关于采购名言

关于采购名言

1.求关于采购的名言

1、采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。（Procurement staff are not bargain for the company, but to bargain for the customer, we should strive for the lowest possible price for customers。）

——山姆.沃尔顿

2、在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。（In a company, purchasing and sales are the only two able to generate revenue generating departments, any other departments in all management costs.）

——杰克.韦尔奇

2.关于销售的名言警句

1、一辈子专心做一件事情。

批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。

2、天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！

批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。

3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

批注：我不理解这句话的意思。

4、我可以吧清水变成鸡汤。

批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；（励志名言 ）高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

批注：对于有继承采购意向的客户。

6、宁愿去提供服务也不去卖东西。

批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。

7、销售自己。

批注：不要和老板强调这一条。

8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。

9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1!

批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了

10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。

3.30个名言

采纳~~立志的名言：毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。

培根 生活的理想，就是为了理想的生活。 张闻天 一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。

高尔基 有很多人是用青春的幸福作成功代价的。 莫扎特 要成就一件大事业，必须从小事做起。

列宁 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 谢觉哉 一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。

卡耐基 只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己底意志。 高尔基 少说些漂亮话，多做些日常平凡的事情。

列宁 决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。

歌德 立志是事业的大门，工作是登门入室的的旅途。 巴斯德 伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。

易卜生关于友情的名言警句君有奇才我不贫。 -（清）郑板桥 海内存知已，天涯若比邻 。

-（唐）王勃 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。 -（唐）白居易 莫愁前路无知已，天下谁人不识君。

-（唐）高适 天下快意之事莫若友，快友之事莫若谈。 -（清）蒲松龄 人之相识，贵在相知，人之相知，贵在知心。

-（春秋）孟子 君子之交淡若水，小人之交甘若醴.君子淡以亲，小人甘以绝。 -（战国）庄子 近朱者赤，近墨者黑 。

-（西晋）付玄 人生贵相知，何用金与钱。 -（唐）李白 与朋友交，言而有信。

-（春秋）子夏 布衣之交不可忘。 -（唐）李延寿 君子与君子以同道为朋，小人与小人以同利为朋 。

-（宋）欧阳修 人生乐在相知心 。 -（宋）王安石 冤家宜解不宜结，各自回头看后头。

-（明）冯梦龙 于患难风豪杰。 -（清）魏禧 万两黄金容易得，知心一个也难求 。

-（清）曹雪芹 换我心，为你心，始知相忆深。 -（宋）顾夏 钟子期死，伯牙终身不复鼓琴。

-《汉书》 山河不足重，重在遇知已。 -鲍溶。

4.关于钱的名人名言

钱是好东西 但不是最好得东西

清]李惺《西沤外集·冰言》：公生明，廉生威。

——官员一心为公、办事公正则会心明眼亮；居官清廉则会树立威信。

[春秋]《论语·里仁》：富与贵，是人之所欲也。不以其道得之，不居也。

——财富和高官显爵，是人们都想得到的。但对有道德的人来说，如果它们来路不正，就不要它们。

[春秋]《论语·子路》：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

——当官的如果自身清正廉明，就是不发命令，老百姓也会好好干；如果自身贪邪不正，即使三钗迳辏

5.怎样做一名合格的采购员

每个人可能觉得采购好做，其实是没做不过不知道，

(1)一个好的采购需要具备专业的知识，虽然不一定懂的知识很专很深入，但是专业方面的"知识面"范围有时候应该是要比公司的设计部人员还要知道的多.

所以你首先要做的就是学产品知识，关于公司所有会涉及到要采购的东西，都要去摸透重点，用在哪里，为什么要买等等

(2)谈判技巧，这个不好说怎么练了，动嘴皮子的事情了，但是基本技巧就是：先把重点写下来，准备要谈那些，想达到的目的是哪些，那些是给对方做诱饵让对方同意我其他条件的东西，充分准备.一般谈判还是容易的，谈判还有一个很重要，一定要站在对方的角度考虑下问题.

(3)要懂得汇报，也就说懂的把不好处理的汇报上去（踢皮球），把自己做的好的也汇报上去.老板一般还是想知道你都在做什么，都做了些什么对他好的东西.不要把不好处理的问题压在自己手上，你没权限的就直接提报上去.处理动作要快.

(4)懂的把握到货时间，跟踪好产品到货时间，做采购被追的最多的就是产品不能按时到货.第一给供应商充足的时间，第二注意过程跟踪.

(5)供应商开发，一定要找为人不错的供应商，这个要看你能不能识人了，找个好的供应商，你能一劳永逸，找个不好的供应商，一家就能把你搞死.当然建议回扣就不要拿了.

(6)财务知识要去学，这也是采购很重要的.

(7)市场行情了解，你所需购买的产品不仅仅知道要货比三家，还要懂的怎么去核算价格，也就是一个产品到你手你不询价你就要知道大概价格是多少.

(8)人际关系处理，采购和很多部门不一样的就是，对各个部门都是尽量不要甩脾气，否则哪个部门都能搞死你，跟设计啊计划品质那些不同的，在公司里采购就是个被"踩"的部门，所以一定切记不要气焰嚣张哦..部门里也特别要注意，不要抢，也不让，别搞坏部门关系，对每个人都要客气低调，最要的是自己要学好，要专业，别人自然就会信服你了.

应该还有很多，自己多虚心问人了，一个人不告诉你，你在问其他人，总会有愿意和你说的.

6.节约电和粮食名人名言50条

、粒米虽小你别扔，勤俭节约留美名。

2、盘内一分钟，厨内更多功。

3、民以食为天。

4、吃饭要知牛马善，着丝应记养蚕人。

5、精打细算半年粮。

6、一米一谷，都是春夏秋冬滴汗水的收获，请珍惜！

7、今日省把米，明日省滴油，来年买条大黄牛。

8、一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰

9、饱时省一口，饿时得一斗。

10、家有万石粮，挥堆不长。

11、一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰。

12、世界是我们的，粮食是世界的！

13、论吃还是家常饭，论穿还是粗布衣。

14、一粥一饭汗珠换。

15、节约光荣，人见人赞；浪费可耻，谁闻谁恶。

16、食不过佳，充饥则可；身不过华；遮身则可。

17、有荒节约度荒，天荒节约备荒。

18、一粒米，千滴汗，粒粒粮食汗珠换。

19、谁爱风流高格调，共怜时世俭梳妆

20、节约粮食，人人有责。节约粮食，人人有利。

21、粮食就是生命，知识拯救灵魂。

22、一粒米，一滴汗，粒粒粮食汗珠换。

23、爱惜粮食就是爱惜生命！

24、粮食是用来满足温饱的不是用来浪费的。

25、粒米虽小君莫扔，勤俭节约留美名。

26、节约粮食，从我做起。节约粮食，现在做起。

27、省下烟酒钱，急难免求人。

28、爱衣常暖，爱食常饱。

29、精打细算够半年，遇到荒年不受难。

30、一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。

31、年年有储存，荒年不荒人。

32、饮水要思源，吃饭当节俭。粒粒盘中餐，皆是辛苦换。

33、惜衣有衣，惜食有食。

34、粗茶淡饭，细水长流。

35、惜衣有衣穿，惜饭有饭吃。

36、请记住：粮食来得不容易！

37、省吃餐餐有，省穿日日新。

38、饱时不忘饿时饥！

39、浪费粮食是最大的犯罪！

40、身后有余忘缩手，眼前无路想回头。

41、盘中粒粒皆辛苦！

42、粮食是血汗换来的！

43、一米一粟当思来之不易，爱粮节粮须知人人有责。

44、节约粮食，造福人类。

45、饱食终日，粒粒可馨。

46、爱惜粮食，从娃娃抓起！

47、不当家不知柴米贵。

48、勤勤俭俭粮满仓，大手大脚仓底光。

49、人人节约一粒米，拯救世间千万人。

50、生命诚可贵，粮食价更高！

1、电力是个宝，度度要计较。

2、冷气电扇一起吹，清凉省电又节能。

3、购买电器要记牢，用电效率第一条。

4、节约用电是个可爱的人，浪费电是个可耻的人。

5、电是生命的能源，工业的血液，城市的命脉。

6、地球资源日日少，节约用电不可少。

7、少壮浪费电，老大没电用。

8、全城尽力，节约用电。

9、节约用电珍惜能源，爱护地球你我责任。

10、随手关灯很容易，积少成多省电力。

11、来电不容易，度度皆辛苦。

12、地球上最后一度电，将是人类最后的渴望！

13、若要电费缴得少，节约用电要做好。

14、节约用电，人人有责。

15、节约能源做得好，省钱省能又环保。

16、人人省电，人人省钱。

17、随手关灯一小步，节约能源一大步。

18、电不是万能的，但没电却是万万不能的。

19、节约能源一起来，共创美好的未来。

20、省一分钟电，多一分钟电。

21、随手关灯，利国利民。

7.有关钱的名言警句

时间就是金钱

有钱能使鬼推磨

金钱是不能解决所有的问题，但能够解决大部分的问题！

钱不是万能的，但没钱是万万不能的

金钱能让你买到一条最好的狗，但是只有爱才能让它摇尾巴.

越没钱越要脸，越有钱越不要脸。

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴！

有了金钱就能在这个世界上做很多事，唯有青春却无法用金钱来购买。——莱曼特

金钱和享受的贪求不是幸福.

百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春？ -- 屈原

金子买不到智慧；没有智慧就更难获得金子。——（英）小巴特勒《笔记》

财富是智者的奴仆，笨伯的主人。——（英）托.富勒

任何个人财富都不能成为个人最终的生命价值。——（英）培根《学识的增长》

8.关于钱的名言

金钱的名言

如果您失去了金钱，失之甚少；如果您失去了朋友，失之甚多； 如果您失去了勇气，失去一切。 （德）哥德

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴

有钱能使鬼推磨

钱不是万能的 但是没有钱却是万万不能

有了金钱就能在这个世界上做很多事，唯有青春却无法用金钱来购买。—莱曼特

时间就是金钱

莎士比亚诅咒金钱的名言：“金子，黄黄的，发光的，宝贵的金子！只要一点点儿，就可以使黑的变成白的，丑的变成美的，错的变成对的，卑贱的变成尊贵的，老人变成少年，懦夫变成勇士……”。

有钱的人从来不肯错过一个表现俗气的机会。—巴尔扎克

大凡不亲手挣钱的人，往往不贪财；亲手赚钱的人才有一文想两文。—柏拉图

有了金钱就能在这个世界上做很多事，唯有青春却无法用金钱来购买。—莱曼特

金钱和享受的贪求不是幸福. —《伊索寓言》

天生我材必有用，千金散尽还复来。—李白

时间就是金钱，有钱能使鬼推磨。

钱不是万能的，但没钱是万万不能的.

君子爱财，取知有到

金钱能让你买到一条最好的狗，但是只有爱才能让它摇尾巴.

金钱的贪求和享乐的贪求，促使我们成为它们的奴隶，也可以说，把我们整个身心投入深渊。唯利是图，是一种痼疾，使人卑鄙，但贪求享乐，更是一种使人极端无耻，不可救药的毛病。--郎加纳斯

金钱第一定律：金钱是慢慢流向那些愿意储蓄的人。每月至少存入十分之一的钱，久而久之可以累积成一笔可观的资产。

金钱第二定律：金钱愿意为懂得运用它的人工作。那些愿意打开心胸，听取专业的意见，将金钱放在稳当的生利投资上，让钱滚钱，利滚利，将会源源不断创造财富。

金钱第三定律：金钱会留在懂得保护它的的人身边。重视时间报酬的意义，耐心谨慎的维护它的财富，让它持续增值，而不贪图暴利。

金钱第四定律：金钱会从那些不懂得管理的人身边溜走。对于拥有金钱而不善经营的人，一眼望去，四处都有投资获利的机会，事实上却处处隐藏陷阱，由于错误的判断，它们常会损失金钱。

金钱第五定律：金钱会从那些渴望获得暴利的人身边溜走。金钱的投资报酬有一定的限度，渴望投资获得暴利的人常被愚弄，因而失去金钱。缺乏经验或外行，是造成投资损失的最主要原因。

金钱是什么？金钱是浇花的水。浇的适量，可以使花木健壮，繁花似锦，花开四季鲜艳夺目。浇的过量，就使得花木连根腐烂

为什么一个人要富有？为什么他一定要有马匹，精致的衣服，漂亮的住宅，到公共场所与娱乐场所去的权利？因为缺少思想。你给他的心灵一个新的形象，他就会逃遁到一个寂寞的花园或是阁楼上去享受它，这梦想使他们那样富有，即使给他一州作为采邑，也还抵不过它。但是我们最终是因为没有思想，所以才发现我们没有钱。我们最初是因为耽溺于肉欲，所以才觉得一定要有钱。—爱默生

金钱能做很多事，但它不能做一切事。我们应该知道它的领域。并把它限制在那里；当它想进一步发展时，甚至要把它们踢回去。—卡莱尔

一个人要在年轻的时候，感到世界上一切都生气勃勃、趣味无穷，那才需要钱财啊。老天爷为什么不把通常的过程颠倒一下，让多数为首先获得财富，慢慢把它花掉，然后让他们在不需要再有钱的时候，变成一个穷光蛋死去呢？—马克吐温

人从生到死的生活每一步都应是一种隔着柜台的现钱买卖关系，如果我们不是这样登天堂的话，那么天堂也就不是为政治经济学所支配的地方，那儿也就没有我们的事了。—狄更新

金钱是能让我们去除了天堂以外的任何地区性方面军的一份护照；同时，它也能向我们提供除了幸福以外的任何东西。— 查尔斯·兰姆

一个非常喜爱钱财的人，是很难在任何时候也同样非常喜爱他的儿女的。这二者就仿佛上帝和财神一样，形同冰炭。— 塞缪尔·巴特勒

金钱！金钱是人类所有发明中是近似恶魔的一种发明。再没有其它东西比在金钱上有更多的卑鄙和欺骗，因而也没有其它方面能为培植伪善提供这么丰脾的土地。—马卡连柯

一切对财富的过于仔细的关心都散发着贪婪的气味，甚至以一种过于有意的不自然的慷慨去处理钱财，也是不得去费心指挥和关心的。—蒙田

如果你把金钱当成上帝，它便会像魔鬼一样折磨你--菲尔丁

站在供应链的高度做采购

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导读：未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争！如何站在供应链的高度系统思考，制定战略，是每个采购人必备的素质，当问题发生时，我们应该问问自己：我站的够高吗？

The competition in the future is not going to be betweenindividual organizations, but between the supply chains they are part of。未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争MartinChristopher教授这句名言现在大家都耳熟能详，但如何正确理解这句话背后的趋势与内涵则更为重要。

供应链的竞争形势，如果划个简图，是下面这个样子。

多家企业带领各自的供应商团队开展了一场PK赛，要想赢得客户芳心（需求），需要团队成员之间面向客户，达成共识，高效协作，哪家的质量、成本、交期与服务体验综合指标更让客户满意，哪家就能在供应链竞赛中胜出。由于现在传统行业供过于求，产能过剩，企业关注焦点从内部专业化转向满足客户需求，所以供应链最准确的翻译应是供需链，即客户需求驱动的供应链变革方向。随着专业化细分，组织越来越依赖于外部的供应商资源，现在的整车厂如果离开配套供方的协助，无法生产出了一台完整的汽车。从这个意义上来说，我们的生产车间就是我们的一个供应商，而我们的这些供应商也可以把它理解成我们的生产车间。如果某个供方出了交期问题或质量问题，就意味着我们的整个供应链都会受到影响，随着专业化分工的加深，我们的供应链管理会越来越复杂，越来越需要专业化的供应链管理团队。

供应链管理的目标，主要有两个１：客户要满意，２：利润要高。客户满意，交付就要及时，质量要有保证。利润最高，库存就得低，成本就得低。于是形成了2对互相制衡的指标：交付（O.T.D），库存（I.T.O）质量Quality与成本Cost

相应的，采购管理KPI设计上，也应设置以下2对看似矛盾实质均衡指标：供应商的质量合格率，供应商的交付准时（O.T.D），供应商的成本， 原材料的库存周转率（I.T.O）一：站在供应链的高度制定采购战略

企业的采购战略，不是采购人员拍脑袋来决定的，而是企业为了适应日益激烈的市场竞争，以需求为导向来制定的整个产业链的供应战略．采购战略必须支撑供应链战略，供应链战略的好坏往往体现在争夺客户需求的竞争优势上。要制定好的供应链战略我们需要考虑下面几个问题．

第一个问题：根据我们的客户需求、产品特点，明确我们供应链努力的方向是什么，到底以省为准，还是以快为准？

通常如果产品是创新型产品、流行时尚类产品、客户订制的产品，这时需求波动比较大，难以预测哪个产品未来市场如何，必须快速上市，柔性扩大产能，那么这家企业属敏捷型供应链，典型代表：苹果、特斯拉、快时尚的服装品牌ZARA等等。这时，我们的采购战略应该把快捷、柔性当作重点，包括选的供应商，都应具有快、柔性的特质。敏捷型供应链， 应像小李飞刀，把“快”练到极致。

如果产品属日常型大众化产品、客户选择产品时更看重性价比，需求相对稳定，那么这家企业的供应链应属精益型。典型代表：丰田汽车、统一方便面。精益型供应链，强调成本优势，往往围绕着成本做持续改善，有点像练少林功夫。你选的供方，也必须是具有成本持续改善能力的供方。学习更多采购干货关注公众号，CPPM报考中心。每年都要给供方设定Cost Down（成本降低）指标。所以，采购人员一定得明白我们的供应链战略方向。否则采购工作很有可能在帮倒忙。

二：站在供需链的高度，以终为始来选择、评价供应商

经常被问到如果选择供应商，评价供应商时，指标与权重如何设定。如果站在供应链管理的高度，答案是非常清晰的，客户如何选择我们， 客户如何评价我们，我们就如何选择、评价我们的供应商。如果客户选我们，质量占50%，成本占30%，交期占20%，你选择供应商时、评价供应商时，也得质量占50%，成本占30%，交期占20%，这样，我们的供应商才能助力我们的供应链，才能让我们的客户满意。

三：站在供应链的高度，用TCO的眼光来考虑全成本控制

把供应链当作一个成本系统整体来研究。不要做局部优化。当把供应链当作整体研究时，你发现可以挖掘的潜力非常之大。而我们之前所谓的Cost Down成本降低，实际上就干了一件事，就是压供应商的利润。过分压榨供方利润，直接的后果是破坏了供应伙伴之间的关系，造成质量与交付的一系列问题，破坏了供应链的韧性。

四：站在供应链的高度，系统思考，避免与供应商的零和游戏

你发现我们之前做了非常多的零和游戏，比如以转移库存为目的VMI（供应商管理库存）。供应商的货到我们仓库，不算我们的库存，仍然属于供应商的，我们什么时候领用什么时候算我们的。有的企业还收供应商租金。这种以转移库存为目的的VMI之所以没有意义，是因为这份库存无论怎么转移，都存在于供应链当中，存在就会有库存成本，谁最终来支付这个成本，肯定是核心企业你自己—羊毛出在羊身上。（不是说VMI不好，是说以转嫁库存为目的的VMI不好，基于供应链做整体库存下降的VMI是可以做的）基于供应链的思维，我们称之为系统思维.

很多采购问题发生，很多采购人的纠结，根本的原因是：你站的高度不够！最后请企业高层注意以下常识：

1. 一个生产型企业，收入的60%以上是由采购花出的

2. 采购省下的都是净利润，采购成本每降低1%，企业的利润率将增长10%；而且这是通过内部管理提升就可以实现的。

3. 采购控制百分之百的原材料库存，进而影响公司的现金流出。

4. 采购人员用心谈一个单子，可以省下他全年的工资，目前很多采购人员的薪资占到采购成本的比例少到可以省略不计，很多采购干的都是良心活，所以对采购人员激励投入回报最高。

5. 企业老总们要向销售要收入，更要向采购要利润，更要向采购要供应链竞争优势，尽快把采购系统从保证供应升级到成本管控中心，从成本中心升级到利润中心。

6. 采购管理着你最重要的合作伙伴、决定你明天竞争优势的外部资源。你也可以不重视采购管理，但你的竞争对手会。