牙膏铺货口号

牙膏铺货口号

1. 促销牙膏的口号

牙膏是我们生活中必不可少的日常用品，之所以现在牙膏广告无处不在，在电视、报纸、网络都可见其宣传口号。

1、高露洁牙膏

广告词：我们的口号是没有蛀牙

评析：露洁的口号是什么？“没有蛀牙”。我的牙膏给你带来保护、保健，令你没有蛀牙。这个广告词诉求几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏。这个口号一直喊了三个世纪还在喊没有蛀牙，紧紧抓住了这一个角落，令高露洁成为全球第一。无线增值、3G业务

2、佳洁士牙膏

广告词：健康笑容来自佳洁士

评析：同样是诉求“没有蛀牙”，为避开与高露洁的正面对决，佳洁士另辟蹊径，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。依据创意3B原则，儿童对广告受众的吸引力远远大于成人。事实上，许多成人（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。同时，如果一个人从小就养成使用佳洁士的习惯，随着一批批“佳洁士儿童”的成长，其市场潜力将会倍增。

3、中华牙膏

广告词：中华永在我心中

评析：在激烈竞争的牙膏市场中，中华牙膏向爱国情节、向民族意识角落进攻。这一个角落进攻令消费者在购买选择时会不自觉倾向民族品牌的产品，其结果是中华牙膏当年的销量有10名之末窜升到第三名，仅次于高露节和佳洁士。

2. 列车售货员牙刷牙膏广告词

每个人的销售方式都不一样，这里的都是供大家参考用的。

各位旅客朋友大家晚上好！我是本次列车的工作人员（售货员），工牌是**。现在列车进入了夜间行车时段。在这提醒大家保管好自己的贵重物品。谨防丢失，给大家旅途中带来不必要的麻烦。为了丰富大家旅途生活，缓解大家旅途疲劳，今天我们成都客运段特别给大家带来以下列车广告：

1。 大家请看我手上这款牙刷，它不是普通牙刷。它是一种具有四大特点的高级牙刷，大家请看，它的刷头可以90度弯曲任意调节角度，使你平时普通牙刷在口腔里难以刷到的部位清除干净。它的刷毛最中间有软胶条。这样是防止牙龈出血牙龈肿痛。大家都知道一般牙刷背面都没有清洁软刷。而我们这牙刷就设计了一个清洁软刷。这是刷舌苔上的舌干，舌诟。很多人用刷毛去刷舌苔，这是错误的，因为这样会破坏你们的味觉。我们这款产品在超市牙刷专卖柜每支19.8元钱。那么今天给大家带来个惊爆钱。10块钱一支，买一支送一支，再送一对。那么牙刷是消耗品。早买迟买都要买，那里都是买。车上更加实惠，下面每空都放上一对。要买的朋友准备好零钱````````你可以不抽烟，不喝酒。但你不能不漱口。来来来，看一看。在这还有一款牙膏。那么这款牙膏是大家经常在超市看到的美白牙膏，它可以去烟渍、茶渍、咖啡渍。也许大家认为这是专为抽烟的人准备的。不是的，它的渗透力很强。能祛除牙齿上的黄斑。不光为抽烟的人设计。谁都可以使用。超强薄荷口味。使你口气清晰，呼吸顺畅。今天由厂家支持，每支5元，非常实惠，非常优惠。不买贵的，只买好的。数量有限，售完及至 。

大家可以买一套，一套10元，10块钱并不多，到不到美国新加坡。10块钱把健康带回家。来来来。这边买上一套了哈！这边又带上了一套。

食品饮料行业百亿单品的消亡，从这个部门的边缘化开始

文 | 纳兰醉天

这个锅太沉，有点背不动。

十年饮冰，难凉热血，大家好，我是老纳

“一不让年轻人做快消，二不让做了快消的年轻人做推广”。前几天跟朋友聚会，大家聊起没前途的推广工作时，感叹到：“现在找工作都跟别人讲，我虽是推广，但有销售性质，或者干脆就说我是销售的一个分支”。

作为一个十五年的老推广，老纳太知道如今快消企业的就业前景了。做了十几年推广，不仅没有把这个行业扩大，反而把推广给“推广”死了。

设置推广或推广性质部门的企业越来越少，甚至可以说很多快消企业干了几十年，也不知道推广这个部门是干啥的。至于有推广职位或者类似职位的企业 ，在遇到经济困难或者业绩完成不的时候，第一个被裁的、一定是推广；第一个被甩锅的、也还是推广。

01

什么是推广

营销学有一句话叫“认知大于事实”，所谓认知就是产品在消费者心里形成的印象。广告是让消费者“认识”到产品，而推广干的事情就是把“认识”产品转为“消费者心里的认知，并让这个认知达到超越事实的目的”。

所谓推广，就是把一件无形的事或者一件有形的产品通过利用有形、无形的手段达成被广泛认知和认可的过程，又是企业为扩大市场份额，提高知名度、美誉度和销量，将有关品牌、产品和服务等信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

简单来讲，快消品行业的推广就是利用终端形象、消费者活动将企业的品牌、以及产品的卖点被消费者接受的过程。说白了，就是通过一些具体的手段，把消费者拉向产品，与产品互动，理解产品，进而愿意去购买的部门。我们看到很多人在做报告的时候都会说、要做到销售时“推拉结合”，但这里有个概念要了解，销售部是负责推，把产品铺到终端，推到消费者面前；而推广部是负责把消费者拉到产品面前，通过互动产生品牌忠诚度。

做产品营销的都知道，产品上市需要四位结合：看得到（空中媒体），买得到（终端销售），买得起（定价），愿意买（推广部）。通常，推广部还兼有让消费者买得起这个功能，就是把消费者觉得价格高的产品，产生愿意买的心态后就不会觉得产品那么贵了。

举两个例子，一个是老品牌加多宝，一个是新品牌元气森林。2003年加多宝卖王老吉，一罐310ml、 3.5元，可乐一罐350ml 、2元(后来改为330ml)；如今，元气森林卖5元、480ml，可乐瓶装500ml 、3元。对比下容量和价格，元气森林并没有比当年王老吉凉茶卖的“贵”，这还不算这些年的通货膨胀。

支撑凉茶卖“贵”的理由是：它是可以预防上火的饮料。而支撑元气森林卖这么贵的理由呢？虽然，元气森林说是自己的定位是无糖专家，更健康。但不可能少了的就是所谓的“日货”。

当加多宝凉茶遇到负面消息——一罐破红糖水，凭什么卖这么贵时，加多宝没有跳出来说“我不是红糖水”，而是通过不停地线下消费者教育，告诉消费者，能引发上火的五种场景“心火、运动火、季节更替上火、饮食上火，熬夜上火”，你都需要饮用罐装凉茶。

当元气森林被人扒出伪日货的时候，元气森林的作法是什么？找新的广告公司进行一番调研后，认为日系并没有给元气森林带来增值，反而在消费者心中产生了不好的印象。为了保证元气森林的“品牌形象”、提升产品销量，就要去“伪日系”的标签，把元气森林的logo由原来的“元気森林”改为“元气森林”。

却唯独没有想到如何告诉消费者“无糖”对人体健康有哪些帮助；产品与其它产品有哪些区隔？所以，我们看到现在各个饮料企业推产品，都利用这种消费者的“健康焦虑”推出0糖0脂0热量的三零产品。

这现象就跟当时科迪企业推小白奶一样，成为网红、被消费者追捧，但企业一直没有找到说服消费者持续购买科迪小白奶的理由。当伊利、蒙牛、光明甚至一些小企业也推出一模一样的小白奶后，科迪的产品只能陷入价格战。虽然，科迪乳业依然是上市公司，但小白奶的前景却不容乐观。

元气森林同样只停留在了线上广告，当然，它的广告形式可能有更多互动，比以前传统广告的受众面广。但没有线下消费者的推广，找到说服消费者元气森林与其它3零厂家产品的区别，换言之，小白奶的今天就是元气森林的明天。

相反，加多宝在北方市场打不开局面，传递理性诉求“怕上火”无法进行下去的时候，推出了“送礼”这种感性诉求，在西南市场推出婚礼喜宴诉求。同样，在加王相争之前，凉茶饮料除了一个和其正有点销量，其它的竞争压力根本没有——就在于一线的消费者教育，形成销售壁垒。

其实，这两年无论是微商品牌、淘品牌、还是播品牌，他们造出势头来很快，但在做大做强这块而，反而不如传统品牌。比如，三只松鼠当年的文案都是碾压洽洽，而这几年洽洽的发展就比三只松鼠好得多。

02

为何消失

推广部相较于市场部、销售部、生产部等传统部门大体算得上是一个新兴部门，较早有此部门的两乐（可口可乐、百事可乐）大体上叫推广执行或者渠道拓展，相对明确提出推广一词的是康师傅、统一，在这两家公司里叫推广课、企划课等。

推广部可以说是销售部的“眼睛”，是总部市场部的“手”——在帮助销售铺货、沟通打款之外，寻找到更好地销售机会；把总部的市场方针落实的更具体、并帮总部市场部收集市场信息，竞品信息等。

那为何推广部如今越来越不被重视，甚至在营销几十年的历史上也没形成太大的气候呢？这主要源于推广部作为一个幕后部门，不被行业了解。而推广的工作内容，也被企业认为是可以替代的。

首先，我们说不被行业了解是因为，任何企业销量达成，大部分归于销售部的执行，对渠道的掌控；其次，来自总部市场部对产品策划点的寻找，接着是人力资源保证员工数，生产保证产品数等等。而很少有企业关注消费者教育，所谓形成品牌忠诚度美誉度等。

企业认为，我的广告能完成这个目标。推广的日常工作表现形式是招聘促销员，制作终端物料。这两个部分，大部分企业会认为，招个促销组长也能完成，我的业务人员也能完成，不过就是找个广告公司，招几个促销而己。

然而，在非专业的推广人员打造出来的活动形式里，促销员永远强调的是我现在做活动，我更便宜，它们有着各种各样的促销语，就是没有一句是告诉消费者，为什么买我的产品，我的产品与其它产品有什么不同。比如，有家叫舒客牙膏的促销员喊的口号是：“要想牙齿白，请到舒客来，要想牙齿亮，请来舒客逛”。而后消费者被吸引来，大部分都是讲我们在做促销活动，现在买更优惠。这样的促销话术，你把舒客去掉，改成“要想牙齿白，请到这里来，要想牙齿亮，请来这里逛”也没有什么违和感。

至于所谓的终端形象，更是无数企业不关注的，并美其名曰：百家争鸣。而实际终端形象是要小细节不同，但大体元素统一，让消费者无论走到全国各地，都有一样的视觉冲击。

再者，见效慢。推广工作是一个见细节，见长远的部门，无论谁有推广部，做推广活动产生的效果还是没有推广的活动效果，二者产生的影响，都需要相当长的时间去体现。比如，发现把快消品作为礼品销售，在产品外面套个手提袋，这些如今看起来简单的动作，当年在加多宝公司做推广的时候，就经历了三年时间。从2007年，偶尔发现消费者愿意整箱购买，而产品包装不方便，试着小规模做手提袋再到2010年初步推广，提出国庆春节销量10：1去制作手提袋，到2012年加多宝公司专门推出了“过吉祥年，喝王老吉”的广告，整整耗时五年。在加王2014年分开之后，双方也都无意继续消费者教育，所谓推广部的费用都用来给销售部同志申请促销福利，让终端的货可以卖的更便宜。

后果是，2014年之后凉茶市场销量大爆发，而到了2018年之后，不做推广活动的恶果才显现出来，整个凉茶行业，两家的销量不如原来一家的销量。不只是因为价格战，更多是因为没了消费者教育，消费者没有购买凉茶的理由，而饮品又太容易被替代。

最后，花钱的部门，向来有争议。

虽然推广部在终端执行活动时，花销不如总部品牌部、市场部那么凶猛，但推广部终端执行的点数、人数，整合全国的数字就非常夸张。同时，当企业控制不好费用比的时候，销售与推广费用结合起来就会超。所以，更多企业是简单给经销商一个销售额的点数，比如8个点或15个点，你是做物料还是招促销员还是招业务员都由自己来管控了。这样一来，表面看、是节约了费用，减少浪费。而实际上缺容易让经销商也好，销售也罢，他们会把活动做成简单粗暴的降价。

所以，你看农夫山泉出新品很快，市场文案很棒。但农夫除了包装水外，另一个强势的品牌你能找到吗？它家的产品往往是卖火了一阵，而后就无声无息了，你不能说是“死了”，但也不算活得好，有销量，但引领不了市场，可替代性强。

最后

原来，推广部存在还有一个重要的作用就是帮背业绩完不成的黑锅。比销售同仁在反思自己的业绩没达成的时候，没有推广部的，就要扛下所有问题；相反，有了推广部则是可以往推广部身上甩一下。比如，推广活动没做好，消费者不认可产品；终端形象没做好，没刺激消费者购买欲望。

如今，哪还有企业愿意做消费者教育？网红来钱多快。抄袭、模仿成本多低，费用、活动，人员工资都甩给经销商才好。至于没有品牌教育什么的，死一个单品和出一个新品，这才多少费用。

唉，也难怪企业不愿意设推广部，做十亿级的产品，有销售部就可以了，做二十亿级的产品，品牌+销售就可了。想作百亿级单品才有推广存在的必要，而如今又有几家企业愿意做百亿单品呢？

这篇文章有很多快消行业的专业话术，或也不会有太高阅读，但老纳需要写这样的文章，来展示自己的逼格。同样的，如果企业有更大的梦想，也需要推广部……