激励门店销售人员的正能量句子图片

导语

销售业绩是一家门店的名片，往往代表了门店的专业能力和服务水平，在万千生鲜门店之中，有这么一群人，他们磨砺自己，精益求精，销售业绩走在别人的前面，不仅为自己取得亮眼的成绩，也为门店的形象增添光辉。

本期，让我们一起认识为门店业绩做出不凡贡献的“耀眼明星”—广能店长张建明。

1，张主管你好，可以向我们的读者简单介绍一下自己吗？你是什么时候加入广能华发大家庭的？

张建明：大家好，我叫张建明，出生于1986年，是广水市关庙镇人，最初的梦想就是成为上一辈人说的“做一个坐办公室的人”。2009年，我在亲戚的介绍下来到西安学习卖肉，有幸加入广能华发大家庭，这是我生平第一次接触到生鲜行业，从最初的相逢到现在，从事生鲜行业已经13年有余。

本期主人翁：广能华发天津区门店店长张建明

2，大家都知道，任何一家生鲜门店想要在激烈的市场竞争中立有一席之地并不是一件容易的事，请您和大家分享这些年的经历？有什么样的成长收获和感悟？

张建明：2010年年底，我在广能华发接手第一家生鲜门店，那时候天真的认为别人做店能挣到钱，自己也可以。门店只需把肉馅绞好，排骨剁好，雇好员工就可以坐等挣钱。然而，理想很丰满，现实很骨感，门店坚持做了2年多，因为自身经验的不足，最终竹篮打水一场空，第一次接手门店很遗憾就这样寥寥结束。

王董事长说过一句话“生鲜这个行业是一个可以长久坚持做的行业，是一个可以安身立命的行业。”对于生鲜这样一个朝阳行业，我能感受到它的发展和机遇，一个人尽心尽力地扎根一个行业，一心一意地做成一个事业，未尝不是一件幸福的事情，2013年我来到广能华发天津大区，选择重新开始。

要么不做，要么做好。认识到自己内功不足，很多地方非常欠缺，这一次我沉下心来一一从台面陈列、肉品分割、售卖技巧到成本核算多方面认真学习，努力提升自己的专业技能，并且一直坚持本业至今。

我的感悟就是生鲜行业不是一个简单买卖的行业，它是一个看似门槛很低，能吃苦就能干的行业，但是也是一个对生鲜人员自身素质要求极高的行业，生鲜从业者要能眼观四路耳听八方、头脑灵活、沉着冷静且富有激情。

3，扎根生鲜行业长达十余年，作为广能华发老一辈的“生鲜人”，您觉得门店经营这块最大的难点是什么？

张建明：生鲜行业是一个身体力行、费心费力的活，每一分销售都来之不易。在门店经营这块，最难的还是“守案”。要做到柜台跟前不离人，顾客买东西的时候能够及时为他介绍及推销商品。

每天我们都会遇到形形色色的顾客，生意不好的时候容易着急焦虑，要时刻叮嘱自己必须保持一个良好的心态，牢记公司的“五品理念”，耐心的为每一位顾客做好讲解和服务。虽然不是每个人都会买我们的产品，但是我们不能丢失每一个介绍、推销的机会。

在生鲜行业激烈竞争的今天，广能华发依然能被越来越多的顾客认可和接受，广能华发产品依然能在业界拥有良好的口碑和认可度，这应该和我们始终坚持“守案精神”这一信念息息相关吧。广能华发的今天，正是从无数主管“踏踏实实做人，认认真真做事，兢兢业业守案”中一步步走过来的。

4，如何提升门店销售，请您谈谈这些年您本人及对行业发展的真实感受？

张建明：做生鲜行业，商品品质是立足之本，好的商品能获得好的口碑。真正能挣到钱的是服务、副产品和商品的附加值。好服务可以提升大众商品价格，价格高点顾客都能接受。做副产品可以区别竞争对手，可以规避在常规商品中的竞争，做到别人没有的我有，提升门店竞争力。附加值就是对产品的再加工，比如瘦肉切丝、切片，五花肉切烤肉片，肉打卷切涮肉片，这些都可以促进商品的销售，同时提升门店业绩。

十几年过去了，中国生鲜行业已经有了翻天覆地的变化，其发展也是日新月异。伴随着大型企业的不断进军、电商平台如雨后春笋般涌现以及资本力量的加入，生鲜行业的竞争也会愈发激烈。无论如何，就我的感觉而言，这是一个好的时代，生鲜行业仍是一个前景广阔、大有可为的朝阳行业，需要我们这代人携手共进，把握机遇，勇往直前。

5，请您简单分享一件与顾客相处印象深刻的事件，关于未来，您有什么规划？

张建明：之前上班的时候遇到一位大爷，他打算买肉绞肉馅，超市门店的绞肉机他觉得不干净，要求重新洗干净后再绞肉馅，但是跑了好几个柜台都不愿意加工。后来他来到广能柜台跟前询问，我当场就把绞肉机洗刷干净，帮大爷挑肉，饺肉馅。后来，这位大爷成为广能华发的忠实顾客，每次买肉都到广能柜台，我不在的时候他不买肉。

顾客的需求是千变万化、千差万别的，我们要不断提升自己的服务水平，只有这样才能为顾客带来更大价值，实现双赢局面。

现在我和我爱人一起在门店上班，家里人一直在身后默默的支持我们。感谢广能华发给我们这么好的平台，让我们挣到钱，拥有一份自己的事业。在今后的日子里，我们一定用心把门店经营好，不断提升自己，同时不忘广能人身上肩负的使命—致力于让中国人吃上放心肉。

什么是广能华发？

顾客身边的好帮手

26年来

坚持用深度热情服务

照顾好身边的每一位顾客

是全品类生鲜食材助手

致力于让中国人吃上安全放心肉

用生鲜传递幸福

让美味更加健康新鲜