鼓励作用的名言警句(起激励作用的名言警句及解释)

鼓励作用的名言警句(起激励作用的名言警句及解释)

1.起激励作用的名言警句及解释

敏而好学，不耻下问。——孔子

业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈

学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子

知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

兴于《诗》，立于礼，成于乐。——孔子

读书破万卷，下笔如有神。——杜甫

读书有三到，谓心到，眼到，口到。——朱熹

立身以立学为先，立学以读书为本。——欧阳修

读万卷书，行万里路。——刘彝

黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。——于谦

书犹药也，善读之可以医愚。——刘向

莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞

发奋识遍天下字，立志读尽人间书。——苏轼

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅

立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。——阮元

书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游

问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹

旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼

书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄

读书百遍，其义自见——《三国志》

千里之行，始于足下——老子

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索——屈原

奇文共欣赏，疑义相如析——陶渊明

读书之法，在循序而渐进，熟读而精思——朱熹

吾生也有涯，而知也无涯——庄子

非学无以广才，非志无以成学——诸葛亮

玉不琢，不成器；人不学，不知义——《三字经》

知之为知之，不知为不知，是知也——孔子

2.有关鼓励别人的作用的名言

●事常与人违，事总在人为。

●骏马是跑出来的，强兵是打出来的。 ●驾驭命运的舵是奋斗。

不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。 ●如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。

●懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。 ●我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

●梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。 ●平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。

●没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。 ●山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。

●只有登上山顶，才能看到那边的风光。 ●即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。

●只有创造，才是真正的享受，只有拼搏，才是充实的生活。 ●敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。

●崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。

●种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。 ●自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

●只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。 ●勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

●对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。 ●奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

●忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。 ●勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

●志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。 ●海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。

●山路不象坦途那样匍匐在人们足下 。 ●激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景。

●如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。 ●如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。

●脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后。 ●不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。

●让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。 ●只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。

●进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。 ●生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。

你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。 ●向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢。

●机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾. ●只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印. ●生命力的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场. ●海浪的品格，就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石. ●榕树因为扎根于深厚的土壤，生命的绿荫才会越长越茂盛.稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗. ●骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝；自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青天.这两者都是成才的大忌. ●树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材. ●经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑. ●生活的激流已经涌现到万丈峭壁，只要再前进一步，就会变成壮丽的瀑布. ●向前吧，荡起生命之舟，不必依 恋和信泊，破浪的船自会一路开放常新的花朵. ●盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭了成为栋梁之材的梦. ●如果把才华比作剑，那么勤奋就是磨刀石. ●经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄. ●山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌. ●瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。

●通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。 ●彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美；唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。

●教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。 ●桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。

●没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。 ●沙漠里的脚印很快就消逝了。

一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。 ●你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

●如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。 ●蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。

●萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。 ●拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。

●要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。 ●行路人，用足音代替叹息吧！ ●假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险。

●耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。 ●只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。

●美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。 ●一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。

●努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。 ●竹根---即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。

●希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。 ●沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。

●没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。 ●世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。

●奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。 ●站在巨人的肩上是为了超过巨人。

●泉。

3.找有勉励作用的名言名句

十五）勤奋 1、一勤天下无难事。

（韩愈） 2、读书勤乃成，不勤腹中空。（韩愈） 3、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

4、勤能补拙是良训，一份辛苦一份才。（华罗庚） 5、应知学问难，在乎点滴勤。

（陈毅） 6、天才出于勤奋。（高尔基） 7、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。

（爱迪生） 8、业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。（韩愈） ● 人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。

——萧楚女● 人需要真理，就像瞎子需要明快的引路人一样。——高尔基● 任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。

——爱迪生● 如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。——爱迪生● 如果是玫瑰，它总会开花的。

——歌德● 如果我比笛卡尔看得远些，那是因为我站在巨人们的肩上的缘故。——牛顿● 善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。

——华罗庚● 少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。——刘向● 生活便是寻求新的知识。

——门捷列夫● 生活得最有意义的人，并不就是年岁活得最大的人，而是对生活最有感受的人。——卢梭● 生活的理想，就是为了理想的生活。

——张闻天● 生活的情况越艰难，我越感到自己更坚强，甚而也更聪明。——高尔基● 生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。

——左拉● 生活最沉重的负担不是工作，而是无聊。——罗曼•罗兰● 生命的意义在于付出，在于给予，而不是在于接受，也不是在于争取。

——巴金● 生命多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。——裴多菲● 时间，就象海棉里的水，只要愿挤，总还是有的。

——鲁迅● 时间是伟大的作者，她能写出未来的结局。——卓别林● 时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也最偏私，给任何人都不是二十四小时。

——赫胥黎● 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。——高尔基● 世有伯乐，然后有千里马。

——韩愈● 书读得越多而不加思索，你就会觉得你知道得很多；而当你读书而思考得越多的时候，你就会越清楚地看到，你知道得还很少。——伏尔泰● 书籍使我变成了一个幸福的人，使我的生活变成轻松而舒适的诗。

——高尔基● 书是人类进步的阶梯。——高尔基● 谁虚度年华，青春就会褪色，生命就会抛弃他们。

——雨果● 谁要是不再有好奇心也不再有惊讶的感觉，谁就无异于行尸走肉，其眼睛是迷糊不清的。——爱因斯坦● 谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。

——歌德● 我从来不认为半小时是微不足道的很小的一段时间。——达尔文● 我的成就，当归功于精力的思索。

——牛顿● 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。

——爱迪生● 我平生从来没有做过一次偶然的发明。我的一切发明都是经过深思熟虑，严格试验的结果。

——爱迪生● 我认为再没有比那些只顾自己鼻子尖底下一点事情的人更可悲的了。——卢瑟福● 我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。

——达尔文● 我喜欢离开人们通行的小路，而走荆棘丛生的崎岖山路。——伦琴● 我要扼住命运的咽喉，它休想使我屈服。

——贝多芬● 我一贯力求思想不受束缚。——达尔文● 信仰，是人们所必须的。

什么也不信的人不会有幸福。——雨果● 幸福永远存在于人类不安的追求中，而不存在于和谐与稳定之中。

——鲁迅● 幸运并非没有许多的恐惧与烦恼；厄运也并非没有许多的安慰与希望。——培根● 许多伟大的真理开始的时候都被认为是亵渎的行为。

——肖伯纳● 学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子● 学习——永远不晚。

——高尔基● 要是没有独立思考和独立判断的有创造能力的个人，社会的向上发展就不可想象。——爱因斯坦● 要想一下子全知道，就意味着什么也不会知道。

——巴甫洛夫● 要迎着晨光实干，不要面对晚霞幻想。——卡莱尔● 一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。

——卡耐基● 一个能思考的人，才真是一个力量无边的人。——巴尔扎克● 一个人的价值，应当看他贡献了什么，而不应当看他取得了什么。

——爱因斯坦● 一个人的价值在于他的才华，而不在他的衣饰。——雨果● 一个人对社会的价值首先取决于他的感情、思想和行动对增进人类利益有多大的作用。

——爱因斯坦● 一个人就好象是一个分数，他的实际才能好比分子，而他对自己的估价好比分母。分母愈大则分数的值愈小。

——托尔斯泰● 一个人要先经过困难，然后踏入顺境，才觉得受用，舒服。——爱迪生● 一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。

——高尔基● 一切假知识比无知更危险。——肖伯纳● 一切真正的和伟大的东西，都是纯朴而谦逊的。

——别林斯基● 应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。——茨巴尔● 勇于探索真理是人的天职。

——哥白尼● 有很多人是用青春的幸福作成功代价的。——莫扎特● 越学习，越发现自己的无知。

——笛卡尔● 在观察的。

4.有激励作用的名人名言

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。 《三国演义》 老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。 （唐）王勃 书不记，熟读可记；义不精，细思可精。惟有志不立，直是无着力处。 （宋）朱熹 人须立志，志立则功就。天下古今之人，未有无志而建功。 （明）朱棣 千古圣贤豪杰，既奸雄欲有立志者，不外乎一个“勤”字。 （清）曾国藩 坚其志，苦其心，劳其力，事无大小，必有所成。 （清）曾国藩 有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚。苦心人无不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。 （清）蒲松龄

5.关于鼓励的名言警句

人生在世，绝不能事事如愿。

反正，遇见了什么失望的事情，你也不必灰心丧气。你应当下个决心，想法子争回这口气才对。

——马克·吐温【美国 鼓励学习的名人名言多行不义必自毙。（左传） 尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。

（杜甫） 凡事豫（预）则立，不豫（预）则废。（《礼记》） 防民之口，甚于防川。

（国语） 非学无以广才，非志无以成学。（诸葛亮） 风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。

（《战国策》） 名人名言——求知篇 生活中没有书籍，就好像没有阳光；生活中没有书籍，就好像鸟儿没了翅膀。 ——莎士比亚 书籍的使命是帮助人们认识生活，而不是代替思想对生活的认识。

——科尔查克 好书有不朽的能力，它是人类活动最丰硕长久的果实。 ——史美尔斯 书籍是人类知识的总结。

——莎士比亚 书籍帮助我从一片烂泥塘里站了起来，如果没有书的帮助，我会被愚蠢和下流淹死。 ——高尔基 各种各样的蠢事，在每天阅读好书的作用下，仿佛烤在火上的纸一样渐渐燃尽。

——雨果 喜爱读书，就等于把生活中寂寞无聊的时光换成巨大享受的时刻。 ——孟德斯鸠 读书是最好的学习，追随伟大人物的思想，是富有趣味的事情啊。

——普希金 书籍是最有耐心、最能忍耐和最令人愉快的伙伴。在任何艰难困苦的时刻，它都不会抛弃你。

——史美尔斯 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下，建立起自己的思想和知识。 ——普希金 富贵不能*，贫*不能移，威武不能屈。

（孟子） ★人生在勤，不索何获--张衡 ★业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随 --韩愈 ★天才就是无止境刻苦勤奋的能力 --卡莱尔 ★聪明出于勤奋，天才在于积累 --华罗庚 ★好学而不勤问非真好学者。 ★书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

★勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠 --达•芬奇（意大利） ★形成天才的决定因素应该是勤奋 -郭沫若 ★人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废 -茅以升 ★你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦 --屠格涅夫 ★灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏” --列宾 ★贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。 ★成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话 --爱因斯坦 ★不经历风雨，怎能见彩虹 -《真心英雄》 ★宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

★自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。 ★天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感 --爱迪生 ★艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外 --雨果 1） 奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。

--孙中山 2） 人类要在竞争中求生存，更要奋斗。--孙中山 3） 革命军的责任是要把不平等的世界打成平等的。

--孙中山 4） 必须在奋斗中求生存，求发展。 -- 茅盾 5） 奋斗以求改善生活，是可敬的行为。

-- 茅盾 6） 奋斗之心人皆有之。 -- 李叔同 7） 奋斗是万物之父。

-- 陶行知 8） 幼儿比如幼苗，必须培养得宜，方能发芽滋长。 作者： 陶行知 9） 幼儿教育实为人生之基础。

作者： 陶行知 10） 贤者有言，一个人到处分心，就一处也得不到美满的结果；这样的人若遇事不顺意，岂足为怪？ -- 佚名 11） 航海远行的人，比先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，恐怕永无达到的日子。-- 李大钊 12） 为世界进文明，为人类造幸福，以青年之我，创造青春之家庭，青春之国家，青春之民族，青春之人类，青春之地球，青春之宇宙，资以乐其无涯之生。

作者： 李大钊 13） 青年之文明，奋斗之文明，也与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗。故青年者，人生之玉，人生之春，人生之华也。

作者： 李大钊 14） “不耻最后”。即使慢，弛而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。

作者： 鲁迅 15） 希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

作者： 鲁迅 16） 青年应当有朝气，敢作为。--鲁迅 17） 幼稚是会成长，会成熟的。

只要不衰老，腐败，就好。--鲁迅 18） 长者须是指导者协商者，却不该是命令者。

--鲁迅 19） 凡事以理想为因，实行为果--鲁迅 20） 确立起一种正确的人生哲学，于每个人乃是生死攸关的需要。失去了人生目标的人，是最不幸的人。

作者： 赵鑫珊 21） 任何人要达到自己的目的，爱也罢，追求也罢，目标必须明确。 作者： 林海鑫 22） 人到中年才能深切地体会到人生的意义、责任和问题，反省到人生的究竟，所以哀乐之感得以深沉。

作者： 宗白华 23） 中年是只会感慨不会感动的年龄，只有哀愁没有愤怒的年龄。中年是吻女人额头不是吻女人嘴唇的年龄。

作者： 董桥 24） 中年是一次毫无期待心情的约会。 作者： 董桥 25） 支配战士行动的力量是信仰。

他能够忍受一切艰难、痛苦，达到他所选定的目标。 作者： 巴金 26） 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

作者： 孟子 27） 尽信书，不如无书。--孟子 28） 少壮轻年月，迟暮惜光辉。

作者： 何逊 29） 青春须早为，岂能长少年。 作者： 孟郊 30） 如果你希望在年老时受人爱戴，那麽在你年轻之时就应待人有礼。

作者： 黎里 31） 我们必须调整我们的生活形态，使黄金时代藏在未来的。

6.关于鼓励的名言警句

白雪歌送武判官归京

北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。

将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。

瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。

中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。

纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。

轮台东门送君去，去时雪满天山路。

山回路转不见君，雪上空留马行处。

《渔家傲》作者：范仲淹

塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。四面边声连角起。千嶂里，长烟落日孤城闭。 浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。羌管悠悠霜满地，人不寐，将军白发征夫泪。

参考资料：刘逸生的<<；宋词小札>； 白雪歌送武判官归京

北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。

将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。

瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。

中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。

纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。

轮台东门送君去，去时雪满天山路。

山回路转不见君，雪上空留马行处。

《渔家傲》作者：范仲淹

塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。四面边声连角起。千嶂里，长烟落日孤城闭。 浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。羌管悠悠霜满地，人不寐，将军白发征夫泪。

参考资料：刘逸生的<<；宋词小札>

7.关于鼓励的名言

1、在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。——普里尼

2、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——佚名

3、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动遥——恰普曼

4、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。——黑格尔

5、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。——爱因斯坦

6、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。——佚名

7、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。——武者小路实笃

8、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。——米南德

9、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰

10、书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无著力处。——朱熹

11、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。——王守仁

12、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。——但丁

13、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。——白哲特

14、功崇惟志，业广惟勤。——佚名

15、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

8.含有鼓励意义的名人名言

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。

《三国演义》 老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。 （唐）王勃 书不记，熟读可记；义不精，细思可精。

惟有志不立，直是无着力处。 （宋）朱熹 人须立志，志立则功就。

天下古今之人，未有无志而建功。 （明）朱棣 千古圣贤豪杰，既奸雄欲有立志者，不外乎一个“勤”字。

（清）曾国藩 坚其志，苦其心，劳其力，事无大小，必有所成。 （清）曾国藩 有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚。

苦心人无不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。 （清）蒲松龄。

浅谈—人们对激励作出反应（People respond to incentives）

激励（incentive）是指诱使或迫使人们做某事的东西，例如可能的惩罚或奖励。由于理性人在决策时比较边际成本和边际收益，他们对激励作出反应。你将看到激励在经济学的学习中占有核心地位。甚至可以理解为，整个经济学可以简单总结为：“人们对激励作出反应，剩下的内容只是对该原理的解释。”

市场运行过程中，激励起着非常重要的作用，因为人们在社会中无时无刻不是在做着权衡取舍，比较着边际成本和边际收益，对激励的反应往往会决定了取舍的方向。吃榴莲的季节快要到了，前期的价格还比较贵，人们选择少吃榴莲；相反，果园会多雇佣些人采摘榴莲，供应市场，期待可以在高价多增加些销量。市场中某商品的较高价格激励买方少消费、激励卖方多生产。价格对消费者和生产者行为的影响，对于市场经济如何分配稀缺资源非常关键。

企业或政府在制定规则和公共政策时，很多时候也是需要考虑公共激励。很多政策改变了人们面对的成本或收益，从而改变了他们的行为。鹅厂有加班可以免费获得食物的做法，以及晚上可以享受公司的免费通勤，这样可以激励员工更积极的加班。前几年，国家从降低燃油车、降低二氧化碳保护环境，以及国内汽车产业升级，推出了新能源汽车补贴政策，通过向新能源车企补贴，降低售价的方式，激励国人购买新能源汽车，扶持国产新能源产业的发展。这都是通过激励的方式，去改变人的行为。

我们最为直观感受的就是《交通安全法》：规定主驾驶人和副驾驶人系上安全带，或者带上头盔，否则会面临相应罚款和扣分的行政处罚，当人们系好安全带时，从车祸中幸存的概率提高了。因为这个法律改变了激励从而影响了司机的行为。此处的行为是指司机开车速度和谨慎程度。缓慢而小心地开车成本较高，因为它耗费了司机的时间和体力。在决定开车安全程度时，理性人比较（也许是无意识的）安全驾驶的边际收益和边际成本的大小。结果是，如果增加安全性的收益较高，那么司机会更加缓慢和小心开车。例如，当道路湿滑时这们开车就格外小心和缓慢，而在路况比较好时则相反。

交通安全法对司机计算成本-收益的行为有何影响？安全带和头盔降低了人们的车祸代价，因为它减少了人们受伤和死亡的可能性。换句话说，安全带减少了缓慢小心开车的收益。人们对安全带的反应和他们对路况改善后的反应类似——开车速度增加和警惕程度下降。因此，安全带法律导致车祸次数增加。开车安全程度下降对行人有明确的不利影响，他们遭遇车祸的机率增加了。和司机不同，行人没有从安全带法律中得到好处。这仿佛是一个悖论。

但实际上，随着交通安全法的日益执行，司机和行人会增加对交通安全的意识，从而在潜意识里面会自觉遵守交通安全法，规范自己的行为。司机开车会更加小心谨慎，不仅是对行人安全考虑，也是最主要保护司机自己安全；乘客和行人也会更加注重自己出行，遵守交通规则，保护自己安全，降低自己的受伤风险。

在分析任何政策时，我们不仅必须考虑直接效应，还必须考虑由激励引起的不怎么明显的间接效应。如果政策改变了激励，它会导致人们改变自己的行为。