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各位营销狮们大家好

欢迎收看本期《小狮有约》

我是你们的老朋友——小狮子

在前不久结束的2022年东风标致经销商大会上，标致全球CEO及神龙汽车公司领导与全国的经销商伙伴云相聚，共同回望2021年的成果。

其中，金牌销售代表苏阳明的分享，让大家热血沸腾，交相称赞，燃起了雄雄狮魂！

今天，我们邀请苏阳明先生来到节目现场，请他与我们分享他是如何一步一个脚印取得现在的销售战果，又有哪些值得学习的营销宝典？掌声有请苏阳明先生！

Q

苏先生你好，欢迎来到《小狮有约》，先和营销狮伙伴们打个招呼吧！

A

小狮子好，各位经销商伙伴们，大家好！我是来自福建丰顺达成标致店的销售顾问-苏阳明，一个土生土长的福建泉州人。

非常荣幸也非常激动能够受邀来到《小狮有约》，与各位伙伴一起交流分享一些我的工作心得！

初次相识，严谨的工作作风留下深刻印象

Q

苏先生你好！还记得你与东风标致的初次相识是在什么时候？给你留下了怎样的印象？

A

还记得那是2014年的夏天，我来到一个叫福建丰顺达成标致的4s店，一个学校+军队般的地方，在这里有这样一群团体，他们努力，他们上进，他们个个心中有热血，言语中饱含激情。

我们的口号是：认真！快！坚守承诺，保证完成任务，绝不找任何借口！这是每天开早会必喊的口号！很庆幸三个月的实习，让我正式成为一名东风标致的销售顾问，从那天起我也开始了我长达7年的销售生涯！

Q

7年的销售生涯里，是怎样一步一步找准方向，锻炼自己的销售能力的？

A

我很清楚的记得，那时候带领我们的是一位女主管，也是整个销售部唯一一个女销售管理，虽为女性，却丝毫不输男子，谈单能力，业务水平都让我佩服！我们6个男子，服从一枝花的管理。

她用她多年的经验，教会我们许多！给我们培训六方位介绍，接待流程，谈单技巧，上门为客户服务，带领我们一次次拿下销售冠军团队的殊荣！在这样一个团队的不断磨砺下，我也渐渐得有了自己的销售方式，谈单能力！

总部有力的组织培训，帮助我更快成长

Q

遇到一个好领导，会让我们快速成长。东风标致也一直致力于组织各类培训活动，以加强提高员工工作能力。

到目前，你都接受过了哪些培训，获得了哪些成就？

A

2018年我参加了东风标致厂家组织的销售精英特训营，与全国各地的销售精英相互学习，交流，印象深刻！2019年有幸第一次走进神龙大学，接受新一代508L的产品培训！

2018年获得销售年度最佳业绩奖，获得东风标致厂家十佳销售顾问，2021年获得厂家狮王争霸月度销售明星！2017-2021年多次获得公司月度销冠，我一直相信一句话，不问收获，但问耕耘，天道酬勤！这些殊荣离不开平时的努力付出，辛勤劳作！

Q

获得了这么多荣誉，肯定有你的独到之处，有哪些经验和秘诀可以和我们分享一下？

A

经验谈不上，有的就是多准备多努力多付出。在平时接待客户时，每一次我都做好准备，等待客户到来，打起十二分精神，热情饱满去迎接，去为客户介绍车子，哪怕客户最终没成交，我都还是很感谢客户的。

我总在想销售，销售，售卖的到底是什么？在我看来，所有的买卖最终卖得都是人心，客户愿意信任你，所以选择你！这是我多年来一直秉持的原则！

始终坚持以客户为中心的第一服务原则

Q

诚如苏先生所言，只有用心去对待客户，才会成为客户的信赖首选。

但回归到现实的工作生活中，我们又是怎样兑现这一份承诺的呢？

A

没有订单的日子里，我会让自己多打几个电话，多研究一些邀约技巧！那个时候的自己加班到深夜也不觉得苦！一心只想多卖车！客户一个电话可以风雨无阻，顾不上吃饭，只顾风雨兼程！

疫情爆发的这两年，我们的生活跟工作也在发生着大大小小的变化，出门变得繁琐，公共场合变得谨慎，一有风吹草动，每个人都慌着！

但是我们依然坚守我们的岗位，客户不出家门，我们就上门，为客户提供试驾，上门服务！全车消毒，为客户的安全保驾护航！遇到的客户形形色色，拜访的道路也远近不同，最远的时候跑过七八十公里外的隔壁市。

客户的工作岗位也不尽相同，所以你们会看到我们的交谈有在室内的，有在路边的，有在泡茶室的，也有在商场的！无论在哪里，只要客户愿意让我们上门，我们就一定快马加鞭赶过去！

Q

节目的最后，有什么话想对厂家、对公司说的？

A

在这里，我要感谢东风标致厂家，感谢福建丰顺达成这家公司，是你们给予了我这样一个可以展示自我的平台，让大家能了解一个销售顾问的日常工作。我们闽南人普通话不太标准，但是我们都有爱拼的精神！

想必大家都听过我们闽南的一首经典歌曲——爱拼才会赢，人生就像是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！

在往后的销售生涯我会继续努力，不负众望，再创佳绩！我也相信，东风标致的未来会朝着更好的方向前行，我们的新法式，是自信，是品味，是信赖。

结语

非常感谢苏阳明先生带来的分享，也祝愿你在今后的工作中可以取得更加优秀的成绩。

通过苏先生的分享，我们可以感受到销售工作的不易，也明白了成功没有捷径，只有日复一日的坚持，坚持以客户为中心的第一工作目标，才能有所收获。希望我们各位营销狮伙伴可以从中汲取力量，在今后的工作中学以致用，焕发雄狮光彩！

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《小狮有约》，我们下期再见！