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珠宝销售技巧：如果你想要金价便宜，做工又要很精致的，说实话吧，你在哪家都选不到……

珠宝销售案例：学员19124

今天听答疑总结了几点，也是自己在平时接待中需要注意的。

第一点，就是测试预算。

像以前自己在接待中也犯过同样的错误，顾客过来看款式，一开始试戴觉得款式也好，自己也喜欢，但最后谈价环节才知道顾客没有那么多的预算。

最后再转推低价位的款式，顾客也不会接受，直接谈崩了。

主要问题就是错在，没有在试戴环节就去测试顾客预算。

解决方式：

当顾客对某件产品感兴趣的时候，通过刻意报价、让顾客看标签等方式，去测试一下顾客对价格的反馈。

第二点，就是教育顾客。

顾客不懂行情，在他的意识中觉得这类产品应该不需要那么多钱，结果你推荐的时候就超预算了。

这时候，不是继续说这件产品有多好来打动顾客，也不是马上去转推低价位的迎合顾客预算，而是先从认知上去转变顾客的观念。

让顾客意识到他想要的价格，确实在哪也买不到，后面再推低价位的，就会容易被接受。

话术：

“如果你想要金价便宜，做工又要很精致的，说实话吧，你在哪家都选不到。

因为精工打磨的产品，要投入更多的人工成本，款式好看的同时，价格也高。否则只能是普通工艺，对应常规的款式，不会太突出。

这样吧，你跟我说说大概想要多少价位？我帮你找这个价位里面，能挑到的最好款式。”

第三点，就是邀约顾客。

平时经常遇到的，加了顾客微信，后期维护又没回复了。

老师说的那种做法也是自己平时在用的，就是先测试顾客的购买意向。当意向不强的时候，找到另一个切入点，尽量再次邀约到店。

话术：

“美女，我知道你们现在不着急买，毕竟还有两三个月的时间。

这段时间，我先帮你留意一下店里新到的款式，找一些和你要求差不多的，最好价格也是实惠一些的。到时候预留起来，你再带男朋友过来看一下？”

小结：

思考一个问题：

为什么顾客不愿意回信息？

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