千万目标口号

千万目标口号

1. 好听的团队名称和口号

原发布者：浩瀚文书

《团队名称和口号》 1、队名：奇迹队，口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造！ 2、队名：幸联队，口号：幸福千万家，联接你我他。 3、队名：志高，口号：志存高远，勇争第一！ 4、队名：我们（别墅营销）口号：我们携手，别树一帜！ 5、队名：超人组，口号：我自信，我出色，我努力，我成功。 6、队名：诚达；口号：至诚服务，通达八方。 7、队名：追影；口号：活力通信，追影无敌。 8、队名：XX销售团队，口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 9、队名：虎郎之师，口号：摧枯拉朽，虎入狼群。 10、队名：无限组，口号：拥有一颗上进的心，才能取得成功！ 11、队名：竞逐队，强化竞争意识，营造团队精神。 12、队名：爱无僵，口号：大爱无僵，联通你我。 13、队名：蝴蝶队；口号：毛虫化蝴蝶，工作上台阶。 14、队名：美特斯邦威，团队口号：不出寻常单。 15、队名：信使之师；口号：超越极限，超越自己。 16、队名：海天队，口号：海天海天，活力建设我为先。 17、队名：先锋队，口号：咱们的目标是品质至上，严守货期，团结奋进，力创新高！ 18、队名：南斗星指南针，口号：南斗指路，战无不胜。 19、队名：无敌队，口号：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁！ 20、队名：超越团，口号：每一天进步一点点。 21、队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。 22、队名：幸联队；口号：幸福千万家，联接你我他。

2. 安全教育口号标语大全

安全教育口号标语大全 1、安全生产你管我管，大家管才平安。

事故隐患你查我查，人人查方安全。 2、安全生产挂嘴上，不如现场跑几趟。

安全生产月几园，违章蛮干缺半边。 3、安全人人抓，幸福千万家。

安全两天敌，违章和麻痹。 4、安全两字很重要，不能忘记也不能丢。

万一你把它忘了，灾难就降临在你身上。 5、安全来于警惕，事故处于麻痹。

巧干带来安全，蛮干招来祸端。 6、安全警句千条万条，安全生产第一条。

千计万计，安全教育第一计。 7、安全管理完善求精，人身事故实现为零。

安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。 8、安全管理讲究外圆内方。

9、安全法规血写成，违章害己害亲人。 10、安全多下及时雨，教育少走马后炮。

11、安全不离口，规章不离我。安不可忘危，治不可忘乱。

12、安全编织幸福的花环，违章酿成悔恨的苦酒。 13、安全保健康，千斤及不上。

安全好，烦恼少，全家幸福乐陶陶。 14、爱护职工，安全持久。

15、啄木鸟嘴尖能捉松中害虫，安全员敬业能除事故隐患。 16、重视安全，赐你幸福；轻视安全，报以痛苦。

17、不怕千日严，就怕一日宽；不怕万事细，就怕一事粗，不怕开头难，就怕扫尾易；不怕过程紧，就怕环节松。 18、查隐患及时整改不马虎，纠违章严肃处理不放过。

19、出门带伞防天雨，上岗遵章防事故。 20、人的生命是很宝贵的，可是，要有生命，就必须把安全放在第一位，时时刻刻都想着安全，这样才能拥有生命。

21、宁为安全多想一分，勿为违章后悔一生。 22、安全与吃饭一样重要，安全和幸福一样宝贵，安全同生命一样珍贵。

23、保安全千日不足，出事故一日有余。 24、不怕千日紧，只怕一时松。

疾病从口入，事故由松出。 25、穿马路是左右看，用家电是看插头，用火是要小心，平平安安过生活。

26、大家自觉提高安全防范，享受社会带来的快乐。 27、安全一点，幸福十分，要挣钱保平安，要想富灭事故。

28、多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。

29、放松警惕是危及生命的前兆，麻痹大意是酝酿事故的温床。 30、互让半步，处处通途。

步步小心，平安是金。 31、安全为了生产，生产必须安全。

时时注意安全，处处预防事故。 32、安全要讲，事故要防，安不忘危，乐不忘忧。

33、产量是安全基础，安全为生产前提。 34、每个人心中第一的是安全，第二的是安全，第三还是安全。

如果你想好好学习、生活，那你一定要记住平安是生命中的100%. 35、危险时时刻刻在身边，你不只要不注意防范它。它就会马上让你死。

36、实实在在反违章，真心真意抓安全！ 37、人最宝贵，安全第一。我要安全，安全为我。

38、宁可千日不松无事，不可一日不防酿祸。抓基础从大处着眼，防隐患从小处着手。

39、安全是幸福家庭的保证，事故是人生悲剧的祸根。 40、安全是最大的效益，违章是犯罪，事故是最大的浪费。

41、危险无处不在，只有紧记安全，才能平平安安过每一天。 42、我是我生命的主人，我是我安全的主宰。

43、无论做什么事，都要记着安全第一。生命才是学习的本钱。

同学们，让我们共创平安校园，在平安的蓝天下，放放心心学习，前面是一片艳阳天！ 44、安全是幸福的花，全家浇灌美如画。安全多下及时雨，教育少放马后炮。

45、无知加大意必危险，防护加警惕保安全 46、小心无大错，粗心铸大过。生产秩序乱，事故到处有。

47、一人操心一处安，众人操心保平安。 48、安全是生命之本，安全永在我身边。

放学回家不要在外面逗留，直接回家。 49、安全是天，安全是地，没有安全，就没有了天和地。

50、隐患不消，事故难逃。 51、油门踩下责任先，车轮一转慎安全。

52、安全是第一，如果不注意安全就会结束生命。 53、挣金山，挣银山，注意安全是靠山；严是爱，松是害，发生事故坑几代。

54、重视安全，才有平安；轻视安全，就有危险。 55、安全生产勿侥幸，违章蛮干要人命。

小编：迷茫。

3. 需要十几句口号,需要帮助呢

友谊第一、比赛第二 赛出风格、赛出水平 团结拼搏、争创佳绩 飞跃梦想、超越刘翔 挑战自我、突破极限 奋发拼搏、勇于开拓 展现自我、争创新高 奥运精神、永驻我心 强身健体、立志成材 顽强拼搏、超越极限 挥动激情、放飞梦想 青春无悔、激情无限 顽强拼搏、勇夺第一 挑战自我、突破极限 奋发拼搏、勇于开拓 遵规守纪、团结互敬 拼搏奋进、永远进步 2. 泥泞的路走过无数 累了，告诉自己：快了，再坚持一会儿 身上的伤流出血来 疼了，告诉自己：别哭，会好的 摔到了，告诉自己：快爬起来，世上很少有坦途 3. 深深的呼吸，等待你的是艰难的5000米。

相信胜利会属于你们。 但在这征途上，需要你用勇敢的心去面对。

我们在为你加油，你是否听到了我们发自心中的呐喊？ 困难和胜利都在向你招手，去呀，快去呀，不要犹豫。 快去击败困难、快去夺取胜利！ 相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑！ 4. 广播里听不到您的声音，领奖台前看不到您的身影，您说：“这是应该的”。

但是，如果没有您的认真和公正、严谨与洒脱，就不会有那么多成功的喜悦，也不会有那么多凯旋而归。 您，才是真正的奉献者，相信经您之手，会有更多的胜利者涌现出来，才会有更多的冠军向我们走来。

一切感激的话都显得苍白无力，唯有向您道一声“您辛苦了，尊敬的裁判员”。 5. 祝贺大会胜利召开 十月的阳光十月的朝霞 一个灿烂明媚的十月 一个丰收吉祥的十月 欢歌笑语彩旗飘飘 运动会开幕了 内心的喜悦无法用语言来表达 千万个美丽的词汇也无法描述 昔日的努力要在今天得到考验 来吧！ 让今天的成功谱写新的未来 6. 您是运动场上正义的化身， 您是比赛场中公证的使者， 您手中挥动的令旗， 为比赛增添一道亮丽的风景线！ 我们为你高歌， 我们为你欢唱， 我们衷心地道一声：“辛苦了，敬爱的裁判。”

7. 如海上的浪花， 似浪花上的云燕。 灵巧的速跑， 轻轻的一跃， 落下的是小小的横竿， 升起的是不屈的信念。

8. 一只标枪天上飞， 裁判打车往前追， 不知是谁这般猛， 七班王欣闪光辉。 9. 生活中，我们每天都在尝试 尝试中，我们走向成功 品味失败，走过心灵的阴雨晴空 运动员们，不要放弃尝试 假如你成功了 这就是下一次尝试的动力 假如你失败了 就总结经验，吸取教训，继续努力 无论失败与否重要的是你勇于参与的精神 付出的背后是胜利 无论是否成功 我们永远赞美你 你们永远是我们的骄傲 努力吧，运动员！ 10. 是种子就该有绿色的希望 是种子就该有金色的梦想 不要躺在封闭的暖房 怕什么秋日薄薄的风霜 既然已走上了运动场 心里就不要多想 跑道已洒满阳光 不要羞涩、不要紧张 听秋雁在空中为你歌唱 快去拾取片片金黄 充满信心，就有希望 11. 在我心中，你一直是个英雄 我的心伴随着你跳动每一分钟 因为你始终看重付出的过程 因为你只求付出，不求回报的个性 你是一颗明星 我的手永远为你挥动 12. 运动场上彩旗飘， 运动健儿显英豪， 跳跃身姿轻如燕， 铅球飞落地动摇， 百米冲刺如猛虎， 投球奔跑本领高， 运动健儿多自豪， 风流人物看今朝。

13. 运动员那矫健的身姿 在1500米跑道上飞翔着 加油、加油、再加油…… 一滴滴的汗水 一丝丝的希望 人生能有几次搏 千百双眼睛在鼓励着你们 努力拼搏吧 胜利就在眼前 14. 几许真诚的鼓励， 几句亲切的问候， 几注深情的目光， 几多支持与帮助， 带给运动员的是信心，是勇气， 是誓夺第一的决心和毅力。 几句呐喊， 几束鲜花， 阵阵锣鼓， 片片掌声， 带给运动员的是满足，是感激， 是成功后的喜悦和快意。

谢谢你，我们的啦啦队！ 15. 你的汗水洒在跑道， 浇灌着成功的花朵开放。 你的欢笑飞扬在赛场， 为班争光数你最棒。

跑吧，追吧 在这广阔的赛场上， 你似骏马似离铉的箭。 跑吧，追吧 你比虎猛比豹强。

16. 环形的跑道 一圈又一圈的坚持 毅力与精神活跃在会场上 湿透的衣衫 满头的大汗 无限追求奋力追赶 我们为你欢呼跳跃 我们为你骄傲 17. 悄悄的，我退居一旁 避开所有的掌声和目光 远离胜利者的灿烂和辉煌 如果说生命也是一场竞争 我参与 也曾把竞争的滋味品尝 那么，让我也抬起头 甩掉心中的压抑 下次运动员我仍会同你较量 18. 你象一只雄鹰，翱翔在晴空之中 你象一颗金星，闪烁在宇宙之中 你象一匹骏马，驰骋在战场之中 没象是头猎豹，疾驰在草原之中 你象一艘快艇，飞奔在海洋之中 胜利的果实等你摘取 希望的高峰等待你去攀登 19. 人生的路，有坦途，也有坎坷；走过的岁月，有欢笑，也有苦涩。泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。

理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百屈不挠、勇往直前，在自己的每个驿站都留下一段无悔的回忆。

流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。 20. 运动场上有你们的飒爽英姿 运动场上有你们的拼搏身影 面对漫漫的征途 你没有畏惧和退缩 任汗水打湿脊背 任疲惫爬满全身 依然奋力追赶 只有一个目标 只有一个信念 为班级赢得荣誉 拼搏吧 为我你们呐喊 加油加油 21. 天如幕，日如初，运动场内生龙活虎！ 没有常胜将，万古侯更。

4. 收集几条安全标语

车子向你招招手，千万不要向前走 图一时痛快，将换来一生遗憾 让一步桥宽路阔，等一时车顺人欢 人过马路口，斑马线内走 礼让礼让，人车无恙 道路连着你我他，安全系着千万家 爱你爱我爱大家，注意安全靠大家 天天讲交通安全不是玩笑 头戴小黄帽上学必不可少 让安全牢记心上，让生活洒满阳光 平安为无价宝，当心为护身术 车铃开口叫，请你让开道 红灯停绿灯行，交通安全我能行 彼此让一让，安全有保障 安全来自警惕，你我必须牢记 心系安全，平安一生 刹车不灵不得外行 马路不是运动场，追逐玩耍要上当 上车队伍齐，下车不拥挤 一停二看三通过，不停不看出车祸 爬高爬低安全第一， 彼此让一让安全有保障 戴好小黄帽，走好人行道 来往车辆看仔细，安全意识要牢记 上学安全，放学团圆 安全出行，拐弯打铃 拐弯慢行，天下太平 安全在心中，一切好轻松。

5. 两句精辟的安全标语

经典安全标语：

1、安全是生命之本，违意是事故之源。

2、质量是安全的基础，安 全为生产的前提。

3、无知加大意必危险，防护加警惕保安全。

4、事故出于麻痹，安全来自警惕。

5、保安全千日不足，出事故一日有余。

6、安全就是节约，安全就是生命。

7、安全是生命的基石，安全是欢的阶梯。

8、多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。

9、安全法规血写成，违章害己害亲人。

10、安全人人抓，幸福千万家。

仅供你参考，祝你生活愉快！

SaaS公司天天都在说的增长，究竟是要增长什么？

编辑导语：对于SaaS公司，正确理解增长很重要，会关系到整个体系的运作。但首先，要通过公司的收入模式来确定它是不是一家SaaS公司。这篇文章探讨了SaaS公司需要增长的对象，以及SaaS增长的逻辑和杠杆，推荐想了解SaaS公司增长的同学阅读。

如何评估一家SaaS公司的价值？最客观和最有效的评价就是增长。讲别的，都是苍白无力的辩解。

“引爆增长”已经成为整个SaaS行业的目标和口号。

那么，SaaS的增长，究竟要增长什么？怎么衡量增长的快与慢？更重要的是，SaaS增长的逻辑是什么？怎样利用增长杠杆实现增长？

这些问题没有搞清楚之前，SaaS的增长都是空谈。

一、SaaS究竟要增长什么？

说到增长，大家的理解都不一样。有的说要增长客户，有的说要增长收入，也有的说两者同时增长。

增长就是用户数的增长，这个想法来自互联网的圈地和免费思维。即只要用户数量足够大，迟早会转化为付费客户，由量变到质变的爆发式增长。不过，迄今为止还没有SaaS企业证明这个增长策略行得通。而且老拿免费客户数说事，地主家也会没有余粮的。

为了表明增长能力，收入是一个必要的实证。不过，SaaS企业对收入方式有要求，不是说收入一年比一年多就是增长。SaaS增长主要看的是经常性收入RR（Recurring Revenue）。

因为总收入的增长，不一定总能预测和维持下去，所以要看RR的收入占比。

那么，收入和客户数双增长总该对了吧？

这也未必，还要看客户与RR的关联程度。不过，通常双增长已经接近增长的逻辑了。可见，对SaaS增长的正确理解有多么重要。对增长的误解，会导致整个营销、销售、客成和运营体系的全部偏离。

二、SaaS增长的逻辑与衡量

我们先界定一下，什么样的公司才能算是SaaS公司。行业一般认为，只有总收入中的订阅收入占比达到70%时，一家公司才能算作SaaS企业。

至于SaaS的增长，也需要有增长指标、增长逻辑和核算方法等要素，来定义、衡量和核算增长。

衡量一个SaaS的增长，顶层的指标有ARR、ACV和客户数。

ARR（Annual Recurring Revenue）即年度经常性收入，它是衡量一家SaaS企业经营优劣的基本指标。ARR的魅力之处在于收入的“经常性”。也就是说如果没有例外情况发生，这个收入明年继续有，而且数额也不会有大的波动。这就是SaaS收入的可衡量和可预测性。

很显然，符合ARR的收入模式是SaaS的服务订阅模式，也包括可以划分为ARR的用量模式。

另一个关键衡量要素，是平均年度合同额ACV（Average Contract Value），可以简单理解为平均客单价。

至于客户数，就是与收入口径相对齐的时期内的客户数。

下表摘录的是一些IPO的SaaS企业的客户数、ARR和ACV。

从这个表中，至少可以看出以下规律：

（1）大部分SaaS企业的客单价低、而客户数多。这说明即使在国外，SaaS的服务对象也是以SMB为主。不过，对于增长快的公司来说，这种情况下其ARR也能高居榜首。比如HubSpot，其ARR已经超过十亿美元。

（2）提高客单价ACV，将有效提高ARR。办法包括做大客户，或者提高定价。

（3）特定行业或领域，虽然TAM非常小，少到只有千家潜在客户。但ARR仍能超过行业均线一大截。比如veeva的客户数只有不到1000家，但其ACV却高达数百万美元。

（4）市值数十亿美元的SaaS企业，平均只拥有的客户数只有数万家。即使在国外，这对于千万级别的企业市场空间，简直是九牛一毛。

SaaS的增长逻辑可以用以下公式表达：

ARRn+1=ARRn-Churn（流失）+TACV（总年度合同额）

看似简单一个公式，背后对应着一堆复杂的因素和设计。比如：找哪些目标客户，怎样定位产品和设计服务，如何设计收入模式，如何定价，还包括了如何搭建SaaS组织，营销，销售和管理等。每一个因素，都可能对增长产生影响。

在执行顺序上，首先是设定增长目标，然后再按增长逻辑向下分解为组织和任务。

一些对SaaS增长逻辑理解不透的公司，执行顺序常常是反的。而且它们更多把增长寄托于所选赛道、爆款营销、销售大神等单点，导致结果的不确定。

三、你确定是在做SaaS吗？

在谈增长之前，首先要确认公司的收入模式，以此确定它是不是一家SaaS公司。因为这个增长模式只对SaaS有效。

SaaS公司收入的最大特点，是经常性收入ARR占大头，而ARR对应的是订阅收入。目前国内不少SaaS公司，其收入结构中占大头的是非经常性收入NRR，比如，以项目方式为主的公司。

实际上，要把以NRR为主SaaS公司，后期调整成以RR为主的收入结构，是非常困难的。这可能需要重新设计业务模式和调整业务组织架构。

也有另外一种情况，即订阅收入的占比确实达不到70%，但是其增长仍然很快，比如说Shopify。这种情况下，可以将按使用量计费的业务打包成经常性收入RR，也可以提高ARR。

国内有些SaaS公司的订阅业务占比不多，收入更多地来自做项目等NRR。虽然也可以做出收入逐年增长的数据，但因为没有订阅续费的收入，所以增长靠的是新客户合同。

最大的问题是，其营销和销售等获客成本变成“经常性成本”。与其说这种增长是不健康的，不如说它的业务模式不对。

四、国内SaaS的增长杀手

在上述ARR的增长公式中，有一个churn减项，也就是流失。

流失在国外SaaS企业中较少发生或比较少量；但是在国内的SaaS行业，它却是增长的第一致命杀手。这就如同一个水桶，它的容积再大、灌注速度再快，也经不住满是漏洞。

本质上，流失相当于是缩短了增长杠杆的力矩。

所以，在增长的同时，必须堵住流失的漏洞，否则就会出现负增长。当负增长达到一定程度，整个SaaS收入模式就不成立了。

解决流失问题，是如何建立和考核客成（CS）团队的问题。不过，国外和国内CS对增长的作用有很大差别，不能完全照搬。

国外CS的作用相当于后服务的促销，以增加收入为目的。而国内CS的首要目的，是通过堵漏来减少流失，确保ARR的不降低。

五、SaaS的增长杠杆

确定了以订阅为主的收入模式之后，就可以全力创造年度合同额，也就是公式的增项TACV。

决定TACV的只有两个变量：客户数和ACV。要想比常规方法更有效加速增长，就必须使用增长杠杆。

所谓增长杠杆，即提升客户数或者ACV的有效方法。因为二者是乘法关系，所以不多的提高，就会产生巨大的收入增长。

先说提升ACV。

相对而言，ACV的杠杆效应更加明显。比如，要想把新签客户数提高到原来的3倍，这个难度很大，至少需要再多招3倍的销售人员才有可能达成。但如果把ACV提高3倍，还是有可能的。比如，可以通过向大客户销售，提升客单价。但是，大客户的销售周期也变长了。所以，这就变成了一个效率问题，即如何在客户变大后，仍能保持或接近以前的销售效率。

这是销售组织要解决的问题。如果是销售传统软件，这个问题基本无解；但现在销售的是服务，通过重构服务销售方法和流程，已经证明效率问题是有解的。

再比如，因为ACV直接关联的是定价，所以提高价格也可以提升ACV。不过，价格是一个极为敏感的因素，提价有可能影响客户数增长。

通过内容营销和价值营销等方法，可以在一定程度上提高价格；至少可以稳定客单价，不因价格战无底线降价。

再说提升客户数。

提升客户数的主要方法有三种：增加销售人员数量、优化营销和交叉推荐。

不过，对于SMB来说，增加销售人员不是一个高效的方法（但目前大家都在用）。其实合适的营销策略更为有效，这是一个线索转化效率的问题。在这方面，HubSpot已经给出证明。它在只有不多销售人员的情况下，就能做到一亿美元的营收。

交叉推荐是国外SaaS常用的方法。因为SaaS的业务细分化，所以客户很少单买一个SaaS，而是同时使用多个SaaS来支持一个业务。

这样，客户买你的生态伙伴SaaS时，就很可能连带买了你的SaaS。这个方法的极致玩家是Slack，它甚至花钱为生态伙伴做广告。而当客户点开广告总会发现：不管买什么，都需要买Slack，否则不但一堆SaaS难以集成，也缺少一个业务入口。这个方法在国内很难奏效。因为没有可交叉的伙伴，所有SaaS都想“一站式”扩展到别人的服务上。

不过，交叉推荐的确是一个低成本、高效率的提升客户数的有效方法。

六、写在最后

增长是SaaS企业经营的首要目标，但它不是一种决心或一句口号，而是一种要求。

SaaS的增长不是靠一个“增长部门”或“增长黑客”就能搞定的。它是一个经过设计的增长-运营一体化的系统过程。

尊重规律、设定目标、利用杠杆和量化结果，是SaaS业务增长的基本原则。

作者：戴珂；公众号：ToBeSaaS

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