少儿客群口号

少儿客群口号

1. 求少儿才艺比赛宣传语

既然是少儿比赛，宣传语主要以宣扬童真为主，下面的宣传语可以参考一下： 见证七彩童真 让文化艺术托起明天的太阳 结下友谊的种子，放飞自由的梦想。

欢乐与成长同在 在友谊的天空，一起飞翔 艺术携手小天使，欢笑洋溢**城。 维护和平，珍惜友谊，放飞未来！为世界的美好加油！ 心灵的交织，欢乐的盛会，未来的起点！ 11放飞心灵，放飞梦想，抓住未来！ 12"艺"同欢乐，"术"写未来，"结"成伙伴！ 13文化艺术 争奇斗艳，天下少儿 喜笑眼开。

14天下少儿是一家，幸福欢乐齐分享 15少年儿童，祖国之花.文化艺术，世界之美。 16国际少儿的盛会，展示才华的舞台！ 17天下少儿聚上海 文化艺术汇中外 18和谐的纽带， 世界的未来。

19畅想艺术 成就未来 20与友情携手，与快乐并肩！ 21为和平祝福，为友谊喝彩，为未来欢呼 22友谊无国界，爱心传希望，和平创未来 23艺术人生今日始，凌空飞燕翱苍穹 24含苞昭示艺术人生，勤奋放飞璀璨年华 25同一个梦想、手拉手奔向美好的明天 26健康，向上，快乐，和睦 27文化艺术无国界，今夏上海少儿天 28艺术让生活亮起来 29天下少儿心连心，文化艺术显真情 30让我们同欢乐、共成长！ 31精彩艺术 和谐世界 32童心童艺，同聚同欢！ 33传递友谊的聚会，挥洒青春的秀场 34美丽人生从童年开始 35关注儿童就是注未来！让我们共享儿童盛会吧！ 36跟着感觉而来，带着梦想回家 37让全球少年儿童从小都拥有一颗爱心 38太阳 幼苗 花朵 和谐聚申城 39不同肤色的儿童，唱响同一首歌 40筑和平路，架友谊桥，走向世界，通向未来 41唱和平歌，跳友谊舞，让世界更美好 42放飞童真，放飞童心，放飞童梦！ 43有你，有我，世界才会更精彩！ 44为世界和平和友谊，我们手拉手 45文化艺术无国界，天下少儿齐汇演 46欢聚上海，向世界献大爱 47同心绘理想，童心耀东方 48共同的世界，共同的精彩 49放飞梦想，品味精彩 50同一个舞台，同一个梦想 51我们是未来的“大家”族 52同创和谐一片天，放飞青春乐五洲 53流光溢彩，活力上海；艺术纷呈，和谐未来！ 54爱和平、重友谊、展艺术，创未来！ 55盛世和平结友谊，欢歌艺术写未来 56展世界少儿艺术，创和平友谊未来！ 57奏和平曲，唱友谊歌，绘未来梦，播东方爱！ 58世界花朵聚浦江 艺术硕果传五洲 59浦江之水源源不枯 五洲少儿友谊永存 60舞台表演未来；申城汇聚花朵 61我们的节日，大家的快乐 62笑迎国际少年儿童.喜庆文化艺术佳节 63童心上海！和谐世界！ 64与少年儿童同欢乐.与文化艺术同分享 65喜迎国际少年儿童.喜庆文化艺术节日 66天下少儿聚上海，和平友谊创未来 67与国际少儿艺术节共欢乐、共分享！ 68少儿的节日，欢乐的海洋 70百花争妍，美的盛会 71红、黄、蓝、白、黑，编织成五彩缤纷的世界 72世界儿童艺术春天，体现孩童美丽梦幻 73万紫千红、争芳斗艳、美不胜数 74花儿朵朵开，欢乐如潮来 未来的希望，儿童的天堂！ 金色童年 憧憬未来 美好成真 理想一代 种和平树栽友谊花美化未来 播撒友谊和平的种子，开出世界美好未来的花朵 与精彩一起飞翔 艺术谱写未来和平友谊之歌 和平的使者.友谊的交流.未来的希望. 少年儿童文化，让我们走向世界 为您启开世界少年儿童文化之窗 生活在这里翱翔，梦想在这里起飞 来吧来吧来吧，一起拥抱明天的阳光！ 未来祖国之生力军，艺术人生之畅想曲 今天的花季少年，明天的国家栋梁 和平源于友谊，艺术未来源于创新。

宝宝餐引流作用明显，大批餐厅正在重点推

餐厅悄然推出儿童餐、宝宝餐，这是否是一个巨大的商业机会？

总第 2832 期

餐企老板内参 孙雨 | 文

吸引成年人进店

儿童餐竟成引流利器

在云海肴餐厅门口，一位姥姥带着外孙，正在向店员了解儿童餐、宝宝餐。

“过去带孩子出来，能吃的东西太少。以前一直在西贝吃儿童餐，寻思换换餐厅吃吃看。餐厅里有儿童餐真的很重要呀，要不大人小孩都吃不好。”

而云海肴推出5种儿童餐，恰恰吸引了这位家长的目光，餐厅门口的醒目的电子屏幕上播放着“爱宝宝吃肴肴”。门口的服务员热情地介绍着自家的宝宝餐菜单，5款套餐售价均为18元，食材也十分丰富，有鲜虾、豆花、龙利鱼等营养食材，还有多种蔬菜和主食选择。

内参君进一步观察发现，在北京朝阳大悦城、北京荟聚中心两大商场中，很多餐厅门口除了招牌菜，还新增加了儿童餐/宝宝餐的引导牌。有免费、有付费，有传统单一的宝宝餐，也有新近升级后的儿童套餐。

其中，推广力度最大的是西贝，作为宝宝餐起步较早的餐饮品牌，今年西贝儿童餐全新升级，菜单设计更健康和多元，同样提供了搭配丰富，又不失品牌特色的多种套餐，售价均为29元。

菜单上标注着“6岁以下宝宝更爱吃的七彩儿童餐”，除了3种主食，还增加了甜点、水果、蔬菜等食物，可爱的造型也着实吸引人，2017年，西贝就正式推出了儿童餐，包括3种主食、3款小食和1份水果，如今更是在产品种类有进一步升级，“家有宝贝，就吃西贝”的口号也更加深入人心。

可以明显感觉到，许多餐厅在把儿童餐作为一种营销引流的利器。

比如一家名为“塔哈尔”的新疆菜餐厅，推出A、B儿童套餐，免费赠送玩具。单独点儿童餐的原价是28元，如果进店消费满100元，儿童套餐即享受优惠18元。基本上顾客消费都能到100元以上，这样优惠倒是更有针对性，让有孩子的家长印象更深刻和具有诱惑性。

另外，儿童餐升级的还有味千拉面，定价39元。内参君了解到，味千拉面儿童餐的升级，主要是餐具，比如增加了小火车餐盘，而且免费赠送玩具。

“虽然比别家宝宝餐要贵，但性价比还是蛮高的，有一小碗叉烧面、一个鸡翅中、一大只虾、加上玉米、西兰花、果汁和鸡蛋，营养还是很丰富的”，一位顾客告诉内参君。可见，味千拉面在儿童套餐的营销上算是用了心，在产品品类保证丰富充足的前提下，也在服务上做了创新。

而在台湾菜鹿港小镇，儿童套餐被包装成了更受孩子喜欢的样子，企鹅儿童餐、喜羊羊儿童餐，很容易吸引孩子们的目光，定价18元，但是面对6岁以下宝宝免费赠送，显得诱惑力极强。

而对于一些客单价较高的正餐厅，也开始打宝宝的主意了。在西堤牛排，菜单上也能看到两款儿童套餐，一个是儿童牛排套餐，78元/份；一个是儿童鸡排套餐，58元/份。

如果从儿童餐定价来看，这是内参君目前见到的最贵的价格，但是从餐厅定位来看，似乎也可以理解。精选全熟牛排、经典意面、搭配浓郁的奶油菌菇汤及甜点，应该说美味营养又均衡。而且西堤牛排属于中端餐厅，人均150左右，是王品旗下超高性价比的牛排店，适合一家老少去吃。

再如，酸菜鱼品牌渝是乎和姚姚，虽然属于同一品类，但是在儿童餐的设置中并不相同。渝是乎偏向于小份酸菜鱼快餐模式，单人份42元，其儿童餐定价40元，不同的是儿童餐只有番茄巴沙鱼一种，另外加一份鸡翅薯条和一份米饭，这与正常套餐没有太大差异，没有凸显儿童餐的价值和特色。

相比之下，姚姚酸菜鱼偏向于正餐模式，轻快蓝色的门店风格显然是面向年轻人尤其是女性消费者，要知道一个家庭、孩子的生活基本是女性为核心，所以家庭和孩子的日常消费也几乎取决于女性。姚姚的儿童套餐不是酸菜鱼，而是狮子头套餐，18元/份，会员价是8元。

火锅、川菜等重口味的餐厅，家长几乎不会带宝宝进去用餐，毕竟里面的食物基本不适合宝宝们。如此一来，多少也会流失部分顾客。或许这也是川菜馆椒战、左庭右院鲜牛肉火锅推出免费儿童餐的原因吧。年轻人在饮食上追求的一定是无辣不欢，火锅又是人们的最爱，免费儿童餐的提供，一方面解决了大人孩子的用餐冲突，各自享受美食；另一方面也为餐厅经营拓宽了路，降低客流量的流失。

以上都是内参君在走访中直观从菜单、牌子上看到的，其实还有一些餐厅也提供免费宝宝餐，但是不会放在菜单上，菜品也只是简单的粥，也许是需求所致，让顾客有需求的时候可以得到满足，但显然不是餐厅的重心。

儿童餐收入少得可怜

为什么越来越多的餐厅在做？

经过与多家餐厅店员了解后，大家对于为何推出儿童餐，较为一致的回答是“有需求”。只是，这个需求尚未构成“刚需”，因此积极动态的宣传几乎看不到，更多是静态推广。

一位餐厅店员告诉内参君，他们家的宝宝餐免费供应仅限于工作日，周末不会供应。这是因为商场周末用餐客流量非常大，后厨没有时间准备宝宝餐。姚姚酸菜鱼的负责人也曾表示，餐厅加入儿童餐是有必要的，的确有需求，但对于姚姚来说，儿童餐收入只是餐厅整体营收的冰山一角。

所以，能看到部分餐厅其实会准备简单的免费宝宝餐，几乎没有什么成本，但是他们不会主动提醒顾客，除非顾客有需求，这也是以备不时之需，至少在顾客需要时不会限于尴尬境地；有些餐厅则已经付之行动，不仅打出广告牌、引导牌，还将其放在了菜单中，以方便顾客点餐，这表明他们已将儿童餐纳入餐厅经营的一部分；而集中推广儿童餐的西贝，在行业早已建立深入认知。

另外，内参君发现，很多餐厅儿童餐的菜品优质化非常明显，搭配丰富，营养均衡已经是各餐厅推儿童餐的相关准则。

餐厅纷纷提升儿童餐品质和菜品品类，足见对儿童餐的重视和发力，保证菜品健康营养，让家长对餐厅更放心，可以安心的带孩子用餐，解决了家长带孩子外出就餐的难题，同时也提升了顾客体验，有助于顾客增强品牌认知度和好感度。目前，大部分儿童餐定价在18-40元，虽然能为餐厅营收做出的贡献极其有限，却也没有影响餐饮企业推出儿童餐并且创新菜品的步伐。

思考：儿童餐，做的是成年人的生意！

美国仓储型超市Costco有一个经验数据：家长如果带着孩子来，会平均多消费高达12美元。因为孩子在选择商品的时候非常活跃，并且这直接转化成了家庭的消费支出。

而对于餐饮行业来讲，每一个儿童餐的背后开发的都是一个家宴需求，学术界有一个原理：子母弹原理。即通过瞄准A（儿童）这样一个原点的人群，吸引B（家长）甚至C（整个家庭）这些大的相关客群，打出子母弹。

随着“90后”步入生育高峰期，加之三胎政策的开放，未来婴幼儿的数量想必会快速增加，儿童的餐饮消费需求也会呈现较快的发展速度。从目前推出儿童餐的餐饮品牌中，可以看到大部分是中餐、正餐，他们的共同特点是聚焦以家庭为单位的顾客群体。长远来看，抓住儿童群体，或许有可能赢得未来核心顾客。

就像麦当劳常年来，凭借各种不同主题的儿童餐营销，从儿童群体影响到家庭，在几代人的心里奠定了不可撼动的地位。以80后、90后为主的新中产消费主力，在朝着家庭消费倾斜。有人说：“未来餐饮业最重要的资产是家庭客户，抓住这类消费群体，等于在为未来市场打基础。”

“儿童餐”背后是整整一个家庭决策机构在运作，它的销售对象不仅是小朋友，更是为消费买单的家长们，而两个群体的关注点完全不同，要在产品、服务、环境上同时服务好这两个群体，并非易事。

从近段时间餐饮商家的各种尝试来看，大家都从自己品牌定位出发，针对儿童餐的创新进行了许多有益的尝试。相信在今后，会有更多餐饮品牌开始关注宝宝餐，以及宝宝们背后代表的宝贵顾客流量。