保险停售口号

保险停售口号

1. 哪些 保险 产品 要 停 售

今天起，哪些保险产品要停售

“4月1日前抢到了‘利赢’，就是抢到了财富，抢不到相当于错过了2003年的楼市与2007年的牛市！”“生命表更换后，同样保额产品，每个月多了几百块保费，几十年算下来多交了好几万块钱呢，还是赶快投保划算啊！”这是近期常见的以“4月1日停售”或“生命表更换产品大幅涨价”等为口号的保险营销。

实际上，这是不少不少保险中介代理人等，根据去年9月保监会下发的76号文件中提到的“要求不符合监管的产品在2017年4月 1日前全部停售”这则消息，把产品“停售”说成是产品“升级”，同时在“生命表更换后产品更新”的促销抢购说辞下，将产品包装成性价比高的产品，引导客户打时间差进行抢购。

哪些产品真的要停售？

去年9月份，保监会下发的76号文件，对保险产品的设计提出了几个新的要求，然后从今年4月1号开始正式实行。

这份《通知》中除了提要求，也明确说明了几种不符合保监会要求的保险产品，也将在今年4月1号前停售。

1.保障水平不达标的，要停售

要提高保险金额与保费的比例下限，相当于提高保障程度，提高杠杆比，这本质上来讲是有利于受益人的。因此未达到这个标准的保险产品必须在4月1日前停售，而不是所有类型的产品都停售。

2.万能险责任准备金评估利率高于年复利3%，不满足条件的要停售

投资者在银行买的银保产品，很多都是这种万能险包装的。这类产品给出的收益率都不低，动不动就6%+，甚至还承诺保底利率3.5%。收益高，背后的风险也高，所以保监会为了提高客户资金安全性，防范金融风险，76号文件限制了万能险的利率上限，所以4月1号前不符合要求的，停售。

3.提供保单贷款的保险，贷款比例过高的要停售

而对于已经购买了要停售的保险产品，投保人也可以放心，保险公司会根据合同约定的内容履行条款。也就是说，投保人的权益，不会因为产品的停售而受到影响

生命表更新对价格影响有限

至于今年元旦起就使用的第三套生命表，保险人士表示，第三套生命表的确会导致产品价格发生变化，但上涨的只是一部分。

据悉，在第三套生命表中，男性和女性平均寿命分别为79.5岁和84.6岁，较此前的第二套生命表数据分别提高了2.8岁和3.7岁。因此，死亡率的改善使得预期余命增加，养老金给付也会随之增加。

所以，在同等给付条件下，养老保险产品的定价应该会相对上升。“投保人的平均寿命提升后，险企承担的保障期间也相应拉长。”保险人士测算发现，30岁的女性而言，同一份养老保险，在第三套生命表下，总保费支出会上涨9.6%。

另一方面，非养老产品的价格会趋于下降。同等年龄条件下死亡概率的降低，使得非养老金类产品保费有降低的可能性。其中包括定期寿险、终身寿险、健康险及不 包含生存金给付责任的两全保险、长寿风险较低的年金保险等。但是，有市场人士指出，作为传统寿险业务的利润来源，“死差、费差和利差”中的利差对产品定价影响最大，而对于风险保障业务占比较低的险种，生命表的更新对价格带来的影响也有限。

4月1号起保险业会有什么变化？

1.保险公司万能险业务规模将会缩小，同时万能险产品的最低保障利率将会下调至3%，过高的万能险结算利率将不复存在。此外，保险公司不得将终身寿险、年金保险、护理保险设计成中短存续期产品。

2.可贷款比例下调。4月1号之后，利用寿险保单向保险公司贷款的，保单贷款比例不得高于保单现金价值或账户价值的80%。

3.各险企也在谋划着后续新产品的开发与补充。尽管目前对新产品具体形态还不得知，但回归传统保障将是主流。

事实上，保监会早就进行了辟谣：保险公司不得借用自查整改时机，虚假宣传，采取产品“炒停”等营销策略违规开展保险业务，违背保险最大诚实信用原则。同时，提醒广大消费者在购买保险产品时，应仔细阅读保险条款，根据自身需求理性选择购买，不要轻信网络传言，相关政策信息应以保监会官方渠道发布为准。

2. 保险公司早会产品停售主持词

每个保险公司的流程都不太一样吧

但是每个公司的早会流程大致如下

1.问好。

各位亲爱的（优秀的）同事们（伙伴们）大家早上好！

很荣幸今天的早会由我来主持。然后自我介绍下。

2.会场纪律

首先请各位调整好坐姿，将手机调至震动，或者静音。

3.保险公司一般先要唱司歌之类的。

请大家起立，以饱满的热情齐颂公司司歌。。。

4.新闻播报

下面有请我们的伙伴（同事）某某给大家带来新闻

天气预报

5激励故事

下面有请我们的伙伴（同事）某某给大家带来激励故事

6开心一刻

做个游戏互动，或者大家一起跳舞什么的

7主管训勉

8专题

完了

3. 保险公司说我的保险产品停售了,需要换保险产品,我可以不换么

问下你保险交到期没？

如果是在保险期限内的一年交保费的话，必须在原来的保险公司交！除非这家保险公司运营不行要关门大吉了，你的保险单子会由保监会规定的一家保险公司接手！这时候你才能去保监会规定的公司交保费！

退保不划算的！只能退还你的现金价值，以及分红的一些钱罢了！如果你交到期了有的险种退保的话可以拿到你交费的那些钱，但是你以后的保障就没了！

买保险是一项长期的投资。短期内一般险种是看不出来大的收益！

建议你别退保！有需要的话可以问我！

互联网人身险闯关（二）：产品迎集中下架潮，“炒停式营销”来袭，捡漏还是陷阱？

互联网人身险新规整改“大限”未至，产品下架先行？近日，不少营销员在朋友圈晒出“即将停售的网销保险产品清单”，并附上“抓紧上车、欲购从速”等标语。亦有保险公司直言11月在互联网渠道下架4款热销产品。

那么，对于消费者而言，更加关心的问题是，一大批“网红”产品都要停售吗？以前买的产品怎么办？新规实施后产品会涨价吗？

全网产品均需调整，部分产品面临下架

明年1月起，《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》（以下简称“新规”）将正式实施。新规重置了险企经营不同类型互联网人身险产品的准入门槛、网销人身险产品范围。

受新规影响，一部分产品也迎来了下架潮。11月18日，家住北京的刘艳（化名）向北京商报记者表示，近日，她多次接到保险营销人员电话，被告知一些年金险、终身寿险产品将下架。也有保险经纪人朋友给她发来了“产品下架一览表”。

为验证列表中相关产品下架是否属实，北京商报记者逐一拨打保险公司客服电话咨询。

信美人寿客服人员告诉记者，“信美相互天天向上少儿年金险”在11月16日累计保费规模达到5000万元，已关闭投保通道。华贵人寿客服称，“华贵大麦2021定期寿险”未来可能会下架，具体时间尚未通知。瑞华健康客服人员则表示，“瑞华颐悦无忧终身护理保险”预计月底下架。

横琴人寿相关负责人也在采访中回应，其“利久久增额终身寿险”“传世壹号增额终身寿险”已不在线上销售。

可以看出，下架产品多为年金险和增额终身寿险产品。这或因新规对险企经营此类产品资质划定了“进阶门槛”。

事实上，新规不止给险企划定“门槛”，对网销人身险产品范围也进行了限定，可在互联网渠道经营的产品包括：意外险、健康险（除护理险）、定期寿险、保险期间十年以上的普通型人寿保险（除定期寿险）和保险期间十年以上的普通型年金保险。

获得准入资格的主要是保障型产品，而一些创新型产品，如万能险、投连险、分红险以及10年期及以下的年金险、护理险等产品并没有获得网销资格，这部分产品未来可能面临下架局面。如“瑞华颐悦无忧终身护理保险”即将下架，便是因为没有拿到“入场券”。

就产品本身而言，互联网只是一个销售渠道，产品在互联网渠道下架并不代表停售。银保监会人身险部相关负责人指出，不符合新规要求的产品明年起不得通过互联网渠道销售。但备案的产品可从互联网渠道下架，通过线下渠道销售，就不必停售。

横琴人寿相关负责人也表示，公司在个别渠道下架相关产品，也会在监管允许范围内继续销售相关产品。

此外，新规要求互联网人身保险产品应包含“互联网”字样，也就是说，目前市面上所有的产品都需要下架调整，大部分产品调整完成依然可以重新上架销售。

花式“炒停”霸屏，消费者无需抢购

虽然产品只是下架，还可以在线下渠道销售，且大部分产品未来仍会重新上架，但是仍有一些营销人员利用产品下架整改进行“炒停”营销。北京商报记者发现，“即将停售的网销保险产品清单”已经霸屏部分保险营销人员的朋友圈。

不少营销员直呼：“互联网新规引发的下架潮已拉开序幕”“下架风暴来袭”“紧急通知，高收益产品将下架”“某产品仅8小时5000万额度秒光”“某产品已下架，小伙伴没来得及上车”……

对于营销人员“炒停”，上海对外经贸大学金融保险系主任郭振华提示，短期保险可能存在一定的价格优势，但是在理赔服务方面不一定有优势；长期储蓄型保险产品的收益率并不比线下产品更优惠，消费者没有必要因为营销人员“炒停”而抢购。

北京工商大学保险学系副主任宁威也指出，长期储蓄型保险产品，属于一个家庭资金安全配置的一项重大决策，消费者应该冷静思考，不应该被一些促销信息打断资金安全布局。

面对产品下架潮，消费者是否有必要在停售前进行抢购？宁威指出，新规对于消费者影响并不大，没有抢购的必要。并且随着迭代升级，产品也会越来越好。对于长期储蓄型产品来说，起决定性作用的收益率，也就是市场利率，目前已进入低利率时期，早买晚买区别并不大。

资深保险经纪人武雯雯也提示消费者，买保险任何时候都不建议抢购，一定要是自己需要，了解清楚并详细咨询后，谨慎作出的选择。

那么，产品下架，消费者已经签订的保单是否会受到影响呢？一位资深保险从业人员告诉北京商报记者，已经成立的保险合同内容是不可能随意更改的，如果消费者手中的是人寿保单，即使保险公司倒闭了，也不会受到很大影响。

产品丰富服务提升，新规对消费者长效有利

新规落地将会给消费者带来哪些影响？银保监会人身险部相关负责人指出，一是丰富互联网人身保险供给，通过开放经营区域、引入更多的中小公司进入互联网渠道，丰富消费者对保险公司互联网产品的选择。二是改善互联网人身保险的管理和服务。三是重点解决消费者找不到退保页面、找不到投诉入口、退市产品查不到保单、买得快退得慢、首月0元、长险短做等问题。

武雯雯也表示，新规对长期稳健经营的保险公司更有利，也让之前靠爆款网红打市场、忽略配套服务的险企有更多时间累积自己的服务配置，这对消费者来说，是长效有利的事。武雯雯解释称，因为这次新规有明确规定保险公司的服务提升细节，所以已经购买了的消费者可以更安心，不仅拥有性价比优质的保险产品，后续理赔服务也会更好。

根据新规要求，保险公司开展互联网人身保险业务，应具备高效、稳定的业务系统。包括实时核保、实时承保，在线保全，咨询或服务请求接通率不低于95%等。也就是说，未来消费者将能享受到更便捷的服务、更高的服务效率。

从产品角度来看，宁威表示，新规对于消费者需求最多的保障类产品并没有过多限制，整体而言对消费者影响不大。

那么，针对消费者最关心的产品价格问题，相关产品整改完成重新上架后，是否会涨价？上述人身险部相关负责人指出，总体均衡，有待进一步观察。短期险方面，新规降低中小公司进入互联网渠道的门槛，有利于价格充分竞争和服务水平的提升；长险方面，目前市场业务量较小，引入稳健经营的公司、推动发展，其目的在于培育潜在市场。

郭振华分析表示，新规要求险企提供一系列线上服务，服务的提高意味着成本的升高；产品销量的下降也会导致单位成本上升，稍微涨价也是在情理之中。

北京商报记者 陈婷婷 实习记者 李秀梅