求助时总被拒绝？鬼谷子哲学教你3招求人技巧，让你轻松获得帮助

女人看着电脑屏幕

01

朋友刚进新公司没多久，领导就给她安排了很多高强度的任务，并告诉她，可以寻求同事帮忙。

可是朋友在需求帮助的过程中，却碰到了难题。一些同事要么推诿不会做，要么敷衍两句，不提重点。

朋友既焦虑，又苦恼，跑来问我，为什么每次她都很有礼貌地请求帮助，还是屡次被拒绝。

我相信很多人，无论是在工作中，还是在生活中，都不太喜欢去提出请求，因为害怕被拒绝。

那句“求人如吞三尺剑，靠人如上九重天”，相信就是很多人的真实的写照了。很多人在请求帮忙时都忽视了语言的艺术，所以导致“空手而归”，我们需明白求人帮忙绝非仅仅是说话的问题。

请求人是一门有技巧的学问，是检验一个人的沟通能力，更是一个人情商的体现。学会了请求的学问，我们就能达到以他山之石攻他人之玉。岂不美哉？

02

在请求人帮助之前，先弄清楚别人为什么要帮你？

无论是生活中、工作中或是学习中，我们在请求别人帮助之前，都要先弄明白，别人为什么要帮你。

从投资学上讲，一个人愿意帮你的前提，是 TA 通过帮你得到的收获（经济利益、情感收获、资源等），大于 TA 帮你需付出的支出（精力、时间等）。

所以你在请求别人帮助的时候，首先要想好帮你对对方有什么好处。如果有，在请求帮助的时候，直接进行利益交换或利益互绑，达到两个人的互惠。

如果没有，这时候你就需要思考如何才能快速、直接、有效地获得别人的帮助。

比如，你可以想一个尽量减少对方付出的支出，降低对方帮你对成本，这样的请求才更易被接受。

比如，前几天有学妹让我帮她宣传一波新书，本来我很是反感。但是很快，学妹把文案和图片就都发给我了，我只需要复制发朋友圈就可以了。想了想自己的实际付出较低，也就点头答应了。

如果学妹仅仅是一个请求，需要我自己写文案，我是会百分百拒绝。

不做百分百的伸手党是在请求别人帮助时尤其需要做到的。

同样的道理，当你要请求同事帮忙的时候，不要一股脑地把问题和任务全部丢给同事，而是自己要把在自己能力范围的事情做好，尽量问同事有意义的难题，这样同事才不会觉得是在浪费时间。

不做伸手党，只是请求帮忙时最基础的一点，光做好这一点还远远不够，很多时候，别人还是不愿意帮助你。

那该怎么办？

03

请求是有技巧的，为了让别人欣然答应帮助你，我们不妨跟着鬼谷子学习如何求人帮助的技巧。

a.飞箝术：纵论形势，飞而箝之

心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。——《鬼谷子全鉴.飞箝篇》

这句话的意思是，在请求对方帮助之时，我们不能先就暴露自己的求人心切的意向。和对方交谈时，可以用一些话语引诱对方讲出内心所想，套套近乎。在聊天中，我们判断形势，刺探对方意愿，迅速投其所爱，以赢得对方好感，为求助做好铺垫。

作为新入职的员工，你与其他同事并没有多熟悉，别人凭什么要帮你，而你有怎么如此自信，你们什么感情基础都没有，人家就愿意帮你。

其实，当你想找人帮忙的时候，首先要做的不是直接把问题丢给对方，而是要先和对方建立一种友好的关系，彼此相对了解之后，对别人愿不愿意帮助自己，自己心里才有谱。

请求帮助时，比起盲目求助，逮着一个人就问，不如先分析周边的人，选择其中几个最有可能帮助自己的人，与他们建立一种联系，然后从双方的角度出发，去试探性地寻求帮助。

当两个人有一定的情感交流后，拒绝别人就成了比请求别人更难的一件事情。

这一点，刘备做得非常好。刘备知道如果要打下或守住江山，就得“靠人”，但他不是像其他君主那样，直接命令式的让人来帮他，而是拉拢公孙瓒、赵云，桃园三结义。先成兄弟，再谈交易。

刘备的求人之道便是：用感情联络人，靠道义凝聚人。

这也是鬼谷子所讲的：“钩其所好，乃以箝求之。”

b. 揣情术：摸清意向，见隙而抵

则要若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。——《鬼谷子全鉴.揣情篇》

在求人帮忙时，我们只打关系当然也是不够的。两个人认识以后，你还要通过观察这个人的语言、行为，揣测这个人是不是愿意帮你。

愿意帮当然更好，如果即使两个人有一定交流，对方依旧不愿意伸出援手，应该怎么办？

这时候鬼谷子就告诉我们：要懂得揣人。

揣人就是要，“察其言，观其色，闻其声，视其人”，在对方不答应帮忙的前提下，根据对方形色，调整相应的求助策略。

比如，你请求同事帮你修改几个策划方案，同事说，太多了，她工作很忙，做不了。

从同事语言中，我们可以抓取到的关键词是：太多了。

那这时候你就可以伺机对同事说，那你就帮我看这一个吧，这样我就知道问题所在，其他几个我自己去看。

这种退而求其次的要求，同事一般不好意思一而再再而三的拒绝你，对方就会答应这个相对简单的请求。

这种方法在心理学上叫“留面子效应”，是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。一般当一个人拒绝了他人的一个要求后，心里会有一种内疚情绪，他会愿意作出一点让步，给他人留一个面子，使他人获得满足。

求助成功的背后是，你一定要懂得揣测对方的表情、言行甚至是心意，只有这样你才能抓住对方心理上的一个小转变或言语上的小漏洞，然后见缝插针，最后寻求到别人的帮助。

c. 权谋术：深究其辞，敲定方略

故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事。故百事一道而百度一数也。——《鬼谷子全鉴.谋篇》

权谋术，即在求人帮助，实施谋略时，应该详尽地掌握事情的真相和规则，分清利害关系，因事制宜，进而提出具有针对性的应对策略和计谋。

在揣情的那个阶段，我们试探出对方愿意帮自己的小忙，但是我们还要很多问题需要请求帮助，怎么办？

这时候，我们就要学习鬼谷子那样，制定谋术。

如何定？

谋术1：循序渐进，步步为营

我们通过揣情度意，让对方答应帮了我们一个小忙，这时候你可以选择趁热打铁，继续请求对方的帮助。

比如，同事帮你看完第一个策划时，这时候你可以继续下一个策划，追问：“我觉得这个地方，这个问题我好像不是很清楚，你能否再帮我讲讲。”

一般这时候，对方都不会直接打断你和停止对你提供帮助，而是选择继续帮你解答。

这种循序渐进的方法，在心理学上叫“登门槛效应”。它又称得寸进尺效应 是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易顺利地登上高处，达成自己的目的。

“登门槛效应”和“留面子效应”是相对的，我们在使用这个谋术的时候，一定要注意在揣情阶段先使用“留面子效应” 给对方一个心理准备，再使用“登门槛效应”，让对方给我们更大的让步。

谋术2：适时借力，善于运用“他者”效应

“他者”效应又称“第三者效应”。人际交往中，我们都会在意自己在别人中的形象，尤其是那些我们认为很重要的人心中，我们希望自己能在别人心中留一个好的印象。

所以，当我们在请求别人帮忙的时候，我们可以选择在一个最好有第三者的场合。这样求助成功的概率会大很多。

比如，卖花的女孩。一般卖花女孩的首推对象就是身边挽着女性的男性。因为在自己心爱的人面前，男士为了留下好印象，一般都会现在购买鲜花。

在生活中，很多人求助都是私自进行，因为害怕被拒绝的尴尬。但恰恰如此，你才容易被拒绝。

如果下次你想请求别人帮忙，不妨就试试在人多的地方请求，或者在他比较重要的人面前请求。

谋术3：以一种不可拒绝的态度，大胆说出需求

鬼谷子说：“符而应之，壅而塞之，乱而惑之，是谓计谋。”

就是告诉我们：在处理外界环境的具体变化时，要合理调整谋略，隐藏起自己的真实意图和力量，示假隐真，已达到“制人”而不“制于人”的目的，以假乱真，以弱“骗”强。

这点用在求人技巧上也非常适用，我们在请求帮助时，不要故意放低自己的姿态，而是要以一种平等的身份去和对方交谈。在态度上告诉对方，你在寻求帮助，并不是因为你弱，而是恰巧这个地方，我不会。要展现出，你其实是有实力的气场。

这一个谋术，诸葛亮在舌战群儒中表现得淋漓尽致。尽管处于弱势的诸葛亮想联盟孙权共同抵抗曹操，本是一个请求帮忙的过程，但面对孙权的百名谋士，他依旧毫不畏惧，驳得他们哑口无言。

人都有一个共性，你强，他便弱，你放低姿态，他反倒不屑一顾。所以如果你的气场足够强大，在请求帮助的时候，不如表现得更加自信和落落大方一点。

生活中，请求帮助其实并不是一件丢脸的事情，每个人都有求人帮助的时候，今天你找我，明天我找你，都很正常。不要因为害怕拒绝就放弃请求帮助。

在求人帮助时，我们只要掌握这三个步骤便会提高我们的求助成功率。一、立论（分析局势），二、揣情（知其心意），三、定谋（制定相关谋术），跟着鬼谷子学习求人之术，在寻求帮助中不断突破自己，实现共同进步。