保险正能量的句子早安心语2022

我想，大多数保险业务员都过着或者有过这样的生活吧。刚入行时，被美好的憧憬，期待的未来，丰富多彩的活动渲染着，激情满满、逢人说保险，自得其乐；等时间长了，开始重复每天“没营养”的早会，“没有实效”的培训、应对各种没有“经济效应”的考核，一成不变的工作模式里，或多或少沉淀了一些“鸡肋”（续佣），时间久了，开始在抱怨和歌颂的矛盾中人格分裂。

很多负能量的链接伴随着正能量的解释，满屏的大病案例、车祸案例，一心要用路人甲的不幸唤醒朋友圈的保险意识，即便或许有些消耗自己，依然在坚持着。当然，每天的早安问好模式，是纯粹的正能量，而且如何从悲催中获取“正面”的态度，是值得我们每个人思考的。

一边抱怨为什么好产品都是别人家的，抱怨为什么这种没有“经济效应”的考核束缚我的时间、最可恶还跟很多“享受方案”挂钩；但还得在朋友圈晒工作有多美好：旅游、美食、游学，部门活动，一切自由且美好的事物。当然，还要不断学习和输出跟自己的美好不太相关的链接：公司资产、公司全球第N强、公司整体规模……尽管，有些美好，与你无关。

可是，偶尔了解到还是会羡慕那些“拥有超高性价比产品”的保险经纪人，不受公司限制，能真真站在客户立场考虑问题。她们能轻松应对客户的多元化选择和增员两大难题。话题结合时事政治、问话引人思考，交谈轻松愉快，成交顺其自然，着实令人佩服。

相信许多同行者都有共鸣，心疼一万点的同时，又真的期待着行业的生态环境里可以有更多清流。

而且，要成为这样的人其实并不难，只要你养成这些保险经纪人该有的素质，你也能和他们一样活出自我。

1

定位

人的身份都是多元的，很多人喜欢用“公司”来为自己贴标签，而我们是不太愿意用“XX保险经纪人”来称呼，换句话说，我非“XX”，我们每个人都不能代表某个平台，但是我们的言行一定会让身边的人觉得XX平台就是如此。

而保险经纪人的身份，的确是行业内天然就具有第三方客观中立身份的属性，我们只做好自己，做好客户的经纪人，做好客户的代言人，在事业上，我们只对客户负责，为自己负责，站在谁的立场，决定了遇事发展的不同方向。

保险业最麻痹人的鸡血，有毒：

A给了你赚钱的平台！

B给了你收入！

C成就了你！

我从来不认为合作只对一方有利：

你给了我赚钱的平台，

那我呢？我又给了你什么呢？

我同样给了你赚钱的平台。

你的定位，应该真正是自己的事业！客户是自己积累的，成交也是自己促成的，那么后续的服务也一定得是自己负责的。你的事业老板是你的客户，而绝不是公司。

其实，如果你希望有一天成为真正的、专业的保险经纪人，你要做的就是踏实工作，认真学习，练就一身本领。保险业，你只有学习保险法、婚姻法、继承法、合同法、税法等专业知识，了解最新的时事政治，学会与人愉快地沟通，才能成为真真的优秀的保险经纪人，让自己说话更有底气，谈吐更有内涵，选择更有利他原则，而不是成为任何公司的“渠道商”，而深度懂得保险公司内部机制和全流程的运作模式，也必然会给自己的专业和客户不同时期的利益保驾护航。

尤其，当你能认清自己不是在给任何公司打工，千万不要将保险当成纯粹的“谋生”手段，你可以在这里获取的资源和能力比你想象的更多。学习保险行业的总体情况，了解其他公司的产品，热爱与同行交流，真正的客户立场，才能有自发的转介绍。

保险行业肯学习肯努力就是好习惯，你要做的永远不是排斥交流，自诩产品天下第一，而是去思考和总结客户的真正需求以及配置方式；没有业绩并不可怕，可怕的是不懂产品不懂规划却有很多的人情单；更可怕的是当一天，你发现，你的规划并不是客户的需求，你的产品性价比真的是市场上当期很差的，你的亲戚朋友客户基于对你的信任，而有可能在未来的某一天突然发现原来事实并非如此。假如整天想着业绩如何达成，考核如何达成，不在规划方案、产品组合上更上一层楼，是很难在保险行业里长久发展、赢得尊重的。

2

学习

学习永远是保持竞争力最有效的手段。但偏偏很多人不信，偏偏找错了学习方式。曾有专门针对寿险行业的培训机构负责人，她告诉我们，学习期间，学员都觉得很有效，也很有动力，可是学习回到单位就是用不了。抱怨说：学员学得很好，可回到单位需要跟着公司节奏走，开门红、增员、旅游方案等阶段性方案明显，学员没法实施自己的步骤；最重要的是，这些实战知识，缺少氛围也是用不起来的，懂了不见得会做，慢慢也就不懂了，更不会做了。

学习就是这样，明白了但不见得说得出来，说得出来不见得说得很顺溜，更有人甚至都不懂，何来说得顺溜？

真正有价值的学习应该至少包括这些部分：

专业知识：比如保险法、税法、婚姻法、合同法、遗产法规等专业知识。

理财知识：保险的意义与功用，保险的配置方案设计，家庭财富管理领域，投资理财工具的优劣及适配性。

产品知识：尽管产品类型大体一致，但是市面上主流产品的条款区别还是要懂一些的，以及承保、理赔等行业知识。（经纪人会做产品对比表）

销售逻辑：了解最新的时事政治，财经资讯，构建保险规划的逻辑框架。

说话艺术：销售本身就要学会好好的说话，正确地说话，也是一门艺术。这是需要学习、训练的。

3

业绩

业绩治百病，业绩从来就是保险业的衡量标杆。

刚入公司，“要成功，先发疯，头脑简单向前冲”，开始疯狂死缠烂打地攻向身边的亲友团，可发现，加入中国500强以后（何为中国500强？就是在某保险公司做代理人嘛），第一个变化就是朋友更稀少了。“险门一入深似海，从此朋友是路人”。

当然，也有很多亲友禁不住糖衣炮弹，第一批人情单过后，基本就再无可能，甚至连转介绍都很难，为什么？因为不可靠！

月底考核，过不了怎么办？再入一张自保件……

如果你去和主管讨论同业产品的优势，答曰：在A公司就说A公司好！什么同业产品不同业产品？再说了产品根本不重要，解决了问题，没什么区别。

如果你和其他伙伴研究某开门红产品账户价值的计算公式，答曰：不会，不懂，也没必要研究。

这种情况已是业界常态：

某安的人认为他们的产品是市面上最好的

某平的人：我们的才是

某华的人：我们的才是

某寿的人：我们的才是

而友邦的人认为，他们有着全球最好的产品……

互联网时代，谁还接触不到外界的声音？尽管暂时成交了，很快身边就会有其他业务员出现在他身边，挑剔你的方案、挑剔你的产品，你的专业，你的信任大打折扣……你的转介绍自然就是“零可能”。还可能面临退保风险。

4

增员

很多增员是“骗”来的。“招聘内勤”、“招聘管培生”、“招聘售后服务人员”、“招聘综合金融客服经理”……其实就是来做保险代理人的。

人来了又很快又走了，因为是“骗”来的，赚不到钱，没有未来。不是你不够努力，而是平台的吸引力、支持力度不够，没能够真正帮助到伙伴成长，没有帮助伙伴赚到钱！

当一个人要走，要做的不是死缠烂打地去留住一个想走的人，而是在一个合适的平台，不断提升自我魅力，去寻找、等待真正适合你的事业伙伴。

5

朋友圈

朋友圈的一个截图来切入主题：

无论你做什么行业，请不要宣扬负能量的东西。如果你是做保险的，请不要满屏的生老病残怨的案例，这个世界很美好，也许当下缺少理念，但我们拒绝负能量，拒绝悲情的炒作。

“保险生活化、生活保险化”本身就是一个伪命题不是么？保险是个惰性产品，不发生或者还没有触发理赔条件时，它只是一本合同，有没有安全感，更多的是你身边的那个顾问是不是专业，是不是有温度。

真正想成为优秀的经纪人必须具备的几个条件：

1）足够勤奋，也就是你必须自己有主动学习理财，学习投资的长期学习意愿和动力，还必须自己主动地寻找一些机会。

2）必须具备独立思考和客观冷静分析的能力。投资切莫人云亦云，对于事物的判断，在听别人说和看别人写的东西的同时，最好要有自己的判断，因为自己才是对客户负责任的人。

3）必须能够赚到钱。赚到钱了才可能在这个行业长期呆下去，才可能有信任、有转介绍，才可以为客户做长期的服务。

客户才是真正的财富，公司只是一个平台，请认真对待每一个客户，失去的信任我们每个人都很难找得回来，爱惜自己的羽毛，珍惜自己信任我们的客户，如此，我们彼此守护的，才能持续、长久、安宁。