涨价名言

涨价名言

1.生意价格优惠的一些名言

1.生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。 2.不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。

3.地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4.商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6.销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7.要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8.不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

2.关于经济类的名言名句

1.If we command our wealth, we shall be rich and free; if our wealth commands us, we are poor indeed. (Edmund Burke, Irish Politician)

如果我们能支配财富，我们就会变得富裕而自由；如果我们的财富驾驭了我们，我们就会是真正的穷光蛋。（爱尔兰政治家埃德蒙·伯克）

2.There is no resting place for an enterprise in a competitive economy. (Alfred P. Sloan, American businessman)

在竞争的经济中，没有企业休息e69da5e887aa7a686964616f31333330323864的地方。（美国实业家 A·P·斯隆）

3.有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚

4.别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。———《塔木德》箴言

5. 金钱是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福-----《塔木德》箴言

6. 企业最大的资产是人。———松下幸之助

7. 人的生存意义不在于挣多少钱，而在于为你的民族做了多少事。———松下幸之助

8. 竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。———犹太金融巨子摩根书

9. 赚钱，一个乞丐就可以做到；用钱，十个哲学家都难以做好。———乔治·索罗斯

10. 我总是努力把每个灾难变成机会-----约翰·洛克菲勒

12.只有退潮之后才知道谁在裸泳 ———巴菲特

13.只有当投资者不知道自己在做什麽的时候才需要大举多元化投资. ———巴菲特

14. 股市中最好笑的事是买入和卖出股票的双方都认为他们的决策是最聪明的-----威廉·费舍

15. 全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来——华硕总经理徐世明

16世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的——美国兰德公司

17.不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里——美国经济学家托宾

18.任何一个时代都是赚钱的时代！---休斯

3.关于商人的名人名言有哪些

●作为一种手段，商人还勉强能让容忍；作为一种目的，他可就不那么令人满意了（约翰·梅纳德·凯因斯）

●做同一种生意的人们极少相聚，除非为了共谋反对公众或抬高价格（亚当·斯密）

●对于商人而言，来自下属的危险和来自敌人的危险一样多（哈利法克斯）

●无商不奸

●无商不活

●商人以四海为家（托·杰弗逊）

●商人的诀窍就是把一种货物从丰富的地方贩到稀少昂贵的地方（爱默生）

●商人的兴趣就在那些能找到财富的地地方（埃伯克）

●一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自 得半个商人（巴尔扎克）

1. 讨厌的工作即使勉强去做，最后也不会成功的。——本田宗一郎（本田技研工业公司创办人）

2. 不管什么时候，人都不可以自暴自弃。——田部文一郎（三棱商事前董事长）

3. 一开始设定高目标，日后才能构思出崭新的方法。——伊克德·皮费佛（康柏电脑公司前总经理兼执行长）

4. 对商人而言，最重要的莫过于灵活。——伊藤忠兵卫（伊藤忠商事公司创办人）

5. 光靠一个人，是不可能展现出这种能力。——伊藤雅俊（伊藤羊华堂公司荣誉董事）

6. 看书是从头开始看，但经营企业却恰好相反，先从结局开始，为达成结局而努力。——哈洛德·吉尼恩（国际电话电信公司前董事长兼执行长）

7. 领导阶层与其用言语指示，不如用态度和行动宣示。——哈洛德·吉尼恩（国际电话电信公司前董事长兼执行长）

8. 自认从事有意义工作的员工，所制造出来的产品，必定是高品质的产品。——P·G·吉勒汉莫（富豪汽车公司前董事长兼执行长）

9. 棘手的事千万不可放任不管。——吉越浩一郎（黛安芬公司总经理）

10. 有反对声的想法是健全的想法，因为这是真正有实力的想法，也因此值得我们尝试。——盖瑞·托克（摩托罗拉公司前董事长）

4.励志名言名句大全8字

1、想得开，再灰暗的事也有光明；想不通，再美好的事也有阴暗。世间万物，相依相存，阴阳相对。有了绿叶的陪衬，才有了红花的艳丽。

2、你孤独时，忆起朋友所说的话，便不再沉湎于其中；你痛苦时，能感觉到朋友的手就在你的身边，整个人就会觉得充满了力量。

3、每天给自己希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好；试着用希望迎接朝霞，用笑声送走余辉，用快乐涂满每个夜晚。那么，我们的每一天将会生活得更充实，我们的每一天也将活得更潇洒。

4、正如要在路旁多栽树一样，我们也要在自己的人生路上多交些知心朋友，那么你这一路走来，便会是馨香满怀，心旷神怡。爱人是路，朋友是树。一路上有朋友相伴，但千万莫忘路，也别迷路。

5、夕阳余晖，血色黄昏，一对对金婚老人，相互搀扶蹒跚于小区公园角落，是一道无比亮丽的风景。读着彼此日渐浑浊的眼神，犹如推敲一部厚重人生巨着。努力搜寻过往烟云，心动瞬间，不测时刻，重又浮现眼前，催出些许清泪。

6、独依栏角，几许清愁，点点情愫，纤指弦弹素怨，薄纸轻抒冰心。那一天，你飘飘然，从晨雾中来，一路花开，桃灼李艳，蝶舞莺唱，妆成一世芳华。

7、这个世界上，房子有价格，车子有价格，面子有价格，甚至连伴侣也有价格，然而，一切能用钱买到的东西，都不是最值钱的。唯有感情，始终只能物物交换，若你想得一颗真心，唯有用你自己的真心来换。

8、心灵纯净如水才能写出扣人心弦的文章，有什么样的心态就有什么样的生活状态，看淡名利远离世俗，提高自己的精神境界。

9、不管如何富裕，怎样得意，都不要泯灭良心，真情待人，不是所有倾心，都能换来完美的结局；不是所有相遇，都能守候成美丽的风景。

10、她早已将他系在心里、絮在梦里、写在书里、藏在屉里，锁在她那间淡色的、忧郁的而痴迷的爱的小屋里。

好句子来源：/web/lizhi/

5.amway名言

观念篇亿万财富买不到一个好的观念；好的观念却能让你赚到亿万财富。

一个讯息从地球这一端到另一端只需0、05秒，而一个观念从脑外到脑里却需要一年、三年甚至十五年。要改变命运，先改变观念。

人生的成败往往就在一念之间，但大多数都是一念之差。穷富的差距在于观念的不同。

计较眼前的人，会失去未来。观念的新旧，意味着是否接受新生事物。

一个人的观念最难扭转，而观念扭转要靠气氛。我们不是没有好的机会，我们是没有好的观念。

人的一生，想要幸福，就要有预知未来的能力。人生有三悔：一是遇良师不学；二是遇良友不交；三是遇良机不握。

所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。空空的口袋不能阻碍你的将来，空空的脑袋将让你永远贫穷。

我们的脑袋里可以长皱纹，但我们的观念里却不能长皱纹。努力一定会有结果，但不一定会有好结果。

一个人无法放弃过去的无知，就无法走进智慧的殿堂。人无远虑，必有近忧。

生于忧患，死于欢乐。有什么样的想法就有什么样的未来；有什么样的观念就会有什么样的结果。

人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物；人往往拿着错误的推论当正确的结论。富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。

贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。千金难买早知道，万金难买的是后悔药。

世界上有二十岁的朽木，也有八十岁的长青树。勇者无畏，智者无惧。

给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。机会像小偷，来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。

我们不知道的事情不等于没发生，我们不了解的事情不等于不存在。人生三大致命伤：埋头苦干一成不变，努力成果无法累积；上一代努力下一代无法承袭。

同样的品质比价格，同样的价格比品质。人生最困难的不是努力，也不是奋斗，而是抉择。

我们一定不要当三等公民：等下班等薪水等退休。看不到机遇的人是蠢人；抓不住机遇的人是庸人；有机遇不抓的人是罪人。

世界上最大的市场，在我们的脑袋里。顺境的时候一定要找出路，逆境的时候才会有退路。

宁可被人笑一时，不可被人笑一辈子。世界上唯一不变的就是“变”字。

量身高要用尺，称体重要用秤，衡量真理要用时间和事实。我们可以自己长得不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。

昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张期票。事实胜于雄辩，百闻不如一见。

世界上20%的人掌握着80%的财富。我们不能成为贵族的后代，但我们可以变成贵族的祖先。

安利不是我们理想的工作，但所有的理想、梦想都可以透过安利来实现。世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。

今天有许多人不是不愿接受新观念，而是不愿抛弃旧观念。生而贫穷不遗憾，死而贫穷才遗憾。

人贫穷的时候会成为国家、社会、家庭的负担。没有危机意识就是世界上最大的危机，21世纪最大的陷阱就是满足现状。

要用一辈子的时间来证明。一个频频回头的人，是走不了远路的。

人生不怕重来，就怕没有未来。金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。

金钱没有高贵低贱之分。金钱在高尚人手中，就会变得高尚，在庸俗人手中，金钱就会变得低级庸俗。

有什么，别有病，没什么，别没钱。健康不等于一切，但失去健康却等于失去一切。

人千万别有病，有病个人受罪，儿女受累，还要多花医疗费。我们今天的生活是三年以前抉择的，我们三年以后的生活是今天抉择的。

每个人都有退休的一天，但并不是每个人都能拥有退休后的保障。当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量。

不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战。求名应求万世名，计利当计天下利。

改变你的观念和态度，你就能得到你想拥有的一切。让别人去说吧，去笑话吧，只有我自己能够决定我将要做什么，我能够做什么。

宁让别人笑3年，不要让人笑一辈子。如果你经济上完全依赖别人，那么你就拱手放弃了你的力量。

整天和碌碌无为的人在一起，我们将变得碌碌无为。富人经营，穷人消费。

智者的声音是愚者的方向。一个人可以年华老去，但不能言而无味。

与其让生命生锈，不如让生命发光发热。不识货，半世苦；不识人，一世苦。

树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。舍得有限，赢得无限。

承担责任的生命，才叫真正的生命。年轻是本钱，但不努力就不值钱。

岁月可使您的皮肤起皱纹，失去了生命的热情却必然使您的灵魂起皱纹。一个人什么都可以开玩笑，但不可以和自己的未来开玩笑。

别人看不起您，很不幸；自己看不起自己，更不幸。没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛。

生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。男怕选错行，女怕嫁错郎。

一句好话，可以受用一生，一本好书，可以改变一生。挑战无处不在。

抉择一定要放在努力的前面。命运不是等待，而是把握。

一言可以兴邦，一言可以亡国。吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。罗斯福总统：当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。

人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一。

6.关于诚心的名人名言

精诚所至，金石为开生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。

——海涅 ●言不信者，行不果。 ——墨子 ●诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。

——艾琳·卡瑟 ●民无信不立。 ——孔子 ●人类最不道德处，是不诚实与怯懦。

——高尔基 ●没有诚实何来尊严。 ——西塞罗 ●当信用消失的时候，肉体就没有生命。

——大仲马 ●真话说一半常是弥天大谎。 ——富兰克林 ●真诚是一种心灵的开放。

——拉罗什富科 ●如果要别人诚信，首先自己要诚信。 ——莎士比亚 ●诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。

——德莱 ●诚者，天之道也；思诚者，人之道也。 ——孟子 ●欺人只能一时，而诚信都是长久之策。

——约翰·雷 ●信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。 ——池田大作 ●我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。

——裴多菲 ●诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。 ——斯宾诺莎 ●没有诚信，何来尊严？ ——西塞罗 ●失信就是失败。

——左拉 1、诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。 2、诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。

3、诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。 4、诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。

5、诚信是做人之根本，立业之基。 6、创起诚信校园，树起诚信学风，成为诚信学子。

7、诚信为本，学做真人。 8、诚信为荣，失信可耻。

9、最大限度的诚实是最好的处事之道。 10、诚实守信是面明镜，不诚实的人在他面前，都会露出真相。

11、没有诚实，何来尊严？ 12、诚实是上策。 13、一切有成效的工作都是以某种诚信为先决条件。

14、不诚则有累，诚则无累。 15、诚信是沟通心灵的桥梁，善于欺骗的人，永远到不了桥的另一端。

16、诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。 17、诚信，让心灵无瑕，让友谊长存，让世界美好！ 18、知识是财富，诚信也是一种财富，拥有知识能使你变得充实，拥有诚信能使世界变得更美好！ 19、诚，乃信之本；无诚，何以言信？诚而有信，方为人生. 20、诚信，如一把钥匙，打开你我心中那扇门上的锁，让我们敞开心扉，沐浴那友谊的阳光。

21、诚信，是人类文明的阶梯；诚信，是填补人类间隔的碎石。 22、诚信是一种自我约束的品质，不是通过一篇文章或一句话就能检验得出的。

23、诚信是人的本钱，没有诚信的人是一个失败者。 24、诚信比一切智谋更好。

25、诚信就像人身上不可缺的钙，没钙的还能算作人吗？ 26、诚信就像人生航船的楫桨，控制着人生的去向。 27、诚信犹如一颗青涩的果，你咬一口，虽然很苦，却回味无穷，倘若你将它丢弃，便会终身遗憾！ 28、生活是需要诚信的，有了诚信才会有幸福可言。

29、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。 30、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。

31、诚实是一种力量的象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。 32、如果要别人诚信，首先要自己诚信。

33、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。 34、诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。

35、诚信是人生之本。 36、诚信者，受人爱戴尊敬也。

37、诚信是友谊的必备条件。 38、诚信，是一个人立足社会的先导。

39、诚信是人生路途中的第一准则。 40、诚信是一种美德，会让你更加完美。

41、诚实守信是做人的根本，是世界上最美丽的花朵。 42、诚实守信，快乐人生。

43、诚信就是取之不尽、用之不竭的知识、金钱。 44、诚信，世界需要你。

45、诚信创造财富。 46、不讲诚信的人，是可悲的、可怜的、可恨的，也是可怕的。

47、只有种下诚信的苗，才能结出诚信的果。 48、有其言，无其行，君子之耻也。

49、给心灵一片净土，给诚信一片天地，人生的道路让我们与诚信同行。 50、人如以诚信为本，就能塑造完美人生。

7.关于经济的名言

1、“当我们做对了，没有人会记得；当我们做错了，没有人会忘记！”

——美国华盛顿国立气象研究所

2、我们的晚餐并非来自屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。

——亚当·斯密，《国富论》（1776年）

3、生命在自己的哭声中开始，在e79fa5e98193e78988e69d8331333337613137别人的泪水中结束，这中间的过程就是幸福。

——西方哲人如是说。

4、1520年以来，全世界只有85个机构存活至今，其中50家是大学。大学依靠梦想、希望生存下去——这就是大学的历史。

——美国哥伦比亚大学校长L·C·柏林格

5、政治就像骑自行车：弯腰但要眼看前方，沉默但要拼命骑踏。

——比利时首相伏思达

6、政府的当务之急，不是要去做那些人们已经在做的事，无论结果是好一点还是坏一点；而是要去做那些迄今为止还根本不曾为人们付诸行动的事情。

——约翰·梅纳德·凯恩斯（John Maynard Keynes）：《自由放任的终结》（1926年）

7、大海的表面很难保持平静，社会价值的均衡更是如此。它由供求决定：人为的或法律的东西，往往因为生产过剩和企业破产而反过来惩罚它们自己。

——拉尔夫·瓦尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson,1860年）

8、骑士时代已经过去，随之而来的是智者、经济学家和计算机专家的时代。

——埃德蒙·伯克（Edmund Burke）

9、什么是不辨是非的人？他通晓世间万物的价码，但对其价值却一无所知。

——奥斯卡·王尔德（Oscar Wilde）

10、美国人的事业就是办企业。

——卡尔文·柯立芝（Calvin Coolidge）

11、成本记录的是竞争的吸引力。

——弗兰克·奈特（Frank Knight），《风险、不确定性和利润》（1921年）

12、生产成本若不影响供给，则不会影响竞争价格。

——约翰·斯图亚特·穆勒（John Stuart Mill）

13、垄断者，通过经常保持市场存货的不足……以远远高于正常的价格出售他们的产品，从而无论在工资还是在利润方面都提高他们的报酬。

——亚当·斯密：《国富论》

14、风险与知识呈反向变化。

——欧文·费雪（Irving Fisher），《利息论》（1930年）

15、市场经济是惟一自然、合理和能够带来繁荣的经济，因为它是惟一能反映生活本质的经济。生活的精髓就在于它无穷无尽和神秘多样，因而，就生活的完美性和变幻性而言，任何中心人物的智慧都无法加以涵盖和设计。

——维克拉夫·哈韦尔，《夏日静思》（1993年）

3家供应商都要涨价，我该如何谈判？

【推荐语】

知己知彼，百战不殆。

谈判之前一定要广泛收集信息，拥有信息越多，越容易赢得谈判。

—宫迅伟

首先，很感谢在这么炎热的夏天，宫老师带给我们一场精彩的培训，真的收获满满！

通过6月5日-6日在上海举办的SCAN专业采购4大核心能力——M4《全情景采购谈判技巧》的培训，宫老师教给了我们很多干货，分享了很多需要多年积累才能琢磨出来的宝贵经验，听之让人茅塞顿开！

知识可以让人变得专业，宫老师教给我们的是知识，是理论，是技巧，但想要真正落地，还需要我们用心参悟，结合自己的实际情况用心总结，才能真正把知识转化为自己的东西。

这个过程很难，但正是因为难，所以才更宝贵，更重要！借用一句孙中山先生的名言：“革命尚未完成，同志们仍需努力！”加油，采购人！

结合这次课程，想给大家分享下最近遇到的一个案例。

今年原材料行情疯涨，这个案例就是关于材料涨价的。因本人资质尚浅，考虑不够完善，望各位前辈们不要见笑。

案例分享

案例内容

公司某类产品所用五金零配件涨价谈判(该物料主要材料是紫铜和黄铜，后面统称该五金物料为一类，并非一款)

时间：2021年2月24日至3月6日(参考时间)

背景描述

1、春节后开工以来，铜价急剧上涨，1#电解铜飙升至69900元一吨(对比去年年底58000的铜价，涨幅20%)，该五金物料合作中供应商共计三家(后面称 A、B、C供应商)。

2月24日至29日，3家供应商均提出涨价。

2、因刚接手该类五金物料，对于3家供应商以及对接的工作人员，只是做了初步了解，具体性格、做事风格以及和我司的关系不甚了解。但是能够感觉出，A和C供应商容易沟通，B供应商不易沟通。

应对措施

由于对对方的了解不是很透，我提前向同事打听，并结合自己接触后的感觉先初步制定了策略，待谈判时再视具体情况灵活调整，具体过程以及实施动作如下：

1、提前关注原材料的价格波动，预判供应商会提出涨价，心理上做出了一些准备，也想了一些应对的措辞。

2. 2月24日接到A供应商申请涨价电话后，先告知其同品类供应商(竞争对手)未提出涨价，且以当前铜价不稳，成功说服供应商先维持原价，预留观察期，待铜价稳定后再做核算。

3、立即整理3家供应商物料清单，对比价格差异，提前了解供应商单价。同步打听和上网查询，尽可能收集市场上该五金物料的供应商状况，初步分析我司对于供应商的重要程度。

4、2月27日(周六)微信接到B供应商涨价10%申请函，同时被告知，当前一款物料的订单需求，B供应商因价格问题拒接订单。(备注：该款物料二元化供应商C，已经完成验证，可转移订单)。

当时，我未立即联系B供应商进行沟通，首先了解到该物料尚有部分库存，短时间内不会影响生产。其次，在之前了解的几家供应商价格对比基础上，取几款物料图纸初步核算。

核算后，了解材料成本预计占比40%~50%，而当前铜价对比上次维护价格时已上涨20%，供应商提出的涨价幅度 10%符合实际价格波动。

5、对于此订单物料，B供应商系统价格是8元，上涨10%后单价是8.8元;C供应商是8.5元。

2月29日(周一)尚未接到C供应商涨价反馈，但预计会有涨价要求。当天联系C供应商并告知其有采购需求，需提供最新报价，果然，C供应商反馈需要涨价。

首先告诉对方，价格目前还是偏高，同时以成功说服A供应商的相同方式说服C供应商，目前暂维持原价。

6、首先与B供应商电话沟通，希望用相同方式安抚供应商暂维持原价，被对方拒绝且涨价态度坚决。

其次以核算的材料占比对照铜价涨幅，折合10个左右百分点，再以成本分摊为由，尝试说服其涨幅降至3%。

B供应商仍坚决不同意，且以电镀等其他成本上涨为由，坚持要求上调 10%，并拒绝继续谈判。该次谈判未果。

7、对于该款物料需求，已与C供应商谈判维持原价，保住了自己的后路。

告知下单采购当前物料，C供应商的价格有效可执行，B供应商拒收订单可取消。

8、一周后，碰到B供应商另一款物料需求时，在下单采购转单前，再次与B供应商沟通价格。

本次沟通，B供应商态度缓和，对于上涨10%的要求开始松口，但要求上调8个点左右，并询问上次取消的订单状况。

回复其该款物料目前暂无需求。只有另一款物料有需求，但其价格上涨8个点没有优势。

(实际情况，该款物料二元化C供应商最新有效期价格为2019年价格，高出B供应商现有价格较多，在原材料行情大涨的大环境下，不打算打破C供应商产品暂维持原价的现状而找其降价。)

最终谈判结果：B供应商产品上涨6个百分点。

(考虑点：排除2019年底停止维护价格的物料，B供应商目前所供产品成本优于其他二元化供应商，且尚有两款物料独家供应，需先将其稳住并引导其在沟通价格时配合谈判，通过本轮接触了解到B供应商期初态度强势其实并非绝对强势，对我司订单量期望较大)

案例分析总结

前期准备工作

1、关注市场行情，了解到原材料上涨凶猛时，预测供应商涨价的要求无法避免。

2、做到知己知彼：梳理供应商产品清单，尽可能从侧面推测我司对供应商的重要程度。

3、横向对该品类物料现有供应商以及对应价格提前摸排，对比价格优势，以及二元化与独家供应的情况。

纵向以一两款物料为代表，对照图纸大致核算各种材料占比，结合铜价上涨趋势，估算合理的调价比例。

4、以前期沟通了解和供应商反馈涨价的方式，初步判断本次谈判难易程度。

谈判阶段

1先与难度小的供应商谈判，谈判时，

第一步释放以下两点：

①我司存在同类物料可替代供应商资源;

②其他供应商未涨价，首先涨价对后续合作不利。

第二步，缓和态度，安抚供应商不涨价，留下处理问题的缓冲时间。

第三步，了解实际情况与价格占比，这样与供应商沟通的价格能做到有理有据，而不是无依据的讨价还价。

最终3家供应商2家成功，与期初判断相符合。当次需求物料备选供应商价格满足要求，未造成交付风险。

2、与B供应商谈判过程不顺利时，利用其已到手被拒绝的订单，间接再次强调不同意其涨价10%。

3、一周时间不与B供应商联系，待其所供物料有订单需求时，主动提前联系B供应商进行二次谈判。

先告知上次订单已转移，让其知道涨价会影响其订单份额与后续合作。

后告诉另外一款物料有需求，维持住供应商合作意愿。

同时也敲打供应商，但如果涨价的话，其价格没有优势，存在失去订单的风险。

感悟

案例分享结束。以上是我对当时应对所做的总结，本次经过培训回想起来，不管是从心理上还是具体动作上还有一些做的不够完善。

第一，事情发生时，基于一些客观的因素，对对方不够了解，大环境情况不利，心里是有些慌。

第二，自己对采购谈判没有系统的专业知识结构，更没有掌握专业的技巧，当时心里是有些畏惧谈判，但问题发生总归要处理，想着越早越可能掌握主动权。

第三，通过自己的工作积累和理解，尽力把事情做好。加上自己运气好，碰巧该类五金物料供应商资源充足，碰到的物料并非独家供应，所以整个过程还算顺利。

第四，现在想想，如果能够掌握宫老师传授的专业谈判逻辑和技巧，这个谈判肯定会更顺利，自己也会更加自信。

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