实验准备的名言

时间:2022-05-09 21:39 | 分类: 句子大全 | 作者:谈判思维 | 评论: 次 | 点击:

实验准备的名言

1.关于 实验的名人名言

科学的真理不应该在古代圣人的蒙着灰尘的书上去找,而应该在实验中和以实验为基础的理论中去找。 ——伽利略

实验室和发明是两个有密切关系的名词,没有实验室,自然科学就会枯萎;科学家一经离开了实验室,就变成战场上缴了械的战士。 ——巴斯德

自然科学的理论不能离开实验的基础。“劳心者治人,劳力者受治于人”的重理论、轻实验的落后思想,对发展中国家的科学青年有很大的害处。——丁肇中

我不喜欢那种没有实验的枯燥的讲课,因为归根到底所有的科学进展都是从实验开始的。——奥斯特

一切推理都必须从观察与实验得来。——伽利略

自己动手,自己动脚,用自己的眼睛观察这是我们实验工作的最高原则。——巴甫洛夫

从实验中获得知识,知识就是力量——培根

2.有关实验的名言

1.如果我们过于爽快地承认失败,就可能使自己发觉不了我们非常接近于正确。

---卡尔·波普尔 2.“难”也是如此,面对悬崖峭壁,一百年也看不出一条缝来,但用斧凿,能进一寸进一寸,得进一尺进一尺,不断积累,飞跃必来,突破随之。---华罗庚(中国) 3.我真想发明一种具有那么可怕的大规模破坏力的特质或机器,以至于战争将会因此而永远变为不可能的事情。

---诺贝尔(瑞典) 4.只有顺从自然,才能驾驭自然。---培根(英国) 5.真理的大海,让未发现的一切事物躺卧在我的眼前,任我去探寻。

---牛顿(英国) 6.谬误的好处是一时的,真理的好处是永久的;真理有弊病时,这些弊病是很快就会消灭的,而谬误的弊病则与谬误始终相随。---狄德罗(法国) 7.凡在小事上对真理持轻率态度的人,在大事上也是不足信的。

---爱因斯坦(美国) 8.人的天职在勇于探索真理。---哥白尼(波兰) 9.我不知道世上的人对我怎样评价。

我却这样认为:我好像是在海上玩耍,时而发现了一个光滑的石子儿,时而发现一个美丽的贝壳而为之高兴的孩子。尽管如此,那真理的海洋还神秘地展现在我们面前。

---牛顿(英国) 10.科学的灵感,决不是坐等可以等来的。如果说,科学上的发现有什么偶然的机遇的话,那么这种“偶然的机遇”只能给那些学有素养的人,给那些善于独立思考的人,给那些具有锲而不舍的精神的人,而不会给懒汉。

---华罗庚(中国) 11.一个科学家应该考虑到后世的评论,不必考虑当时的辱骂或称赞。---巴斯德 (法国) 12.我们在享受着他人的发明给我们带来的巨大益处,我们也必须乐于用自己的发明去为他人服务。

---富兰克林(美国) 13.我的人生哲学是工作,我要揭示大自然的奥妙,为人类造福。---爱迪生(美国) 14.我平生从来没有做出过一次偶然的发明。

我的一切发明都是经过深思熟虑和严格试验的结果。---爱迪生(美国) 15.发展独立思考和独立判断的一般能力,应当始终放在首位,而不应当把获得专业知识放在首位。

如果一个人掌握了他的学科的基础理论,并且学会了独立地思考和工作,他必定会找到他自己的道路,而且比起那种主要以获得细节知识为其培训内容的人来,他一定会更好地适应进步和变化。---爱因斯坦 (美国) 16.一切推理都必须从观察与实验得来。

---伽利略 (意大利) 17.要学会做科学中的粗活。要研究事实,对比事实,积聚事实。

---巴甫洛夫 (俄国) 18.我的那些最重要的发现是受到失败的启示而作出的。---戴维 (英国) 19.感谢上帝没有把我造成一个灵巧的工匠。

我的那些最重要的发现是受到失败的启发而获得的。---戴维 (英国) 20.我坚持奋战五十余年,致力于科学的发展。

用一个词可以道出我最艰辛的工作特点,这个词就是“失败”。---汤姆逊 21.对搞科学的人来说,勤奋就是成功之母。

---茅以升(中国) 22.运动是一切生命的源泉。---达·芬奇(意大利) 23.科学的基础是健康的身体。

---居里夫人(法国) 24.没有侥幸这回事,最偶然的意外,似乎也都是有必然性的。---爱因斯坦(美国) 25.我要把人生变成科学的梦,然后再把梦变成现实。

---居里夫人(法国) 26.科学是没有国界的,因为她是属于全人类的财富,是照亮世界的火把,但学者是属于祖国的。---巴斯德(法国) 27.我愿用我全部的生命从事科学研究,来贡献给生育我、栽培我的祖国和人民。

---巴甫洛夫(前苏联) 28.历史告诫我们说,一种崭新的真理惯常的命运是:始于异端,终于迷信。---赫胥黎(英国) 29.总有一天,真理会取胜。

即使真理在他一生中未能得到胜利,为了坚持真理也会使他变得更好,更加聪明。---赫胥黎(英国) 30.使人们宁愿谎言,而不愿追随真理的原因,不仅由于探索真理是艰苦的,也不仅由于真理会约束人的想像,而且是由于谎更能迎合人类某些恶劣的天性。

---培根(英国) 31.目前的时代,真理是那样晦暗不明,谎言又是那样根深蒂固,以致除非我们热爱真理,我们便不会认识真理。---帕斯卡(法国) 32.研究真理可以有三个目的:当我们探索时,就要发现到真理;当我们找到时,就要证明真理;当我们审查时,就要把它同谬误区别开来。

---帕斯卡(法国) 33.谬误的好处是一时的,真理的好处是永久的;真理有弊病时,这些弊病是很快就会消灭的,而谬误的弊病则与谬误始终相随。---狄德罗(法国) 34.探索真理比占有真理更为可贵。

---爱因斯坦(美国) 35.追求客观真理和知识是人的最高和永恒的目标。---爱因斯坦(美国) 36.在真理的认识方面,任何以权威者自居的人,必将在上帝的嬉笑中垮台!---爱因斯坦(美国) 37.我要做的只是以我微薄的力量为真理和正义服务,即使不为人喜欢也在所不惜。

---爱因斯坦(美国) 38.真理可能在少数人一边。---柏拉图(希腊) 39.最初偏离真理毫厘,到头来就会谬之千里。

---亚里士多德(希腊) 40.没有一个人能全面把握真理。---亚里士多德(希腊)。

3.关于准备需要充分的名言

1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。

2、以准备失败的心情去迎接胜利,这是一个人面临得失的时候所必须有的一种态度。假如只准备成功而不准备失败,当失败时就会来不及了。

3、以逸待劳:逸:安闲;劳:疲劳。指在战争中做好充分准备,养精蓄锐,等疲乏的敌人来犯时给以迎头痛击。

4、青年时准备好材料,想造一座通向月亮的桥,或者在地上造二所宫殿或庙宇。活到中年,终于决定搭一个棚。

5、提高敏感、早做准备,创新思维、完善机制。

6、无论头上是怎样的天空,我准备承受任何风暴。拜伦

7、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。

8、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。

9、机遇只偏爱那些有准备头脑的人。巴斯德

10、以勤奋锤炼自己,用挫折萃取智慧。知天文、晓地理、通文史,只待他日激扬文字;专数哲、擅经济、精外语,时刻准备着,纵横天地。

11、不要对挫折叹气,姑且把这一切看成是在你成大事之前,必须经受的准备工作。

12、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

13、如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处。托克维尔

14、只有经过长时间完成其发展的艰苦工作,并长期埋头沉浸于其中的任务,方可望有所成就。 黑格尔

15、故立志者,为学之心也;为学者,立志之事也。 王阳明

4.关于做充足的准备的名言

临阵磨枪,不光也亮 【名人】 第欧根尼

【名言】 从哲学中,我至少学会了要做好准备去迎接各种命运

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

3、造物之前,必先造人。

4、与其临渊羡鱼,不如退而结网。

5、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。

7、蚁穴虽小,溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉,它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。

15、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者,人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路,出口说好话,出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法)

26、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人,未来将更不理想。

30、先知三日,富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

32、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

34、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。

35、夫妇一条心,泥土变黄金。

36、人之所以能,是相信能。

37、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。

5.描写充分准备的名人名言或诗句有哪些

1、如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处。——托克维尔

2、在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑。——巴斯德

3、上帝只将自由赐给热爱自由的人并随时准备保卫它的人。——丹·韦伯斯特

4、你的意志已准备好了,你的脚步也就轻快了。——赫尔巴特

5、一个人的一生中会碰到很多机会,但机遇只偏爱有准备的头脑。——王选

6、与其临渊羡鱼,不如退而结网。——《淮南子·说林训》

意思是站在水边想得到鱼,不如回家去结网。比喻只有愿望而没有措施,对事情毫无好处。 或者比喻只希望得到而不将希望 付诸行动。

7、不为明天做准备的人永远不会有未来。——卡耐基

8、以准备失败的心情去迎接胜利,这是一个人面临得失的时候所必须有的一种态度。假如只准备成功而不准备失败,当失败时就会来不及了。——班爱福

9、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。——巴代思

10、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作——维托爱

6.科学家要亲自做实验的名言名句

1. 如何辨别有希望的线索,是研究艺术的精华所在。具有独立思考能力,并能按其本身的价值而不是根据主宰当时的观念去判断佐证的科学家,最有可能认识某种确属新东西的潜在意义。---贝弗里奇(英国)

2. 在科学上最好的助手是自己的头脑,而不是别的东西。---护锭篙瓜蕻盖戈睡恭精法布尔(法国)

3. 人类看不见的世界,并不是空想的幻影,而是被科学的光辉照射的实际存在。尊贵的是科学的力量。---居里夫人(法国)

4. 在科学上重要的是研究出来的“东西”,不是研究者“个人”。---居里夫人(法国)

5. 科学家一旦做出成绩,就应该忘记自己所做的事情,而经常去考虑他应该做的事情。---费希特(德国)

6. 科学绝不是一种自私自利的享受。有幸能够致力于科学研究的人首先应该拿自己的学识为人民服务。---马克恩(德国)

7. 你要知道科学方法的实质,不要去听一个科学家对你说些什么,而要仔细看他在做些什么。---爱因斯坦(美国)

8. 一个人在科学探索的道路上走过弯路、犯过错误并不是坏事,更不是什么耻辱,要在实践中勇于承认和改正错误。---爱因斯坦(美国)

9. 科学家必须在庞杂的经验事实中抓住某些可用精密公式来表示的普遍特征,由此探求自然界的普遍原理。---爱因斯坦(美国)

10. 科学决不是也永远不会是一本写完了的书。每一项重大成就都会带来新的问题。任何一个发展随着时间的推移都会出现新的严重的困难。---爱因斯坦(美国)

7.关于描写充分准备的名人名言或诗句~~~

临阵磨枪,不光也亮 【名人】 第欧根尼

【名言】 从哲学中,我至少学会了要做好准备去迎接各种命运

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

3、造物之前,必先造人。

4、与其临渊羡鱼,不如退而结网。

5、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。

7、蚁穴虽小,溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉,它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。

15、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者,人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路,出口说好话,出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法)

26、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人,未来将更不理想。

30、先知三日,富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

32、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

34、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。

35、夫妇一条心,泥土变黄金。

36、人之所以能,是相信能。

37、没有口水与汗水,就没有成功的泪水

实验准备的名言

“简”,大道至简,说服力的第一把武器 | 谈判秒杀的五字真言

“简”,大道至简,说服力的第一把武器 | 谈判秒杀的五字真言

“简”,大道至简,说服力的第一把武器 | 谈判秒杀的五字真言 第三篇

这是桔梗在“谈判思维”的第607篇推文。

全文共3266字,阅读大约需要3分钟。

“简”,大道至简,说服力的第一把武器 | 谈判秒杀的五字真言

1 引言

星期六一大早,老屠带着儿子去动物园玩。

不凑巧,这天上海的交通非常堵;

老屠的车开得很慢,从家到动物园的平均车速只有30迈。

晚上回家的时候,堵车情况更糟糕,从动物园到家的平均车速只有20迈。

让我考考你,

老屠开车一去一回,全程下来的平均车速是多少?

当我写到这里,我闺女婉初在一旁插嘴道,

这多简单啊,(30+20)/ 2 = 25,平均速度是25公里每小时啊。

嗯,这听上去确实挺简单的,亲爱的读者,你的答案也是25吗?

很多时候,我们的大脑就是会选择用最简单的习惯来解决问题,比如平均数问题。

可是,25是错误的。

我们不妨假设老屠家到动物园的距离是60公里;

那么去的路程用的时间是,

60 / 30 = 2 小时

回家的路程用的时间是,

60 / 20 = 3 小时

那么全程的平均速度是,

(60+60)/ (2 + 3) = 24 公里每小时

正确答案是24。

在大脑的思维习惯里,只要一提到平均数,第一个浮现到脑海里的就是,

把所有的数加起来,除以个数。

嗯,其实这个叫做“算术平均数”。

对于速度这个概念来说,它的平均数不能用“算术平均数”来计算;

而应该用“调和平均数”来计算。

所谓“调和平均数”,指的是,

总体变量的倒数的算术平均数的倒数。

也就是,

2/(1/30+1/20) = 24

别难过,面对这道题,大多数人得出的答案都是25;

这个错误的出现,其实有着它的心理学解释;

因为我们的大脑特别钟爱“简单”。

2 简单的偏爱

我们依然在“谈判秒杀的五字真言”这个系列推文中,它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。

“谈判秒杀力”的五字真言是,

“简”、“利”、“奇”、“信”、“情”。

简 - 简单,干净利落

利 - 利益,切身相关

奇 - 惊奇,出人意料

信 - 自信,坚实可靠

情 - 共情,同理共鸣

“简”,简单,干净利落,是“谈判秒杀力”的第一个重要特征。

“瞬间说服”的力量,首先来自“简单”。

原因也很简单,

因为我们的大脑就是特别喜欢“简单”。

就像文首的题目那样,尽管你最终明白了速度该用调和平均来求解,但在听到问题的那一个瞬间,最最简单的“算术平均”才是你最先想到的。

当你要想说服对方,你向对方传达的讯息必须尽可能简单;

因为只有“简单”,你的讯息才会更加“流利、顺畅”地让对方的大脑瞬间捕获并理解。

一句话有没有说服力,和这句话能不能被大脑“流利地、顺畅地”的接受,有着决定性的关系。

从“是否流利顺畅”的角度来考虑,你的表述必须“简单”;

简单要比复杂,更有说服力!

看下面这句话,

“简”,大道至简,说服力的第一把武器 | 谈判秒杀的五字真言

我相信即使这句话被我遮挡了大部分的字迹,你还是能轻松明白我在说什么;

为什么?

因为讯息的理解,只在于它内容中最“简单”的那些要素。

3 大道至简

“简单,才是最重要的”,这句话到底有多简单?

让我们看看商业公司们,是如何理解这个道理的。

英国著名的百货公司,玛莎食品(M&S Food)在他们的货车车身上,印着这样的广告语,

This is not just food, it's M&S Food.(这不仅仅是食品,这是玛莎食品)

玛莎公司一向以短小精悍的广告宣传闻名于世,上面这句广告词就颇具功力;

“简”,大道至简,说服力的第一把武器 | 谈判秒杀的五字真言

要知道,车身广告的载体面积十分有限,有时候一个厢式货车的车身更是捉襟见肘;

此时广告的内容就不能复杂和冗长,比如,“我们的食物新鲜、精美,考虑到各种消费者的习惯和喜好,价格优惠,百里挑一。”

先别说这样的广告有没有用,车身上一定写不下......

而这一句“这不仅仅...这是玛莎食品”,简单,干净利落;

它的说服力如何?

直击人心。

再让我们看看政治家们如何理解“简”的威力。

美国蒙大拿州大学的心理学家,卢克-康威教授,专门研究了政治演讲中的“简单”性规律。

卢克教授通过研究了美国过去41位总统的大量演讲内容,发现了一个规律:

任职时间越长的总统,他们在执政后期的演讲内容,表述越趋近于“简单明了,一语中的”。

尤其是那些关乎竞选最后关头的演讲中,政治家们的措辞越能凸显这个特点;

卢克教授把这个现象解释为,“大道至简”;

你很难想象一个急于抓住听众的演讲者,会把自己的诉求表述的磨磨唧唧、模棱两可,

嗯,我的立场可能对,也可能错,你们要是不相信,我们可以讨论......

这样的总统候选人通常说服力都不高。

(详细实验见:Thoemmes, Felix and Conway, Lucian. G., III, ‘Integrative Complexity of 41 U.S. Presidents.’ Political Psychology28 (2007): 193–226.)

历史上最著名的例子,莫过于1940年6月4日,英国首相,文森特丘吉尔对民众和同盟国的号召演讲;

我们将在海上战斗、在沙滩战斗、在田野街头战斗,决不投降!

简单的话语,听得人热血沸腾。

你无法想象一个把号召内容讲得尤为复杂的领袖会怎么说这些内容,

未来的日子里,我们可能会在海岸线上遭遇到来自敌方军队的攻击和战斗,战斗地点还可能是在城市里,还可能是......总之,我们要......

简单?复杂?

高下立判。

4 押韵的魔力

最能够在文字上体现出“大道至简”的,莫过于诗歌和格言。

更准确地说,是带有押韵的诗歌和格言。

美国德克萨斯大学的心理学家,马修-麦格隆教授,针对人们对“押韵”的反应,做了有趣的实验。

马修教授准备了大量的格言短句,让随机挑选的大学生们阅读并作出打分。

学生们的打分,用来评估哪些格言更有说服力。

当然,这些带着“押韵”的格言,都会被刻意修改为另一种不带“押韵”的形式,同样也交给学生们阅读打分;

比如,

Birds of a feather, Flock together(物以类聚,人以群分)

修改后的格言为,

Birds of a feater, Flock conjointly

再比如,

Caution and measure, Win you treasure (小心驶得万年船)

修改后的格言为,

Caution and measure,Win you riches

实验结果很明显,那些传诵至今的格言,押韵易读,朗朗上口,学生们关于“说服力”的打分都很高。

但修改后没有押韵的格言,“说服力”分数明显很低。

(详细实验见:McGlone, Matthew S. and Tofighbakhsh, J., ‘Birds of a Feather Flock Conjointly: Rhyme As Reason in Aphorisms.’ Psychological Science11 (2000): 424–428.)

用中文格言来举例,一样非常容易理解;

比如,

男女搭配,干活不累。

很简单,很押韵,生动,说服力跃然纸上。

但如果改为,

男女搭配,干活不辛苦。

原本的含义马上失去了韵味,没了颜色,似乎也没了感觉,说服力惨淡。

为什么一个是否押韵的区别,能造成如此巨大的说服力差异?

还是因为“简单”。

“押韵”的句子,让整个句子更加“流利、顺畅”,让大脑更容易一下子“吞下整个句子”;

你可以把它理解为,大脑越是能够一口吞掉一句话,就越能快速理解,也就越能被这句话说服。

相比之下,没有押韵的句子,就无形中给大脑对这句话的理解带来了障碍,不那么容易“吞下”,要分两口、三口......

从而更难被说服。

在我们的生活中,利用“押韵”来默默提高说服力的例子很多;

比如,

要想富,先修路。

如果改成,

要想富,先要解决交通问题。

差别是不是很大?

再比如,

最近我在马路上看到的关于新冠疫苗加强针的宣传口号,

三针好,三针妙,病毒看了绕着跑......

5 头等舱的名额

牛津大学的凯文教授,在研究“谈判秒杀力”的过程中,曾经专注研究过一个话题;

在航空公司,每个办理登机手续的工作人员,手头都有一些把客人升头等舱的名额分配权力;

那么,这些工作人员在分配这些名额的时候,都受到了怎样的影响?

爱尔兰航空公司的一名客服人员,凯瑞,在被问到这个问题时,回忆道,

哇,你知道,有些客人...就是有些魔力,他们就是能够在一瞬间让你愿意给他升舱......

当然,并不是每一个客人都是相似的模式,但隐隐地似乎背后都隐藏着些共性。

凯瑞记得有一个客人只是很随意地问了这么一句话,

您好,现在还有靠窗的.....呃.....头等舱座位吗?

(这个航班的头等舱座位都是靠窗的,这句话显然是一句幽默的玩笑)

凯瑞觉得自己瞬间就觉得,完全不介意把升舱的名额给他;

简单,干净利落。

当然,这并不仅仅是因为这“简单的一句话”;

凯瑞继续回忆道,

不光是这句话,还有他说话的方式,看我的眼神,就好像在暗示我,“把名额给我吧,我不说,你不说,没人知道...”,那种自信,却不让人讨厌......很神奇的感觉。

在凯文教授的研究数据里,能够拿到升舱名额的那些人,通常都有自己展示“简单”技巧的办法;

当然,这里面还不仅仅是“简”的力量;

还有我们在接下来的文章会介绍的,

“奇,出乎意料”,凯瑞显然被一句意外的玩笑打动;

“信,自信可靠”,那自信且不狂妄的眼神;

“情,同理共鸣”,我不说,你不说,你说了算......

但这一切的前提,都是在“简单”的框架下,完成的强大说服力。

6 小结

我们对说服力固有的认识里,似乎总是把问题弄得复杂;

越难说服的人,就要用越复杂的逻辑和办法?

恰恰相反。

想想那些曾经萦绕在我们脑中,挥之不去的旋律有多简单?

越简单的东西,威力越大。

大道至简,说服力亦是如此。

-

这里是“谈判思维”!

“谈判秒杀的五字真言 第三篇” 待续

--- 桔梗

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