销售方面的个人名言

销售方面的个人名言

1. 关于销售的名言警句

销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。

坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。

第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。

信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

就推销而言，善听比善说更重要。

推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。

在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

2. 有没有什么销售励志名言

销售激励名言 1、不要等待机会，而要创造机会。

2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。 5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。 7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。 9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。 13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 15、莫找借口失败，只找理由成功。

16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1! 17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。 19、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。 22、人之所以能，是相信能。

23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

25、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 26、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 28、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

29、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 30、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

31、未遭拒绝的成功决不会长久。 32、销售是从被别人拒绝开始的。

33、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。 34、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

35、一辈子专心做一件事情。

3. 有关于销售的语录

销售人员十大军规1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话；2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人；3、在你发出抱怨前，请想想同样条件下优秀者是如何做到的；4、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案；5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需不停的学习和进步；6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益；7、被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优秀弹簧，修复能力才会最强；8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：热爱、自信、悟性、德行；9、我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值；10、行效竞争之道，执行是你的天职；。

4. 有没有什么销售励志名言

销售激励名言

1、不要等待机会，而要创造机会。

2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

15、莫找借口失败，只找理由成功。

16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1!

17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

19、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

22、人之所以能，是相信能。

23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

25、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

26、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

28、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

29、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

30、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

31、未遭拒绝的成功决不会长久。

32、销售是从被别人拒绝开始的。

33、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

34、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

35、一辈子专心做一件事情。

5. 经典销售励志的一些话,大家分享一下

1【创业的九死一生】 1. 只想不做 -- 死；⒉ 没有团队 -- 死；⒊ 坐等投资 -- 死；⒋ Me too 跟风 -- 死；⒌ 没有客户 -- 死；⒍ 入不敷出-- 死；⒎ 惧怕竞争 -- 死；⒏ 团队不和 -- 死；⒐ 自我满足 -- 死；10. 用户喜欢 -- 生2 销售的境界： 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法..3 顶级的商人都有四个独特能力： 第一，对人性的深度洞悉。

第二，对信息中包含商机的超级解读能力。 第三，一针见血直逼事物本质的能力。

第四，知道合能赢能大，独会小会死这个原理.4 三句简单的话】1.你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。2.简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。

3.美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的.5 不锻炼，哪来的肌肉？不学习，哪来的技巧？不行动，哪来的团队？不付出，哪来的收入？不坚持，如何改变命运？想是问题，做是答案！输在犹豫，赢在行动！量变引起质变，行动产生效益.6 徐鹤宁： 安东尼∙罗宾最新咒语：我是一名角斗士，冬天是我的季节，这是我的时刻！我是一名角斗士，我的时刻终于来临了，别人退却时我就会成功，我已经找到方法为别人带来更多的价值！我是一名角斗士，我会百分之百奉献自己，我又会有钱又有快乐，我就是所有！我是一名角斗士，发出胜利的声音！7 人生七境界： 学习的最高境界：悟 做人的最高境界：舍 人生的最高境界：静 修练的最高境界：空 生活的最高境界：乐 交友的最高境界：诚 恋爱的最高境界容。 8 【沸腾效应】在心理学中，人们把关键因素所引起的本质变化现象，称之为沸腾效应。

犹如烧水烧到99 度，还不能算开水；若再添一把火，使它再升高1 度，就会使水沸腾，并产生大量水蒸气可用来开动机器，从而获得经济效益。这1 度就是关键因素，只差一点点，往往是导致最大差别的关键，成功需要坚持到底.9 成功的八种能力】1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题的换位思考能力；3、经验教训的总结能力；4、学以致用的创新能力；5、解决问题的决策能力；6、情绪的自我管理能力；7、环境变化的适应能力；8、勇于承担份外任务的能力.10 .安东尼罗宾分享人生的三大瓶颈：1.没有明确的人生方向，不知道自己在哪里，也不知道要去哪里，每天随波逐流。

2.有太多的人有自我设限、恐惧心理障碍。 3.没有一套证明有效的方法和策略，而是自我摸索.11 十个销售技巧】①销售你相信的东西；②直接，不要使用复杂的措辞；③向客户巧妙施加压力；④了解客户的挑战和需求；⑤好的演示至关重要；⑥热情，兴奋会传染人；⑦直接并清晰地回答问题；⑧如不知道答案，不要乱说；⑨幽默是伟大的润滑剂.12. 创造奇迹的销售信念： 1、专注于机会，不要专注障碍！ 2、我一定要成为我行业的世界销售冠军 3、活着就是要创造奇迹并且刷新行业记录 4、领导等于销售 5、你以前相信我，现在我要你比以前更相信我！ 6、我只销售全世界最好的产品及服务 7、我是上天派来的天使，专门替你解决疑难杂症！13. 【销售怎么说服？】1.做足功课，详细了解对方情况；2.基于需求展开、围绕兴趣进行；3.尊重对方习惯、风俗；4.不要着急改变对方；5.提供你的建议，让他自己决策；6.让对方感受不到压力，保持轻松气氛；7.增强趣味性、满足成就感；8.降低期望值，做好持久战准备；9.预想备选方案。

14.【十个销售技巧】①销售你相信的东西；②直接，不要使用复杂的措辞；③向客户巧妙施加压力；④了解客户的挑战和需求；⑤好的演示至关重要；⑥热情，兴奋会传染人；⑦直接并清晰地回答问题；⑧如不知道答案，不要乱说；⑨幽默是伟大的润滑剂；⑩销售永不完美，永远可以做的更好16.创造奇迹的销售信念： 1、专注于机会，不要专注障碍！ 2、我一定要成为我行业的世界销售冠军 3、活着就是要创造奇迹并且刷新行业记录 4、领导等于销售 5、你以前相信我，现在我要你比以前更相信我！ 6、我只销售全世界最好的产品及服务 7、我是上天派来的天使，专门替你解决疑难杂症。

6. 关于销售方面的座右铭有哪些

销售人员的座右铭

1. 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

2. 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

3. 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

4. 无论推销什么东西，先推销自己。

5. 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

6. 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

7. 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

8. 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

9. 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

10. 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

11. 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

12. 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

13. 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

14. 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

15. 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

16. 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

17. 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

18. 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。

19. 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

20. 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

21. 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。

22. 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

23. 直觉是销售心理学上的关健字眼。

24. 一个推销员的个性，是他最大的资本。

25. 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

26. 满意的顾客，是永久的面对面的广告。

27. 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

7. 直销的励志名言

直销业励志名言 一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗没有机会。

与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。没有目标的人，永远为有目标的人打工。

智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。说出的苦不叫苦，说不出的苦才叫苦。

人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。人往往年轻时用健康换财富，老时再用财富换健康。

发达国家的人们是透支金钱，储存健康；我们国家的人是透支健康，储存金钱。人因为有理想、梦想而变得伟大，而真正伟大就是不断努力实现理想、梦想。

一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。天上最美的是星星，人间最美的是真情。

活鱼会逆流而上，死鱼才随波逐流。怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

生命价值不在于获取多少，生命价值在于付出多少。经历过磨难的人才是最有财富的人。

我们穷人要翻身，没有道理讲辛苦；我们穷人要翻身，没有道理讲兴趣。只有想不到，没有做不到。

人不能只有一双美丽的眼睛，应该拥有一双智慧的眼光。一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动。

我们可以输在人生起跑线，但绝不能输在人生转折点。人与人差别非常小，差别在思维方式，小小的差别决定了一个人的成功与失败。

百句空言，不如一个行动。世界上最残忍的不是野兽，不是刽子手，而是时间；因为时间不等人，时间不留情。

世界上不可能的事情，是想出来的；世界上可能的事情，是做出来的。眼睛能看到的地方叫视力，眼睛看不到的地方叫眼光。

眼睛只能说明视线，眼光却能看到未来。在家里看到永远是家，走出去看到的是世界。

今天的优势会被明天的趋势所取代。没有远见，就会寻短见。

人在难时给一口，胜似富时给一斗。一个人贫穷是因为脑袋贫穷；一个人有素质是因为有观念才有素质。

富人经营，穷人消费。 智者的声音是愚者的方向。

一个人可以年华老去，但不能言而无味。 与其让生命生锈，不如让生命发光发热。

不识货，半世苦；不识人，一世苦。 树欲静而风不止，子欲养而亲不在。

放弃有限，赢得无限。 年轻很值钱，但不努力就不值钱。

岁月可以让你的皮肤起皱纹，失去了生命的热情却必然使你的灵魂起皱纹。 一个人什么都可以开玩笑，但不可以和自己的未来开玩笑。

别人看不起你，很不幸；自己看不起自己，更不幸。 没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛；没有流过泪的人，不知道眼睛的清澈。

男怕选错行，女怕嫁错郎。 一句好话，可以受用一生，一本好书，可以改变一生。

抉择一定要放在努力的前面。 命运不是等待，而是把握。

吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人不能享受的一切。 我们这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。

下对注，赢一局，跟对人，赢一生。 世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。

若要人前显贵，先要人后受罪。 一个不想爬山的人，谁也不能背他爬山。

老布什：命运不是运气，而是选择；命运不止是思想，最重要去做；命运不是名词，而是动词；命运不是放弃，而是掌握。 人生四大梦： （1）有价值的人生 （2）对真爱的追求 （3）对良师益友的渴望 （4）一辈子不换的工作 不景气淘汰那些不争气的人。

人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；选对行业成就一生。 战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。

陪孩子读书长大后是个人，给孩子观念长大后是人才。 改变自己是自救，改变别人是救人。

人不要只生活在过去，而要活在未来。 愚者赚眼前的钱，智者赚未来的钱。

8. 销售中的经典语言有哪些

长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。

由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要"把好处说够，把痛苦说透"，这样成交就已经实现了一半。 一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。

销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。

但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。

他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。 这其中，心中图像是很大的导引因素。

案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。 "是这样的，"这位销售员说，"一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。

我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型'巡洋舰'。

" 经理后退两步，几乎难以置信地问道："一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？" "不是的，"这位售货员回答说，"他是来给他妻子买针的。我就问他：'你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？'" 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像？（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的？ 分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。

客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤！ 心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。

正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗？）在他的头脑中建立，他便马上有了一种"心中图像歪了"的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。 这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。

二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。

人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。 当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。

也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。

掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。但若是我们能将"不买某件东西的痛苦"塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。

这就要考验销售人员的个人素养了。 在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么？因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。

另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。

当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。

掏钱购买产品会。

9. 关于表达销售的句子大全

1、做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。

在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。 2、做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。

3、做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。 4、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。

5、赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。 6、只有听到关键才能说中要害。

7、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。 8、只有说中要害才能说得有效。

9、只有顾客才可以保障你的收入。 10、找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。

11、在与客户沟通前先预想自己想要的情景。 12、在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。

在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。 13、在销售中要给客户明确的指令。

14、在销售时要留心观察客户的反应。 15、在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱。

销售技巧探讨之：“佛商”曹德旺的经典名言精选三十条：

曹德旺，1946年5月出生，福建省福州市福清人，福耀玻璃集团创始人、董事长。

1987年成立福耀玻璃集团，是中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商。他是不行贿的企业家，以人格做事；他是行善的佛教徒，

从1983年第一次捐款至2020年，曹德旺累计个人捐款已达110亿元，

2009年5月，曹德旺登顶企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”，是首位华人获得者。

2014年12月，首部自传性著作《心若菩提》正式出版。

2018年9月，曹德旺入选“世界最具影响力十大华商人物”。

2018年10月24日，入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。

2020年11月28日，当选2020中国经济新闻人物。

“佛商”曹德旺的经典名言精选三十条：

1，国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。做到这三点，才能无愧于企业家的称号。

2，我是企业家，不是富豪。

3，真正的企业家根本不屑于移民国外。选择移民的都不是企业家，他只是小老板；真正成大家的、有抱负的，他不会移民，他是人物必须向历史负责。

4，人生要读两本书，一本是“有字的书”，一本是“无字的书”。有字的书古今中外的故事、案例，你可以借鉴，但千万不要照搬。无字的书就是阅历、能力和见识，我们每天看的电视，跟人相处，两个人的辩论……每件事都是一本书，要懂得从中汲取精华，将其中的学问和过去结合，这才叫智慧。

5，我认为做人第一就是要有高度的社会责任感。在家里，为人子要尽人子之责，为人夫必须尽人夫之责，为人父要尽人父之责；在社会上，要尽公民之责，要有强烈的民族和国家意识，这样你才会成功。

6，我告诉我的员工和子女，人生的每一天的每一分钟的每一件事，都是你在盖历史大厦的每一块砖。某一段砖用坏了，做了坏事，你盖很高的时候，高处不胜寒，压力一大，那个地方经不起推敲，大厦就这样摧毁了。

7，我们做每件事情，都要经得起时间和历史的考验。,

8，做为企业家，在准备创大业时，一定要记住，做小事情靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。9，很多人说曹德旺没有读书，他们错了，曹德旺读的书比谁都多，我什么书都读，而且我悟性很高，记性很好。不管多忙，我现在每天还是要读两个小时的书。

10，我有今天的事业，离不开政府的政策和社会各界的帮助，我欠社会的.太多。

11，人要有良心，我对社会始终抱着感恩的心态，我是通过自己的力量来帮助社会。

12，我是从最底层上来的，这是我一生最大的财富。我最困难时，一天才赚2分钱。我结婚那天，才第一 次穿上鞋，袜子还是我哥的。一包七分钱的香烟都买不起。

13，我没有什么朋友,企业界的、经济学界的,我不跟他们玩,因为没什么意思。

14，我可以很自豪的说，在经营上，我是一流的高手。没有几个人做企业能和我比。

15，富豪榜评得不正常，按正常来评的话，曹德旺应该在十位前，不在十位后。有的他根本就比我差很多，没有钱。人贵在站正坐直，你遵纪守法，拥护跟支持政府，你没有偷税漏税，走私，你怕什么呢？

16，我们要为中国人做一片自己的汽车玻璃，这片玻璃要代表中国人走向世界，展示中国人的智慧，在国际舞台上与外国人竞争。　　

17、我有今天的成就，不是因为我伟大，而在于我背后有无数普通人默默无闻的努力和贡献。

18, 留给子女的不应是财富，而应该是智慧和人品。我女儿到香港去，看到一件衣服很中意，但标价1000多元。我女儿犹豫了好久，都舍不得买，听说深圳有盗版货更便宜，差点买了盗版货，后来被香港公司的一位职员制止了。19、如果为了一点钱，我们就不必这么努力，我们为的是一片属于中国人自己的汽车玻璃，树世界级的行业典范。

20, 因为我很直，以前得罪过好多官员。我如果犯规，会死得很惨，所以我看见谁都怕，做事很谨慎。我把自己置于全社会监督之下，尊重各种法律法规以及风俗习惯。因此我就不会犯规。我没丢下什么把柄，所以你也没什么好捡的。

21、千万别把钱当真，钱就是用来玩的，谁有水平，钱就留在身边多玩几天，没有，就少玩几天，反正钱是不会永远留在你身边的。

22, 经营一个理想，你想成功，没有智慧是绝对不行的。学好我们的文化、用好我们的文化，使用到我们的经营上，学会珍惜天下人，戒贪戒骄。

23, 貔貅没有屁股，是只进不出的，很小气。我特意挖了个大屁股，做吉祥物来说的话有进有出。财富如果不漏的话不撑死掉你，应该要漏。

24，有人说财不可露白，我就是要露给你看，我的钱来得光明正大，我怕什么！

25，我有勇气，有智慧；我的前瞻性很强；对待别人，我很仁慈；我敢于承担责任，任何事情我都敢担当；我的皮比较厚，人家讲我好讲我坏，我都表示感谢。只要记得世上还有一个曹德旺，我就心满意足了。

26，功利心都那么强了也不好。真正碰到问题了，利益集团必须站出来，削弱你的利益。你身体好，体 质好，你不自断手臂谁断？

27，办厂二十多年来，我没向任何官员和银行送过一盒月饼。以人格做事。

28，做慈善不是富人的专利。做慈善要量力而行，我捐几十个亿，和你们拿工资的人捐几千块是一样的，因为你已经尽力了。即便没有钱，你还可能给人以笑容，展示你的同情心，对地位比你低的人客气点。

29，人不做亏心事，就不用怕。但是，也没有什么是不怕的，所以我敬畏法，尊重天下人

30，“我必须保持优秀，否则会造成羞耻，不仅给评委们，而且会给整个中国。” 2015年5月30日，在摩洛哥蒙特卡洛举行的颁奖大典上，曹德旺力挫群雄，从来自世界43个国家10000 多名企业家中脱颖而出，荣获有着企业界奥斯卡之称的“安永企业家奖”，这也是该奖项设立23年以 来，首位华人企业家获此殊荣。 而曹德旺在颁奖典礼的这句获奖感言，同样令全世界动容。

全世界动容。