灯饰口号

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疫情之下，坚持产品不涨价！这家灯企是如何做到的？

在中国灯饰之都，总活跃着这样一些企业，它们不与劣质低价为伍，更拒绝与仿冒伪造并行，而是执着于材质与工艺的深度融合，进而在行业中占据一席之地。在光的领域，纯木印象便是其中的佼佼者之一。

从籍籍无名的加工厂成长为业内屈指可数的木艺灯生产制造企业，纯木印象总经理石开敏将时光与精力倾注于小小木艺灯中，通过“原创设计”的成长路径，推动产品获得业界及市场消费者广泛认可。

纯木印象总经理石开敏

【成长】

从加工厂至木艺灯先驱的蜕变之旅

对于中国和石开敏而言，2008年极具特殊纪念意义。这一年，中国遭受罕见冰雪灾害、恐怖分子暴力事件、汶川地震之殇，后在8月8日，以一场体育盛会向世界展露中华民族实力的成长与飞跃。与此同时，这一年也是石开敏与先生陈彬在灯饰照明行业开始闯荡的第一年。

彼时，伴随房地产行业发展，可在有限空间内实现多功能应用的榻榻米设计深受市场欢迎。嗅到这一商机，石开敏将目光投向了榻榻米木艺灯，产品自推出即迅速获得北京、上海，以及东北等城市地区的消费者喜爱，风行于市。

然而，在产品盛行之时，低价竞争与仿冒抄袭亦伴随而来，很快，榻榻米木艺灯市场陷入红海。思索过后，考虑到工厂已具备精湛木材加工技艺，石开敏并不恋战，随后在2016年成立纯木印象，同年便进驻华裕灯饰广场，开启简约中式木艺灯的企业发展新篇章。

“传统中式风是当时行业主流，而纯木印象则另辟蹊径，定位于简约中式灯。不久后，简约中式木艺灯一炮而红，纯木印象也于2017年下半年进驻国际灯都现代化灯饰产贸平台——利和灯博中心，门市面积扩大至1000多平方米。现在看来，当时采取差异化策略的选择是正确的。”回忆起初创时期的种种，石开敏难掩激动之情。

2019年，纯木印象再行动，将原华裕门市迁至利和，规模达1000余平方米。双门市策略下，企业品牌形象再升级。

【破局】

让利终端，一展企业家的责任担当

一直以来，在灯饰照明行业里，纯木印象总是个“例外”的存在。除了引领木艺灯市场走向简约新风尚，企业还在该领域率先采用优质北美黑胡桃木，以及进口天然植物木蜡油工艺，主打中高端消费市场的同时，迎合消费者健康环保等安全需求，在一众低价竞争企业中，别具一格。

而在后疫情时代下，纯木印象更是一反“涨价常态”，并未上调产品价格。据石开敏透露，与去年同期相比，公司产品在不涨价的情况下，销量仍有所增长，且专区专卖的终端经销商也增加了十余个。

当笔者问及缘由，石总表示，一方面得益于在去年年底，纯木印象采购了不少木料，故在今年原材料遭遇多次涨价时，公司能保障正常生产及订单交付。另一方面，在产品生产销售链路中，涨价影响最终会传导至下游经销商，纯木印象选择让利经销家人，通过研发爆品并进行批量式生产的方式来压缩成本，规避原料涨价之累。

2021年，纯木印象推出了千里江山、日出东方等禅意茶室吊灯，吸顶灯悦然系列，以及个性化小吊灯、小台灯、小夜灯等装饰类灯具，旨在通过爆款单品及套餐式组合的销售形式带动销量。

【融通】

拥抱变化，为木艺灯事业注入“活水”

实际上，近年在装饰灯领域，无主灯设计兴起致使花灯市场分流严重，灯饰企业亟待破局。在此背景下，纯木印象也围绕着“变与不变”的主题，不断摸索企业未来之路。

首先，为应对无主灯冲击，创始人陈彬提出全新口号：“拥抱无主灯，成为无主灯的好伴侣”。目前，纯木印象已生产系列现代简约木艺灯及无主灯产品，以组合搭配形式成功面市。

对此，石总表示，身处智能物联时代，新老灯人的经营思维都要应时而为，顺势而变。当面对新主力消费群体“冉冉升起”，企业会坚持个性化、新颖时尚的产品定位，致力做年青人都喜欢的木艺灯。下一步，纯木印象将一改过去“口口相传”的品牌营销方式，重点发力抖音直播等新媒体营销，把品牌宣传计划提上日程。

其次，为强化原创设计的品牌形象，纯木印象在今年参加了由利和灯博中心举办的首届大湾区时尚家居设计周，朝设计师渠道再发力。

临近采访尾声，石总强调，“纯木印象基本每年都会开发2-3波新品，产品的研发设计投入逾百万元。粗略预计，明年或将推出十余个新品系列。无论行业潮流趋势走向如何，纯木印象都会坚守原创设计之路，以产品研发为抓手，实现企业高质量发展。”

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文/编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心