卖电动车名言

卖电动车名言

1. 电动车销售技巧和话术经典语句

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2. 怎样介绍卖电动车

如何给客人介绍电动车 管你是老板还是导购员，你可能没有意识到：不管你我做多大的广告、搞多少促销，你的店里其实每天都在少卖车！而这一切都源于导购员采用了不合理的沟通方式和习以为常的销售技巧。

同样的场景，不一样的导购语言，销售结果是不一样的。“这个最少值五元”，要比“这个售价为五元”效果好得多。

实际上，导购员的终端应对能力就是把语言销售出去的能力！销售情景1： 能不能便宜点？错误应对：1、价格好商量……2、对不起，**是品牌，不还价.问题分析：顾客买车时都会想要便宜点，这是顾客的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。导购员在接待顾客的时候，会面对顾客成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。

我们的很多导购员并不知道顾客的问题中大多数都是假问题。顾客问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，做为一个老练的导购员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在顾客关心价格的时候引导他关注价值。

本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极导购行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。导购策略：当消费者关心价格的时候，导购员应当因势利导，让顾客关注商品的使用价值。

把顾客关心贵不贵改变为值不值！语言模板：导购：大姐，买电动车不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过自行车？那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。

但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实电动车和自行车一样都是一等价钱一等货。

买电动车我觉得耐用性和安全性才是最重要的。导购：您如果觉得这款车的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的车……销售情景2：我今天不买，过两天再买.错误应对：1、今天不买，过两天就没了。

2、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。问题诊断：顾客说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。

而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起顾客的共鸣。导购策略：导购员只有找到顾客不买的真实原因并加以正确引导，才能够让顾客回心转意。

语言模板：导购：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些电动车的基本知识，等您过两天想买的时侯，您就可以心中有数了嘛……导购：好的，没关系。过两天您想买什么样的车，是豪华款的还是简易款的？销售情景3：我先去转转看再说错误应对：1、转哪家不都一样吗？2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。

问题诊断：“转哪家不都一样吗”强留顾客的理由太简单，无法打动顾客。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留顾客的作用，但是给顾客讨价还价留下了伏笔，使接下来的导购陷入了被动。

导购策略：顾客说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是顾客没有找到中意的车，导购员首先要判断顾客是哪种情况，然后针对性地进行引导。语言模板：导购：大姐，是不是对我的服务不满意？〈顾客一般会回答：不是，是你们的车太贵了〉大姐刚才最看中的是哪辆车？您买到一辆好车不容易，我发展一个顾客也不容易。

您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果顾客回答：不是，是没有我喜欢的车〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的车是什么样子的？〈等顾客说完，把他带到相似的车前…… 〉销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧.错误应对：1、最多只能让您20块钱，不能再让了。

2、那就2700块钱吧，这是最低价了。（报价2880元，第一次还价到2750元）问题诊断：顾客说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明顾客想买这台车，这时候的导购员应当着重介绍这款车有哪些适合顾客的地方和介绍这款车的优越性能，而不是一味地消极让价。

导购策略：顾客永远关心的是价格，而导购员永远要演义地是商品的价值。要让顾客看到价值大于价格，让顾客感受到物超所值，顾客才不会也不敢一味地追求低价格。

语言模板：导购：大姐，价钱不是最主要的。您买一辆车至少要用三五年，我完整给您介绍这辆车最多三分钟。

您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是导购员三言两语就叫您卖车，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，她们会把钱退给您吗？销售情景5：今天不买，等过两天你们搞698活动再买.错误应对：1、698不是人人都能有机会的。2、（无言以对）问题诊断：本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让顾客回心转意。

而第二种情况则比较消极。导购策略：每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。

做为一名职业的导购人员最主要的职责之一就是引导每一个进店顾客的正确。

锂电、电动车，雪崩时刻

如果把股市也看成一个战场，现在行情的血腥度，比起俄乌战场，有过之而无不及。

特别是新能源板块。

有多惨烈？

赣锋、天齐这对锂电双寡头，股价一度接近跌停。

赣锋股价走势

来源：富途

天齐股价走势

来源：富途

电动车同样哀鸿遍野，几大巨头公司，比亚迪、小鹏、理想，跌幅也都非常大。虽然午后在宁王翻红的带动下有所回升，但看股价和交投情况，颓势仍然很明显。

作为去年最为耀眼的板块，锂电、电动车赚足了眼球，资金的疯狂程度，可以把一个亏损公司市值翻数倍，而且这还不止是在中国市场，一向以理性著称的美国市场同样如此。Rivian、Lucid的股价涨势甚至超过中国新势力。

也正因为，资金疯狂的抬升，使得股价涨幅明显超出常识，估值就更不用说了。

还是那句老话，一切大跌的原罪，都和高估值撇不清关系。

当然，也有不少人质疑，如果要说高峰期，锂电早在去年9月份就已经出现，电动车在去年年末也出现过，至今股价已经回调很大，30%、40%甚至乎腰斩，都不在少数，为何还在继续下探，到底何日是个尽头？

没有错，单看高峰期的股价，确实已经回调很多，但如果你看长一点，就会发现，这些公司股价此前可能是上涨了10倍、20倍，现在腰斩，跌幅很大吗？

如果和低点相比，那也是足足上涨5倍，而且这些公司，尤其是锂电产业链，大多数都是周期股，周期上升期可以冲上天，周期下行期当然可以跌落地。

正如那句名言：雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。

因为当初正是这些雪花无休止地叠加，最终造成今天的雪崩。

锂电、电动车后市怎么看？

如果从估值角度出发，下跌还远没有结束；如果从周期出发，下跌的趋势还会延续；如果从市场情绪出发，下跌还将继续。

总之，在现在的市场情绪下，高估值板块是最先也是最容易受到冲击的板块，原因？

无他，就是因为你估值太高，地主家余粮多，不干你干谁？

从行业最初也是最底层的发展动力来看，其实都是政策吹出来的，具体说就是国家的碳中和战略，正因为有政策护航，所以市场可以无限制的透支未来，还记得那个把宁王用2060年来算业绩和估值的研报吗？

现在，如果还有人拿政策说话，我建议他看看下面这段话。

资本市场是一个强调故事和理性的地方，你可以讲故事，也可以很理性，对于普通投资者来说，最难分辨的，就是到底什么时候该讲故事，什么时候该理性，该讲故事的时候理性，该理性的时候相信故事，和本末倒置、颠倒是非没什么分别。

不过，可以肯定的是，现在这个时候，绝非讲故事的时候。

对于未来几个月锂电、电动车的走势，可能会反弹，而且大跌后反弹力度还可能会很大，但趋势既然是向下，与其想着抄底博那么点反弹，倒不如隔岸观火，等“仗”打完再说。