驭人之术的经典语录

经典好文《驭人经》原文及翻译！厚黑且实用，必读好文,下面一起来看看本站小编股权讲道给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

驭人之术的经典语录1

张居正是明朝万历年间天子帝师、内阁首辅。驭人之术被认为是艰深的学问，从古至今，欲窥其中之秘者不可胜数，但鲜有人得其精髓。驭人之术不仅是领导者的必备本领，更是普通人走向成功的必备技能，得此亦可掌握人际间平衡。

千古奇文《驭人经》全文分为“驭吏”、“驭才”、“驭士”、“驭忠”、“驭奸”、“驭智”、“驭愚”、“驭心”等八卷。研究《驭人经》有助于掌握驭人的一些方法和驭人哲学。

〔驭吏卷一〕

吏不治 ，上无德也。

译文：下属如果没有治理好，那是因为你的道德形象树立的不够。

吏不驭 ，上无术也。

译文：如果不能驾驭下属为你所用，说明做上司的没用能力！

吏骄则叱之， 吏狂则抑之， 吏怠则警之， 吏罪则罚之。

译文：当下属骄傲而目中无人的时候，就要叱责他；当下属狂妄而忘记分寸的时候，就要抑制他，不要等到他羽翼丰满而无法驾驭；当下属现出怠慢的时候，就应该警告他；当下属犯了错误的时候，就一定要责罚他。

明规当守 ，暗规勿废 ，君子无为 ，小人或成焉。

译文：明文规定，作为领导者应带头遵守，即使有潜规则，也没有必要把它废除。君子的做法有的时候取得不了理想的结果，用小人的方法会取得意想不到的效果。

〔驭才卷二〕

上驭才焉， 下驭庸焉。

译文：领导者不但能管理和驾驭那些水平比自己低的人，更要能驾驭那些杰出人才甚至高自己一筹的人。

才不侍昏主， 庸不从贤者。

译文：一个有才能的人，绝不会追随一个自甘平庸的领导者；一个没有能力的人，自然会在追随高明领导者过程中掉队。

驭才自明 ，驭庸自谦 ，举之勿遗 ，用之勿苛， 待之勿薄 ，罚之勿轻。

译文：领导有才能的人的时候，要做到明察秋毫；领导水平低的人要谦虚和蔼。安排下属工作，要对下属不同的优缺点要清清楚楚没有遗漏，（只有这样，才能知人善任。）让下属做事的时候不苛求完美，对于他们的成绩不管大小都予以承认与认可；对下属的待遇要高于同行业者，只有这样，下属才有荣耀感和积极性。但是，当处罚他们时，绝对不能手软，（只有这样，才能令行禁止。）

〔驭士卷三〕

驭人必驭士也 ，驭士必驭情也。

译文：驾驭下属必须从驾驭有文化、有才能的下属入手，（有文化、有才能的下属安定了，队伍自然安定），而驾驭文化、有才能的下属就必须在感情上多做工作：

敬士则和， 礼士则友， 蔑士则乱 ，辱士则敌。

译文：尊敬他们，就能和睦相处；礼遇他们，就能成为朋友；蔑视他们，就会生乱；侮辱他们，就会成为敌人！

以文驭士，其术莫掩； 以武驭士，其术莫扬 。士贵己贵， 士贱己贱矣。

译文：要以光明磊落的方式厚待他们，不要耍一些小聪明，（因为，他们迟早有一天会明白）；即便有时以强力威慑的方式对他们，也不能在大庭广众之下过于张扬自己的严厉，（因为，那样会刺伤他们的自尊心）。聪明的领导者会让他们变得更加富有和尊贵，如是，你才能变得更加富有和尊贵；反之，他们低贱了，你会变得更加低贱。

〔驭忠卷四〕

忠者直也 ，不驭则窘焉；忠者烈也 ，不驭则困焉。

译文：忠诚的人是很直的，你不驾驭他，他迟早会让你难看；忠诚的人往往脾气很暴烈，如不及时纠正他们的脾气，很容易会和自己对立起来。

乱不责之， 安不弃之， 孤则援之 ，谤则宠之。

译文：在局面混乱的时候不要责备他们，（责备了他们，就给那些制造混乱者以可乘之机）；当局面转危为安时，不要抛弃他们，（即便他们也有一些小的错误）；当有些人孤立他们的时候，你要挺身而出援助他们；当别人诽谤他们的时候，你要不断的表扬他们。（这需要领导者要有坚定的忠奸判别能力，不要让小人所左右）。

私不驭忠，公堪改志也； 赏不驭忠 ，旌堪励众也。

译文：以私心处理事情，很难让忠直的人佩服；一心为公才可能得到他们的真心拥护；通过奖赏他们，树立起你明察秋毫的形象，这不是主要目的，而是激励团队中所有的人才是目的。

〔驭奸卷五〕

奸不绝， 惟驭少害也 ；奸不止， 惟驭可制也。

译文：奸邪的人在任何时候都不会绝迹的，只有发现了他们，小心驾驭才能减少他们的危害；他们的破坏行为是不会停止的，如何对他们小心驾驭，制止他们的危害：

以利使奸， 以智防奸， 以忍容奸 ，以力除奸。

译文：奸邪之人，用利益就能驱使他为你服务；但是要时刻保持对他们的警惕，要机智的加以防范；在没有必要和把握铲除他们的时候，采取点到为止的容忍策略；但等时机来到时，要干净利落的除掉他。

君子不计恶 ，小人不虑果， 罪隐不发， 罪昭必惩矣。

译文：作为君子，从来不主动算计恶人，但是，小人做事是不考虑后果的；当他的罪恶还没有被别人认识的时候，不要对他们下手；一旦他们恶贯满盈引发众怒，那就毫不留情了。

〔驭智卷六〕

智不服愚也 ，智不拒诚也。

译文：一个有能力智慧的人是不会佩服一个没有能力没有智慧的领导者的；但只要你有足够诚意，尽管你不如下属，有能力智慧之人也不会拒绝你的。

智者驭智， 不以智取 ；尊者驭智， 不以势迫； 强者驭智， 不以力较。

译文：真正有能力智慧的领导者驾驭有能力和智慧的下属，从不会跟他比智慧和能力，（因为较量会形成内耗局面）；一个真正有地位的人驾驭有能力和智慧的下属，也不会用威势来压迫他，（因为威势会滋生不满之心）；一个真正强大的人驾驭有能力和智慧的下属，绝不会用蛮力来让他们屈服，（因为蛮力会产生离心离德）。

智不足则纳谏， 事不兴则恃智。

译文：当你面对一件事情想不出好办法时，要让有能力和智慧的下属想办法，博采众长；当你的事业没有办法做大做强的时候，就要将权力交给那些经考察信任的有智慧和能力的人，帮你完成：

不忌其失， 惟记其功， 智不负德者焉。

译文：不要忌讳他的失误，要常常把他的功劳挂在嘴上；一个有智慧和能力的人，是不会背叛有极高道德品质的领导者的。

〔驭愚卷七〕

愚者不悟诈之，愚者不智谋之，愚者不慎误之。

译文：一个愚昧的人是没有悟性的，可以放心的“诈”他，有些时候问不出东西来，一诈就会诈出东西！一个愚昧的人是没有智慧的，你可以把他作为突破口。愚昧的人往往不细心，你可以很简单的误导他！

君子驭愚施以惠也， 小人驭愚施以诺也。

译文：有品德的人在驾驭愚昧的人时，会讲究小恩小惠；一个没有德行的人，往往用空口许诺给他们也能达到效果。

驭者勿愚也， 大任勿予 ，小得勿予 ，蹇则近之 ，达则远之矣。

译文：但作为愚昧者的领导，千万不要犯以下错误：重要的职位不要交给他；他用小聪明得到的小好处不要鼓励他；当自己事业困难的时候要接近他，当自己事业发达的时候要远离他。

〔驭心卷八〕

不知其心， 不驭其人 ；不知其变， 不驭其时也。

译文：不详细了解一个人的时候，不要急于驾驭他；不知道他在各种情况下表现的时候，也没有到驾驭他的时候。

君子拒恶， 小人拒善 ，明主识人， 庸主进私。

译文：判断有道德的人，他会拒绝用手段来作恶的；判断小人，即使用手段作恶，也是乐意的！一个英明的领导，会从这些小事中寻找到那些有才之人，而一个平庸的领导者，会选择自己的亲信和私交。

不惜名 ，莫嫌仇 ，不吝财 ，人皆堪驭也。

译文：只要愿意把名声分给下属，不记恨下属的失误和抱怨，不吝啬手中的财物和资源，任何人都可以在你手下发挥出你想要的能力。

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驭人之术的经典语录2

鬼谷子，原名王诩，一说是王禅。历史上著名思想家，纵横家的创始人，道家代表人物。因隐居于鬼谷，故世人称鬼谷先生。

鬼谷子是个不世出的奇才，虽不问世事，但他传授的弟子孙膑、苏秦、张仪、庞涓，无一不是当时举足轻重的人物。

鬼谷子的核心思想是现世生存之道，教予我们待人接物。其中，其所著经典《鬼谷子》中，《谋》篇即传授我们驭人之术，是鬼谷子智慧之精华，值得我们细细品读。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。

这段话寥寥数十字，却道尽了如何驾驭仁者、勇者、智者的方法。以下我们分句进行研读，瞻仰鬼谷先生的智慧。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费

释义：仁义的君子不看重钱财，不能以利益相诱，可以让他捐出钱财。

君子之交，高山流水。如果张嘴闭嘴谈钱，未免落于俗套。反而君子大多仗义疏财，慷慨助人，你可以让君子出资赞助你的事业。

举个例子，三国时期，周瑜在江东举兵，军粮告急，向当地豪绅鲁肃求助。鲁肃是出了名的仁义君子，但是家中有屯粮两囷各数万斤。鲁肃二话不说，当即指着其中一囷赠与周瑜，这便是“指囷相赠”的典故。

勇士轻难，不可惧以患，可使据危

释义：勇士不怕危难，不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们去据守危地。

对于勇士来说，他们最大的特点就是不怕死，倘若你用危险恐吓他，效果往往适得其反。反之，如果你让他们处于险境，往往能激发他的斗志，达到预期外的效果。

曹魏五子良将之首张辽，素来以作战勇猛著称。孙权十几万大军进攻合肥，合肥城中仅有数千名将士。张辽非但不畏惧敌军人多势众，反而率先发起奇袭，以八百骑兵杀得孙权十万大军落花流水，成就了“威震逍遥津”的威名。智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功

释义：智者通晓事理，不可用谎言欺骗，应晓之以情动之以理，使他建功立业。

对于智者而言，任何欺诈之术都是雕虫小技，只会弄巧成拙。但这一类人，往往志向远大，心怀崇高理想，可以通晓事理，让他建功立业功成名就。

刘备三顾茅庐请诸葛亮出山时，他在三国乱世之中尚无立足之地，被各方诸侯打得如丧家之犬。刘备并未向诸葛亮隐瞒，只是请他出山一同平定乱世。果然在诸葛亮的帮助下，刘备如鱼得水，三分天下。诸葛亮也成为一代名臣，万世景仰。

鬼谷子的智慧是历史瑰宝，值得我们静下心来钻研学习。知易行难，建议大家收藏，时时拿出来告诫自己。

驭人之术的经典语录3

鬼谷子，生卒年不详，生平事迹很少，因隐居楚地鬼谷而称作鬼谷先生，其著作《鬼谷子》流传后世。据《史记》记载，战国纵横家苏秦、张仪师出鬼谷子，晚唐民间传说中，军事家孙膑、庞涓也出自鬼谷一门，鬼谷子同时印上了纵横家和兵家的标签。

近年来，地方政府为了发展当地旅游，纷纷争抢鬼谷子隐居地和诞生地，由于史料有限，鬼谷子也被附会上了许多神异传说，更加烘托了鬼谷子的神秘性，但鬼谷子之所以如此被人热切追捧，还是因为其经世致用的著作《鬼谷子》。

《鬼谷子》思想内容十分丰富，涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、情报学等多学科门类，是一部可以被广泛解读的著作，但其核心内容包含了游说和谋略的原则及技巧，故此我们可以把此书看作为纵横家学说的理论著作。《鬼谷子》可分为三部分，第一篇至十一篇为第一部分，《符言》《转丸》《去乱》为第二部分，《本经阴符七术》《持枢》《中经》为第三部分。本文将提纲挈领的总结书中观点，以飨读者。

捭阖篇

[微风]01捭阖之术的总原则

“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。”

“捭”就是开，让对方开，暴露其真实意图，从而被我所用；“阖”就是合，自己要默，要密而自保，这是捭阖之术的总原则。捭阖，阴阳开合，一阴一阳，或开或合，变化无穷。

​[微风]02捭阖之术的运用原理

“夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。”

人或贤或不肖，或智或愚，或勇或怯等，皆契合阴阳之理，故基于阴阳之理的捭阖之术可用于处理人际关系，尤其是设计游说技术。

​[微风]03捭阖之术的运用技巧

“捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。”

“捭”务必考虑周到全面，“阖”务必隐秘不宣，周到全面与隐秘不宣务求不漏痕迹。

“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。”

捭阖之术得到实情后，自己与对方志意相合，则为其出谋划策，如果与对方志意不合，则替自己谋划，留好退路。

“审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。”

如果想搞清楚对方的实际情况，要顺着他的爱好和欲望推测出真实意图，暗暗核查其言辞，根据己方掌握的信息，反问对方，可得到实情，了解真实意图。

反应篇

所谓反应，即反复之回应，知己知彼，弄清真相，而后再制定对应策略。

​[微风]01反应总原则

“未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。”

不了解真情，则使用反应之术诱惑对手，使其暴露实情，了解实情后，形成方略，快速行动战胜对方。如果自己没有稳定的执行策略，做事没有章法，那就无法有效地驾驭别人，这叫做“忘情失道”。自己首先要有稳定的斗争策略，再以此驾驭众人，同时隐其谋略，让旁人看不到其门道，这才可以称其为“天神”。

​[微风]02反应术

“古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。”

①钓语

“钓语合事，得人实也。其犹张纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。”

隐瞒自己的真实意图，故意说一些启发性或试探性的话语，诱导对方说出真情。钓必有钩，钩就是自己的意图，但是这个意图必须隐藏在诱人的饵下。饵就是引诱性或启发性的话。

②象比之辞

“言有象，事有比；其有象比，以观其次。己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。”

或使用象征等形象化的语言，或讲述可供类比的历史事例，通过运用形象化的手段与增加言辞的艺术感染力的方式打动对方，以此来套取对方的实情。

③反听

“故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”

从正反两个方面反复听。或反观对方，或审察自己，或返回站在对方立场，或回到自己的做法来反思。在言辞对答中，己方要发挥主观能动性，主动发出信息，用言语、动作、表象等去拨动对方、试探对方，观察研究对方的反应，分析反馈回来的信息，以探求对方的真情。“反之覆之，万事不失其辞”各种实情都可以通过言辞反复试探而得知。

④见微知类

“己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如蛇之所指，若弈之引矢。”

见微知类关键在于明类，即准确判断所见之微与某事是否为同类，若类同，推出之结果便是必然的。这种方法重视历史经验，一般都是把今天的现实与过去类似情况相比较，然后从历史经验的推理得出应对方法。

反应术要以知己知彼为原则，自知而后知人，如果不先对自己有准确的认知，那么就不能驾驭对方。“己不先定，牧人不正”

内楗篇

“楗”有锁之意，“内”喻指内心世界，字面的意思为从内心世界锁住。在纵横家理论中，打开君主的内心世界，只有用言辞去游说，而游说的内容是为君主出谋划策，帮助对方解决疑难问题，游说之士要想被君主接纳，必须要深入君主的内心，君臣相交，在内心结下深厚的感情，而后得到信任而不离弃。

​[微风]01内楗的方法

由于君臣之间存在复杂的关系，亲疏远近随时变化，国君的内心世界很难窥破，那如何才能打开这个特殊角色的内心呢？文中提出了4种方法，皆从国君自身喜好来窥探其内心世界。

“君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。”

所谓“结以道德”，对一些爱好道德仁义并想用仁义来治国的君主，就要讲道德仁义来结交他。

所谓“结以党友”，对一些喜欢建立自己心腹队伍的君主，要以成为他心腹的方式结交他，以此得到信任。

所谓“结以财货”，对一些爱财喜欢奇珍异宝的君主，就送他们金银财宝，以此接近他们，得到游说和任用的机会。

所谓“结以采色”，对一些喜欢声色犬马的君主，就送他们美女、歌舞、玩物等满足他们他们的喜好。

​[微风]02内楗的原则

①力求自保的原则

“故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。”

如果当权者的内心所思所想尚未熟知，就不要轻举妄动。

②内心相合原则

“见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。”

即使已经得知当权者内心的真实想法，但是己方的内心与当权者的内心不相符合，也不能游说或者筹谋划策。只有己方与当权者的内心想法一致，才能构建稳固的亲密关系。

③等待时机原则

“乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于陰陽，而牧人民。”

即使己方与当权者的内心世界一致，也要寻找时机，且在实施的过程中，须灵活变化。

未完待续......

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