保险之父梅第经典语录

他能成为美国保险之父的秘诀,下面一起来看看本站小编南方小果给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

保险之父梅第经典语录1

梅第.法克沙戴，美国保险之父。一位来自伊朗的外乡人，初到美国时他曾无法开口与当地人顺利交流，33岁而立之年才进入保险行业。他是如何从一名普通的公司收账员，成为行业第一人？他又是怎样克服语言障碍签下一个又一个大单？他靠着什么迎娶了冰岛美女席格兰女士为妻？他的一生又有着多少传奇的故事？

知名畅销书作家吴锦珠、“亚洲记忆天后”王鼎琪共同著编的《无惧与坚持：销售巨人梅第传》中提到，“无惧---天下无难事，坚持---凡事做得到”，而销售大师梅第先生成功的秘诀也就藏在这短短的两句话中，认定目标坚持执行，成功离我们真的不远。

诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、决不气馁，这也是销售大师梅第，奉行一生的成功五大秘诀。

下面我们分别来解读一下梅第大师的成功的五大秘诀：

秘诀一.诚实至上

诚实至上指的是：做人之本，除了遵守道德之外，还要讲诚信。事业上讲诚信，在竞争中取得胜利的机率就会更大。但是有许多人却不信这一点，结果可想而知，大家一定不会再相信与这个人相关的任何事情，成功也就越来越远。

销售大师梅第先生刚入职时担任的是保险公司的收账员，他每天的工作就是去美国的贫民窟挨家挨户的收取5毛钱的保费。大多数情况下都是收不上来保费的，即使能收上来，也需要来回奔波四五次才能收上这5毛钱。

每天这样无成就的工作，梅第先生也想过要放弃，最后他问了自己一个问题：“其他的人能力比我差，都可以胜任这份收账员的工作。如今就这样离开这不就是承认自己很失败吗？”走在湿冷的街道上梅第先生做了一个重要的决定：“未成功前绝不放弃。”从那天开始他认真的分析住在贫民窟里面的人对保险的需求，做出与之相匹配的保险方案。

在一次收保费的机会中，梅第先生成功的与一位住在贫民窟里的生意人签下了一单10万美元大单，一年以后这个生意人不但和梅第先生续保，而且还追加了10万美元的保险费。

梅第先生通过真诚的为顾客分析与他相关的资产、负债以及可能被课征的遗产税、目前生意对现金的需求一切顾客感兴趣的问题，他都真诚的为他们一一解答。所以即使在非常恶劣的工作环境中他也能取得阶段性的成功。

秘诀二.将心比心

将心比心的意思是：拿自己的心去衡量别人的心，设身处地地为别人着想。

如果有人借了你的钱迟迟不还，他甚至宁愿把钱支付其它也不归还给你。你还会对他热情相待吗？

梅第先生也遇到过这样的事情。一个和梅第先生购买过保险的顾客，向梅第先生借50美元续保，后来这个人一直推脱说自己手头紧，暂时没有办法归还这50美元。原本梅第先生也想打电话催促他早点还钱，但是转念一想他可能真的是遇到了什么困难，如果他有钱自然会归还给我的。在日常几次偶遇中梅第先生也决口不提让他还钱的事情，并且对他礼貌有加。

一年后这个人向梅第先生介绍了一位需要买保险的朋友，他说梅第先生是一位非常值得信赖的保险人。就这样梅第先生与他的朋友签下了10万美元的保单，这位朋友又介绍了他的朋友给梅第先生，梅第先生又陆续签下了500多万美元的保单。

你可能觉得不可思议，就是因为当初梅第先生舍身处地的为他人着想，没有追问这50美元，并在偶遇中也对借钱的这位朋友礼貌有加。梅第先生“将心比心”的行为打动了这个人，所以只要身边的朋友需要买保险，他一就定会推荐梅第先生。

秘诀三.知识就是力量

知识就是力量指的是：知识能够丰富人的思想，让人变得更聪明。通过知识能够解决的问题越来越多，知识也变成了一种无形的力量。

人与人之间最大的区别在于认知，怎样提高自己的认知水平呢？通过不断的去获取知识。梅第先生从小就知道这个道理，小学毕业后梅第先生的父亲认为实践经验才是最好的教育，所以他不再让梅第先生去上学，要他留在家里接手店里的生意。这也是梅第先生过得最不快乐的时光。

他一边帮忙家中的生意，一边恳求父亲让他再回到学校接受教育。并让受过高等教育的姐夫帮自己说话，最后父亲答应他半工半读，梅第先生对知识是渴望的。为了能够获得更多的知识他每天早上5点起床，在半工半读的情况下他完成了高中所有学业，并考取德黑兰大学法律系。

大学毕业后梅第先生并不感到自满，他内心立下要到美国拿到经济学博士学位的远大目标。梅第先生常常以：“成功之钥不在年龄大小，而在脑袋里装有多少东西”这句家乡谚语激励不断前行。

梅第先生从事保险行业之所以能够取得如此大的成就，与他之前的努力是息息相关的。在做保单的时候，梅第先生能够精准的为每一位顾客做出和他相匹配的套餐搭配，顾客都是相信他的专业水平才与他签订保单，并逐年续保的。梅第先生通过日复一日的坚持学习将自己的“力量”变得越来越强，他后期拜访的顾客，基本做到了“百发百中”的状态。

秘诀四.工作就是娱乐

工作就是娱乐的意思是：感觉工作的时间过得很快,工作的状态也特别享受。

坚持每天早上四点半起来，做祷告、锻炼身体、做早饭，7点之前就会在办公室里快乐的展开一天的工作。梅第先生坚持这种工作状态54年，并且他感到工作的每一天都非常的充实和快乐。

早上7点，大概很多人都还在被子里赖床。而梅第先生早就已经开始在工作了，每天他都比别人多出2个多小时的工作时间，一年下来就比别人多近500多个小时的工作时间。梅第先生的进步自然也会比别人大上好几倍或几百倍，进步神速也成为了梅第先生快乐工作的一个有效内驱力，让他越努力越上瘾。

秘诀五.决不气馁

绝不气馁的意识是：人在失败后不灰心、不失望，并且继续努力。形容这个人有着坚定的勇气与顽强的耐力。

这就要说到梅第先生与他美丽的妻子席格兰女士的故事了，梅第先生说能让美丽的冰岛妻子席格兰·弗莱德瑞丝点头嫁给自己，是他这辈子成交过最大的一笔生意，也是他这辈子最引以为豪的事情。

在梅第先生抵达华盛顿大学新校园的第一个星期，他就遇到了这辈子的真爱席格兰女士，她美丽出众的气质让梅第先生对她一见钟情。在他们第二次约会时梅第先生就向席格兰女士求婚了，因为梅第先生的追求过于猛烈，席格兰女士转学到美国别的州读书，就是为了摆脱梅第先生的追求。

梅第先生为此感到非常的难过，但是他并没有放弃对席格兰女士的追求，于是他也跟着转学到了席格兰女士就读的那个州，最终梅第先生的真诚与坚持打动了美丽的冰岛妻子，答应嫁给他。

梅第先生在婚姻上也有着一股子闯劲，虽然在追求席格兰女士中困难重重，但是他并没有为此感到气馁，最终抱得美人归，与席格兰女士共同携手步入了婚姻的殿堂。

通过阅读《无惧与坚持：销售巨人梅第传》一书， 我们了解到，“无惧---天下无难事，坚持---凡事做得到”。这世界上大部分的事只要坚持日复一日的练习就一定会有回应，而成功的秘诀也就在于这简单坚持。

然后我们学习了销售大师梅第成功的五大秘诀：一是：诚实至上，做人之本，除了遵守道德之外，还要讲诚信；二是：将心比心，拿自己的心去衡量别人的心，设身处地地为别人着想；三是：知识就是力量，知识能够丰富人的思想，让人变得更聪明；四是：工作就是娱乐，感觉工作的时间过得很快,工作的状态也特别享受；五是：绝不气馁，人在失败后不灰心、不失望，并且继续努力。

销售大师梅第先生

保险之父梅第经典语录2

选取社会上各个热门的行业，对他们中的高手脑子里的经验和认知进行整理，做成这个时代非常独特的一套百科全书。定名就叫《前途丛书》。

请注意，这套构想有意思的是这么几个地方：

第一，有些行业，有可能会是你或者你的孩子未来的职业选择。那么提前做一次深度的了解，非常有必要。比如，你或者你的孩子，将来想当一名程序员。从外面看到的都是什么码农、格子衬衫、掉头发、996，之类的脸谱化的概念。真正的程序员职业是怎样的？里面有什么样的进步阶梯，有什么样的光荣和梦想，站在外面是看不清的。传统的大学课堂和教科书上也没有。这套《前途丛书》试图帮你看清楚那个内部图景。

第二，有些行业，你可能一生也不会进入。但是它的很多认知，会给你当下的问题带来非常有趣的解决方案。比如，你可能不会去卖保险，但是保险行业这一百多年，可是把激励系统、晋升系统做得最透明、最公平的一个行业，你不感兴趣，其中都用到了什么技术了吗？再比如说，第一批《前途丛书》中，有一个行业是《电竞选手》。你可能从来没有想过，让自己的孩子进入过这个行业。

但是，你知道吗？中国电竞业的蛋糕足够大，人足够少，有着几十万的人才缺口，而且这个行业处于世界领先的地位，在中国从事电竞行业，你就有机会走在世界前列的。更重要的是，这个行业最大的特点，是职业的试错成本非常低。伸伸手就知道有没有。一个孩子在职业电竞队里待上个一两天，马上知道自己是不是这块料。我们一个同事看到这段说，天哪，这个知识太值钱了。如果一个孩子，沉迷游戏，非要去当电竞选手。那要是这么说的话，家长应该马上送他去电竞队试试，行的话，多了一条人生道路，不行的话，也让孩子马上就知道自己肯定不行，安心回来学习。既然反馈速度那么快，家长还拦个什么劲儿呢？

你看，一个行业，不仅有自己的社会分工，还有自己一大堆独特的特性，这都是长期演化出来的，不是有内部视角的高手，根本就不知道。这套《前途丛书》试图帮你看清楚那个内部视角。

这套《前途丛书》很有趣的第三个地方，是我们在编辑方式上，不是找行业高手约稿，然后等上个几年再来出书，而是编辑部约采访，行业高手提供认知，而我们的同事自己来写作。道理很简单：过去，写一个行业的书，它的水平是被这个行业里愿意写书的人的水平约束着的。你懂的，真正的高手，未必有时间、有能力、有意愿写作。那既然如此，我们把写作这活儿包下来，而行业高手只需要负责坦诚交流就可以了。这会不会把这类书的水平提高一大截呢？在这套《前途丛书》里面，你会找到答案。

这套书还有一个有趣的地方，就是短。我们默认，每本分册都是写给外行，和刚入行的小白看的，它不是知识完备的教科书，它是一个行业的高手指点外行和小白的灵性之书，只讲那点最重要的体悟。

我们都懂，一个行业的老行尊，点拨后辈，往往几句话，最多是一席话也就够了。哪需要长篇累牍呢？所以，《前途丛书》在策划的时候，我们就强调要短。短到什么程度呢？我自己做了一个实验，早上揣一本书在包里出门，通勤路上花一个小时就可以看完，这个篇幅大概是五到六万字。对，每一本《前途丛书》我们都把篇幅控制在六万字之内，读完了你就可以送人。

当然，这套书最特别的地方，是它的编辑风格。

介绍每一个行业，每本书，我们都把它分成了六个部分。

第一个部分，行业地图，也就是这个行业有什么样的特点，从业人员有什么样的特质，薪酬待遇怎么样，职业的前景如何等等。是一个很浮光掠影，但是对于外部人士很重要的一些信息。

接下来是三个板块，分别是“新手上路”“进阶通道”“高手心法”。你听出来了，这是完整的职业进阶之路。在这个行业里，每往上走一段，你的境界会不同，遇到的挑战也不同。

第四个板块，这个有意思了，叫“行业大神”。我们会带你领略行业顶端的风景，也就是这个职业的“圣殿”。比如软件工程师里，你会看到发明了 C 语言的丹尼斯·里奇，发明了 Linux 系统、发起开源运动的林纳斯·托瓦兹，发明了Python的吉多·范罗苏姆，开创分布式系统的杰夫·迪恩等等大神级的人物。在保险代理人里，你会看到美国保险之父梅第、日本业绩女王柴田和子等等保险业界传奇。很多人在一个行业里干了一辈子，也未必真的了解这些顶尖高手的境界。

第六部分，也就是最后一部分，叫“行业清单”。这是我们为你提供的工具箱。包括行业大事记，让你理解这个职业的前世今生；行业黑话，让你了解只有这个职业的人才懂的语言；头部机构，你会知道这个行业里最厉害的公司有哪些；推荐书目，方便你在这个专业的方向上精进时去看那些值得看的书籍。

对，每一本《前途丛书》就包括这六个部分。让你用一个小时的时间，在五六万字的篇幅里面，对一个行业形成有深度的洞察。我们想模拟的那个效果，就是你读完了这本书，就相当于获得了你向这个行业的顶尖高手请教一个下午，你可能对这个行业达成的那种认知水平。

现在这套书已经上市的是三本，分别是：《这就是软件工程师》《这就是投资人》《这就是保险代理人》，很快要上市的是《这就是电竞选手》《这就是会计师》《这就是建筑师》，今年年内这套书会出版到10多本。当然，这只是一个起点，我们会把这个工程一直做下去，不仅要出更多种，而且每一种还会不断迭代，用几年时间把这套书做成一个为当代中国人服务的文化大工程。

我们期待你的支持。如果你正面临职业选择，或者遇到职业瓶颈、想寻求突破，或许你可以从这套书里找到答案。如果你家里有中学生大学生，你也可以把这套书送给他们，作为新年礼物。如果你单纯只是想了解不同职业在干什么，知道怎么和他们打交道，这套书也是最好的知识入口。

好，祝你阅读愉快。

保险之父梅第经典语录3

专访新华保险泰安中心支公司总监张京兰

知性优雅，大气干练，亲切的笑容让人如沐春风。初识张京兰，就被她女企业家的气质深深吸引。今年55岁的张京兰入职新华14年来，以“企业家”的心态经营事业，以“学习者”的姿态成就人生，用非凡的努力和专业创造了新华系统的传奇典范。

◆一天签单17件，一年时间成长为业界“女强人”

从事过多种职业的张京兰人生阅历可谓非常丰富。体会过在企业工作的按部就班，品尝过个体创业的酸甜苦辣，直到2005年她机缘巧合进入新华保险，才终于找到了人生的归属感，并将保险视为终身为之奋斗的事业。个人每年都能达成“百万百件”，既100万标保（期交保费）、100件保单，仅个人就服务了客户1000多名，累计为客户送去数亿保障。

现为泰安新华中心支公司总监的张京兰将于6月晋升高级总监，与生俱来的拼搏精神，让她的个人业绩一直领跑于泰安中支乃至山东分公司，刚入职一年便创造了一天签约17件的辉煌业绩，是系统省内第一例。她往往是早上七点就出门，晚上十点之前不回家。勤奋和努力也让她成为山东省分公司个人收入突破百万第一人；2009年入职仅五年的张京兰便荣获山东省保险行业“十大保险明星”，是当时泰安市场55家保险公司中唯一获此殊荣的人；从2010年至今连续9年参加全球寿险精英的最高盛会——百万圆桌会议（MDRT），获世界华人保险大会IDA银龙奖……

无数荣耀背后，张京兰感受到的是越来越大的责任。从最初一人打拼到如今带领540多人的团队，她说我不仅要对客户负责，也要为我的团队负责。团队就是一个家，团队中有很多85后90后年轻人，他们普遍高学历，还有研究生，“大家如此信任我，我要像经营自己的企业一样经营好事业和团队，让大家都有一个好的未来。”她把多年来积累总结的专业知识手把手教给团队中的每个人，根据团队人员的不同情况制定相应的学习制度和方法，她的团队每年都能达成数千万保费，把优质的服务送到了千家万户。

◆20元和105万，每个客户她都真诚以待

南至广西，北至东三省，张京兰的客户遍布祖国大江南北。一单保费少的仅仅几十元，多的高达105万。但不管保费多少，她都心怀感恩地去服务好每一个客户。客户出险需要理赔，她都会协助客户办理各种手续、收集资料，从不让客户为此费心。给客户送去更全面更独特的服务，是她最为看重的。

“每当有客户过生日，我都会精心准备蛋糕和鲜花，有些客户，几十年了从没收到过鲜花，当她们从我手中接过鲜花时，满是感谢和激动，这也是我的幸福时刻。”张京兰说。对张京兰来说服务是一个没有止境的名词，她希望自己的细微举动可以带给客户方便和感动，所不止是想客户之所想，而是为客户想到更多，这也成为张京兰一直以来所坚持的。张京兰团队成员有一个客户，仅仅购买了20元的意外险，在其出险住院期间，张京兰特意去看望，并送去脸盆牙刷牙膏，像亲人一样用心呵护。像这种例子还有很多，不管客户投保了多少保费，只要知道客户需要帮助，张京兰和她的团队便会及时赶到，送去关怀和慰问品。

张京兰跳出保险做保险，到客户那里她从不主动谈保险，而是像做企业那样先做好服务，经营好个人品牌，这些都为她赢得了好口碑。一来二往，客户们都被张京兰的真诚和热情打动，纷纷成为她的亲密好友，之后的工作开展自然水到渠成。

张京兰很重视学习，她说前期签单靠人品，后期就要靠专业了。学习是一种能力，更是一种生产力，每天晚上她都至少看半小时的书，除了保险专业的，还有法律、艺术等，各方面的知识都有涉猎，这也让她从内而外散发出知性的魅力。

◆从司机到联合营业区总经理，优秀平台让保险基因自然传承

2007年，张京兰的儿子王恒兴大学毕业面临就业，那时已经是营业部经理的张京兰就开始引导儿子进入保险行业，可儿子并不乐意。于是，张京兰就让他找工作的间隙兼着她的助理和司机。每次张京兰去见客户，儿子只管送，然后待在车里不出来，送张京兰去上班也只是送到楼下不去她办公室。可时间一长，看着妈妈每日辛苦奔波，王恒兴便开始主动帮起妈妈的忙。潜移默化中，王恒兴竟也爱上了这个行业，爱上了新华，并主动请求张京兰让他主持一次早会。张京兰至今对儿子的早会开场白记忆犹新：“我，愿做一张崭新的复写纸，复写你们每一个人的优点”，这让张京兰很感动很欣慰。如今，儿子已成长为泰安新华宁阳支公司的总经理，带领支公司高速发展，成为山东省第一个团队突破2000人的支公司。娘俩在家也是三句话不离老本行，青出于蓝而胜于蓝，提起儿子，张京兰的幸福感和自豪感溢于言表。

“是这个行业成就了我，我非常感谢新华保险这个平台”，张京兰不无感激地说：“我们做的再好，也是跟着公司的节奏走，没有公司的大平台、好制度和领导正确的决策，我也不会有今天。”谈到今后的职业规划，张京兰感慨到：“我对这个行业充满了敬畏和感恩，我要像保险之父梅第那样永远奋战在保险第一线。”今年已97岁高龄的梅弟有一句名言：“保险是上帝为人类创造的美好礼物之一”，我想，张京兰就是一位把礼物送到每个人心坎里的“天使”吧。

齐鲁晚报•齐鲁壹点 记者 胡晓娟