口号华

口号华

1. 什么班级口号最响亮

赛出风格、赛出水平

团结拼搏、争创佳绩

飞跃梦想、超越刘翔

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

展现自我、争创新高

奥运精神、永驻我心

强身健体、立志成材

顽强拼搏、超越极限

挥动激情、放飞梦想

青春无悔、激情无限

顽强拼搏、勇夺第一

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

遵规守纪、团结互敬

拼搏奋进、永远进步

2. 团队霸气名称

龙腾、飞特、飞虎队、神兵战队儒言、超凡、飞鹰队、魔幻九王布克、啸天、一诺一、战愤王朝思享、凤凰、野狼盟、超能勇士振国、华茗、麒格格、跃起动力浪淘、博厦、越众队、奇思妙想山香、麦丰、牧狼人、华纳博文天韵、开瑞、学海轩、雄鹰小组春雨、木人、经纶风、勇于争先超越、上宸、征天下、猛龙过江育才、巴顿、龙脊香、超级无敌快乐、利普、金哈达、邢帅之才维普、科城、无极限、学海无涯必胜、汇杰、飞跃来、速考之梦乾弘、琢景、凌云战、超星不凡飞翔、风行、集结号、雨菲光速誉英、梦想、霸天虎、致胜人才王者、天星、必胜者、乱战情魔速成、神锋、龙过江、天下凯旋通富、圣才、石成金、剑挥天下飞鸟、煜业、友谊存、奔驰先锋卓凡团队、理想团队、超越团队天天团队、明星团队、青春团队星月团队、永恒团队、活力团队雄霸团队、龙腾团队、冲锋团队千年团队、奇峰团队、飞狼团队天翔团队、巨人团队、麒麟团队。

3. 运动会口号

顽强拼搏，拥抱胜利，华微电子，永不言败

华微电子，山中猛虎，水中蛟龙，卧虎藏龙！

火车不是推的

泰山不是堆的

华微不是吹的！

前行之路，风雨无阻；全力以赴，胜利永驻

强健体魄，磨炼意志，团结拼搏，展现自我

秋风吹，战鼓擂，神舟七，太空飞，为梦想，努力追，华微电子，怕过谁！

赛出风格，赛出友情，华微电子 ，只出精英

最变态的：华微出场，吓死全场

风雨同舟，互帮互助，齐心协力，共争第一

竞速时代，华微最帅，团结友爱，样样厉害！

华微电子，群英上战，风云合璧，天下无敌

呵呵~想了挺久的~如果你认为好的话~就给分吧~谢谢

华与华华杉：90%餐饮人都用的两个口号，烂得一塌糊涂！

西贝贾国龙曾公开说过，在认识华与华之前，都不知道什么叫品牌。

华杉，就是这家营销咨询公司华与华的掌门人，西贝、海底捞、葵花等合作案例让他和公司声名大噪，在他看来，华与华要成为中小企业鲤鱼跳龙门的那个“门”。

主动上门的客户那么多，华与华如何选择？“付钱爽快的”，12月4日，内参君在上海采访华杉时，他这么回答。

What？真心话大冒险吗？对于这个答案，中国餐饮创新大会嘉宾华杉给出了他的解释。

◎ 餐饮老板内参 孟蝶

采访华杉这天，我刚走进华与华的大门，就遇到了正走过前台的华杉。他穿着公司人手一件的卫衣，胸前印着大大的“华”字。

“来来，到我办公室吧。”初次见面的华杉，没有《超级符号》书刊封面那么严肃，招呼我进他办公室聊。

这非常不像一间老板的办公室。

没有老板桌、大书柜、鱼缸或茶台，只摆放一张会议桌、几把椅子，一套沙发，房间一角是投影播放设备，唯有墙上两张照片——一张华杉与华楠的幼时合影，一张华父的独照，略透露出这间屋子的个人属性。

“华总没有专属办公室，有客人时，华总在这里接待。平时，员工在这里开会工作。”华与华项目总监黄慧婷告诉我。

华杉的办公室/会议室，名叫“至诚”，源于至诚无息。华与华的经营理念就是至诚无息，悦近来远。

华与华合作的企业涉及各行各业，这次采访，我主要跟他聊了跟餐饮相关的话题。

对华与华和华杉略有了解的人都知道，文化母体、超级符号、孔孟王道、阳明心学和各种经济理论、观点，是华杉经常挂在嘴边的。

我原以为，这会是一场形而上的“论道”采访。华杉却用一个个接地气的细节、案例，甚至大实话、大白话，直接而细致地回答我的问题。

1 真心话：

选择合作企业的标准？

付钱爽快

▼

在您看来餐饮业的特点是什么？打造品牌的关键点是什么？

华杉：没有什么不同，餐饮业、任何行业都一样。

任何行业的企业都离不开三大定律：

第一是科斯的交易成本定律。企业之所以存在，是因为它降低了社会交易成本。不同企业负责降低这个行业的交易成本，餐饮业也是一样。

第二是德鲁克的社会职能定律。企业的存在就是为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会。餐饮业解决食品安全和卫生问题，葵花解决中国儿童用药的安全问题，是同一个道理。

第三是熊彼特的创新利润定律。企业要有利润，必须有创新，而创新的利润是短暂的，对手会学习、追赶，所以企业要持续创新。

创新有5种：创造一种新产品，或者对老产品赋予新的特性；创造一种新的生产工艺；使用新的原料；开辟新的市场；创造一个新的商业组合，建立或打破一种垄断。

西贝的成功就是创新的成功，首先是产品的成功，但不只是产品的成功。营销离不开4P（产品、价格、渠道、推广）中任何一个维度。

西贝的产品创新改变，菜品从100多道菜改成几十道菜、分量从大桌大盘改成小桌小份。客单价也在逐渐提高。

渠道从街边到mall为主。推广有“I

莜”和红白格子。西贝的创新是4个“P”的联动。

什么样的餐饮品牌，在您看来是具有高成长性的？

华杉：没有。很多人会问，企业成长或者成功，有没有一个标准“公式”，拿到这个公式去照做。可是，没有这样的公式。

我们是“一企一策，一事一议”，就是一个企业有一个策略，一件事具体地就这件事来讨论。

决定企业最大的因素是什么？是老板的性格。你说了再多，老板不听、不做，也是没用。

我们做事是“课题循环工作法”，面对一件事时，首先确定课题，之后分析现状、制定目标、找到真因，然后分析制定对策，制定对策去实施，实施之后得到结果，把这个结果确定为标准、确定为资产，然后再进入下一课题的循环，这就叫课题循环工作法。

您与餐饮企业合作时，会有什么样的选择标准吗？

华杉：付钱爽快的。

因为一个人花钱是最大的价值观，一个人肯不肯花钱、在什么地方花钱、花钱爽不爽快，这就是他的价值观。

他觉得什么东西有价值，就会在那里花钱。他如果付钱都不爽快、唧唧歪歪的，那就不能跟他打交道。

钱是最大的利益，一个人口口声声说爱你，却舍不得给你钱，那算什么？不是真爱。

我们对人做事都很爽快，不爽快的人，我们都不搭理他。

2 slogan：

不是企业说给顾客听

而是要让顾客愿意说给别人听

▼现在餐饮业流行几种类型的slogan，比如“每天卖出20000+碗”、“上海更好吃的酸菜鱼”，这些slogan您怎么看？

华杉：烂得一塌糊涂，这两个都是。

口号的作用原理：

第一就是要做到刺激反射。

我给你一个刺激信号，你给我一个反射，餐饮企业的口号就是要刺激顾客来吃。

每天卖出20000+碗，顾客没概念，2万也不是太多。你能每天卖更惊人的数字、比如2000万碗，才值得做成口号。

“更好吃的”，现在广告法不允许用“最”，那就不要用这句话了。“最”改成“更”，这句话的力量消减了，你以为消到80分，其实消到了50分。你原本就是想说我家最好吃、最棒，改成“更”，一句既没有力量又没有意义的口号，干嘛还要说？

第二，品牌的口号不是我说你听，而是要让顾客说给别人听，这是最关键的核心。

传播的关键不在于“播”，而在于“传”。设计广告语，一定要是别人愿意说、愿意传的。

现在企业都会算传播的千人成本，但其实权重更大的是播传，我说的这句话给他听之后，他会不会说给别人听。

比如，我花1块钱告诉你一句口号，你说给1个人听，我的成本减少到5毛，你告诉10个人，我的成本减少到1毛。

我曾听过餐饮行业两个不错的口号，“吃饭不问路，直接到鹭鹭”，“吃饭要讲究，就吃老娘舅”，这两个就很好传播。

第三，品牌不一定非要有一句特别响亮的口号。

比如我们做的“爱干净住汉庭”，刺激反射和传播，员工愿意说，顾客也愿意说给别人听。但西贝最核心的是“I

莜”，红白格子、口号都不如它光芒万丈。

品牌的“武器库”里有很多种武器，有时口号打头阵，有时超级符号打头阵，不一定的。

3 流量：

买来的流量是毒品

没有自己的流量主权，是帮别人挣钱

▼

如今，很多企业借助流量平台做营销，比如进行精准的流量广告投放。您如何看待这一波流量平台在营销中的实际意义？

华杉：这是个非常好的话题，也是我们今年正在力抓的一个话题。

我们叫“建立企业自己的流量主权”。

流量是一个主权，当你去买流量时，就是在买“牢饭”，自己把自己关进去。所以我们提出“流量‘戒毒’”，买来的流量是毒品。

我们有一个做婚纱摄影的客户，做了十几年。以前做的蛮好，打广告、去社区和商业中心做活动，保持着很好的品牌曝光度。

后来，开始从百度等平台买关键词、买流量。当时觉得买流量太方便了，点进来的都是目标客户，花多少钱买流量就能吸引多少客户上门。

从此以后，就不做广告、活动这些推广了，只靠买流量获客。顾客直接点击、预约、上门拍摄，门店也从街边搬进了写字楼里。

后来发现，流量越来越贵，价格越来越疯狂，有顾客但根本赚不到钱。不做任何其他推广，搬进写字楼里面，没有了广告、活动吸客，没有了街边的自然流量，就相当于把自己关进了监牢里面，每天靠高价买来的流量做“牢饭”。

现在我们在帮这个客户做“流量‘越狱’”。首先把门店开回街边，自然流量就来了，这个流量是企业自己的。

做广告，广告费可能浪费了一半。买流量，有点击才付费、甚至成交了才付费，就不浪费了吗？不，是全都浪费了，因为这个流量的价格变了，更高了。

表面看起来这些流量很好，获客精准、成交率高，但是价格很高，钱都交给流量平台了。

当企业依赖于买流量时，就相当于把自己关进了别人的监牢里，把“命”都交给别人了。就像现在一些餐饮品牌做外卖，只依赖平台流量，不做其他任何推广，非常辛苦但是自己挣不到钱。

有品牌在抖音或其他平台火了，那是一个偶然、一个现象。你花钱去买一个偶然，不如花钱做一个必然。企业在街边和mall开店、做广告、做活动，会带来一定的流量，这是必然的。

企业的流量必须自己做主，通过传统媒体、传统推广方式和店铺，一定要建立自己的流量，这才是根本。

回到营销的4P来讲，企业做推广的目的是为了让自己的流量成本持续走低，品牌越强、流量成本越低。

现在企业买流量，价格已经变了，成本高了很多。买来的“精准流量”看起来投入的风险低了，可企业的利润、挣来的钱都拿来买流量了，就是把自己关进“监牢”、把命交给了别人。

企业一年做3000万，买流量花了1000多万，企业就只是在帮别人挣钱。

4 即学即用：

餐饮老板要去“现场办公”

可以从打扫卫生开始

▼餐饮行业如果要从您讲的“三现主义”、华与华方法里学习，您觉得应该怎么做？

华杉：我们常说的“三现主义”，包括“三现两原”。

“现场、现物、现实”，到现场看那里的现物，看到在那里发生的现实。

“原理、原则”，找到事物发生的原理，制定解决问题的原则。

首先，到现场要求你要有鹰的眼睛，看到全局。

第二，是有兔子的眼睛，蹲下来看到细节、看到局部、看到角角落落。

第三，你要有树木的眼睛，一棵树在那是永远不动，看到时间轴上的事物的发展变化。

对你看到的每一个东西，进行改善，到现场就能看到问题了，看到问题马上就要改善。

坐在办公室里想解决方案，不如去现场看问题。如果看不清问题，就打扫卫生，用手去触摸现场的每一个角落，形成一个360度的现场。你就可能会发现，沙发有卫生死角，灭火器快过期了。

“道学术”中，其实“术”最高大上。只有在行动中，才能找到“道”，坐而论道是不现实的。

华与华的方法，用一句话来说就是：始终服务于最终目的，随时回到常识思考，靠你的常识、靠你的目的。

我们很多客户在沟通时会说，“以前我们就是这么干的”，后来却因各种原因改变了。我觉得这就是王阳明说的“致良知”。