315正能量句子图片
时间:2022-03-30 23:55 | 分类: 正能量句子 | 作者:保险狼 | 评论: 次 | 点击: 次
明代冯梦龙《喻世明言 范臣卿鸡黍生死交》
很久以前有个书生叫范臣卿,上京赶考却染上重病,躺在客栈里生活不能自理。客栈所有人怕他传染,都不理他,任其自生自灭。
客栈住了另一个赶考的书生,名叫张元伯,他不怕传染,亲自为他精心调理医治。张生觉得,与自己被传染相比,还是救人性命重要。
张生把患病的范生治好了,救了他一命。两人却因为此事耽误了考期。范生深表内疚,决定以后会好好报答,二人就此结为兄弟。
范生和张生告辞,要回家了。当时正是重阳佳节,黄花红叶装点秋光之时,两人便定下了菊花之约,约定来年今日再相聚,把酒赏菊,不见不散。
一年过去了,又是重阳节。张生一大早就起来打扫草堂、遍插菊花、宰鸡备酒,等着范生来找他。家人说你这么着急干嘛啊,等他来了再杀鸡也不迟。
张生不听,从早上等到中午,又等到下午,太阳落山了还没见到范生的影子。家人劝张生早点休息,张生摇头,他肯定会来的,于是在院中独坐到半夜。
没多久范生真的来了!两人相聚甚是欢喜。只不过范生表现的很奇怪,满桌子的菜,他一点都不吃。张生很好奇,问他原由。
范生说:实不相瞒,兄弟我现在是鬼。去年回故乡后做起了买卖,日夜繁忙竟忘约会之事,今日才想到菊花之约已经迟了。听古人说,人不能日行千里,而鬼魅可以,为了不让你失望,我拔剑抹了脖子,乘阴风前来赴约。
这个故事其实没有太多的深意,你也可以理解成为两人的关系好,真诚相处日月可鉴;也可以理解为诚信的重要性,既然许诺,舍命也要做到。
不可否认的是,故事里的范生很蠢。现代人就比他聪明多了,做一件事情之前,会衡量的非常清楚,有多少好处,多少弊端。为了一个约定而自刎,是不是傻。
不明智的行为都应该被批判,但从另一个角度来看,却非常羡慕他。如果说人类或人性是一个多边形,而范生就是多边形的顶点,单纯而极致。
我自认做不到他那样。生活在多边形中央的我觉得,他傻的如此可爱,以致于无论过了多少年,他的行为依然受人追捧,他的名字依然被人记得。
细细一想,这《菊花之约》故事讲的,不仅仅是范生与张生啊,更是在描写保险销售人员和客户啊!
在销售人员为业绩而发愁,因卖不出去保险吃不上饭的时候,是谁伸手相助,扶了你一把,在你手里签了几单?把你从逆境中推向成功?
是信任你的客户。
哪怕你的专业技能不熟练,话术讲的磕磕巴巴,产品讲解的也不详细,但是他们还是在你手里签了单,给你的销售生涯续了一条命。
你是否像范生一样,在心里闪过一个念头,要好好的感谢他,在未来要报答他?你是否对客户进行过许诺?
在你忙于管理团队,或者冲刺绩优的时候,是否冷落过这些帮助过你的客户?那些承诺的话,都实现了吗?在他们向你咨询保险问题的时候,你们耐心给予解答了吗?
你用什么行为报答客户?
保险行业最讲究诚信,因为这是属于金融行业,和钱打交道,而且有一定的门槛和复杂性。销售人员和消费者之间,存在着一定的信息不对称。这是我们的优势,更是我们的劣势。
优势是你说什么,客户就会信什么,他们并不是对产品满意,而是对你满意。你如果诚信销售,提升的不是产品销量,而是个人影响力。
劣势是我们要经受自己的考验,是为了保费而做出违心的推荐,还是如实告之不欺瞒,这种选择很困难,一旦做错一步,可能做人也就没有了原则。
诚信展业,是对客户最大的尊重;诚信销售,是对客户最好的承诺。朋友圈人人都在转发的‘诚信宣誓’只是一种形式,口号人人会喊,做起来就困难的多。只要把诚信二字扎根心底,每天都是315诚信日。
只有在一颗诚信的心中才能够生长出善良、正直、勇敢;只有一个诚信的人才能信守诺言,履行约定,获得他人的信任与尊重。诚信是金,勿忘初心。
善与恶,只是一念之差。只有把保险当成信仰来虔诚对待的人,才有资格享受这个行业为自己带来的美誉与骄傲。
诚信315,为自己代言
诚信让保险行业更美好
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