你是我的救星有关名言(关于特立独行的名言事列有哪些)

你是我的救星有关名言(关于特立独行的名言事列有哪些)

1.关于“特立独行”的名言事列有哪些

1.懂得兜圈子，绕道而行的人，往往是第一个登上山顶的人。——佚名

2.不会从失败中寻找教训的人，他们的成功之路是遥远的。——拿破仑

3.最有把握的希望，往往结果归于失望；最少希望的事情，反而会出人意料的成功。——莎士比亚

4.成功的秘诀，在于随时变通既定的目的。一只船永远走逆风，那么他很难成功。如果乌鸦不叼来石头，那么他永远也喝不到水。 ——谚语

5.不懂变通的人永远只能失败。 ——马洛

6.有时候你觉得自己一个人生活在远方，心里冷的要命；有时候你拼命想找个男朋友，以为那样就有了全世界的温暖；有时候你孤独寂寞的想哭，总觉得自己没有依靠。但有些很小很小的细节，蕴藏着点点滴滴的温情，其实就弥漫在你的身边。这种温暖很微小，微小到你如果不写下来真的会忘记。 相对于小小的你我来讲，每个城市都很大，大到像洪荒宇宙，你与一个人分开，就可能永远不想见；每个城市也都很小，小到只要你诚心相待，破房子也是温暖的家。城市里的每一个孤独的灵魂，可能孤寂、可能寒冷、可能不安、可能哭泣，但总有那么一刻，你会在自己的生活里找到一丝温暖，包围着你，裹挟着你，慢慢长大。——一直特立独行的猫

7.有时候你觉得自己一个人生活在远方，心里冷的要命；有时候你拼命想找个男朋友，以为那样就有了全世界的温暖；有时候你孤独寂寞的想哭，总觉得自己没有依靠。但有些很小很小的细节，蕴藏着点点滴滴的温情，其实就弥漫在你的身边。这种温暖很微小，微小到你如果不写下来真的会忘记。

8.相对于小小的你我来讲，每个城市都很大，大到像洪荒宇宙，你与一个人分开，就可能永远不想见；每个城市也都很小，小到只要你诚心相待，破房子也是温暖的家。城市里的每一个孤独的灵魂，可能孤寂、可能寒冷、可能不安、可能哭泣，但总有那么一刻，你会在自己的生活里找到一丝温暖，包围着你，裹挟着你，慢慢长大。

——一直特立独行的猫

9.真正的成长是让自己越来越有底气的过程

——伊心 《微博》

10.要努力去做事，拼命想问题，这才是自己的救星。——王小波《一只特立独行的猪》

11.我们的生活有这么多的障碍，，真他妈的有意思。——王小波《一只特立独行的猪》

2.关于“我能行”的名言名句,或者名人所说的话,以及“心态”的名人

1. 凡事总要有信心，老想着“行”。

要是做一件事，先就担心着"怕咱不行吧”，那你就没有勇气了。——盖叫天2. 我只看我所有的，不看我所没有的。

3. 生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！——郭小川4. 我要微笑着面对整个世界，当我微笑的时候全世界都在对我笑。——乔吉拉德5. 能看到每件事情的好的一面，并养成一种习惯，还真是千金不换的珍宝。

——约翰逊6. 作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能懂得人生的意义。——杨朔7. 乌云后面依然是灿烂的晴天。

——朗弗罗8. 善恶只在一念之间，悲欢贫富亦复如此。——斯宾塞9. 快乐应该是美德的伴侣。

——巴尔德斯10. 告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。——巴斯德11. 有两个人从铁窗朝上望去，一个人看到的是满地泥泞，另一个人看到的却是满天繁星。

12. 体育和运动可以增进人体的健康和人的乐观情绪，而乐观情绪却是长寿的一项必要条件。——勒柏辛斯卡娅13. 一切对人不利的影响中，最使人短命夭亡的就要算是不好的情绪和卑劣的心情，如忧愁、颓废、惧怕、贪求、怯懦。

——胡夫兰德14. 我们曾经为欢乐而斗争，我们将要为欢乐而死。因此，悲哀永远不要同我们的名字连在一起。

——伏契克15. 水果不仅需要阳光，也需要凉夜。寒冷的雨水能使其成熟。

人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。——布莱克16. 每场悲剧都会在平凡的人中造就出英雄来。

——斯蒂芬斯17. 当我偶尔对人生失望，对自己过分关心的时候，我也会沮丧，也会悄悄的怨几句老天爷，可是一想起自己已经有的一切，便马上纠正自己的心情，不再怨叹，高高兴兴的活下去。不但如此，我也喜欢把快乐当成一种传染病，每天将它感染给我所接触的社会和人群不应该迫求一切种类的快乐，应该只追求高尚的快乐。

——德谟克利特18. 乐人之乐，人亦乐其乐；忧人之忧，人亦忧其忧。——白居易19. 我可以拿走人的任何东西，但有一样东西不行，这就是在特定环境下选择自己的生活态度的自由。

——弗兰克20. 你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以样样顺利，但你可以事事顺心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。21. 没有播种，何来收获；没有辛劳，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。

——佩恩22. 当人人都认为发生灾难时，我们却把它看成机会。——花旗集团23. 差不多任何一种处境——无论是好是坏——都受到我们对待处境的态度的影响。

——西尼加24. 真正的快乐是内在的，它只有在人类的心灵里才能发现。——布雷默25. 乐观主义者总是想象自己实现了目标的情景。

——西尼加26. 积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。快乐的钥匙一定要放在自己手里，一个心灵成熟的人不仅能够自得其乐，而且，还能够将自己的快乐与幸福感染周围更多的生命。

27. 一个人也许会相信许多废话，却依然能以一种合理而快乐的方式安排他的日常工作。——诺曼·道格拉斯28. 结局很美妙的事，开头并非如此。

——通用汽车公司29. 忧愁、顾虑和悲观，可以使人得病；积极、愉快和坚强的意志和乐观的情绪，可以战胜疾病，更可以使人强壮和长寿。30. 各人有各人理想的乐园，有自己所乐于安享的世界，朝自己所乐于追求的方向去追求，就是你一生的道路，不必抱怨环境，也无须艳羡别人。

——罗兰31. 一个人的特色就是他存在的价值，不要勉强自己去学别人，而要发挥自己的特长。这样不但自己觉得快乐，对社会人群也更容易有真正的。

——罗兰32. 中文的“危机”分为两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会。——布瑞杰33. 积极的心态，包含触及内心的每件事情——荣誉、自尊、怜悯、公正、勇气与爱。

——福克纳34. 成功是一种态度！——皮尔35. 世界如一面镜子：皱眉视之，它也皱眉看你；笑着对它，它也笑着看你。——塞缪尔36. 生活到底是沉重的？还是轻松的？这全依赖于我们怎么去看待它。

生活中会遇到各种烦恼，如果你摆脱不了它，那它就会如影随形地伴随在你左右，生活就成了一副重重的担子。“一觉醒来又是新的一天，太阳不是每日都照常升起吗？”放下烦恼和忧愁，生活原来可以如此简单。

37. 什么是失败？无非是迈向更好境界的第一步。——温迪尔·菲利普斯38. 我们醒来的每一天都是一个新的开始，又一个机遇。

为什么要把时间浪费在自怜、懒散、自私上呢？——卡西·拜特39. 生活的悲剧不在于人们受到多少苦，而在于人们错过了什么。——卡莱尔40. 既然太阳上也有黑点，“人世间的事情”就更不可能没有缺陷。

——车尔尼雪夫斯基41. 让我们建议处在危机之中的人：不要把精力如此集中地放在所涉入的危险和困难上，相反要集中在机会上——因为危机中总是存在着机。——卡罗琳42. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在。

3.我是你的救星作文500字

给我一棵棵大树，它能给我一个夏季的阴凉，但他却不能给我一世阴凉；给我一根红烛，它能帮我照亮前方的路，但不是永远；给我一丝清凉，但它不是永远，火热的阳光还在前方对我进行考验。

人生亦是如此，要想在这个大舞台上永远闪烁光芒，最终依靠的，就是你自己。

朋友的帮助是可贵的；在人生的旅途中，朋友能在危急关头给以帮助。在体育课上，老师教的动作我不能灵活掌握，朋友就会伸出援助之手，帮我掌握动作，但只是掌握，要使动作熟练，靠谁呢？靠自己。课后作业中遇到难题，朋友也会伸出援助之手，直到把它搞明白，但只是这道题，以后的考试中，靠谁呢？还是自己。要记住：朋友的帮助不是万能的，最终靠自己。

老师不能永远教你：在小学时，老师教我们念“b”,“p”“f”，但他不会教我们念“A”“B”“C”“D”。在中学，老师教我们代数几何，但他不能教我门一切，科学的奥秘，只有我们自己去探索。在学校，老师能把他们所有的经验、教训告诉我们。靠的是什么？靠的是一次次考试的磨练，一次次的努力。真正的探索者是自己。

父母常常起作用，但不是永远的庇护处；小时侯，摔到时，父母急忙跑过来，扶我起来；在被别人欺负时，父母连忙赶过来，化解了一次危机，于是，我那一双大眼睛里的父母，就被我认为是一棵苍天大树，为我挡风遮雨。小学时，父母常说，要努力学习。上初中时，父母时常说，不要乱打架，又说，要让同学，要宽容。这些我都记得很好。可惜后来我才发现，在人生的旅途中遇到的许多困难，他们都未曾提起。我这才知道，要想成功，一切靠自己。

在人生的大舞台，时常有身边的人会帮助你，关心你，但朋友、老师，纵使是父母，都不能扶着你一辈子。从现在开始，放下拐杖，做自己的救星吧！美好的未来等着你。

4.关于你生活窘迫的名句

1.如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。

2.首先是爱情使你忘记时间，然后是时间使你忘记爱情。 3.也许这就是生活，在生活当中，有酸，有甜，有苦，有辣，五味俱全，有时让我觉得很累很累。

4.站在烦恼中仰望幸福，一个人总在仰望和羡慕着别人的幸福。 5.做个好人真的好难好难，一点的不小心会让自己掉入漩涡和流言飞语中，让你无言以对，让你活在痛苦之中。

6.望着窗外夜空中那皎洁的圆月，真想把心里的烦恼对它诉说，它好像也在指责我刚才对妈妈不礼貌的粗暴行为。 7.世上本无快乐不快乐，快乐是人造出来的，就像烦恼是自己寻来的。

8.生活也许就这样，平平淡淡的，有是淡的像白开水一样，让人觉得无色无味。 9.删除昨天的烦恼；确定今天的快乐；设置明天的幸福；存储永远的爱心；取消世间的仇恨；粘贴美丽的心情；复制醉人的风景；打印你迷人的笑容！ 10.每当我看天的时候我就不喜欢再说话每当我说话的时候我却不敢再看天。

11.一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 12.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

13.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 14.征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

15.只有一条路不能选择--那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝--那就是成长的路。 16.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

17.做对的事情比把事情做对重要。 18.为什么在人的生活当中会有那么多的烦恼，那么多的不愉快，连我自己也说不清是为什么，真的，有时觉得人活在这个世界上很累，很迷茫。

19.我追上足球，不管三七二十一，抬腿就是一脚，足球滴溜溜飞了出去，接着听到“哗啦”一声，我知道自己又闯祸了。 20.在我心情不好的时候，我会选择听音乐，或者是散步，上网聊天等来消除我心中的烦恼和忧伤。

在那是我会很想家，想我的父亲母亲，不知道为什么，一想到他们我就想哭，真的很想在他们的身边。听着音乐会让自己的心情好一些，会让我觉得有一点点的快乐，暂时忘却心中的不愉快。

21.只想放空自己，让烦恼随风飘去，走过熟悉地方，失落感涌了上来，原本以为已经忘了的事和人，清晰的出现在脑海，就像从未忘记！走在热闹的人群中，显得那么的孤单，看着别人微笑，想着何时自己才能笑得那样…… 22.每天给自己希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好；试着用希望迎接朝霞，用笑声送走余辉，用快乐涂满每个夜晚。那么，我们的每一天将会生活得更充实，我们的每一天也将活得更潇洒。

23.每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息。 24.其实，当你在分享与人笑的欢乐，尤其是在取笑自己的失误和弱点时，你同时也在向人们证明，不必为生活琐事上的不如意而烦恼。

如今，人们生活工作节奏加快，每天神经绷得很紧，如果下班回家，朋友相处，来上一两句幽默，或说件愉快的见闻，疲劳和烦恼就会烟消云散，人便感到一身轻快。 25.其实我只不过是一个平凡在平凡不过的人，从一个女孩到今天成为别人的妻子，这一切的一切是命中注定的，谁也改变不了。

小时候是父母亲的宝贝，等长大了，懂事了，有了自己喜欢的人，便和他在一起，结婚了，有了自己的小孩以后，才知道父母亲的不容易，为了自己的儿女付出了太多太多。 26.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

27.不要等待机会，而要创造机会。 28.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

29.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

30.含泪播种的人一定能含笑收获。 31.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

32.没有天生的信心，只有不断培养的信心。 33.没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

34.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 35.莫找借口失败，只找理由成功。

36.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 37.人格的完善是本，（经典语句） 财富的确立是末。 38.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

39.人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 40.人之所以能，是相信能。

41.任何的限制，都是从自己的内心开始的。 42.任何业绩的质变都来自于量变的积累。

43.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。 44.失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

45.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 46.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

47.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 48.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

49.一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。 。

5.你是我的窦房结 氟西汀 西酞普兰 舍曲林 帕罗西汀是什么意思

你是我的命，没你我会疯。感情中就是一个人很爱一个人，把你当成了ta（他/她）的全部、生命，不能失去。

1、窦房结——心脏的起博点，没有它心脏就不会跳动。

2、氟西汀——没你会疯。

3、西酞普兰——你是我生活的希望。

4、舍曲林——你是我的救星。

5、帕罗西汀——能救我的只有你。

扩展资料

遇见一个深爱你的人不容易，要懂得珍惜。每个人一辈子再也不会遇到第二个。遇到一份真感情，如果两个人彼此相爱，那么即便是在一起吃很多的苦头，受再多的累，也不要轻言放弃。苦也好，累也罢，咬咬牙，总有过去了的时候。

但丢了那个真心爱自己的人却就再也找不回来了，即使以后能找回来，时过境迁的你们，已经都不再是曾经的那个你们，也不再是曾经的那份感情，更不是曾经的那份感觉了

6.做自己的救星的话题范文

万事靠自己

人生是属于自己的，无论任何事情都要自己去解决，去主宰。如果一个人养成了严重的依赖性的话，可以这么说，他的人生不是自己的，而是别人的。 00

所以，我认为，万事靠自己，这个世界才属于自己。 00

万事靠自己，才能生存于这个世界。因为你靠自己，才能获得真正的生存本领，你会积累一点一滴的生存经验，你才有能力去应对生活中遇到的每一次挫折。当你跌倒时，自己爬起来；当你遇到荆棘时，自己砍掉它；当困难接踵而来时，自己去解决。 00

苏东坡，一代文学大师，创下历代贬官最远的记录，但他在磨难中走向成熟，毅然寄身于自然山水，收获了变通豁达的人生智慧；贝多芬，一代音乐大师，二十九岁不幸遭遇失聪，但他从痛苦中抬头，勇敢扼住了命运的咽喉，奏响了举世震惊的命运交响曲。 00

万事靠自己，才能发展于这个世界。一旦遇事自己解决，才会养成一种自主自立的能力。人生之中不可能一帆风顺，永远有人给你铺路，有人给你提携，有人给你照顾。人生必须要走自己的路，别人不会照顾你一辈子，人生走到某个阶段终究要挑起大梁，面对一个又一个的困难，此时的你，不靠自己又能靠谁？ 00

小布什年轻时曾经去卖过石油，也去给别人打过工。要知道，他们家族拥有大片农场，资金雄厚，作为他大可不必那么辛苦地赚钱糊口。为什么要这么做呢？因为他明白，只有靠自己，得来的一切才是属于自己的，他只有这样才能磨砺自己，从真正意义上生存并发展下去。之后他步入政坛，竞选为美国总统，也与他年轻时事事靠自己的良好习惯分不开。 00

一个人无论遇到什么事，都必须依靠自己。而别人只能是给你一些辅助作用，当困难摆在眼前时，相信自己的能力，勇敢地去把困难解决时，这样你的收获不仅是成功，而且更多的还有你的能力、经验和信心。 00

现在的独生子女依赖性极强，遇到事情总盼望着家人与别人来替他们解决，以致现在出现了一大批“高智低能儿”这是多么可悲与危险啊！这就是遇到求人不靠己的后果啊！ 00

万事靠自己，亘古不变的真理！ 0

7.王者之心的经典台词你的脸在我的眼里 我的脸在你的眼里 下面是什么

My face in thine eyes。 我的脸在你眼里。。

Thine in mine appears 你的在我眼里闪烁

And true plain hearts do in the faces rest 真心置放于轻松的脸旁

Whatever does was not mixed equally 死亡没有公平的混和

If our two loves be one 如果我们的爱合为一体

Or thou and love so alike。 或者你和我的爱如此相似

that none can slacken, none can die。 没有人会放松，没人会死。

创意传播，其实是道选择题

编辑导语：广告需要创意，但创意从哪里来？作者在文章中提出了“创意的科学”这一概念，认为广告创意也是有规律可循的，找到规律，就能够掌握“创意的科学”，一起去看看作者是怎么说的吧！

说到创意，也许你会想到办公室里的brainstoming，客户面前的高谈阔论，亦或是夜深人静的灵光一闪（老加班人了），如果有人把“创意”与“规律”放在一起，难免会被讥笑“没有灵魂”。可是广告营销作为一门学科，自然有其科学性，而科学就是万事万物的自然规律，所以创意作为广告营销的一部分，找到其规律，就是找到创意的科学。

一、创意传播的链路

在做选择题之前，首先要明确，一般的解题思路。想要知晓创意是如何发挥作用的，就必须将其与传播路径结合起来，创意传播的可以简化为三步：

1. 主观思维内的再创造

一千个人眼里有一千个哈姆雷特，不同人对相同创意的评价也是各不相同。因为创意的诞生，是受我们大脑内意识的驱使，这种思维带有主观性，而这种主观性，又来自于我们对已知世界的认知，从而激发联想。所以创意不是凭空产生的，没有人是创意的永动机，只有创意制造的速度赶上对世界认知的速度，才不会因为只有三板斧而江郎才尽。

2. 沟通谈判

一个创意，不管它好坏与否，把它晾在那里，它便无法发挥作用。但是，对于广告营销而言，把创意传递给消费者，可以达成一定的目的，比如增进销量，提升品牌形象等，此时创意就有了其价值。自互联网诞生以来，消费者作为营销中必不可少的一环，被越来越重视，麦卡锡科的“4P理论”也在向着科特勒的“5A模型”不断深化。广告营销，一直都是一个艰难的说服过程，就像菜市场买菜会讨价还价一样，如果说经济学的基础是“理性人假设”，而沟通交流又是感性的活动，那么创意便是理性诉求的外化表达，同时也是情感阀门的疏通利器。

3. 双向选择

百因必有果，万事万物都有其归宿，创意从产生到传播，也会有一个终点。一方面，作为卖家的广告主可以选择把自己的东西卖给哪些人，这就涉及到市场细分与人群圈定；另一方面，作为受众的消费者在看了创意之后，也会选择要不要买，或者要不要喜欢这个品牌。当双方都做出选择之后，此时创意传播的链路才完成闭环。

图 | 创意传播的三个链路

二、创意传播四大派

三国演义里有一个精彩情节——诸葛亮安居平五路，讲的是由于五路敌军各不相同，诸葛亮通过让不同的将领去镇守，比如马超在西凉人中素有威望，就派马超前去阻挡西凉叛军，以此对症下药，坐在家里平定了五路叛乱。所谓谋定而后动，创意传播也是如此，找对受众，永远是第一切入点。那么受众总是千人千面，想要对人群魔方进行划分更是难上加难，但是只要是科学，就有规律可循。

自近代以来，随着生产力的提升，人们的消费需求日渐旺盛，消费时代正愈演愈烈，也将会一直持续。如果说广告营销中，创意传播的目的就是促进消费，那么我们只需要洞察不同人群的消费风格，便能抓住其内在联系，将其归因分析。世界一直在变，但是虚荣攀比等人格心理、安全快乐等内在需求、工人农民等社会阶层已经很久没变过了，各国的消费社会，也有着诸多相似性。所以，可以根据消费风格把受众分为以下四个派别，这是第一道选择题：

图 | 创意传播四大派

1. 特立独行

人群定位：此类人群通常以年轻人为主，他们敢于创新，有自己的想法，喜欢诸如“异国情调”、“亚文化”等新鲜事物，同时他们也是冲动消费的代名词，经济条件允许的情况下，他们有时也会购买昂贵的商品，以此来显得标新立异。他们活的真实自由，不喜欢欺骗和约束，每个人都有自己的小圈子，做自己喜欢的事，对于他们来说，就是最酷的。

创意形式：前卫的，真诚的，天马行空的。通过创意激发圈层效应，抛下刻板印象，强化偏好植入，以此来拿捏他们的消费心理。

案例：奔驰英雄联盟赞助广告《头号领地》

图 | 奔驰广告《头号领地》

2. 精英土豪

人群定位：此类人群由青年才俊、职场领袖和“暴发户”组成，他们享有一定的社会地位，拥有广阔的人脉，消息灵通，对当下资讯一清二楚，喜欢探讨热门事物。他们的个人经济实力雄厚，在消费中往往处于不差钱的位置。同时他们由于有一定的社会阅历，加上购买力强，从而对很多产品及行业都有所涉猎，所以在消费中拥有许多选择余地。他们已经能够代表马斯洛需求金字塔顶端的那一部分，但还在不断追求更高的层次。

创意形式：先进的，奢华的，具有象征性的，通过创意塑造社会地位标签，突出品牌文化与理念，以此来传递身份认同。

案例：欧丽薇兰橄榄油广告《地中海》

图 | 欧丽薇兰广告《地中海》

3. 务实生活

人群定位：此类人群通常是中产以下水平，多为普通家庭成员。养儿育女，房贷，甚至生活日常开销，都可能成为让他们头疼的难题。他们深知钱不是大风刮来的，所以会显得比较节俭，购买的物品通常都是必需品，或者能够为生活带来便利。他们的品牌忠诚度很高，认准一家就会一直买，因为熟悉，因为放心。他们会努力让平淡的生活显得温馨，他们是最普通的芸芸众生。

创意形式：温暖的，实惠的，凸显作用的，通过创意表达产品的物美价廉，强调功能性，营造温馨的生活场景，以此来培养他们的品牌忠诚。

案例：汰渍广告《有汰渍，没污渍》

图 | 汰渍广告《有汰渍，没污渍》

4. 保守主义

人群定位：此类人群通常是父母辈或者爷爷奶奶辈，他们作为曾经的时代见证者，通常更为沉稳与谨慎。他们相信权威，相信规律，有时候甚至有点“死板”。因为平时在家的时间居多，再加上对于新事物的接受度远不如年轻人，所以看电视广告的比重要远高于互联网广告。当下一些新型的价值理念，对于他们而言，可能就是三观不正甚至大逆不道。他们已经在时代的浪潮中沉浮了很久，会感到疲惫，渴望安逸的生活。

创意形式：权威的，健康的，安逸舒适的，通过创意传递正确的价值观，健康的生活态度，旧观念也能创造新市场。

案例：郎平代言的钙尔奇广告《女排精神》

图 | 钙尔奇广告《女排精神》

三、创意传播三重门

如果选择受众是创意传播中“对谁说”的部分，那么接下来还需深挖谁来说、怎么说、说什么的规律，这三个元素，也可以用陈述主角、信息重点、附加价值来概括，是为创意传播三重门，这也是创意传播的第二道选择题：

图 | 创意传播三重门

1. 陈述角度

“谁对谁说”中，第一个“谁”的选择，会对创意的说服产生微妙的影响。试想一下，你想知道哪个游戏好玩，你可以问你的同学，但你想知道改革开放前大家的生活，你爷爷的话也许比你同学的话更有说服力。所以选好陈述角度，会促使创意更好的说服，而陈述角度又可分为三类。

广告主角度：大部分创意都是以广告主角度去说，直接告诉你品牌的优势产品的作用，然后让你去接触这个品牌，所以大部分广告，我们都默认为是企业在与我们交流。

案例：boss直聘，通过广告你不会感觉是真的是在和老板谈，你明白那是广告主在告诉你用他们的app可以和老板谈。

图 | boss直聘广告

媒介角度：如果你的受众是二次元爱好者，与其做电视硬广，不如做B站创作推广；如果你写了一本营销相关的书，那么营销垂类自媒体对你的专访将有助于此书的销量；如果你的产品获得了国家专利认证，被人民日报这样的媒体报道，那么大家对你产品的可信度必然拔高了一个层次。根据把关人理论，不同的媒介掌握着不同领域的话语权，如果你想成为某一方面的权威，占据品牌产品的声量制高点，那么以媒介视角去沟通角度不失为一种好方法。利用媒介所涉足的领域，做具有公关性质的创意。

案例：央视的广告曾经带火了无数的品牌，尤其是国家品牌计划系列广告，虽然这个项目已经停了，但是却为诸多品牌作了强大的形象背书。

图 | 央视国家品牌计划广告

受众角度：身边人的话，往往是最有说服力的。广告营销活动中，消费者的身边人，自然就是其他消费者。很多创意会从消费者的视角出发，通过采访消费者，或者录制消费者的使用情况，来增强创意的说服力。KOL和KOC也是这一逻辑，他们的形象与普通人无异，会快乐和失望，会赞美也会发牢骚，于是他们说的话自带可信度。如果你想打造亲民的产品，那么从受众角度去沟通会是很好的方法。

案例：百事可乐蒙眼测评，证明百事可乐比可口可乐更好喝。

图 |百事可乐广告

2.信息重点

沟通谈判要有重点，创意传播自然也是。大部分创意中一定不止一项信息，那么谁来做这些信息中的“明星”，直接关乎到创意给受众带来的体验。就好比你让沈腾去演灭霸，那不合适。只有选对创意的信息重点，才能让创意事半功倍。

广告主是重点：一方面，产品可能同质化，但每个品牌却可以是不一样的烟火。不同品牌所宣扬的不同理念，能够引导出差异化的创意。另一方面，一个品牌的负责人，一个企业家，本身就是很好的代言人，本身就是很好的背书，他们可以代表品牌的内涵。从我为自己代言的“陈欧体”，再到现在动辄开发布会的手机厂商企业家，皆是如此。

案例：大部分人觉得董明珠是个有魄力的女强人，受其影响，对格力这个品牌也多了几分尊敬。

图|格力玫瑰空调广告

产品是重点：当一个商品，能够满足消费者某种诉求，或者有其特殊性时，最保险的方法，就是让产品成为创意信息中的明星。通过创意，直接反映产品的特性或价值。

案例：去屑就用海飞丝，没有任何的花里胡哨，直接道出产品USP。

图|海飞丝广告

受众是重点：如果一个品牌跟别人说，它很酷，那么这种语言经常会显得苍白无力，但是如果这个品牌找到了一些很酷使用者做广告，就会营造给受众品牌也很酷的调性。很多品牌的创意，都不用说自己有什么优势，有时只是找一些普通人营造一些场景，他们甚至不用开口说话，但是这就能反应品牌调性。

案例：古早前那个保健品厮杀的年代，到处充斥着谁吃了我的产品然后高考考了状元，几乎不用提产品究竟有什么作用，直接突出使用产品的受众成为了什么样的人，就能引导大家去购买。

图| 生命一号广告

3. 附加价值

由谁来说，重点说什么，还需要让受众明白哪里更好。就像在优质的相亲市场，你就算工资不错事业有成，可是你的竞争者很多都是如此，但如果你唱歌好听，或者你做饭一绝，也许能够得到特别关注。广告创意亦是如此，总得有些附加价值，才更让人心动。

功能性价值：这是最为基础也最为普遍的价值，功能是真实且具体的，你身边的大部分商品，基本上都有其作用。而如果有独特的作用，那自然就更受欢迎。人在进行市场活动时，必然具备相当大的理性，很多的快消品耐用品，就是满足了人们在当下生活中的需要。二十年前，衣服和米饭是刚需，但是现在手机也已经是刚需了。不同时代孕育不同的刚需，也就是说功能性价值总是可以推陈出新的。

案例：雷达杀虫剂，听名字就知道是干啥的，对于像我这种害怕虫子的人，简直是救星。

图| 雷达杀虫剂广告

社会性价值：不同于市场活动，人们在社会活动中往往更加感性，就像有的人会给乞讨者资助而不求回报。创意的社会性价值，就在于满足社会活动的需要。常见的诸如，别人都在用，所以你也买一个吧，或者一些公益营销，告诉人们消费也是做好事。身份认同、文化与意识形态——社会中的所有区隔，都可以化作创意的落脚点。

案例：蚂蚁森林，你消费，它种树，一起为环保事业做贡献。

图| 蚂蚁森林广告

心理性价值：如果说社会性价值是受到大众影响，那么心理性价值就纯粹是个人主张，聚焦享乐与自在，所以与社会性价值往往是对立的，它强调的是脱离社会，实现自己的愿望。

案例：抖音宣传片，聚焦了许多自在乐活的个性青年，以此来反映其平台的潮流属性。

图| 抖音广告

四、结语

广告营销的科学，远没有尽头，创意传播的选择题，亦不止于此。本篇文章，旨在提供一个成体系方法论，以便提高相关工作的效率，更好的推动商业活动的进行，让所有为了创意传播加班加点的甲方乙方们，能够多睡一小时。

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