中油目标口号

中油目标口号

1. 加油口号``

友谊第一、比赛第二

赛出风格、赛出水平

团结拼搏、争创佳绩

飞跃梦想、超越刘翔

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

展现自我、争创新高

奥运精神、永驻我心

强身健体、立志成材

顽强拼搏、超越极限

挥动激情、放飞梦想

青春无悔、激情无限

顽强拼搏、勇夺第一

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

遵规守纪、团结互敬

拼搏奋进、永远进步

2. 大家来帮我想个加油口号

张开理想翅膀，演绎青春梦想；感受心灵飞翔，打造生命辉煌

赛出风格、赛出水平

团结拼搏、争创佳绩

飞跃梦想、超越刘翔

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

展现自我、争创新高

奥运精神、永驻我心

强身健体、立志成材

顽强拼搏、超越极限

挥动激情、放飞梦想

青春无悔、激情无限

顽强拼搏、勇夺第一

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

遵规守纪、团结互敬

拼搏奋进、永远进步

最好的

磨砺意志 奋发冲刺

团结拼搏 展现自我

英明神武

勇冠江山

史上最强

二年十班

放马金鞍

惟我十班

超越梦想

激情无限

凌云赛场，斗志昂扬.文韬武略，笑傲群芳.利剑出鞘，倒海翻江

突破自我，争创前列

挑战奇迹，挑战梦想

不抛弃 不放弃

3. 急求加油口号

致长跑运动员

***也许你心理忐忑不安

我们的心理早已热血沸腾

昔日

长长的跑道上

留下了你深深的足迹

抹不去你渗出的汗水

拉不动你沉重的双脚

你为分院

不在乎自己的疲倦

不在乎汗水和泪水

因为你心里有一种坚定的信念

因为你最棒

成功了！终于成功了！***我们为你喝彩，我们为你欢呼！你是最棒的，因为你相信自己，你是最厉害的，因为你有实力。你也是最可爱的，因为你展现着自己的风采。你，梁青青，自动化的自豪 ，你为自动化拉开夺分的序幕，也为运动员们拉开了竞争的氛围。GO！向前冲！你站着是一座丰碑，向前跑起更是一面旗帜。

向前冲！胜利属于你。Because we believe you

***你如海上的浪花，

似浪花上的云燕。

灵巧的速跑，

轻轻的一跃，

落下的是小小的横竿，

升起的是不屈的信念。

一只标枪天上飞，

裁判打车往前追，

不知是谁这般猛，

七班王欣闪光辉（换成你们的运动员名字）。

***在我心中，你一直是个英雄

我的心伴随着你跳动每一分钟

因为你始终看重付出的过程

因为你只求付出，不求回报的个性

你是一颗明星

我的手永远为你挥动

壹瘢瘢哋帅 回答时间 2008-04-11 20:59

检举

满意答案

1：倚天剑 屠龙刀 壮士去兮风萧萧 铁布衫 金钟罩 翘首企盼好讯号 伏虎拳 降龙掌 一个好汉三个帮 无影脚 迷踪步XX 人民不认输 平步青云是梦想 夸父追日是幻想 神行太保是理想 XX永远是最强 （XX可根据需要改成某某班）

2:1.xxx，在我们心中你们是勇士.坚定，执著，耐力和希望，在延伸的跑道上点点凝聚.好样的，即使得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声！

2.XXX，不要畏惧对手的强大，你（们）的对手只有自己.1500米算什么.秋风会为你喝彩，阳光会为你庆功，掌声就要为你响起.XXX班的所有同学回为你们加油.成功就在终点，只有坚持跑到，胜利就属于你！

3.不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步.因为你们心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，所以终点的鲜花和掌声属于你们，成功属于你们！我们期待着你们再创辉煌！

4.看，那一面面迎风飘扬的彩旗，是一朵朵盛开的鲜花.听，那一阵阵惊天动地的欢呼声，是回响在耳边胜利的赞叹.XX班的运动健儿们，赛出你们的风采！加油！

5.XX班的运动员们，我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心的的呐喊？困难和胜利都在希望的终点向你们招手.快去呀，不要犹豫，相信你们回送给我们一个被汗水浸湿的微笑！

6.泥泞的路走过无数.累了，告诉自己：快了，再坚持一会儿；身上的伤流出血来，疼了，告诉自己：别哭，会好的；摔到了，告诉自己：快爬起来，世上很少有坦途.相信坚持就是胜利，相信你们就是最闪耀的明星！XX班的运动健将，展开翅膀，尽情闪耀.加油！！

4. 加油站服务承诺口号怎么写

1、凝聚实力，质造奇迹。

2、油惠共享，促力发展。

3、中太品质，贵在求实。

4、中原骄傲，大家风范。

5、问道石化，论剑中太。

6、品质至精，合作至诚。

7、服务立本，追求卓越。

8、油动世界，中太随行。

9、点滴精纯，驱动世界。

10、油行万里，品质到家。

【加油站】是指为汽车和其它机动车辆服务的、零售汽油和机油的补充站，一般为添加燃料油、润滑油等。加油站是严禁烟火的场所，严格控制火源（火种）是消除事故隐患的必要措施。

【静电反应】储油罐区静电的产生目前，储油罐在装油或罐与罐之间油品互倒时，一般都采用底部注油法，虽然，此种方法比上部注油法合理，但油品从注油管内高速喷射出时，由于喷射起电而使油罐带电。同时，油品冲击到罐壁造成油雾，也容易使电荷堆积，并发生放电现象。

【安全事项】严禁烟火，是加油站随处可见的提示，对于很多有停车一根烟习惯的朋友来说，这种习惯一定不要带到加油站。因为加油时单位空间内的汽油浓度会增大，明火存在引燃汽油的可能。

5. 班级加油口号

你好！很高兴为你提出以下稿件：1.你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。

你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧 在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。

跑吧，追吧你比虎猛比豹强 2 你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平3 一根小小的木棒，连接的是团结和友爱 一根小小的木棒，传递的是勇气和力量 一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏 加油吧！让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中！ 4 踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。

驰骋赛场，是一种胜利。 5 运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！ 6 温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。

赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。

标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧！只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠！ 7 有多少次挥汗如雨，伤+痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。

总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。

相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。

相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。 8年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。

此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏！8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气， 9广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！ 10泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。

也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。

所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。 11就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。

就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发……轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手，便满足了那一份无言的等待。

迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们的归来。 12也许流星并不少见，但它燃烧的刹那，留给人间最美丽的回忆！也许笑脸并不少见，但胜利的喜悦，总会留给世界精彩的一瞬！是的，那些曾经美妙的东西只有短短的一瞬间，但那却把最辉煌的一刻留给了人间。

胜利，是每个人所追求的，胜利的喜悦，是胜利与重新开始的转折，胜利是新的开始！ 13不长不短的距离，需要的是全身心全程投入，自始至终你们都在拼全力此时此刻，你们处在最风光的一刻，无论第几坚持胜利的信心，只要跑下来，你们就是英雄 14时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们， 15这是意志的拼搏。这是速度的挑战。

胜利在向你们招手/胜利在向你们呼唤 16不为鲜花的围绕，不为刹那的荣耀，只有执着的信念，化作不停的奔跑，心中燃烧着梦想，脚下不停的步伐， 17你用行动述说着过城的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧！经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照。 18虽然你们在场上的时间很短暂，但你们的身影依然停留在人们的脑海里，因为你们是赛场上最可爱的人 19不为掌声的注释不为刻意的征服不为失败的痛苦只有辛勤的汗水化作成功的脚步. 20心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动告诉我们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不了的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你， 21坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。

22踏着春天的气息，迈着轻盈的脚步，我们迎来了心仪已久的运动会。这里就是展示自我的舞台。

我们向往高山的坚忍不拔，我们渴望大海的博大精深，还有，我们更痴迷于你们的速度激丶情。来吧，尽情释放你的活力。

你的每一次冲刺，都叩动着我们的心弦；你的每一次跨越，都吸引着我们的视线；你的每一次起跳，都绷紧我们的神经。我们为你呐喊，我们为你自豪，我们为你疯狂。

23青春的脚步，青春的速度，青春的活力，青春的激丶情，将会在你们的身上尽情体现。迎接自我，挑战自我，战胜自我！我们相信你们一定能行，加油吧，运动员！终点就在眼前！ 24汗水，泪水；笑声，歌声； 我们尽情挥洒。

开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天的汗水换来明天的微笑 。

6. 班级目标 班级口号

这是我写的 齐心协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌 山中猛虎，水中蛟龙，***班，卧虎藏龙 顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人 --------------------------------------- 给你在网上搜ji整理的1、发展体育运动，增强人民体质！ 2、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！ 3、人类需要体育，世界向往和和平！ 4、开展全民健身运动，全面建设小康社会！ 5、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！ 6、人人关心体育，体育造福人人！ 1、努力拼搏，永夺第一。

2、我精彩，我运动。 3、我运动，我健康，我快乐。

4、超越极限，超越自我。 5、团结拼搏，永创辉煌 6、团结、拼搏奋斗。

7、青春无畏，逐梦扬威。 8、我运动、我快乐我锻炼、我提高 9、比出风采、超越自我 10、更强我能、更快更高。

11、拼搏追取、善学勤 12团结拼搏拼搏进 13努力奋斗勇敢争先 14文明守纪拥抱胜利 15努力拼搏自强不息 16运动起来勇敢第一 17天道酬勤健康起来 18赛出成绩安全第一 19团结文明展现风采 20追梦扬威奋勇争先 21爱我实中赛出水平 22振兴中华赛出水平 赛出风格、赛出水平 团结拼搏、争创佳绩 飞跃梦想、超越刘翔 挑战自我、突破极限 奋发拼搏、勇于开拓 展现自我、争创新高 奥运精神、永驻我心 强身健体、立志成材 顽强拼搏、超越极限 挥动激情、放飞梦想 青春无悔、激情无限 顽强拼搏、勇夺第一 挑战自我、突破极限 奋发拼搏、勇于开拓 遵规守纪、团结互敬 拼搏奋进、永远进步 团结拼搏、争创佳绩 飞跃梦想、超越刘翔 挑战自我、突破极限 奋发拼搏、勇于开拓 展现自我、争创新高 奥运精神、永驻我心 强身健体、立志成材 顽强拼搏、超越极限 挥动激情、放飞梦想 青春无悔、激情无限 顽强拼搏、勇夺第一 挑战自我、突破极限 奋发拼搏、勇于开拓 遵规守纪、团结互敬 拼搏奋进、永远进步 全民健身 利国利民 健康第一 从我做起 七年级一班：华中七一，永争第一.我努力，我精彩。 七年级二班：坚强、诚实、进取。

7、2加油，7、2雄起！ 七年级三班：走进华中，走向成功。我爱我校，我爱我班。

七年级四班：放飞理想，勇于高攀。走进华中，走向成功。

七年级五班：鸟美在羽毛，人美在心！ 七年级六班：齐心协力，牛气冲天。七六七六，一枝独秀。

八年级一班：眼中有生命，心中有学生。 八年级二班：走进华中，走向成功。

没有最好，只有更好。 八年级三班：华中学子，中华栋梁！ 八年级四班：精诚所至，金石为开！ 九年级一班：挑战自我，超越自我！ 九年级二班：淡泊明志，宁静致远，团结友爱，顽强拼搏。

九年级三班：态度决定一切。 九年级四班：为2006级四班加油。

九年级五班：青春、活力、聪明、美丽、帅气。 高2008级 1班：认真读书，踏实做人。

全民健身，奔向奥运。 2班：团结进步，永争第一。

3班：团结拼搏，永争第一！ 4班：超越自我，挑战极限！ 5班：超越自我，秀出风采！ 6班：6班、6班，永争前三！ 7班：团结拼搏，超越自我。 8班：人要搏出一片蓝天！ 9班：非比寻常，九班最强！ 10班：友谊第一，比赛第二！ 11班：11,11，永争第一！ 12班：和衷共济，风雨同舟；拼搏进取，铸就辉煌。

13班：努力奋进，永争第一！ 14班：挥洒着青春的活力，放飞希望和梦想！ 15班：15班，齐心进，运动会，创佳绩！ 16班：犯其至难，图其至远！ 17班：17班的人，17班的魂！ 18班：高一18，实力最佳，体育健儿，整装侍发！ 19班：团结友爱，勤奋好学，激情飞扬。 20班：今天的骄傲将从这诞生，明日的太阳将从这里升起！ 21班：没有最好，只有更好。

22班：展现青春风采！ 23班：23,23，冲出国门，走向明天 高2007级 1班：全民健身，光我中华。 2班：友谊第一，比赛第二！ 3班：风流今朝，尽在高二、3班。

4班：放飞梦想，坚持理想。 5班：友谊第一，比赛第二。

6班：青春活力，团结友爱，尊敬师长。 7班：高二七班，奔向未来！ 8班：高二八班，向你问好。

9班：九班、九班，久久生辉，永放光芒！ 10班：高二.十班，十全十美，勇夺第一！ 11班：拼搏，拼搏，再拼搏，奋斗，奋斗，再奋斗！ 12班：前进，创造出一个又一个的奇迹。 13班：播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败！ 14班：高二.14，永不言败！ 15班：运动场上，激情飞扬。

16班：16,16，一枝独秀，秀出丰采。 17班：关注十七的表现！期待奇迹的出现！ 18班：高2、18，实力最佳，与时俱进，开创未来。

19班：高二、十九，魅力永久，充满自信，赢得胜利。 20班：不轻言放弃，终有一天，我们会展翅高飞。

高 三 1班：不断进步，力求最好！ 2班： 年轻没有失败，只要亮出风采！ 3班： 命运全在拼击，奋斗就是希望。 4班： 创造另一个新天地。

5班：5班的欢乐，无边无际，5班的风采，5班的信念，无坚不摧，5班的精彩！ 6班：把青春合美好都留美丽的母校，为你添彩，为你骄傲！ 7班：荆棘莫不越，光乎华中，耀其中华！ 8班：和自己比赛。为了明天，超越今天，我们最愉快！ 9班： 顽强拼搏，赛出风格！ 10班：只要不气馁，奇迹就会发生。

11班：双腿走遍中华！ 12班：坚信未来的明天将属于我们。 13班：为班集体的荣誉而奋斗！ 14班：精。

探秘网红店背后的“经营经”

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仅仅一年零十一个月，中油首汽二号加油站便利店店销就产生了史无前例的飞跃，甚至迎来了不少想要取经学习的业内公司！在所有人的视野中，二号站便利店抓住了鲜食商机、推行了新品策略，通过加压供应商确保商品品质至上……然而，这些都是可视的变化。究竟是哪些不易为人所见的深层因素引发了这一飞跃呢？

独特“基因”长出的千万元

2019年9月26日，中油首汽二号加油站现场。

本刊记者尽量踮起脚跟，望向眼前一排排正在排队加油的车辆，车辆早已排到了马路上，队尾模糊不可见。现场工作人员打着手势引领着车辆加油，并没有丝毫混乱感，一切井然有序！

中油首汽的加管部副经理史铁柱告诉本刊记者，二号加油站的这种场面由来已久。他们统计过加油车辆的数字，平均每天都要有2700辆的车来加油。而实际上在二号加油站周边，各大品牌的加油站少说也有五六家，但这么多年下来到这里加油的车辆从来没有减少过。

“二号加油站在那一带，是很被认可的一个加油站，这种状态由来已久！”据中油首汽石油销售有限公司副总经理李向群说，过去二号站的车辆排队是常态，天天排队，从来就没有不排过。就连很多住在大兴的车主都要到这里排队加油，很多在三环附近上班的北京电视台记者、中央电视台记者，也都要开车绕个弯儿到这儿来加油。

谈起这一点，李向群认为，这都是品牌的效应。中油首汽的前身是成立于1993年的北京市首都汽车油料公司。这是北京首汽股份有限公司下属的一家全资子公司。若干年来，这家公司一直是“国宾车队”的指定油品供应单位。其油品优势在消费者心目中树立起诚信、优质的良好口碑，并在北京市成品油销售市场上占据了独特的地位。“原来中石油、中石化的加油站都没有97号汽油的时候，中油首汽是第一家有97号汽油的油品供应商。”李向群告诉本刊记者，至今国宾车队的那些防弹车还停放在公司大院儿里。“所以，在北京这个区域，中油首汽有着独特的品牌效应。这是一种难得的‘基因’优势!”

“中油首汽合资公司成立，这是一种典型的强强联合、优势互补——原油料公司已构架的销售平台，加上中石油先进的管理理念和管理模式。”史铁柱说，“我们却始终坚持‘国宾服务理念’。在加油站管理和运营的各个环节都突出一个‘严’字，到现在为止，我们的加油员仍然是上岗就进入‘站立式’服务——不是车到人到，而是风雨无阻始终站立在加油机旁等着客人。这也是我们一直以来的‘国宾服务理念’之一。”68年来中油首汽同国宾队一起成长，经历了无数次的重大活动保障任务，零差错靠的就是始终如一“严”字当头的纪律和精益求精的工作态度。实际上，到目前为止，中油首汽仍是“国宾车队指定油品供应商”。它们也将“为京城数万加油客户提供始终如一、品质上乘的油品”作为公司始终追求的目标。

中油首汽合资公司有一个口号：品质至上，国宾服务！不仅适用于油品业务，更适用于非油品业务。中油首汽把这个口号定为而且身永恒的追求之一。不难看出，正是这样的独特“基因”促使中油首汽在加油站便利店店销上开出了“千万元”之花。

精准营销是店销关键

中油首汽内部培训中，很重要的一点就是围绕着“卖”和“摆”两个字进行，也就是围绕着“销售”和“营销”来进行，不仅关注销售的“卖点”，更要关注消费者的“痛点”。”

炎热的夏季，进店的顾客多半对冰柜中冰镇的冷饮有需求。但从人体保健的角度来看，实际上这个时候顾客要先喝一些常温的水，再喝冰镇的水，才能对自己的身体不会有太多负面影响。所以，中油首汽加油站便利店的销售人员，会首先推荐顾客选择一小瓶常温的饮品，再建议顾客选择一瓶冰镇的饮品。这样就形成了一个销售组合——“一小瓶常温饮品+一大瓶冰镇饮品”，解决了销售“卖点”和消费者的“痛点”！

“店销是细活！”李向群告诉本刊记者，“需要研究每一个细节，要对细节的研究细到不能再细。”

如香烟的销售，中油首汽对便利店的一线员工培训精准而细致。当烟民进店买烟时，销售员就会适时问顾客“一天能抽几盒烟？”如果这个时候顾客决定只买一两盒烟就走，销售员就会建议顾客多买几盒。显然，只买一两盒烟，顾客抽到晚上就没有烟抽了，晚上再找买烟的地方非常困难，只能忍受无烟之苦。销售员把“无烟之苦”适时的点出来说服顾客，通常都会起到非常好的效果。中油首汽加油站便利店的香烟销售直线上升。

正是这些细到不能再细的细节，直击顾客“痛点”，同时为香烟销售找到了“卖点”。

李向群还举了一个销售盒装苹果的例子。新疆阿克苏的糖心苹果个头儿不大，味道却极好；中原地区产的苹果外表漂亮、个头儿大，味道却不如阿克苏的糖心苹果。中油首汽培训加油站便利店的销售员工，顾客进店后首先要观察、询问对方的需求，比如买苹果是用来慰问员工还是送亲戚朋友。如果是前者，就建议对方买中原地区产的大苹果，因为这能充分彰显慰问效果；而如果是后者，则建议买阿克苏的糖心苹果，因为这款苹果不仅绿色、天然且味道极佳，最能打动人心，达成送礼的“心意”……实践证明，往往顾客接受销售员建议购买之后，回头率极高。

为了研究商品的卖点，中油首汽的领导班子经常带领机关人员到加油站便利店去挑商品，然后召开现场分析会，就各自挑的商品谈卖点。“在举办‘大米节’期间，我们会对各种品牌的大米深入研究和探讨，找到不同品牌大米的卖点，然后优中选优。‘大米节’过后，店里只留下最具卖点的几款大米作为长期销售商品。”史铁柱说。本刊记者在二号加油站便利店的确只看到了少量的几款大米产品，其中就有5公斤装的有机产品五常大米。

“全面满足顾客的消费心理十分重要，这是我们不断对营销进行研究的重点之一，也是加油站便利店营销和销售的一项极致追求！”李向群告诉本刊记者，“获取顾客更多的信息并且及时沟通，是店销增量的关键点。”对此，他举了一个例子：有一个顾客进店后一次买了两件饮品，直接引起了销售员的注意。经过主动询问得知，这个顾客要搞生日party，销售员立刻建议对方可以多买几件饮品，价格上也可以跟公司申请一个最优惠的价格，结果对方一次性的买了30件饮品。

类似的例子在二号加油站便利店的店销中十分常见。

冷区不再冷，热区持续热

“对于便利店里冷区商品和热区商品的分布要独具匠心，特别是随着季节的变化、消费群体消费习惯的形成、消费人群的精准细分等因素，要随时进行调整。”李向群指出，夏季便利店商品的销售，有不少是冲动型消费。比如说冷饮、冰激凌专柜，夏季一定要摆在顾客进店马上能看到的区域，以快速满足其冲动型消费，也就是一定要放在销售热区最醒目的地方；到了冬季，这样的专柜就必须挪到那些不被人注意的角落，也就是销售冷区最冷僻的所在。

对于像方便面、火腿肠之类的商品，消费群体相对固定，且是反复消费者居多。这类商品在消费者的消费习惯十分成熟后，完全可以挪到冷区商品中，其消费曲线根本不会下降。而空出来的热区，可以留给更多热品的打造。这样就形成了一种良性循环——不断有热品被打造成功后进入冷区，冷区越来越多的商品消费热度不减；热区却在一批一批地‘产出’热销产品。这不仅使冷区不再冷，更使热区持续热。

李向群告诉本刊记者，传统意义上的商品热区和冷区并不是一成不变的，“有些时候，商品热区和冷区甚至可以互换。“一直以来，我们针对儿童商品销售格外用心。经过细致观察，儿童到便利店消费通常是在周六日和节假日，随同父母家人一起来的时候顺便进店消费。”李向群分析道。儿童的身高与大人的身高有明显差异。便利店的六层货架，通常的情况下，上三层属于一般意义上的销售热区，那是因为成年顾客的身高决定了他在上三层货架选购商品非常方便。通常在下三层货架上选购商品则非常不方便，这也就让便利店中下三层货架被视为一般意义上的商品冷区。然而在节假日和周六周日儿童进店消费的时候，这种冷热区的界定就将截然相反。对儿童而言，下三层货架才是他们的商品热区。所以，二号站便利店随着节假日和周六日的来临，会随时调整，始终保证儿童商品处于下三层货架，以便进店的儿童消费。

不让任何一个潜在需求溜走

“问、答、赞”，是店销培训的核心点之一。为了让加油站便利店的销售人员通过“一问”“一答”“一赞”这样的具体细节迅速拉近与顾客的距离，公司全员要反复推敲、不断精炼，务求精益求精，能够瞬间拉近与顾客的距离。这是中油首汽要求基层员工都要练习的开口营销的第一道基本功。

“‘问、答、赞’必须灵活生动、生活化、直击人心，让所有顾客有回到家的感觉。”中油首汽加管部经理曹杰说。每天，不论是管理层还是基层员工，有好的“问、答、赞”都要在线上贴出来，与全体员工共享，让大家都有不断精进的机会。

店销是块难啃的硬骨头，突破它必须下硬功夫、细功夫！二号站在店销的每一个细节上下功夫，钻研顾客心理，挖掘进店顾客的所有潜在需求，不让任何一个潜在需求随意溜走。中油首汽要求所有基层销售员，特别注意观察顾客的行为方式。当顾客进店后，能根据顾客选购商品的特点，马上判断他的潜在需求。如果一个顾客拿起一件商品之后又拿一件商品，然后继续拿商品的话，那么基本上可以判断这个客户有着一定的潜在需求。这个时候，作为店员要主动送上购物篮，并同顾客瞬间拉近距离，以便进一步沟通，挖掘和刺激他的潜在需求。

让员工在竞合中自我超越

“现在我们每天早晨一睁眼就有3万多块钱店销指标要完成。”中油首汽二号加油站经理张建说，“不少人觉得这很有压力，但我们觉得这是动力。”

二号站便利店店销之所以那么快就飞越了千万元，和绩效考核制度的变革直接相关。新的绩效考核一改过去只重视油品忽略非油品的现实，将非油品的考核纳入进来，并且加大了对于非油品销售业绩考核的比例。同时，变过去单纯的“班组考核”为“班组考核+个人考核”。

油品的销售增量和员工个人的主观能动性关系不大。非油品销售增量却不是这样，与员工个人的主观能动性关系密切。史铁柱告诉本刊记者，新变革后的绩效考核，有一个非常关键的特点，那就是在竞争与团结合作中间达到了最佳平衡效果。“所有人的薪资都要与整个班组的业绩挂钩，同时和自身的业绩挂钩。”

新的绩效考评机制实施以前，便利店里的销售员月薪只有3000块钱。现在，每个人的月薪至少在四五千块钱，拿到七八千块钱的员工大有人在。中油首汽二号加油站便利店主管马娜娜说，她本人就曾经拿过若干次1万块钱的薪水。但其实，比马娜娜销售业绩好的员工越来越多，大有层出不穷之势。“因为大家都在自我超越！新的激励机制下，我们是越干越有劲儿，拿得钱多，心里也高兴啊！”马娜娜说道。

中油首汽二号加油站值班经理侯德印是个典型的九零后，在站里已经做了四年的值班经理。新的激励机制下，拿1万块钱的薪水对他来说也是常有的事儿。“还是很开心的！”侯德印告诉本刊记者。

新绩效考核实施后，二号站非油销售人均销量立刻跃居公司第一！单班次最高销售记录达6.7万元，单日10.8万元，单月最高达到118万元。

用“数据思维”驱动店销

2017年始，中油首汽有意识地强化“数据思维”，以数据化运营助推非油业务飞跃。

为了加速店销上量，中油首汽一方面通过对非油商品销售数据的分析，综合考虑促销价格、市场趋势和陈列位置等因素，强化对库存商品的分类管理，充分有效利用店面空间；一方面通过对非油商品淘汰、新增、动销率的分析，调整商品结构，优化商品组合，提高商品周转率。同时，完善招投标程序，成立供应商招投标项目小组，仅2017年全年，就召开七次专项小组会，审核了13家供应商资质，对2000多种店销单品进行价格对比，大大降低了采购成本，也降低了违规操作的发生。

“我们经过一系列地调整和优化，非油商品库存周转天数由48天缩短至32天，商品动销率由82.5%上升至93%，采购成本则降低了2%左右，店销额和利润随之实现了双增长。”史铁柱说。

这之后，中油首汽又开启了强化“生态思维”的尝试，开发运营了“加油站+互联网”线上平台，实现了客户“不下车、不扫码”加油和购物的手机快捷支付，并为提升客户体验对平台持续升级。目前，中油首汽线上注册用户已有近50万左右。他们正在尝试进一步整合首旅集团麾下资源，像美食、酒店、旅游等产品，达成生态协同、互利共生的营销联盟体……

千万元的辉煌时刻已走入历史，中油首汽二号加油站仍在路上。二号站的所有人都明白，唯有持续奋进才能开拓出令人瞩目的明天！

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