乐高名言

乐高名言

1. 描写积木的优美句子有哪些

1、积木搭起的房子看似很美，却会在不经意间轰然倒塌。

2、彩色的积木，有长的、短的，方的、圆的，弟弟把它搭成房子，架成桥梁，还可建成一座小工厂哩。

3、有一次，我屏气凝神地搭着积木，生怕它倒了，因为那是我化了心血才搭好的。

4、我屏息凝神地搭着积木，很怕他倒下去，因为那样我就白费功了。

5、堆起多彩的积木，堆出一份快乐；攀爬美丽的滑梯，滑去一点忧伤；描绘美丽的图画，绘出一种精彩；哼唱甜美的歌谣，唱出一丝童心。六一儿童节到了，愿你与孩子一起，再次走进他们的世界，再一次感受童年的美丽！

6、我屏气凝神地搭着积木，很怕他倒下去，因为那样我就白费功了。

7、我在家中拼乐高积木的时候，总能迅速拼出一个很复杂的模型，这是熟能生巧的原因。

8、我屏息凝神地搭着积木，生怕它倒了，感觉与杨俊是一样的。

9、堆起多彩的积木，堆起一份快乐；攀爬美丽的滑梯，滑去一点忧伤；描绘美丽的图画，绘出一种精彩；哼唱甜美的歌谣，唱出一丝童心。六一儿童节到了，愿你再次走进孩童的世界，再一次感受童年的美丽。

10、我屏气凝神地搭着积木，生怕它倒了，感觉与杨俊是一样的。

11、我把一套汽车积木七拼八凑的拼好了。

12、我们的感情多像积木啊，不堪一击却又千变万化，用尽了心思盖得多像家，下一秒钟也可能倒塌。

13、堆起多彩的积木，堆起一份快乐；攀爬美丽的滑梯，滑去一点忧伤；描绘美丽的图画，绘出一种精彩；哼唱甜美的歌谣，唱出一丝童心。六一儿童节到了，愿你再次走进孩童的世界，再一次感。

14、小时候罗恩喜欢搭积木、玩建筑拼装玩具，但他并没有特别热爱制作物件。

15、我承认今次又无任何创作意念……做了件很常见的木头积木，用实芯木制成，用带锯切角出来，用白胶浆黏好。

2. 学生励志名言40字左右

都是学生写的 01、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

02、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 03、莫找借口失败，只找理由成功。

（不为失败找理由，要为成功找方法） 04、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 05、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

06、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什幺东西。学习会使你永远立于不败之地。

07、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 08、人之所以能，是相信能。

09、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

11、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。 12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

13、含泪播种的人一定能含笑收获。 14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

17、不要等待机会，而要创造机会。 18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什幺不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 20、做对的事情比把事情做对重要。

21、人格的完善是本，财富的确立是末。 22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 28、失败是什幺？没有什幺，只是更走近成功一步；成功是什幺？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

黄冈天有高中学生励志名言 修身心经 1 困难是来帮助你的，但要看你接不接受。 ——程亚洲 高二（1）班 1 后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以，不要后悔！ ——胡钊钊 高二（2）班 1 不知道明天干什么的人是不幸的！ ——吴 昊 高二（2）班 1 别人只能给你指路，而不能帮你走路，自己的人生路，还需要自己走。

——陈旺兵 高二（3）班 1 读书不努力，内疚的是你，难过的是父母，快乐的是补习班收钱的人。 ——王能君 高二（5）班 1 失败往往是黎明前的黑暗，继之而出现的就是成功的朝霞。

——桂梦玲 高二（6）班 1 多想想自己曾经所承诺的，多看看自己现在所履行的。 ——王 健 高二（6）班 1 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

——何忠骏 高二（6）班 1 勤奋的人常把高山当平地，懒惰的人常把平地当高山 。 ——袁 媛 高二（7）班 1 只有那些能耐心把简单事做得完美的人，才能获得做好困难事的本领。

——兰永琴 高二（7）班 1 弱者选择安逸，强者勇往直前。 ——王春阳 高二（7）班 1 生活有时阴错阳差，你错过了一时，就可能错过一生。

—董志杰 高二（8）班 1 永远不要为失败找借口，而是要为成功找办法。 ——朱一天 高二（10）班 1 在哪里跌倒就从哪里爬起来。

——张 庆 高一（2）班 1 面对这个已经改变的世界，我们最应该做的就是改变自己。即使有铁饭碗，里面没有饭怎么吃。

——张 亮 高一（2）班 1 高手并不多，战胜自己就是强者。 ——潘思玲 高一（5）班 1 酸甜苦辣都是营养，成功失败都是经验。

——龚 芳 高一（5）班 1 最可怕的敌人，就是没有坚定的信念。 ——郭林云 高一（5）班 1 人不能要求环境适应自己，只能自己适应环境。

——苏莉雯 高一（6）班 1 自觉才能自由，自由才能自尊，自尊才能自强。 ——刘治良 高一（7）班 1 世界上最难战胜的人其实就是自己。

——龚兴发 高三（3）班 1 每个人都是自己前途最权威的设计者和建筑师。 ——陈 元 高三（1）班 1 怕的不是无路可走，而是怕没有给自己留后路。

——徐 俊 高三（2）班 1 不能认识自己不足的人永远都不可能成功。 ——张艳军 高三（3）班 1 失败并不可怕，可怕的是明知道自己的失败而还是对它无动于衷！唯一能够让自己以后不后悔的方法就是今天不断努力的付出。

——张艳军 高三（3）班 1 前进的路也许会很迷茫，但请不要在迷茫中失去自我，失去前进的信念。 ——张 慧 高三（8）班 1 善欲人知不是真善，恶恐人知便是大恶。

编组荐 1 谁要游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。 编组荐 惜时好学 赏识自信 2 要想得到别人的认可和尊重，你就做出让别人赞同的事。

——吕志平 高二（3）班 2 没有放弃说明你还有希望，如果放弃了说明你一丝希望都没有了。 。

3. 乐高的发展

乐高集团是世界著名的玩具制造商，其销量始终列于世界十大玩具之列。

乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长，在孩子和家长的心目中，乐高代表的是快乐，是无限的想象，是创意的未来。乐高集团今天的成就，与他悠久的历史和企业文化有着密不可分的联系。

公司创建 乐高公司的创立于丹麦的一个小城镇——彪隆（Billund）。他的创始人克里斯第森先生（Ole Kirk Christiansen）出生于1891年，是一个出色的木匠，有着自己的木制加工厂。

他为人忠厚，坚毅，性格乐观幽默，积极向上，这使他能够在30年代欧洲的经济危机时顺利的度过难关。 1932年对于克里斯第森先生来说是艰难的，也是难忘的。

经济大萧条冲击到丹麦彪隆，所有的手工艺人都接不到订单，他的木制厂辞退了最后一名工人。同一年，他失去了他的妻子，只有他和四个孩子相依为命，最小的孩子6岁，最大的孩子15岁。

他开始懂得，生活不仅是一个美好的礼物，而且是一项艰苦的工作。但是他仍然对生活对事业保持着热情，勇于尝试新的机会和新的技术。

他接受了工业协会的建议，开始生产家用产品，作出了具有决定意义的改变——将他的木制厂的产品定位于玩具。他的决定受到了家人和朋友的一些反对，大多数人并没有认识到儿童玩具的重要性。

但是克里斯第森先生认为玩具始终是孩子最重要的伙伴，无论何时，孩子都不能没有玩具。事实证明，他的决定是正确的，短短的几年这个木制加工厂就具备了成为国际性玩具公司的基础。

木制乐高 克里斯第森先生开始将他精细的木制手艺和艺术感应用于木制玩具。他在工厂里挂起了块木牌，上面刻了他的座右铭：“只有最好的才是足够好的。”

这条格言直到今天仍然是乐高公司的第一准则。 1934年，他开始着手为他的公司和产品取一个名字。

他在家人和雇员之间展开了评比，谁取的名字最终被采纳将得到他家自制的一瓶红酒。最后，他自己为公司起了名字：LEGO（乐高）。

它来自于丹麦语“Leg-Godt”， 意思是“玩得好”，之后他得知这个名字在拉丁语中的意思是“搭建与堆砌”。1954年这个名字作为商标被注册。

1940年4月9日，丹麦被德军占领，战争给乐高公司带来了发展的机会。首先，政府禁止进口玩具，其次，政府禁止在玩具中使用金属和橡胶，无疑这是对木制玩具的一个极大推动。

从1940年到1942年，乐高公司的产量翻了一倍。 1942年，一场火灾差点使乐高工厂成为废墟。

克里斯第森先生几乎准备放弃他的事业。 对于他的孩子和雇员强烈的责任感使他坚强地站了起来。

在他的家人和雇员的帮助下，乐高工厂奇迹般地在废墟上重建起来。 重建之后，乐高工厂增加了一些现代化的大型生产设备。

但是乐高工厂的规模仍然有限，雇员不是很多，就象一个手工艺匠的组织，每个人都很诚信，有责任感，大家互相帮助，极具凝聚感和团队精神。每天早晨开始工作之前，所有的雇员和克里斯第森先生都聚集在一起，开一个简短的祈祷会，这个习俗一直沿袭至60年代。

雇员与雇员之间，雇员与老板之间这种强烈的友情直到1951年第一次召开的合理化建议会上还非常明显，乐高公司的座右铭之一就是“我们在一起”。 克里斯第森先生一直坚信质量诚信是事业的根本，对于任何工作他都要求极高的质量，甚至对于他自己的孩子他的要求也毫不降低。

有一次，他的儿子哥特弗雷德（Godtfred Kirk Christiansen）在给一个木制鸭子玩具喷漆时节省了一道工序并高兴地告诉了他的父亲他为公司节省了开支。他的父亲生气地说：“你为什么这么做？”他解释道：“我只不过给鸭子涂了两次漆，而不是常规的三次。”

克里斯第森先生立即说：“马上去取回那些鸭子，涂上最后一遍漆，然后再重新包装好给客户送过去。所有的这些工作都必须由你自己完成，即使是通宵也要完成！” 塑胶乐高 战后，塑胶成为新的材料和工艺。

可能是性格的原因，克里斯第森先生敏锐的抓住了这个机遇，投资制备了一部价值很高的注塑机。1947年，以醋酸纤维素为塑胶原料，乐高公司进入了塑胶时代。

第一个以塑胶为原料的乐高玩具是一个鱼形状的婴儿摇环。早期的乐高颗粒是在1949年上市的，名叫：“自动连接颗粒”，这些颗粒的顶部有4-8个空心的搭扣，它们只可以用来做简单的堆砌。

但是在那个年代获取模具和原材料是非常困难的。要经过很多的实验才能获得模具生产的经验。

克里斯第森的家人认为塑胶工艺会削弱公司的财务实力。他们劝告父亲仍然集中精力生产木制玩具。

克里斯第森先生说：“你们没有信心吗？你们难道看不出来？如果我们能生产塑胶玩具，我们将把乐高塑胶颗粒卖到世界各地。” 从40年代后期开始，乐高公司开始成为一个家族性质的企业。

他的四个儿子陆续加入了公司。卡尔乔治曾经受过细木工方面的训练，负责塑胶生产；哥尔德是一个奶品商，负责木制玩具的生产；乔恩负责运输；从50年代起，哥特弗雷德开始担任助理执行总裁，此时他们也已经发展成为拥有140人的小工厂。

哥特弗雷德一直在思考，当进口玩具的禁令取消后，如何使玩具业发展起来？能考虑出口吗？1953年公司开始与挪威的一家塑胶工厂合作，挪威的工厂从彪隆租。

4. 乐高积木的由来

你看行不 乐高公司的创立于丹麦的一个小城镇——彪隆（Billund）。

他的创始人克里斯第森先生（Ole Kirk Christiansen）出生于1891年，是一个出色的木匠，有着自己的木制加工厂。他为人忠厚，坚毅，性格乐观幽默，积极向上，这使他能够在30年代欧洲的经济危机时顺利的度过难关。

1932年对于克里斯第森先生来说是艰难的，也是难忘的。经济大萧条冲击到丹麦彪隆，所有的手工艺人都接不到订单，他的木制厂辞退了最后一名工人。

同一年，他失去了他的妻子，只有他和四个孩子相依为命，最小的孩子6岁，最大的孩子15岁。他开始懂得，生活不仅是一个美好的礼物，而且是一项艰苦的工作。

但是他仍然对生活对事业保持着热情，勇于尝试新的机会和新的技术。他接受了工业协会的建议，开始生产家用产品，作出了具有决定意义的改变——将他的木制厂的产品定位于玩具。

他的决定受到了家人和朋友的一些反对，大多数人并没有认识到儿童玩具的重要性。但是克里斯第森先生认为玩具始终是孩子最重要的伙伴，无论何时，孩子都不能没有玩具。

事实证明，他的决定是正确的，短短的几年这个木制加工厂就具备了成为国际性玩具公司的基础。 乐高木制玩具的发展 克里斯第森先生开始将他精细的木制手艺和艺术感应用于木制玩具。

他在工厂里挂起了块木牌，上面刻了他的座右铭：“只有最好的才是足够好的。”这条格言直到今天仍然是乐高公司的第一准则。

1934年，他开始着手为他的公司和产品取一个名字。他在家人和雇员之间展开了评比，谁取的名字最终被采纳将得到他家自制的一瓶红酒。

最后，他自己为公司起了名字：LEGO（乐高）。它来自于丹麦语“Leg-Godt”， 意思是“玩得好”，之后他得知这个名字在拉丁语中的意思是“搭建与堆砌”。

1954年这个名字作为商标被注册。 1940年4月9日，丹麦被德军占领，战争给乐高公司带来了发展的机会。

首先，政府禁止进口玩具，其次，政府禁止在玩具中使用金属和橡胶，无疑这是对木制玩具的一个极大推动。从1940年到1942年，乐高公司的产量翻了一倍。

1942年，一场火灾差点使乐高工厂成为废墟。克里斯第森先生几乎准备放弃他的事业。

对于他的孩子和雇员强烈的责任感使他坚强地站了起来。在他的家人和雇员的帮助下，乐高工厂奇迹般地在废墟上重建起来。

重建之后，乐高工厂增加了一些现代化的大型生产设备。但是乐高工厂的规模仍然有限，雇员不是很多，就象一个手工艺匠的组织，每个人都很诚信，有责任感，大家互相帮助，极具凝聚感和团队精神。

每天早晨开始工作之前，所有的雇员和克里斯第森先生都聚集在一起，开一个简短的祈祷会，这个习俗一直沿袭至60年代。雇员与雇员之间，雇员与老板之间这种强烈的友情直到1951年第一次召开的合理化建议会上还非常明显，乐高公司的座右铭之一就是“我们在一起”。

克里斯第森先生一直坚信质量诚信是事业的根本，对于任何工作他都要求极高的质量，甚至对于他自己的孩子他的要求也毫不降低。有一次，他的儿子哥特弗雷德（Godtfred Kirk Christiansen）在给一个木制鸭子玩具喷漆时节省了一道工序并高兴地告诉了他的父亲他为公司节省了开支。

他的父亲生气地说：“你为什么这么做？”他解释道：“我只不过给鸭子涂了两次漆，而不是常规的三次。”克里斯第森先生立即说：“马上去取回那些鸭子，涂上最后一遍漆，然后再重新包装好给客户送过去。

所有的这些工作都必须由你自己完成，即使是通宵也要完成！” 乐高公司进入塑胶时代 战后，塑胶成为新的材料和工艺。可能是性格的原因，克里斯第森先生敏锐的抓住了这个机遇，投资制备了一部价值很高的注塑机。

1947年，以醋酸纤维素为塑胶原料，乐高公司进入了塑胶时代。第一个以塑胶为原料的乐高玩具是一个鱼形状的婴儿摇环。

早期的乐高颗粒是在1949年上市的，名叫：“自动连接颗粒”，这些颗粒的顶部有4-8个空心的搭扣，它们只可以用来做简单的堆砌。但是在那个年代获取模具和原材料是非常困难的。

要经过很多的实验才能获得模具生产的经验。 克里斯第森的家人认为塑胶工艺会削弱公司的财务实力。

他们劝告父亲仍然集中精力生产木制玩具。克里斯第森先生说：“你们没有信心吗？你们难道看不出来？如果我们能生产塑胶玩具，我们将把乐高塑胶颗粒卖到世界各地。”

从40年代后期开始，乐高公司开始成为一个家族性质的企业。他的四个儿子陆续加入了公司。

卡尔乔治曾经受过细木工方面的训练，负责塑胶生产；哥尔德是一个奶品商，负责木制玩具的生产；乔恩负责运输；从50年代起，哥特弗雷德开始担任助理执行总裁，此时他们也已经发展成为拥有140人的小工厂。哥特弗雷德一直在思考，当进口玩具的禁令取消后，如何使玩具业发展起来？能考虑出口吗？1953年公司开始与挪威的一家塑胶工厂合作，挪威的工厂从彪隆租用模具，在挪威生产并销售乐高玩具。

5. 朋友们说说乐高机器人教育能给孩子带来什么

首先来说就是快乐，

有了这种前提孩子学什么知识都有了兴趣，

孩子们能学会独立思考而不是传统形式的填鸭式教育，

孩子可以自主学习。然后是创新教育，

孩子们通过自己的努力发挥自己想象的空间创造自己的东西，

而和其他小朋友和老师的配合使他们充分理解团队意识的重要性，

对今后的学习和生活都有很大的帮助，

孩子在所有的学习与娱乐的过程中所接触到的物理、编程、历史、自然等全方位的知识。

贝乐乐高机器人俱乐部在此基础上有增加了贝乐秀环节，让小朋友可以在表达能力和自信方面更加优秀。

6. 乐高是谁发明的

乐高积木的发明者是奥勒·基奥克（Ole Kirk Christiansen），他1891年生于丹麦比隆附近的菲尔斯哥夫村。他有一手精湛的木匠手艺，年轻时就热衷于制作各种小玩具，出自他手的小飞机、汽车、动物个个形态逼真、惟妙惟肖。尽管他不懂经商，玩具经常滞销，但这并未使他放弃自己的爱好。后来，他设计的拼插玩具“约约”终于风靡一时。1934年，他为自己的积木玩具设计了“乐高”商标。

创始人Ole Kirk Christiansen曾在公司内部为其小型玩具厂以及生产的木制玩具举办了一次征集名字的活动，而最后选中的就是他的提案，但该商标名直到1954年才在丹麦进行合法注册。“LEGO”的发展，伴随着的是乐高公司规模与知名度不断地上升，手中的“武器”则是源自丹麦的玩具——积木，通过不同人的不同组合，甚至同一人的不同巧思，乐高积木可以构建出不同的世界。简单的物件不但为孩童构建出一个奇妙的世界，让每一个看到它的小孩都抵挡不了如此巨大的诱惑，因此在欧美家庭，乐高玩具一直享有很高的声誉，即使在亚洲，也有相当多的用户，只是因为价格昂贵，放慢了它的进一步向市场扩展。

产品问世

1949年，第一块乐高塑料积木问世。两年后，穴柱连接原理的塑料积木投放市场。不久乐高公司又推出专门为3个月至5岁婴幼儿设计的积木产品。这种积木比普通积木大8倍，可以防止婴幼儿误食而发生危险。乐高积木最初只是启发婴幼儿智力的简单玩具，后来逐渐发展，拥有了多种系列，对不同年龄的男女少年儿童都颇具吸引力。

7. 乐高的发展

乐高集团是世界著名的玩具制造商，其销量始终列于世界十大玩具之列。

乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长，在孩子和家长的心目中，乐高代表的是快乐，是无限的想象，是创意的未来。乐高集团今天的成就，与他悠久的历史和企业文化有着密不可分的联系。

公司创建 乐高公司的创立于丹麦的一个小城镇——彪隆（Billund）。他的创始人克里斯第森先生（Ole Kirk Christiansen）出生于1891年，是一个出色的木匠，有着自己的木制加工厂。

他为人忠厚，坚毅，性格乐观幽默，积极向上，这使他能够在30年代欧洲的经济危机时顺利的度过难关。 1932年对于克里斯第森先生来说是艰难的，也是难忘的。

经济大萧条冲击到丹麦彪隆，所有的手工艺人都接不到订单，他的木制厂辞退了最后一名工人。同一年，他失去了他的妻子，只有他和四个孩子相依为命，最小的孩子6岁，最大的孩子15岁。

他开始懂得，生活不仅是一个美好的礼物，而且是一项艰苦的工作。但是他仍然对生活对事业保持着热情，勇于尝试新的机会和新的技术。

他接受了工业协会的建议，开始生产家用产品，作出了具有决定意义的改变——将他的木制厂的产品定位于玩具。他的决定受到了家人和朋友的一些反对，大多数人并没有认识到儿童玩具的重要性。

但是克里斯第森先生认为玩具始终是孩子最重要的伙伴，无论何时，孩子都不能没有玩具。事实证明，他的决定是正确的，短短的几年这个木制加工厂就具备了成为国际性玩具公司的基础。

木制乐高 克里斯第森先生开始将他精细的木制手艺和艺术感应用于木制玩具。他在工厂里挂起了块木牌，上面刻了他的座右铭：“只有最好的才是足够好的。”

这条格言直到今天仍然是乐高公司的第一准则。 1934年，他开始着手为他的公司和产品取一个名字。

他在家人和雇员之间展开了评比，谁取的名字最终被采纳将得到他家自制的一瓶红酒。最后，他自己为公司起了名字：LEGO（乐高）。

它来自于丹麦语“Leg-Godt”， 意思是“玩得好”，之后他得知这个名字在拉丁语中的意思是“搭建与堆砌”。1954年这个名字作为商标被注册。

1940年4月9日，丹麦被德军占领，战争给乐高公司带来了发展的机会。首先，政府禁止进口玩具，其次，政府禁止在玩具中使用金属和橡胶，无疑这是对木制玩具的一个极大推动。

从1940年到1942年，乐高公司的产量翻了一倍。 1942年，一场火灾差点使乐高工厂成为废墟。

克里斯第森先生几乎准备放弃他的事业。 对于他的孩子和雇员强烈的责任感使他坚强地站了起来。

在他的家人和雇员的帮助下，乐高工厂奇迹般地在废墟上重建起来。 重建之后，乐高工厂增加了一些现代化的大型生产设备。

但是乐高工厂的规模仍然有限，雇员不是很多，就象一个手工艺匠的组织，每个人都很诚信，有责任感，大家互相帮助，极具凝聚感和团队精神。每天早晨开始工作之前，所有的雇员和克里斯第森先生都聚集在一起，开一个简短的祈祷会，这个习俗一直沿袭至60年代。

雇员与雇员之间，雇员与老板之间这种强烈的友情直到1951年第一次召开的合理化建议会上还非常明显，乐高公司的座右铭之一就是“我们在一起”。 克里斯第森先生一直坚信质量诚信是事业的根本，对于任何工作他都要求极高的质量，甚至对于他自己的孩子他的要求也毫不降低。

有一次，他的儿子哥特弗雷德（Godtfred Kirk Christiansen）在给一个木制鸭子玩具喷漆时节省了一道工序并高兴地告诉了他的父亲他为公司节省了开支。他的父亲生气地说：“你为什么这么做？”他解释道：“我只不过给鸭子涂了两次漆，而不是常规的三次。”

克里斯第森先生立即说：“马上去取回那些鸭子，涂上最后一遍漆，然后再重新包装好给客户送过去。所有的这些工作都必须由你自己完成，即使是通宵也要完成！” 塑胶乐高 战后，塑胶成为新的材料和工艺。

可能是性格的原因，克里斯第森先生敏锐的抓住了这个机遇，投资制备了一部价值很高的注塑机。1947年，以醋酸纤维素为塑胶原料，乐高公司进入了塑胶时代。

第一个以塑胶为原料的乐高玩具是一个鱼形状的婴儿摇环。早期的乐高颗粒是在1949年上市的，名叫：“自动连接颗粒”，这些颗粒的顶部有4-8个空心的搭扣，它们只可以用来做简单的堆砌。

但是在那个年代获取模具和原材料是非常困难的。要经过很多的实验才能获得模具生产的经验。

克里斯第森的家人认为塑胶工艺会削弱公司的财务实力。他们劝告父亲仍然集中精力生产木制玩具。

克里斯第森先生说：“你们没有信心吗？你们难道看不出来？如果我们能生产塑胶玩具，我们将把乐高塑胶颗粒卖到世界各地。” 从40年代后期开始，乐高公司开始成为一个家族性质的企业。

他的四个儿子陆续加入了公司。卡尔乔治曾经受过细木工方面的训练，负责塑胶生产；哥尔德是一个奶品商，负责木制玩具的生产；乔恩负责运输；从50年代起，哥特弗雷德开始担任助理执行总裁，此时他们也已经发展成为拥有140人的小工厂。

哥特弗雷德一直在思考，当进口玩具的禁令取消后，如何使玩具业发展起来？能考虑出口吗？1953年公司开始与挪威的一家塑胶工厂合作，挪威的工厂从彪隆租。

流量贵，拉新难，行业卷，2022年品牌如何反脆弱？

编辑导语：这个时代，机会无处不在，内卷同样无处不在。成功很难，但是在某一特定机遇下又好像十分容易，似乎每个品牌都有一夜爆红的机会，流量越来越贵，拉新越来越难。在这种大环境下，品牌的未来之路该怎么走？本文作者针对这些问题展开了叙述，一起来看看吧。

消费升级，流量分散之下，机会放佛遍地都是、两微一抖小红书等种草引流直播带货之下，似乎每个品牌都有成名30秒的机会，新玩家熙熙攘攘穿梭入场。

消费升级和供给侧改革的双向拉动之下，最近两年，中国市场反弹向上，在全球市场一枝独秀，2021年1—11月份，中国社会消费品零售总额399554亿元，同比2020年增长13.7%。

这也是最残酷的冬天——公开数据显示，2021年，100万家餐饮店倒下，775家曾经的独角兽创业公司关门，消费品创业企业的淘汰率更是高达74%，品牌生命周期骤然缩短。

以消费赛道为例，大盘整体向上向好，但结构内卷度也在大幅提升。

消费者的变脸变心已成常态，波士顿咨询的报告显示，过去两年间，仅有36%的用户持续购买同一品牌，而81%的用户则游移于不同品牌。

投资市场同样也变天了。新消费玩家某头部美妆品牌，市值大幅缩水九成以上。

一二级市场的倒挂不可持续，二级市场的冷遇，也传递到了一级市场——在经历上半年的火热之后，2021年下半年，消费赛道投融资进入冰封期，到了10月份，消费赛道的融资额，大幅下落至37亿，仅为7月高峰期的四分之一。

机会无处不在，内卷同样无处不在。当供过于求成为常态，品牌生命周期持续缩短，疫情等黑天鹅变量又陡然而至，品牌到底该如何锤炼内功反脆弱，跳出内卷突围而上，夺回增长的遥控器和主动权，实现确定性可持续的健康增长？

一、下半场增长变道：从GMV到LTV

最近两三年，烧钱买量，花钱种草，直播带货成常态，新品牌=5000篇小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货+短视频平台种草，仿佛成了新玩家上位的万能公式。

但买量烧钱维持表面繁荣，能够持续吗？

一方面电商和短视频平台等用户红利已经到顶。

从2016年到2021年上半年，网购用户从4.7亿大幅增长至8.12亿，渗透率已经逼近八成。而据CNNIC数据显示，截止2021年6月，中国短视频用户使用人数为8.87亿人，渗透率逼近九成。

另一方面，当用户红利见顶，流量洼地不再，拉新成本持续升高，企业已难以通过消耗平台的流量红利，来实现粗放式增长。

《哈佛商业评论》中文版联合有赞新零售发布的《2021年度私域经营洞察报告》（以下简称《私域报告》）透露，从2017年到2020年，京东、阿里、拼多多、美团的获客成本，分别从51元、43元、5元、35元，大幅抬升至58元、81元、52元、41元，尤以拼多多最甚，5年间大幅上涨了8倍。

因此，高额烧钱、买量增长，把增长遥控器假手于人的粗暴模式，已经难以为继了。企业必须转变增长模式——从营收思维向用户思维变道，从短视的GMV为先到长远的LTV为重，其中，LTV即为“Life Time Value”，即用户长期价值，其核心要素包括延长用户生命周期、提升客单价和提升复购率，最终提升企业价值。

已经有不少品牌觉醒了。比如欧莱雅，今年双11中，欧莱雅把最低价留给了私域阵地——自播间，看似短期失了人心，但长期赢了大势。

于品牌而言，LTV为先的长期价值也是昭然若见。

其一，布局私域，沉淀用户资产，实现降本增效的健康增长。

私域用户，指企业自主直接拥有的可重复的低成本、甚至免费触达的用户及场域。根据BCG 统计，私域触点在中国的渗透率高达96%，其中74%的用户在私域产生过种草体验，消费者每天花在私域触点上近 1.5 个小时。

“激活老用户的成本，大概只需要拉新成本的十分之一”，一位休闲零食品牌营销负责人告诉《财经故事荟》，据他测算，“2021年下半年，我们公司的拉新成本平均超过70元，而激活老会员发个几块钱的优惠券，就来了。”

其二，会员本身的消费金额和生命周期，要高于普通用户。

2021年前三季度，有赞商家的会员数和贡献销售额显著提升，会员数超3000万，店铺会员购买记录超9000 万，成交额141 亿元，占有赞商家大盘GMV的比例提升至 25%；使用有赞微商城商家的会员平均复购频次高达7 次，平均复购比例高达45%。

而其中，付费会员的客单价、复购率尤为凸显。根据有赞年度数据，截止到2021 年 11 月份，食品类头部品牌付费会员单客价值是免费会员的 2.7 倍，复购周期缩短了42.7%；而酒水类付费会员的单客价值是免费会员的6.56 倍，复购率是免费会员的2.02 倍。

其三，汇聚了高粘性会员的私域自留地，也成为了品牌创新产品、品类的新主场。

一直以来，品牌对上新都极为纠结，不上新则品牌老化，后续增长乏力，但上新风险极高。巨量引擎的数据显示，过去一年，每隔三分钟就会有一个新产品诞生，九成厂商推出了新品，但成功率很低，只有6%的新品带来了新客户。

而在私域主场，新品引爆的机会大幅抬升——私域蓄水的会员，通常对于品牌的关注度和认可度更高，新品的稀缺性也常常成为品牌对于私域用户特别的权益内容，比如可以提前预约、抽签获取、优先发货等。

以泡泡玛特为例，其小程序沉淀的高粘性会员对新品参与度更高——泡泡玛特1000% mega molly果冻新品，在微信小程序累计吸引了150万人参与，是传统电商平台的三倍；转化更精准——泡泡玛特对比后发现，微信侧通过此次抽签获取的新用户留存率也更高。

不止潮玩，在3C领域，2021年，累计超过1500款明星产品在小程序端同步首发；在服饰领域，由著名歌手Justin Bieber 创立的潮牌Drew House ，通过有赞小程序实现圈层营销，单次新品的GMV突破了500万元，还带来了2万多的微博超话互动。

企业的增长模式分水岭已现：在增长方式上，不要止步于上半场——大把撒币豪赌公海流量；决胜局其实在下半场——能不能把流量变流量，把每次都要交“过路费”的一次性买量客，转换变为自主可控、持续复购的私域会员，最终实现公私合营，相当重要。

于前者，品牌只有使用权，每次调用都要缴纳租金，于后者，品牌手握所有权，可以低成本甚至免费地长期调用。

把增长的话语权和遥控器紧握在自己手中，品牌才能真正实现反脆弱，达成确定持续的高质量增长。孰优孰劣，一目了然。

二、组织变革：私域上位，一把手工程

在下半场，当私域成为新主场，当增长模式应势变道，组织架构、企业能力的优化升级，也必须同步而行。

品牌布局私域，到底是当作长期战略还是短期玩票，从其匹配的组织层级和公司资源，就能一眼看出。

以泡泡玛特为例，其私域布局，由泡泡玛特首席消费者运营官周树颖主抓，仅仅负责微信小程序的研发团队就超过了100人。

当然，这一布局收获颇丰，2021年上半年，泡泡玛特的微信小程序收入同比增长101%，几乎与泡泡玛特在所有平台电商的营收持平。

不止泡泡玛特，最近三年，有赞商家通过核心私域运营触点带来的GMV整体呈快速增长态势，年均复合增长率 37.56%。私域已成为继线下渠道、电商平台之后的重要经营阵地。

不过，据前述《私域报告》透露，尚有不少品牌，在布局私域时，还没有理顺组织架构，把私域权限过度下放，非一把手主导。

其中，以市场部为主导的品牌，可能是玩流量的高手，但是往往对后期的业务转化不太擅长，拉来的用户没有转化为客户，没有变现为增长；

而以电商部门主导的私域架构，对于线下资源不易调动和整合，难以协调好全渠道运营，很容易变异为线上线下左右手互倒的零和游戏；

以线下部门为主导的私域业务，则往往欠缺对线上用户运营玩法的敏感度，难以玩好全渠道。

因此，以上三种模式各有利弊，都难称完善。而真正用心的品牌布局私域，通常会一竿子插到底，直接由“一把手”主抓。

因为，布局私域是一项综合工程，需要流量获取、用户运营、营收转化、组织激励、渠道变革等全维度能力，跨部门的组织架构搭建、全渠道的利益分配，全链条的资源协调等，必须是一把手主导的头号工程。

其二，私域布局，不仅是企业自上而下的一厢情愿，还要调动全员自下而上的呼应和行动。

私域的一大本质，是把用户运营、转化、激活、裂变的任务，从原本的中心式，变成了分布式，而导购作为品牌私域运营的一线人员，决定了私域战略能否落地。品牌要借助导购搭建的社会关系链，实现更大规模用户的数字化“利益连接”，并把其放大延长。

某种程度上，导购在私域加持的新零售业态下，有望成为企业的核心竞争力。在有赞连续两年的金牌导购大赛，导购的私域卖货能力高速发展，导购单人产值是上一届的1.5倍；销售额突破10万元的导购人数是上一届的10倍。

因此，品牌必须持续建立激励机制，调动一线导购力量；以战代练，持续优化导购管理，放大私域触点；赋能一线导购，打造升级真诚、有温度、懂需求的导购人设，提高转化效果；等等。

以母婴品牌“孩子王”为例，通过采用“用户数字化+员工顾问化”的模式，从消费、互动和服务三个维度，进行了对会员成长值的构建。截至2021年底，其全渠道服务会员家庭超4800万，其会员贡献收入占公司全部母婴产品销售收入的 98% 以上。

其三，在私域主场下，内外有别的传统组织边界，正在坍塌，而在一线陪跑品牌布局私域的有赞，则抽离出了品牌商与个体用户之间的关系演进——“粉丝——客户——分销员——KOC(合伙人)”。

比如，“知识付费型”品牌“秋叶大叔”基于佣金等激励机制，截止到2021年第一季度，就积攒了16000名合伙人——“学习大使”，后者通过在社交圈推广、转介绍，给秋叶大叔带来了更多的新学员。

不止“秋叶大叔”，有赞数据显示，2021年分销员全年带来的GMV预计超过170亿元，其中，25%来自外部关系链的分销。

整体而言，组织架构的调整进化，才能支撑企业的私域运营不偏航、可持续，为此，有赞也提出了品牌自我诊断标准：

是否建立独立的私域相关部门部门是否能作为一级部门直接向一把手汇报是否有独立预算投入私域业务与公域电商业务、线下业务指标是否能形成相互有效激励，并实现跨部门协同支持是否能有效整合外部合作资源以支持私域业务发展……

三、风投变脸，估值变法：私域产权加分

过去，不少新品牌，通过大撒币豪赌公海流量，换来GMV的高增长，但最近半年，在一二级市场，这种模式似乎都不吃香了。

其中，新美妆代表逸仙电商，股价从25美金大跌倒不足两美金；新茶饮赛道头部品牌奈雪的茶，股价从17元一路下跌到不足8元等等。

二级市场的公司市值大幅下降，也连带了一级市场的投融资遇冷。

对此，完美日记联合创始人吕建华解释说，“过去两三年，资本的注入像一个兴奋剂一样让这个行业过熟了，偏离了其正常的商业规则。我认为，现在这个降温是正常的回调，并不是掉到谷底。”

显然，过度依赖营销的增长模式，当遭遇周期震荡时，就展示出了脆弱的一面。

而投资机构VentechChina的合伙人金晨的表态，或许解释了资本为何“冷眼”。他认为，好的公司，“就是当它达到了一定的体量以后，它是有盈利的能力的，或者在今天我们能够看到它的盈利潜力。”

当“兴奋剂”模式不再被一二级市场看好，则意味着不再有金主为其高额营销烧钱买量“输血”，变换增长模式，也变得迫在眉睫。

相反，不再单一维度迷信于GMV增长，投资界开始高看用户资产和客户忠诚度等指标——本质上，就是品牌运营私域的能力。

贝恩公司合伙人兼董事罗伯·马奇曾撰文表示，上市公司仅仅高看当季的GMV和营收是短视的，而长期来看，赢得客户忠诚度，绝对符合股东和管理层的长期利益。

他本人的研究表明，忠诚度领先者——在净推荐值或满意度排名中，三年以上都处于行业前列的公司——收入增长速度约为同行的2.5 倍，未来十年内带来的股东回报是同行的2到5倍。

换句话说，同样的GMV，假如由忠诚度更高的老会员贡献，就比完全由一次性买量转化的新客户（可能包含不少占便宜的羊毛党）贡献，于企业估值时，权重明显高得多。

无独有偶，在国内，有赞提出了“私域三角”模型。包含体现广度的私域产权力——建立连接的用户数量和企业信息触达用户的能力、体现粘性的单客价值度——用户的重复购买率和单个用户全生命周期的总价值、体现深度的用户推荐率三个维度。

而企业要提升自身价值，就要拉伸每一个边长——三个维度目标其实一致，都指向了做大客户资产。

忠诚客户对品牌信赖爆发的惊人价值，从乐高的案例中可见一斑。

21世纪初，在电子游戏和其他玩家对手的冲击之下，乐高曾一度濒临破产，2000年净亏损率超过10%，不得不启动大规模裁员。

乐高走出泥潭、重回增长的跳板，就是忠诚用户。2008年，乐高推出了乐高创意(LEGO Ideas) 平台，允许粉丝提交新概念的乐高玩具，经由粉丝投票后选中且经过公司评估审核的设计，会被制作成系列玩具销售，粉丝设计师会得到1% 的版税。

如今，该社区已发展到100 多万用户，提交的产品创意超过2.6 万件，28个系列得到生产。

这一广泛调动忠诚用户深度参与品牌共创的战略，最终挽救了乐高，重回增长通道，并超越美泰成为世界上最大的玩具制造商。

从2008年到2020年，乐高的营收和利润，分别从95亿丹麦克朗和14亿丹麦克朗，一路猛飙到437亿丹麦克朗和99亿丹麦克朗。

而乐高的案例也印证了尼采的名言，“杀不死我的，会使我跟强大”。

综上，在利好和内卷交叠而至的不确定时代，机会无处不在，风险无处不在，而在压力、随机性、不确定性和混乱中，掌握了反脆弱法则的品牌会进化迭代，反之，则会被时代潮流冲刷而下。

正如纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在其畅销书《反脆弱》中所言，“风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。对随机性，不确定性和混沌也是一样：你要利用它们，而不是躲避它们。你要成为火，渴望得到风的吹拂。”

作者：陈纪英；公众号：财经故事荟

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