正能量创客语录句子励志
时间:2022-03-19 11:02 | 分类: 正能量句子 | 作者:SMART度假产业平台 | 评论: 次 | 点击: 次
金枪大叔,你可能还不知道。但是,他拍的广告你绝对见过。比如,Boss直聘、铂爵旅拍、苏宁618等等,这些电梯间里洗脑神作,都是出自大叔之手。
10月15日下午,在2021海南国际文创周“文化新空间·娱乐新营销”主题论坛上,金枪大叔带着他的“流量”给大家上了一堂别开生面的“品牌营销课”——《做实践的朋友》。
岳华平
红制作联合创始人
抖音号:@金枪大叔
做自媒体,做任何品牌传播一定具备三个思维:爆款思维、娱乐思维、利他思维,这是品牌的三个阶段。
第一阶段,爆款思维。在新媒体领域不断尝试之后,也学到一个重要教训,传播一定要有底线意识,不能为了单纯的流量而触碰底线。
第二阶段,打造爆款,就不能一成不变,因此也需要娱乐思维。通俗的东西一定要娱乐化,娱乐化是获取流量的秘诀。当然只有娱乐化是不够的,作为一个品牌一定要有它的价值观,一定要有能够打动人的东西。
第三阶段,利他思维。通过我们的专业性帮助到企业,解决企业的传播痛点,亦能得到更多人的尊重。
“找工作,我要跟老板谈”
“婚纱照去哪拍?想去哪拍,就去哪拍!铂爵旅拍!”
......
除了广告中的这些洗脑金句
在解析创业路径、消费者心智、品牌创意等方面
金枪大叔也是金句频出
01【从零开始打造品牌】
教大家如何从零开始打造一个品牌,看完总结一下做品牌需要哪几个核心要素?
首先呢,这个品牌一定要找到自己的视觉锤。
比如说金枪大叔这个账号,首先这个人呢,有一头白发让人过目难忘,这个就是视觉锤。当然视觉锤不可能只有一个,比如说我开着乌尼莫克,然后我开着法拉利,法拉利也是视觉锤,法拉利、乌尼莫克和白头发组起来,它就是一个强有力的视觉锤。
然后一定要找到一个文字钉。
我在做这个账号过程中呢,有很多文字钉。比如说解气,比如说秀发更出众啊,在不同的阶段。每个不同的阶段要有重点的词汇,这个词就是文字钉。
然后要基于一个普遍的洞察。
这个核心的洞察就是什么呢?就是所有的老板所有企业家,都一定会遇到预算不足的问题,预算不足就是一个核心洞察。
品牌要去解决一个问题,用创意弥补预算不足,那么一定要做几个营销事件。
甩头发是我的一个事件,秀发更出众是一个事件,然后呢,这个乌尼莫克救援就是一个事件,然后呢,做好了这几个要素以后,你发现这个品牌已经逐渐成型了。
02【做品牌创意的三大悲剧】
1、财务审创意,只懂预算,不懂杠杆
2、法务审创意,只懂规则,不懂潜规则
3、70后老人审创意,只懂模式,不懂形式
03【创造流行】
如何创造一次大范围的流行方法只有三种。
首先呢,你要足够的叛逆,反对你的人一定要足够的多,如果都在说你的好话,那一定是你买的水军。人是一个非常奇怪的动物,在没有特殊利益的情况下,他一定不会表扬你,而是喜欢去批评你,批评就是拒绝,拒绝就是亿万年进化下来的自我保护心理。
第二就是他足够的丑,你像80年的蛤蟆镜喇叭裤多难看,包括现在的椰子鞋列,你不觉得他像一只甲虫吗?好的偶像派巨星,最后都要去扮丑才能拿到影帝。
第三,这个流行必须得创造一定的门槛,让绝大多数人感觉预算不足,才是流行的真正底层代码。
04【圈定用户】
如何圈定你的用户,必须有三个铁律,这话题很高端,小白请划走。
第一价值观系统,维度不能高于客户太多。太多了他看不懂,太低了他看不起你,你让他稍微费点劲才能够得着最好。老马的“让天下没有难做的生意”几乎让所有企业家都矮了一截。
第二,审美系统,过高的审美都需要极高的成本。奢侈品的店面设计,你卖10年零食也回不了本。而审美往往是决定这个品牌走多远的核心要素,你的产品美学得和你的目标用户审美搭上通电,不要同一个喜欢欧式的人谈工业风,那样会鸡同鸭讲。
第三,定价系统。高中低每个价格的品牌都能做得很大,都能做得很好,都是通过价格来筛选用户。但是在消费者领域你必须要做高价品牌。因为赚有钱人的钱,更容易获得尊敬。赚下沉市场的钱,需要太多的掩饰,时间长了真的会有负罪感。
05【知行合一】
打造IP需知行合一。
不知道你们有没有发现,当你面对一个陌生人,你可以对他的职业猜的八九不离十。为什么呢?就是一个人经过了岁月的洗礼,他所做过的事儿会养成一张这个行业所具有的气质,也就是我们所说的职业脸。
你们看马斯克,在20年前他就特别像一个德克萨斯的红脖子,但是你现在看,他已经具有了偶像的气质。他这张脸为这个IP的打造也付出了很大,他这个植发就花了二三十万美元,以前的脸颊很胖,现在的脸颊很瘦,我怀疑他打过瘦脸针。
所以说在移动互联网领域,塑造一张脸是塑造ip最短的路径。
如果你长得憨厚朴实,就可以去做钓鱼主播,或者站在田里去抠鳝鱼。如果你的脸是青年才俊,你就可以去租一辆劳斯莱斯去讲你的创业经,去扮演创业导师,你就可以去卖课了。
所以说一定要根据自己脸的特点去打造IP,所谓知行合一,就是你的面孔,你的语言,你的行为,必须要同时指向一个特质。
06【未来十年个体创业】
未来十年个体的创业方向,是由三个方面决定的:第一媒介碎片化。第二审美多元化。第三产品微型化。
先说媒介碎片化,无数媒介稀释了你的注意力,你的品牌很难被集中看到,很难用一个媒体打动全国,某卖水的首富都说失去央视这个大媒体后,不知道怎么去做全国的生意。未来10年就像日本一样,会出现很多个品牌作坊。点对点满足一小部分的需求,一年能够几百万营收,饿死做不大。
再说审美多元化,互联网沟通成本的无限降低让文化无限杂交,就诞生了无数个独特的兴趣个体。你很难想象一个卖丝袜的小团队每个月都能挣个二三十万。
最后说产品微型化。你们注意到了吗?电饭锅越做越小,炒菜锅越做越小,因为家庭单位由5个人变成3个人,最后很可能就是1个人。而满足1~2个人的所有需求,就是产品微型化,这就是小品牌崛起的机会。
07【以弱胜强】
小企业如何在夹缝中求生?如何走出第一步,这是一个创业永恒的话题,这是核心战略,必须点赞收藏。
在我刚刚开始创业的时候,是一个非常小的广告公司,要面对传统4a这么强大的对手,我肯定没有活啊,肯定活不下来,然后呢,我就找了发布会作为突破口,2011年到2013年这个移动互联网刚刚开始兴起,有大量的发布会需要视频。
那我们就以发布会作为突破口,集中我们的优势兵力,再局部形成以大打小、以多打少,当我有了足够多的案例,我就可以影响春晚前的贴片广告主,这样连续七届成为了春晚贴片广告的广告主合作伙伴。
在传统4a强大的时代,我们这样的小公司肯定是完全没有机会,资本为了安全,他一定会以多打少、以大打小。他宁可浪费也要有安全感,靠烧钱烧出护城河,而大型广告公司就是为了满足安全感而生的。所以说当你的企业处于弱势,首先要找到自己的战场,第二呢在这个小战场上形成以多打少、以大打小的局面。在一个很大的战场上,你想以极小的兵力来作为杠杠,来取得战争的胜利几乎等于做梦。
08【啥是捷径】
年轻人创业有没有捷径可走,记住我的话,跟在别人后面只能吃屁。
2001年我做广告导演的时候,都得巴结4a广告公司的创意总监和制片,因为广告片的流程是从4a广告到制作公司再到广告导演,这个流程下来呢,散装导演是没有机会的。于是呢,我就开始决定单干一个人把三个流程全包了。经过10多年的积淀,我们一家5个人的小公司,产值就相当于一家400人4a广告公司的10倍。
啥是捷径,另起一行才是捷径。
09【别想太远】
你的事业处于哪个阶段?
创业有5个维度,最低的维度叫做产品。你的产品有了销路叫做产品。
第2个维度叫做名牌,很多人知道了你的名字叫做名牌,然后呢你的名牌有了很多粉丝这叫品牌。当你的品牌变成了一种信仰,他就变成了宗教。
最厉害的来了,前4个都是横向比较,只有你跨越了历史,跨越了时间,你才形成了文明。
很多创业者为什么干着干着就黄了,就是因为他在做产品的阶段想要做品牌。他在做品牌的阶段,想去做文明。饭得一口一口吃,你想跨越历史,历史他不答应。
10【把握风向】
创业之前你得想明白三件事,这条得当过10年以上的老板才能看明白。
第一是看风向,主要是政策的方向,人心的方向,这两点你无法左右的。2010年你可以讲梦想,2020年得讲现实。2030年也许是讲公平。
第二,摸温度,在发烧的前夜你进去很合适。抵抗力已经形成了,发烧的时候你再进去就必死。手机行业,智能硬件就是前车之鉴。
第三,拼发育,尊重自然发育规律,基因好自然发育好,拔苗助长伤身体。教培行业就是被个别企业给拔伤了。钱多了营养多了不见得是好事。
插播一条:关注抖音@金枪大叔,听大叔讲述更多营销小知识
11【36计走为上计】
你知道什么时候离开行业内卷吗?
当一个行业开始内卷的时候,你就得考虑离开了,越晚越被动
行业内卷有三个征兆:
第一:监管开始从严
第二:Roi降低,服务难度加大
第三:行业培训增多,这是要割最后一批韭菜
我做了20年广告,完美的从7个消费周期内卷脱身
白酒、药品、电信、桌面互联网、移动互联网、智能家电、手机游戏
保健品广告我从来不接,你得明白:月满则亏,水满则盈。
三十六计走为上计,什么时候走,你脑子里得有分寸
我现在开始做新国货,因为流量到顶,
新国货无法找到这个新的增长空间,这就我下手的时候了
转眼,我已经有了唱吧,ulike,黑白调儿儿童座椅这些成功案例。
对不起,我先走一步。
12【IP就是讲故事】
品牌就是讲故事,我给大家上点干货,教你三步写出一个品牌故事。我今天教大家一个讲故事的套路吧,你们学好了,分分钟都能写出一个品牌故事。
首先一定要卖惨,越惨越好,比如说我发现程序员的头发都掉光了,我也是一名程序员,拜访了无数名师,这头发就是长不起来。
接下来呢就是绝处逢生,突然有一个老者给了他一个秘方。他通过一个化学家找到了答案,
最后呢,就是一定要说不惜代价的分享,大爱洒向人间。世界上的故事都离不开这三个套路,不信你以这个步骤以火锅为题,分分钟就能写出一个品牌故事。
13【唯手熟尔】
做客户成功的秘诀是什么?有人说我做客户做一个成一个是运气好,这个我还真不认同,服务小米5年上市,服务boss直聘5年上市,打造团游,新氧医美,ulike等10多个垂直的赛道冠军,光客户送的期权就价值两个多亿,靠运气行吗?
这个成功率的背后是看人准,看人准的背后是对做企业做品牌发展规律的高度把握。我知道哪些客户能成,对能成的客户,我就下大力气。对不能成的,稀泥糊不上墙的客户就放弃。
14【你黄不了】
你的产品为什么总是失败,送给你一套检测产品力的工具。有很多老板觉得自己的产品就是天下第一,任何批评他的话都听不进去,创业黄了一次又一次,但是一直找不到原因,我送给你一套工具,就是用三个东西去检测你的产品牛不牛逼。
第一,你的产品是否具有社交性?没有社交性,你的产品无法产生裂变,别人用你的产品都凑不够9张图来发朋友圈,把你的亲戚朋友都收割一遍,你生意就关门了。
第二,你的产品必须要有知识性,就是你的产品必须有说头。特斯拉说它的自动驾驶技术,慰来说它的自动换电技术,小米说它的高性能配置,还有可口可乐的神秘配方。有了一套说头,才能忽悠住一群非常固定的粉丝。
第三,你的产品是否有娱乐性。制造娱乐性是现在所有老板非常稀缺的一种能力,有很多老板看不起营销,但其实营销力就是最重要的产品力。而营销的本质就是娱乐,老百姓要吃瓜,所以你必须得有造瓜能力。
15【低端客户】
要不要做低端客户呢?
我在2013年接触小米的时候,小米在望京的卷石大厦里办公,走廊里挤的到处都是人,一看就不是一个正经公司。但是呢,经过10年的发展已经成为了世界500强。2015年我接触boss直聘的时候,在一个别墅里办公,人人只有几百人,看起来特别的山寨。但是几年过去了,他已经成为了招聘行业的头部企业。我刚刚接触伯爵旅拍的时候,他是一个厦门本土的小公司,我说这婚纱照怎么能拍得起广告呢?没想到几年过去了,他的业务已经遍布了全球。
当你跟这些所谓低端公司合作的时候,你就一定会吃到他的成长红利,做这些低端公司的成就感是你做大公司永远体会不到的。
16【廉价品牌】
廉价品牌如何创造优越感?
第一,找一个强有力的信任背书,科技不强,你说文化强,文化不强说设计强,设计不强说道德强。
第二,让用户觉得自己很聪明,搞一些小圈子,创造一些小圈子才有的新玩法,创造归属感。
第三创造社交恐慌,前期水军带,后期媒体盖,一定要记住,年轻用户最怕这个话术“你这你都不知道,你过时了”。
17【消费冲动】
我们为什么会消费冲动?预算足了都会冲动,预算不足才会理性消费。
消费升级,就是把你的消费冲动提上日程。松下100来块钱的吹风机不是用的挺香嘛,为什么还要用戴森3000块的吹风机?戴森用设计美学唤醒你的消费冲动。10万的比亚迪不也能开吗?为啥你还要贷款去买bba?bba用社交障碍唤醒了你的冲动。地球上呆着不好吗?为什么还要去火星?大火箭比大宝剑香吗?关于未来唤醒了马斯克的冲动,让人失去了冲动和咸鱼有什么分别?
消费冲动才是文明进步的基石,我们的冲动不是太多了,而是冲动太少了。
18【会搞关系】
你会搞关系吗?做品牌就是搞关系。
低端品牌打造的是亲戚关系,上来就套近乎,打感情牌。都是家里人,赚什么钱,赔本都给你。
中端品牌打造的是朋友关系,想赚朋友的钱,其实挺难的,不能贵还要给面子,铺垫期特别长。
高端品牌打造是上下级关系,消费者是下级,品牌是上级,上级说什么都对。
19【营销太简单】
教你一分钟找到品牌定位,三分钟写出广告语,五分钟成策划大师。
我教大家一个快速找到品牌定位的方法,首先确定你的价格,
如果你是低端价格很简单,在你的定位语里面加一个“省”字就可以。如果你的品牌价格是中端,那么你就拼命往高端靠,或者说加一个词叫“专业级”。如果你的价格非常贵,比如说你是做火锅的,那你后边可以加个“大师”两个字,叫什么火锅大师,茶叶大师,拖把大师,是不是立刻就高大上了?
简单一点,低端的说价格,中端的说档次,高端的说文化。
20【四个进化】
做成一个品牌,一定要有四个进化:小众的东西专业化,专业的东西通俗化,通俗的东西娱乐化,娱乐的东西学术化。
金枪大叔作品展
代表作《BOSS直聘》
代表作《伯爵旅拍》
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(持续更新)
指导单位
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支持单位
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三亚市贸促会
三亚市旅游推广局
三亚市天涯区人民政府
承办单位
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协办单位
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