喜茶的口号

喜茶的口号

1. 急

你好！

很高兴为你提出以下口号~！

嚣张点的：

文者称雄，武者称霸，xxxxxx班，雄霸天下。

扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

英明神武，勇冠江山 ，史上最强， xxxxxx班。

亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

山中猛虎，水中蛟龙，xxxxxx班，卧虎藏龙。

（抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心）

文雅点的：

磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。

爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。

释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班最强。

振兴中华，爱我x班；奋勇拼搏，永创辉煌。

刻苦学习，

团结一心。

奋勇拼搏，

披荆斩棘。

xxxx班

永争第一

x班的欢乐，无边无际，x班的风采，永恒的信念！

We are the best! We are the wonder!

90后喜茶创始人聂云宸——“我们不是网红”

“喜茶”给人的印象是网红店，上海来福士广场的喜茶店永远在排队，人们晒买到的饮品，晒排队本身，传喜茶雇人排队，搞饥饿营销，都是网红的套路。

好奇的旁观者对喜茶都有两个问题，真的那么好喝吗？ 真的雇人排队吗？

在北京跟91年的喜茶创始人聂云宸面聊，他刚刚在投资人IDG安排下做完北京的新闻发布会，宣布七月底将在北京朝阳大悦城和三里屯太古里开两家店。

到北京，是他“覆盖中国最好的消费市场”的重要一步，他已经拿下了广州、深圳、上海，这个只有26岁却已经创业五年，外表腼腆的年轻人，对战略的认识有着超出他年龄的清醒。

喜茶雇人排队，在他们最早开店的广东就有人传，可是大的声浪是在2017年3月喜茶在上海开店以后， 我说感觉已经这事很久了，他说是啊，才三个月，感觉怎么好像已经一辈子，这个标签摘不掉了。

“我们忙着开店，运营，做产品，哪里有精力雇人排队。 我连市场部都刚刚建的。”聂云宸说。

过去他不在乎人家怎么说，现在要在乎了，因为“媒体总是要找题材，你不讲，他们就从别的渠道找消息“。

喜茶的长队

喜茶门口的长队，和谣传的雇人排队，在喜茶到了上海后被热炒。 这证实了聂云宸对上海的判断，上海是快消饮品业的地标，机会最多，风险最大。

我问他，为什么同样的“网红”店鲍师傅，被人山寨得那么厉害，喜茶为什么没有被人山寨？

他说他第一个敌人就是山寨，现在已经不怕了，喜茶（早年叫皇茶）就是在山寨的围攻中长大的，他们在小城市建立抵抗山寨能力之后再进入大城市。

五年前聂云宸在广东江门开了第一家店， 他要做不同的饮品，不是奶茶，奶茶都加奶盖粉，他要做茶，开始称“芝士现泡茶首创者”，后来不用了。“没人在乎你是不是首创，大家关心是不是好喝。”

跟所有的餐馆一样，最重要的是好吃。这点广东人最有发言权。喜茶能开一个火一个，不是因为网红，是因为好喝。

好喝，好吃，是一个主观认识，也有人喝了喜茶说没什么，有的还说味道淡，没什么感觉。

聂云宸在江门开第一家店的时候，用半年时间开发产品，经历了各种“试错”，最后确定了现在的产品模式：用好茶，加芝士，时令水果，摒弃传统奶茶的奶盖粉、珍珠那些在他看来花里胡哨的东西。

他还特意去掉那种入口很强的感觉，去甜，去重口感，突出回甘，那种咽下去返回的清爽和满足。

如果喜茶进入商业教科书，聂云宸的打法是“农村包围城市”的变异版，“在农村练兵，再进入城市”，包括这么几个步骤：

--小城市试错

--产品、品牌、供应链、运营，站稳核心能力

--“不动声色”干掉低级山寨

--融资

--杀进大城市

--规模化复制

江门十几万人口，缺少大城市那种白领阶层，多是当地人和工厂的工人。 聂云宸研发了半年才开店，开始叫皇茶，后来因为商标注册问题改成喜茶，小店租金一个月1000元，能承受。 刚开店买一送一，流量不错，三天以后就没人了。 后来推出芝士茶，这个“爆品”迅速走红。

如今，喜茶江门店的月营业额达到了100万元。

江门对聂云宸来说如同早年我党的“井冈山”，他在江门做的事情对未来极其重要，如同井冈山建立的政治目标、政权原则、组织系统、军事力量，聂云宸在江门以极低的试错成本，经济成本，时间成本，迅速建立核心能力。

“我要是第一步就到上海，肯定被人干掉了。”

江门的竞争者太弱小，喜茶开了半年，没有人跟进。店开到中山、佛山，有了“本地的模仿者”。聂云宸对进入广州和深圳极为谨慎，因为在那里会遇到“全国性的模仿者”，甚至挑战者。

喜茶（当时还叫皇茶）在深圳开第一家店后，第二家店之前，深圳出现了100多家模仿者，“我家楼下就有一家”。但他说那个时候已经不怕，而今天，那些山寨店基本上都撑不下去了。

我们说到品牌和品类。 他说品类不重要，品类变化太快，占不住，不需要占领“芝士现泡茶”，不需要“健康饮品”，以后没人喝芝士茶了，我们还在。 我们面对20-30岁年轻人，他们不要在这里健康，他们要爽一把，酷一把。

在保证产品好喝，重复购买之后，聂云宸要建立别人难以复制的品牌。

他说，品牌不是一个简单的定位，而是一个不断蓄势而成的鲜明个性和运营系统。喜茶不仅仅是“那一口”，还有一种对这个品牌遵守的调性、个性的认同。

聂云宸反对任何迎合，他说有些大品牌挺好笑的，总是摆出姿态“向年轻人靠拢”。

“我就是90后，不喜欢人家讨好我，我知道自己是什么，喜欢什么。”

“都说品牌要有趣，好玩，我想过，可是你看我就是一个很闷很无趣的人，不如就坚持自己啊。“

喜茶的口号是“一杯喜茶，激发一分灵感”。喜茶的产品设计、店面设计、包装袋，都有一种酷酷的，似乎满不在乎，却事事精心的架势。

“我们喜欢有灵感的东西，有设计感的东西。但不是卖这个设计感，消费者不是喜欢你的这一个设计，他喜欢自己喜欢设计的感觉，所以来你这里找共鸣。”

“我们不会展示很酷，我们是用户的一部分，我们有资格成为他很酷的生活的一部分。

他说，在品牌找到与用户联通点的过程中，需要舍弃，减少那些与用户没有共鸣的信息，比如“纯天然”，“全进口”，“百分百新鲜”，我们的用户不在乎这些。

聂云宸说，他不希望喜茶被套上现在很火的一些概念，比如网红、匠心。

“我们讨厌跟时尚沾光，风口，新茶饮，对标星巴克，都媚俗”。

确实，我们看到的是上海来福士广场的喜茶，没有注意五年前广东小城江门的喜茶，那个店面只有20多平米的皇茶。

我问那匠心怎么了，喜茶不是靠匠心做出的品牌吗？

他说：“匠心是不可传播的。男孩子可能在乎，他自己工作很用心。 但是女孩子不在乎。

“有些努力，消费者不想知道。”

但是不刻意传播，不等于不做。喜茶之所以能够干掉山寨，是因为喜茶有一套自己相信，一直坚持的东西，从材料选择，品质保证，产品开发，店铺选址，店堂设计。 想模仿，并非像拿走菜单然后复制那么简单。

“你在星巴克旁边开个一模一样的店，人家还是会去星巴克。 在喜茶旁边开一个山寨店，人家还是会去喜茶。”

聂云宸说：“我们的用户会在网上谴责那些山寨，因为他们痛恨抄袭。”

“所有试图把复杂事情简单化的理论，都有问题，宣传口号都会简单，后面做的事情太不简单。

在聂云宸看来，创业者的第一步是按照自己的“原动力”，建立核心能力。在完成了江门、佛山、中山和深圳的圈地，他拿到了IDG何伯权的一亿元融资。

“钱是创业者最后一步，水到渠成的事情。”

他开始迅速复制，上海要从最初的三家店到10家店，杭州店已经开张，南京、苏州很快要开，他准备大干了。

但是，这个26岁的年轻人还是保持着冷静，比如他说成都先不去，先做好珠三角、长三角、北京地区，目前的核心战略是“覆盖中国最好的消费市场，建立强大的品牌势能。“

刚开始做的时候，人们都告诉他，奶茶这个市场已经过时了，第一波是00年左右，台湾奶茶横扫大陆，第二波是07，08年大城市地铁铺开，小型奶茶店满地铁都是。

我说你们不能用网上下单，减少排队吗？

一开始做皇茶的时候，聂云宸也在学奶茶，后来逐渐去掉，去掉奶，去掉珍珠。

他们早期的口号是“新式茶馆”，这是真实想法，但是“觉得有灌输性，就不用了”。但是他们做到的是，消费者后来没有把他们归为“奶茶店”。

我问聂云宸，创业五年，什么是你想做到的，什么是无意中发生的。

他说，一直想做的是一个好品牌，很酷的，有设计感的， 启发灵感的。 没有想到的事情嘛，可能就是排队。

我说你们不能用网上下单，减少排队吗？

他说在深圳第一家店试过，结果一下子1000多人下单，全部在中午，我们只好跟现场排队的人说，对不起我们要为网上下单的人做饮料了。 排队的人就急了，中午就关门，搞什么搞啊你们。 然后只好取消在网上下单服务。

他说，排队这个事情，也可以有不同的看法，像你们这个年龄的人，受不了排队，投诉的一般都是年龄大的。 对年轻人来说，我们怎么分配时间是自己的事情，一边排队一边上网发发微信，打王者荣耀，有什么不好呢？

喜茶现在最大的单店销售已经达到3000杯，超过了星巴克。在现有能力上大幅增加产能已经比较困难。 现在还是要多开一些店缓解供需矛盾。

我问，认识你们店里的人能不排队吗？ 他说不可以，我们有规定，我也没有这个权利。

我后来想了下，我才不去排队买一杯饮料呢，不过想看看北京喜茶会不会有人排队，什么人在排队，咱们三里屯见！