美业人周末正能量句子2022

时间:2022-04-03 17:58 | 分类: 正能量句子 | 作者:美业新向标 | 评论: 次 | 点击:

【美业话术】美容师掌握这些话术,顾客不成交都不行

美容师不要为了介绍产品而介绍产品,因为介绍产品的目的是销售产品或销售美容院的服务项目,要仔细观察和耐心的揣摩顾客的意图。

01抓住顾客关心的问题

见到顾客是要考虑:顾客听我介绍的东西,是否是她所关心的问题,在你介绍之前,必须弄清楚她想要的是什么?在你介绍的项目或是产品,是否是她想要的,如何弄清楚,在接洽时就要问客人,你想了解哪些方面的东西。

例案1

美容师:陈小姐,你今天主要想了解哪方面的,是皮肤护理还是相关的护肤品?

陈小姐:我想了解一下,我最近脸上来长痘,不知什么原因,

美容师:陈小姐,让我帮你分析一下你的皮肤情况和饮食情况?

【美业话术】美容师掌握这些话术,顾客不成交都不行

例案2

美容师:陈小姐,你平时经常做美容护理吗?

陈小姐:平时有时间还是做,不过我在别的美容院开了包月卡,做了一段时间,效果不是很理想!

美容师:陈小姐,你所说的效果是怎样的?

陈小姐:我做美白保湿护理已经一个月了既没有感觉到皮肤滋润,也没有感觉到皮肤白了。

美容师:陈小姐,你的问题就是这些吗?

(目的:了解她除了这个问题以外,是否还有别的问题后疑问,已确定她真正的问题是什么?)

陈小姐:就这些,你们这里这方面的产品,效果怎么样?

美容师:我们美容院的美白保湿产品的效果,大部分客人感到非常满意,这样好不好,陈小姐,让我先了解一下你的皮肤情况,以及你在别处护理的情况,我想有一个准确的判断帮你分析有下问题出在哪儿?

【美业话术】美容师掌握这些话术,顾客不成交都不行

02摸清客人的一些基本情况

跟顾客谈话时要巧妙地了解一些客人的基本情况。

例案1

美容师:请问小姐贵姓?

陈小姐:姓陈。

美容师:陈小姐,请坐,请喝水,请问陈小姐今天想了解哪方面的,比如皮肤护理方面的还是化妆品方面的?

陈小姐:我想了解一下洗面奶?

美容师:陈小姐,你现在在用什么牌子的洗面奶?

陈小姐:我在用xx的洗面奶。

美容师:陈小姐,在我介绍洗面奶前,先帮助你做一个皮肤测试,好吗?使用洗面奶,同样要选择适合自己皮肤的,才是最科学

的……..?陈小姐,你平时是怎样选择洗面奶的………?我自己是这样选择洗面奶的,一、闻它的味道,二、要用后皮肤会不会有紧绷感,三、要容易洗清。

【美业话术】美容师掌握这些话术,顾客不成交都不行

03介绍产品时注意事项

1、介绍迎合顾客心理的东西

介绍迎合顾客销售的服务或产品来迎合顾客,不可以让顾客迎合你的服务或产品。

2、要熟练掌握你所介绍的项目或产品

作为一位美容师要熟练掌握你所介绍的服务项目过程或产品的成分、特点、功效、使用方法和价格。

3、尽快完成交易

当你已经清楚说明你的服务或产品的功用而引起她的需要时,自己可以试探,看看她是否可以消费,时机成熟决不能延搁,因为延搁回引起顾客新的疑虑的。

4、是介绍效果不是推销治疗或产品

不要认为你仅仅是在推销服务或产品本身,实际上你所需要推销的是这一商品所能产生的效果,她购买的产品不仅是想占有它,而是物品可以产品一些效用。

例如:陈小姐,这个护理中面膜的效果非常好,皮肤吸收好的客人,一至而二周就会感觉到自己皮肤比以前滋润,有水分,有弹性,并且比你使用前还白一些,主要是这个面膜中含有一些独特的成分(可以说一、两种成分给客人听)都是取自天然,绝对不会伤害皮肤可以放心使用。

例如:陈小姐,这个护理中可以加一支精华素,这种精华素的效果是非常理想,它的主要成分都取自植物精华,通过科学技术使它更容易被皮肤吸收,我们美容院里有很多客人都定期使用这种精华素。

【美业话术】美容师掌握这些话术,顾客不成交都不行

5、用顾客听得懂的语言进行介绍

介绍时不可以用太多技术名词,顾客不能了解,但也不可以一点没有,要通俗易懂,有能体现专业性的语言。

6、将你所要提供的治疗或产品加以计划

要有你与顾客谈这些东西的一套思路。

7、聆听顾客的意见

8、可借助展示工具

9、介绍产品时要传达信任与肯定的信息

美容师介绍产品,要有自信心,不能用模棱两可的语句来回答顾客所提出的疑问,美容师必须表现出一种肯定的态度,让自己更专业更具有说服力,提高顾客对自己的信赖。

(免责声明:文章来源于美业手法知识,如有侵权,来源可删,谢谢)


  • 发表评论
【已经有()位大神发现了看法】

  • 匿名发表
  •  
人参与,条评论