保险激励上进正能量句子图片

2000年，谈世梅老师就加入保险业，从零起步，白天坚持6访，晚上总结学习，用心积累经验，于艰辛中坚持前行，最终在保险业深深扎根。在华夏人寿直育3位总监，所辖团队目前有40个营业部，搭建起华夏保险首支亿元团队，长期蝉联家族总监区冠军。

小友：什么样的契机，让您加入到保险行业？

谈世梅：我是湖北人，90年代到海南做生意，恰逢1999年经济不景气，我的店也转让了，这时面临职业选择，恰好碰到了一位保险业务员大姐，带我加入了这个行业。

起初我只是抱着了解一下的心理，去参加保险公司的活动。我看到很多四五十岁的大姐在下岗潮中纷纷加入保险业，而且富有热情，这种积极向上的氛围吸引了我，觉得自己30出头，大姐们能做到，我照样可以做好。

所以经过面试、培训、考核，我加入了平安。当时感觉进入到金融行业，非常荣幸。经过学习，我也特别喜欢这份工作，但真正做起来，发现难上加难。

小友：展业确实是一大难点。您之前做生意是不是认识一些人，是怎么突破难关在行业立足的？

谈世梅：由于我的性格偏内向，做生意也是等着客户来购买，并没有长期联系的客户群体。入行之初列名单时，我觉得可能买保险的也就5个人，其中4个是老乡，1个是邻居。结果这5个人都没有跟我买保险，只有一个老乡说自己虽然暂时不买，但保险是一个朝阳行业，非常支持我在这个行业发展。我也恳请她带我去见她的客户群，其中一人顺利签单，这是我在保险业的第一单，也增加了信心。

那时我对自己的要求还挺高，目标是当月必须转正，就要完成6单，达到1万保费，这在20多年前还是挺有难度的。我就从成交的客户入手，请她在应酬时，把我也带上，这样我可以认识她的一些朋友，或者在消费场所认识一些人。

我的师傅跟我讲，在拓客时，最重要的是洞察，由于前期缺乏经验，我就按照师傅的指引，时刻发觉潜在客户，第二单我印象特别深。我跟着客户到一家火锅店，吃饭的时候我就仔细观察，发现火锅店的老板娘性格热情，还有一个小宝宝，是理想的保险客户。我就想怎么才能跟老板娘搭上话，于是在结账时，我提出去帮客户买单，趁着付款的机会，我直接跟老板娘说自己是某公司的保险业务员，看宝宝很可爱，不知道是否购买过保险。老板娘没有表现出排斥，只是说不太了解，于是我就借机留下了自己的电话，说回头做个计划书送去参考一下。

回到家我做了一张4000多元的教育金方案，两天后打电话约老板娘给她送计划书。我详细地跟对方讲解产品，包括每年缴费多少，什么时候开始领钱。听完后，老板娘向她旁边的一个人寻求意见，这个人是她在银行工作的哥哥。他哥说挺好的，也建议购买，客户最后顺利成交。

两张保单都顺利签订，进一步增强了我的信心。我会真诚地跟邻居和周围的人分享自己在学保险，讲解保险的意义和功用，即便我们买不了大保单，也可以从小保单开始，每年交一两百块钱购买定期寿险，转移可能面临的风险，承担家庭责任。很多人是能接受的，所以第一个月我就成功转正了。

当然，第一个月我也做了很多调整，性格都有所改变。由于偏内向，以前我比较被动，但从事保险后，因为热爱这个行业，就得改变自己，我会主动跟人交流，锻炼胆量，向大家介绍保险，不断提升自己的专业度。

我当时给自己定的目标是每天6访，基本上白天见客户，晚上回家写总结，详细记录哪些点做得好，哪些地方要改进，哪些地方不懂，要向师傅请教。然后列第二天的名单，思考如何在之前的基础上进一步提升。

每天坚持6访，不断拓客，我变得越来越专业，找到方法后，也更加自信，客户量也越积越多。从最初的几个客户转介绍，到孩子学校的老师、家长群体，再到家长的客户群，犹如葡萄一样，一个个串联，所以每月我至少能成交3～5单。

个人业绩还不错，我就开始增员，将自己的拓客方法复制给伙伴。但不是每个人都能像我一样每天坚持6访、写总结，请教师傅，所以很多人两三个月后就离开了。但我没有放弃，凭着毅力和对这个行业的热爱在坚持，寻找突破方法，团队也越做越大，晋升到了管理层。

在平安的两年，历练了我的专业能力，之后我到新华，10多年来从主任到资深经理，一步步成长。

小友：突破了最初的展业困难期，您从业过程中有没有遇到挑战？是如何应对的？

谈世梅：最大的挑战是团队管理。我在新华做资深经理时，队伍一直维持在100人左右，再往上就很难突破。团队难以扩大，个人收入也遇到瓶颈，那时整个行业都在说百万年薪不是梦，可我还有一定差距。

无论怎么努力，队伍都难以扩大，那段时间我很迷茫，状态不是很好。2014年，我生了一场病，一个月没有上班，等我回到团队，发现成员四散，很多人已经离开，没有一个成型的组了。

当时已到10月份，离部门考核只有2个月时间，要是组织架构不达标，只能降级。很多人都说谈世梅肯定会降下去，包括所有领导也说没机会了，觉得很可惜，让我第二年再晋升。毕竟剩2个月，而我的团队还差20多个人，主管人数也不够。

由于我的目标是晋升总监，有这样一个梦想在，我不允许自己降级。大病初愈，其实身体还很虚弱，但我依然有股韧劲在，继续拼搏，立志要于年底晋升，那时是我从业21年最艰难的时候。

我去找领导一起分析如何在两个月内大量招募人员，培育五名主管。领导也被我的执着和拼搏精神感动，最后协助我单独开办新人培训班。而我也跟团队伙伴沟通，说明保持现有部门关系到每个人的未来发展，而当下团队需要他们的帮助。我找了几个有发展潜力的成员一对一沟通，鼓励他们往上晋升。沟通下来，四人有晋升意愿，还差一人，于是我跟领导商量，引进了一位有从业基础的伙伴。我就全力以赴地协助这五人晋升主管，帮助他们约客户、谈客户，要么陪访，要么把客户约到公司来谈，经常谈到晚上十一二点。晚上睡觉时，我都还在思考怎么做才能提高效率。

忙了整整两个月，最后一天都还在冲刺。最终我们顺利完成部门考核，无论是团队保费、团队人力，还是组织架构，一个指标不差，整个公司都很惊叹，也很佩服我的这种毅力。

当时晋升的主管，有的现在已经成了总监，所有人都发展得很好，大家也都记得那个关键时刻。有时候我们回想起那两个月，会一起抱头痛哭，当时真的很拼，本着一定要达成的心态，不给自己留退路。最艰难的时刻，我们挺过来了，还是蛮有成就感的。伙伴们也很感恩，跟我说，“谈总，那个时候别人都说不可能的事，我们做到了，当时不是你鼓励我晋升，并全力帮助和支持，可能我早离开这个行业了”。

凡事有因才有果，这件事无论在我们公司，还是业内都被传为佳话，所以华夏人寿在海南储备时，邀我过去做华夏第一人，成为储备总监。由于我一直有做总监的梦想，也希望收入破百万，进一步了解华夏的产品和机制后，我对目标充满了信心，于是2015年转换到了新的平台。

小友：您换到新的平台，是否突破了组织发展的瓶颈，后面保持怎样的发展节奏？

谈世梅：到华夏后我的格局改变了，第一个月收入就达到32万，第一年就突破了300万。也很感恩有这样的机遇，不但突破了自己，也突破了团队发展的瓶颈。

我仔细回顾过去15年的团队管理经验，逐渐觉悟做好基础管理才是根本，于是我总结提炼出团队管理中最重要的三件事：出勤、学习、拜访，将基础管理注入团队，紧抓这三件事，团队也突破人力发展瓶颈。当然，公司会在增员、晋升和方案上给到很多支持，也会重点培训，鼓励我们做大团队。我在华夏人寿很快就筹备了10个部。公司处于快速发展期，也会给到我们很多机会。2015年公司开业时，我们团队是整个华夏系统中新筹机构开业首月保费的第一名，在公司小有名气。

2017～2020年，家族总监区我们是冠军，2017～2018年，直辖总监区也是冠军。2018～2019年我先后育成3个总监，分出去三个重点区，即便如此，去年我们直辖区排名依然在公司前十。

在顶峰时期，我们团队人力突破了6000人。疫情冲击下，人力出现下滑，现在有2000多人，业绩也稍受影响，但我们还是有信心，2022年开门红，我们取得了不错的战绩。

小友：关于团队管理的经验，我们下篇访谈邀您详细分享。在疫情的冲击下，整个行业出现了人力下滑，您怎么看待这个现象？

谈世梅：2015年开始，不但我们公司迅速崛起，整个行业都向上利好，经历了高速发展，只是走到现阶段，加上疫情大环境的影响，行业遇到了瓶颈，也是一种洗牌。

很多小公司可能真的难以经营下去，对于公司、对于团队长来说都是严峻的考验。不但考验我们的意志力，也考验我们对公司的忠诚度，对行业的执着。

在最艰难的时刻，我们还能不断往前走。尽管有一部分伙伴离开了，但欣慰的是，现在加入这个行业的人不但学历高，而且高度认可保险业，身边的资源也非常好。因此我们会精准增人，让适合并热爱这个行业的人加入进来。

以前我们在招募时筛选不严格，导致花费了很多精力去培训、辅导，却没有达到预期的效果。近两年，我们开始精准增员，在选材时，会对年龄、学历有所要求，选择认同保险，三观契合的人加入，高质量起步，集中精力去辅助他们，提高人均产能。

小友：优秀伙伴纷纷入局，会提升行业的专业水平和服务品质。对于未来，您个人和团队有什么样的规划？

谈世梅：以前我有个目标是想突破万人团队，但现在不能再依靠人海战术，尤其海南城市不大，做到万人很难，再加上也应该转型，不能依靠人力，而要通过专业服务，深度挖掘保险市场。

所以未来我不会追求大团队，而是精准增员，集中精力打造精英团队。毕竟一个人的精力是有限的，我也要聚焦于培养高绩优，将更多优秀的伙伴培养为MDRT。有了精准的目标，未来希望能做到百人MDRT团队，为行业培育更多优秀人才。

小友：在保险业21年，一步步走到今天，您对保险或自己从事的事业有着怎样的理解和感悟？

谈世梅：从入行到现在，我一共经历了三个阶段。

初期源于热爱，逼迫自己改变性格，改变为人处事的方式，通过勤奋、努力，慢慢在这个行业站稳脚跟。那时候有生存的压力，会努力拼搏。天道酬勤，只要肯付出就会有好结果。

中期随着客户量增加，有了更多的责任和担当，我不能离开这个行业，而要长期服务好客户。加上团队越做越大，责任感越来越强，再难也要坚持下去，而且要成为团队的榜样和标杆，引领团队越做越好，帮助伙伴们在这个行业留存下来，提高生活品质，有更高的追求。所谓成人达己，帮助伙伴，也是成就自己。

现在到了第三阶段，我已经在这个行业做了21年，除了责任与担当，还有一种强烈的使命感。我更多思考的是，怎么把自己多年来积累的经验分享出来，辅助伙伴在行业发展得越来越好；如何让大家像我一样专注于这个行业，长期耕耘；怎样才能为整个行业贡献一份自己的力量。

时代不一样了，以前我们只靠勤奋，可能就可以获得不错的回报，但现在除了勤奋，还要会用恰当的方法和技巧，也要补充很多新知识，要与时俱进。所以我在考虑如何培育伙伴的同时，自己也在不断学习、不断成长。保险业永远都有学不完的知识，都有成长的空间。

我加入这个行业，从零起步，到有房有车，过上了高品质生活，带领着2000多人的团队。作为伙伴们的榜样，也形成了一定的品牌力量，无论是招募增员还是服务客户，都有一定的影响力。

保险业改变了我的生活，我要用保险改变更多人的生活。将来我们会不断沉淀，依靠品牌，为伙伴提供更广阔的平台，为客户提供更优质的服务。