大眼队口号

时间:2022-04-15 15:34 | 分类: 句子大全 | 作者:第一财经 | 评论: 次 | 点击:

大眼队口号

1. 队名口号大全

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原发布者:谭9876543210

队名口号大全1、精灵小组:可爱精灵,永远开心!2、队名:飞跃,团队7a64e59b9ee7ad9431333433623735口号:勇往直前,永不止步。3、梦想组:超越梦想,展现自我!经常被模仿,从未被超越!没有你是日子是黑夜,没有我们团队是末日!4、队名:跃起动力,团队口号:让激情在动力中飞跃现在。5、火焰号:众人拾柴火焰高!6、勇于争先组:预习是展示之本,展示是学习之魂。7、欢乐城堡组:我们快乐,我们永远是第一!8、超越自我组:每节展示一分钟,必定改变你一生。9、队名:奔驰财团(汽车销售行业财务团队),团队口号:客户驾驭奔驰,公司收益奔驰。10、队名:胜羽队,团队口号:胜利的羽毛永远归顺于我。11、队名:跃起动力,团队口号:让激情在动力中飞跃现在12、阳光小组:我们阳光,我们快乐!13、超越组:奋发向上,享受成功!14、天使组:不怕做不到,就怕想不到,做到做不到,试试才知道!15、天使小组:从哪里摔倒,就从哪里爬起来!16、队名:奇迹,团队口号:不要等待奇迹的发生,因为奇迹在等我们去创造17、队名:菜鸟,团队口号:菜鸟,菜鸟,我不吊谁吊?18、队名:还击营,团队口号:还我奖杯,击溃敌队,营养均衡19、队名:XX(销售团队)团队口号:不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!20、奋进号:奋发向上,享受成功!21、队名:我们,团队口号:我们携手,别树一帜!22、快乐小组:快乐参与,快乐成长。23、队名:XX(销售团队),团队口号:永不言退,我们是最好的团队。24、队名:巨人队,团队口号:兄

2. 雄鹰队口号大全

雄鹰队口号有:

1. 雄鹰展翅,高瞻远瞩,大展宏图,鹏程万里;

2. 雄鹰、雄鹰,搏击长空,雄鹰、雄鹰,永远精英;

3. 顽强拼搏,超越自我,不鸣则已,一鸣惊人;

4. 傲气雄鹰,谁与争锋 ,雄霸天下,飞鹰独霸;

5. 傲气雄鹰,只有精英。

简介:

《现代汉语词典》中说,口号是“供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子”。马克思主义哲学认为,物质决定意识,意识对物质具有能动作用。口号作为意识的表现形式之一,是对当时社会政治、经济、文化的一种反映,不同性质的口号起着不同的作用。

3. 队名 口号

文者称雄,武者称霸,xxxxxx班,雄霸天下。

扬帆起航,劈波斩浪,xx班一出,谁与争锋。

龙腾虎跃,雷霆万钧,无与伦比,万众一心。

齐心协力,争创佳绩,勇夺三军,所向披靡。

英明神武,勇冠江山 ,史上最强, xxxxxx班。

亲密五班,合作无间,力挫群雄,舍我其谁。

龙腾虎跃,雷霆万钧,无与伦比,万众一心。

xx班一出,谁与争锋,横扫赛场,唯我称雄。

山中猛虎,水中蛟龙,xxxxxx班,卧虎藏龙。

4. 有关"战神队"的口号有哪些

1. 战神战神,战争之神!战无不胜,神勇无敌!

2.战神战神,战争之神!打遍天下,唯我独尊!

3.战神战神,战争之神!打遍天下,唯我战神!

经典战队口号:

1、团结一致,再创佳绩!(队名:勇敢者)

2.追求品质卓越,尽显企业精华。(队名:精良之师)

3.队名:胜羽队,团队口号:胜利的羽毛永远归顺于我。

4.队名:超越队,团队口号:超越梦想,勇攀高峰!

5.队名:无敌队,团队口号:冬风吹,战鼓擂,无敌众将会俱谁!

5. 霸气队名和口号大全有哪些

1.队名:00新秀团队。

口号:爱企业就是爱自己。 2.队名:Champion。

口号:We are the champion。 3.队名:彩虹队。

口号:彩虹彩虹与众不同,彩虹彩虹魅力无穷。 4.队名:够威队(Go2V)。

口号:迈向胜利,一往无前。 5.队名:快乐家族队。

口号:友谊第一,比赛第二。 6.队名:雷锋队。

口号:思想有多远,我们就能走多远。 7.队名:猎豹(Leopard)。

口号:猎豹一出,全场最酷。 8.队名:梦想队。

口号:我的梦想我做主。 9.队名:南粤纵队。

口号:东风吹,战鼓擂,南粤纵队怕过谁。 10.队名:旗胜队。

口号:旗胜旗胜,旗开得胜。 11.队名:实力队。

口号:超越梦想一起飞,我们需要真心面对。 12.队名:太阳队。

口号:我们无处不在。 13.队名:威锋战队(VFun)。

口号:一家人,一同战,一定number one。 14.队名:无敌队。

口号:领先不止一步。 15.队名:先锋队。

口号: 先锋先锋,勇闯巅峰。 16.队名:雄狮队。

口号:雄狮,雄狮,雄壮之师。

6. 霸气队名和口号大全

文者称雄,武者称霸,xxxxxx班,雄霸天下。

扬帆起航,劈波斩浪,xx班一出,谁与争锋。

龙腾虎跃,雷霆万钧,无与伦比,万众一心。

齐心协力,争创佳绩,勇夺三军,所向披靡。

英明神武,勇冠江山 ,史上最强, xxxxxx班。

亲密五班,合作无间,力挫群雄,舍我其谁。

龙腾虎跃,雷霆万钧,无与伦比,万众一心。

xx班一出,谁与争锋,横扫赛场,唯我称雄。

山中猛虎,水中蛟龙,xxxxxx班,卧虎藏龙。

(抚长剑,一杨眉,清水白石何离离,脱吾帽,向君笑,饮君酒,为君饮,张良未逐赤松去,桥边黄石知我心)

广东美妆江湖40年:从潮汕帮到宝洁系

成立4年、5轮融资、估值超120亿美元,这是“国货美妆第一股”逸仙电商的故事。

逸仙电商旗下共有4个品牌,但人们提到它时,还是习惯称它为“完美日记母公司”。这是一个带有浓重广州印记的团队:“逸仙”得名于3位创始人的母校中山大学,创始人之一黄锦峰毕业之后的第一份工作就在广州宝洁。逸仙电商在广州成立,完美日记的第一家线下店就开在广州的正佳广场。

逸仙电商的成功上市,为广州美妆产业又记上战功赫赫的一笔。

广东历来是美妆日化重镇,广东省化妆品年产值约占全国7成。在广东,逸仙电商不是第一个上市的品牌,也不会是最后一个。从“卡姿兰大眼睛”到“弹弹弹弹走鱼尾纹”,二十多年来,中国人的梳妆台上见证了几代广牌更迭。

通过梳理,CBNData消费站试图解答,广东化妆品业为何如此强势?这种强势,还能继续保持吗?

广东化妆品业有多强?

根据国家药品监督管理局数据,截至2020年12月4日,全国共有5399家化妆品生产许可获证企业。而这其中,广东企业有2958家,占比高达54.8%,是第二名浙江的5倍多。广州市的化妆品企业数量,则占到全广东省的67.2%。“中国化妆品业看广州”,这句slogan是真不为过。

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广州市的白云区、花都区,更是化妆品产业的聚集地。其中,白云区被业界称为“中国化妆品行业硅谷”,拥有全国超1/4的持证化妆品生产企业。光是三元里商圈,就拥有兴发广场、怡发广场、怡发国际、泰安广场、鸿发广场、润发广场和顺发广场等七大化妆品市场。这么说吧!如果你有一个做美妆生意的idea,去白云区走一遭,就能获得从原料包材、研发、设计、生产、半成品加工,到销售、展贸、物流、培训在内的一条龙服务。

隔壁的花都区则以“中国美都”自居,去年6月发布新政,要为优质化妆品企业落户提供10大优惠政策,立志追赶白云区这位优秀的“邻居”。

靠代工崛起的美妆之城

占据全国化妆品业半壁江山,广东美妆行业蓬勃的根基在哪里?

中国的化妆品行业,是在改革开放后市场经济条件下逐渐发展起来的。相关数据显示,1982年到1994年间,中国化妆品行业年增速在30-50%。而广东作为对外开放的“排头兵”,凭借优越的地理位置和政策红利,在全国化妆品行业发展中赢得领先身位。

1988年,日化巨头宝洁在中国的第一家合资企业落地广州,首家工厂选址黄埔区。为何选择广州作为登陆中国首站?宝洁方面表示,广州毗邻香港、澳门,是中国对外贸易的重要基地。同时当时广州在全国首创一系列对外服务政策,为外资进入中国创造了良好条件。

以宝洁为代表,国际美妆品牌代工需求的不断涌入,使得广东的化妆品代工企业如雨后春笋般出现。90年代,成为广东化妆品生产企业创立的高峰期。由于化妆品代工属于化工类,很多化工原料都需要进口。而广东省的沿海区位优势,也为化妆品代工厂扎根提供便利因素。

得益于长期为大品牌代工,广东渐渐聚集起原料、包材等覆盖化妆品行业上游全供应链的企业,其中不乏一批产能出众的公司。2006年,广东芭薇生物科技股份有限公司在新三板挂牌,其合作对象几乎涵盖国内绝大部分美妆品牌,是新三板规模最大的化妆品生产商。今年5月,上市公司青松股份追加4.3亿100%控股广东化妆品ODM企业诺斯贝尔,后者面膜产能全球第一,日产达650万片以上。广东美妆行业的蓬勃发展,正是建立在此强大的供应链根基之上。

广东美妆江湖40年:从潮汕帮到宝洁系

图片来源:头豹研究院《2019年中国护肤品行业概览》

不断完善的产业链基础,也吸引了更多国外化妆品企业在广东建厂,从而对中国这个世界第二大的化妆品消费市场做出及时反应。业务遍布80多个国家地区的安利集团,有“化妆品界富士康”之称的韩国第一大化妆品制造厂科丝美诗等,都相中了广州。

广东美妆江湖40年:从潮汕帮到宝洁系

除了供应链,广东化妆品业也积淀了雄厚的人才基础,其中,主张“人才本土化策略”的宝洁起到了重要作用。数据统计显示,在宝洁入华的30年里,累计为国内消费品及相关行业输送高层次人才超过6000人。其中不乏美妆圈的操盘手:完美日记创始人黄锦峰、新锐护肤品牌PMPM创始人闪烁,HFP创始人吕博等,都有在宝洁任职的经历。宝洁堪称中国美妆的“黄埔军校”。

从潮汕帮到宝洁系,广牌美妆几代浮沉

现存最早的民营日化品牌,如美加净、百雀羚、黑人牙膏等,都诞生于民国时期的上海。那时候的广东在政治意义上还是一个经商口岸,没有建立起自己的产业基础。

广东的发展,要追溯到改革开放后。深圳、珠海、汕头3个经济特区陆续设立,国家也开始鼓励“三资企业”发展,广东凭借独天得厚的地理优势,承接了一大批外资工厂入驻。嗅觉灵敏的国营工厂也在这一时期率先启动改革。

仅1992年这一年间,港资品牌小护士、美资品牌羽西先后成立,前者市场占有率一度高达5%,风靡全国。旗下拥有浪奇、高富丽等品牌的广州油脂化工厂成功改制为股份制企业,广州浪奇成为广州第一批上市企业。也在这一年,36岁的潮汕商人周昭扬察觉到了汕头和深圳的差距日渐拉大,于是他瞄准空缺的化妆品市场,成立了自己的品牌雅邦。

外资涌入、新政频出,当时的广东日化美妆行业群雄并起,加上广东又是国内首个鼓励个体户发展的地区,白手起家、吃苦耐劳的潮汕商人们得以抓住机会,崛起成为中国美妆史上不能被忽略的存在。中国第一支国产口红雅邦、国产洗衣粉第一品牌立白,全都来自潮汕地区。

广东美妆江湖40年:从潮汕帮到宝洁系

潮汕老板们有两大特点,第一是重视地缘,擅长从手边的“小生意”做起,立白创始人陈凯旋的第一桶金来自卖绣花针、拉芳创始人吴桂谦的第一次创业经历则是开办磁带厂。

重视亲缘是潮汕老板的第二大特点,潮商企业多以家族形式运营。吴桂谦的三弟吴桂标紧随其兄,创立了飘影品牌,两兄弟都从肥皂品类进军日化、洗护行业,现在各自持有拉芳家化、柏亚国际两大集团。

“家族企业”的特征,让潮汕帮得以迅速壮大,也给潮汕帮进入资本市场创造了不小的难题。吴桂谦家族多达30位亲属错综复杂的股权关系,一度让拉芳IPO过程受到质疑。最终能够成功登陆A股,得益于拉芳早年间发力渠道建设,盈利能力远高于同行。

说起渠道建设,不得不提国产日化品牌经历的3次营销迭代。

在2001年中国正式加入WTO的前十年间,宝洁、雅芳、欧莱雅等外国巨头先后进入中国市场,对国货品牌造成巨大冲击。当时市场份额靠前的国货美妆品牌,如大宝、小护士、丁家宜等,在这一时期先后被外资收购。

广州好迪打响了国产美妆日化市场的第一场破局之战。带着一句响亮的品牌slogan“大家好才是真的好”,广州好迪登上央视黄金时段广告位,加上降低利润、价格下放,好迪逐渐摆脱宝洁在洗护产品上的垄断形势,开创了“电视广告+地面流通”的营销模式。后来者拉芳、飘影、蒂花之秀、采乐等一大批国货洗护品牌都参照这一模式。《销售与市场》杂志曾在2002年统计过,当时每天出现在电视台的洗发水品牌多达40个。

这一营销模式被美妆品牌卡姿兰发挥到最大化。2004年,女星张柏芝代言卡姿兰,这一纸签约花光了卡姿兰成立前三年的所有利润。2009年,卡姿兰又拿出当年全部回款的30%投入电视广告,让“卡姿兰大眼睛”的口号响彻全国。

从广告营销,转而发力拓展经销渠道,国产美妆品牌的第二轮迭代也由卡姿兰开启。当时的进口彩妆品牌大多在商场专柜进行销售,卡姿兰看准了刚刚萌芽的化妆品专营店,主攻三、四线城市。

广东美妆江湖40年:从潮汕帮到宝洁系

普天盖地的广告投放加上差异化的渠道布局,为卡姿兰赢得了高回报。张柏芝代言期间,卡姿兰连续保持每年30%以上的高增长。卡姿兰的成功,带领国货彩妆日化品牌正式进入争夺CS渠道的时代。

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CS渠道是指由专卖店、精品店和集合店组成的销售终端网络,丝芙兰、屈臣氏都是其中佼佼者。AC尼尔森的数据显示,截至2008年上半年,国内化妆品专营店已经超过30万家,并以30%年增速扩张。

以广州化妆品店品牌娇兰佳人为例,60%自营品牌加上40%外部品牌的销售打法,让娇兰佳人的单店盈利水平持续走高,最高峰时平均5天就有一家新店开业,2009年年销售额达到5亿。

区别于综合商超、大型商场,品牌在CS渠道利润空间更薄、产品折扣更高,所以CS渠道在一开始并没有被国际大牌采纳,这给了国产品牌弯道超车的机会。

根据欧睿咨询的数据,卡姿兰在2016年占据中国彩妆市场6.5%的份额,仅次于美宝莲和巴黎欧莱雅。吃到CS渠道红利的丸美,更是受到资本青睐,在2013年获得LVMH集团旗下L Capital基金的投资。

尽管卡姿兰和丸美在2012年天猫成立时便已入驻,但线下庞大的经销军团才是两个品牌的营收重心。2018年,卡姿兰77%销售额由CS渠道贡献,丸美的这一比例达到86.54%。经销模式占比过重,导致丸美三次申请IPO被否,直到2019年年中才成功登陆A股。

电商平台的兴起,引起美妆江湖的第三轮洗牌。

《中国化妆品专营店报告》显示,从2013年到2017年,CS渠道平均增幅9.7%,低于中国化妆品市场的整体增幅。与CS渠道的不温不火相比,电商渠道一路高歌猛进,也诞生了新一代伴随电商而生的国产美妆日化品牌。

广东美妆江湖40年:从潮汕帮到宝洁系

图片来源:《中国化妆品专营店报告》,第8届中国化妆品工商首脑会议发布

在这个战场上,最引人瞩目的无疑是一批有快消大厂背景的品牌。Colorkey的创始人曾就职于雅芳,完美日记、植观、HFP等品牌的创始团队则都有在宝洁就职的经历。

完美日记营销副总裁Christy曾表示,宝洁对于消费者的洞察和研究几乎到了某种偏执的状态。国货品牌认可度提高的大前提下,宝洁训练出的数据分析能力和市场洞察能力,让这一批“宝洁系”品牌成功突围。

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创建之初便进驻天猫的完美日记,抓住社交媒体红利,从起步时便发力线上,直接圈住品牌粉丝,打破了上一代国货美妆的经销商模式。截至2020年12月初,完美日记的天猫旗舰店粉丝超过1500万,达到卡姿兰的三倍之多。

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通过不遗余力地投放社交媒体、与各类跨界IP联名合作,完美日记铺设起了一条营销渠道,年轻人在哪里,完美日记就去哪里。将自营电商旗舰店、社群、线下体验店完全掌握在品牌自己手里,把品牌声量转化为可观的销量,完美日记这一招“DTC模式(Direct-to-Consumer)”,为新一代国货美妆竖起了一面旗帜。

可以这么说,无论是品牌转型还是渠道变革的重要转折点,广东美妆都站在时代的风口。

被挑战的广东

从卡姿兰到完美日记,广东的美丽经济在全国范围内举足轻重。但广东美妆业“一枝独秀”的地位,正面临挑战。

电商之都浙江,在渠道端具备绝对优势,坐拥全国最大的化妆品批发市场之一义乌国际商贸城,国内最大的化妆品电商平台淘宝天猫,以及以天猫国际、考拉海购为代表的跨境购物平台。凭借出色的电商环境,在销售环节与美妆消费者建立的紧密联系,正在反向指导行业上游的研发生产。浙江也由此整合起化妆品全产业链,孕育出花西子等成绩出众的美妆新品牌。目前,浙江已是国内拥有持证化妆品生产企业第二多的地区,并已形成两大化妆品产业发展集群——杭州-湖州护肤化妆品产业集群,金华-义乌彩妆化妆品产业集群。

而隔壁的时尚之都上海,其前沿、新锐的城市气质,吸引大批国际大牌和原创美妆品牌集结于此。2017年,东方美谷被认定为国内唯一的“中国化妆品产业之都”,对广东在美妆圈的地位构成直接挑战。根据中国经济导报的报道,东方美谷集聚了上海市1/4以上的化妆品企业,市场销售额占比达40%。HEDONE、橘朵、GirlCult……近几年来势汹涌的大批新锐美妆品牌,诞生地都在上海。

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不同于在广东建厂,外资品牌们更倾向于把中国总部及研发中心设立在上海,联合利华、汉高、强生、欧莱雅等都是如此。今年进博会期间,雅诗兰黛的全球研发中心正式官宣落地上海。这从侧面也体现了行业对广东化妆品生产强,但研发、品牌端成绩不够亮眼的刻板印象。产业转型升级,是广东的迫切需求。

而即便是广东引以为傲的化妆品原料、生产端,山东、江苏等也在迎头赶上。山东省专攻成分、功效,致力于构建“鲁妆”特色,以华熙生物、福瑞达等一批生物原料企业为代表。江苏省则拥有欧莱雅在亚太地区的最大工厂苏州尚美。专注于彩妆的世界级工厂莹特丽,也于2003年在苏州建厂,客户有迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等大牌。

广东美妆江湖40年:从潮汕帮到宝洁系

除了其他城市对化妆品业的虎视眈眈,微商、假货泛滥等问题,也为广东化妆品行业蒙上阴影。在搜索引擎输入“白云区化妆品”,可以看到不少“白云区发货都是假货吗”“高仿”等关联内容。

广东美妆求突围,光靠上市的完美日记还不够

11月中旬,完美日记母公司逸仙电商正式赴美上市,成为“国货美妆第一股”,这对于广州来说是个好消息。

逸仙电商方面表示,上市之后,公司融资的三个发展方向为研发、线下和品牌并购。目前,逸仙电商拥有完美日记、完子心选、小奥汀等3个品牌,还在上市前夕完成了对法国高端美妆品牌Galenic的收购,上市后30%的募资额将投入战略投资和收购。研发方面,也将有20%的募资额投入其中,自称是最重视研发的国产化妆品牌。品牌和研发,正是广州美妆行业的两块短板。

CBNData消费站通过对比国产美妆上市公司的财报数据,的确发现完美日记的研发费用占比在逐年提升,赶超珀莱雅、上海家化等指日可待。但是,对于这个号称要成为中国“欧莱雅”的美妆公司,在研发方面还与后者存在很大差距。而这个差距,不光是完美日记,也是绝大多数国产美妆企业的弱点所在。

广东美妆江湖40年:从潮汕帮到宝洁系

研发费率=研发费用/净收入|图片来源:亿欧

根据财报数据,欧莱雅集团2019在研发上的投入高达9.85亿欧元,且在全球拥有20个研发中心、近4000名研发人员,全年共申请专利497项。而根据天眼查信息,逸仙电商目前仅拥有22项专利,且几乎全是外观专利。

除了研发,逸仙电商的营销费用占比也过高。根据招股书信息,其2018、2019以及2020年前三季度的营销费用,分别占到净收入的48.7%,41.3%和62.2%。而欧莱雅2019年的营销费用占比为30.8%。

在营销端的巨大投入,的确是很多新品牌实现从无到有飞速发展的秘诀——生产和营销的分开进行,能使品牌对市场具备足够敏锐的反应能力。但在长期竞争中,对营销的过度依赖,不光会拖累营收,也不利于品牌在激烈竞争中维持优势。完美日记之后,花西子、橘朵等层出不穷的新品牌,也在复用所谓的DTC模式,试图复刻完美日记的成功。已有分析指出,国产美妆市场正日益呈现内卷化的趋势。

在国内美妆行业整体生产强、品牌弱,新生美妆品牌整体重营销、轻研发的大背景下,广东想在激烈竞争中突出重围,率先完成产业升级是关键。

依托优越的区位条件和政策红利,广东美妆业的发展得以先人一步。但要在全国乃至世界范围内,为美妆这一优势产业建立起护城河,广东的故事可能才刚刚开始。

本文作者:章晓莎,顾拉风

制图:章晓莎

编辑:钟睿

数据支持:陈左权

可视化支持:梁耀琨


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