾客，并设法找出顾客拒绝的原因，再对症下药。

35．面对顾客周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

36．为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，店员靠什么去拨动顾客的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

38．不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给顾客，帮却是为顾客做事。

39．顾客用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，店员必须要按动顾客的心动钮。

40．店员与顾客之间的关系绝不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42．对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示店长，给顾客最便捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当顾客已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．销售的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第—条：要求顾客购买。然而，71%的店员没有与顾客达成交易的原因就是，没有向顾客提出成交要求。

46．如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。

48．如果店员不能让顾客付款，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有成交并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有成交则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的顾客在合适的时间提出合适的解决方案。

51．成交时，要说服顾客现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句销售格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。销售往往是表现与创造购买信心的能力。假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。

53．店员绝不可因为顾客没有买你推荐的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位顾客。

54．追踪、追踪、再追踪——如果要完成销售需要与顾客接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

55．与他人(同事及顾客)融洽相处。销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，与顾客成为伙伴。

56．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

57．不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。

58．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成销售所需的5至10次与顾客交谈中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

59．用数字找出你的成功公式——判定你完成一次销售需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在顾客、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

60．热情面对工作——让每一次销售的感觉都是：这是最棒的一次。

61．留给顾客深刻的印象：这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当顾客离店后，顾客是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给他人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

62．销售失败的第一定律是：与顾客争高低。

63．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

64．店员有时像演员，但既已投入销售行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

65．自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

66．业绩是店员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

67．店员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

68．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引顾客。

69．如果你送走一位快乐的顾客，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的顾客。

70．你对老顾客在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

71．我们无法计算有多少顾客是因为一点点小的过失而失去的——进门没有打招呼，拥有的专业知识不能很好的回答顾客提出的问题，没有说声慢走等等。这些小事正是—个成功的店员与—个失败的店员的差别。

72．回访顾客是你与其他店员不同或比他们好的最佳机会之一。

73．据调查，有71%的顾客之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，销售首先是销售你自己。

74．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，店员必须多在这方面下功夫。

75．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。

76．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

77．信用是销售的最大本钱，人格是销售最大的资产，因此店员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗顾客。

78．在顾客畅谈时，销售就会取得进展。因此，顾客说话时候，不要去打断他；自己说话时，要允许顾客打断你。销售是一种沉默的艺术。

79．就销售而言，善听比善说更重要。

80．销售中最常见的错误是店员话太多！许多店员讲话如此之多，以至于他们不给那些说“不”的顾客一个改变主意的机会。

81．在开口销售前，先要赢得顾客的好感。赢得销售最好的方法就是赢得顾客的心。人们向朋友购买的可能性大，向店员购买的可能性小。

82．据估计，有50%的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于店员没有与顾客交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级销售法宝。

83．如果你想销售成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84．如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

85．忠诚于顾客比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗顾客一次。

86．记住：顾客总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

87．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的店员手中，才能赢得长远的市场。

88．店员赞美顾客的话应当像铃铛一样摇得叮当响！

89．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

90．你的生意做的越大，你就要越关心顾客服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

91．棘手的顾客是店员最好的老师，在门店销售生涯中不能没有他们，否则你无法达到顶级水平。

92．顾客的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

93．正确处理顾客的抱怨是提高顾客的满意度，增加顾客认牌购买倾向，从而获得丰厚的利润的诀窍。

94．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

95．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点店员不可忘记，那就从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

96．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是顾客的过错。

97．问一问任何一个店员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

98．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

99．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

改编自网络

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