驴妈妈口号

驴妈妈口号

1. 能以领跑者的姿势跑多远

驴妈妈周边游第七年：能以领跑者的姿势跑多远 有人说，OTA这个看起来很可爱的动物王国其实是个战乱的江湖，那些温驯的动物Logo后面其实暗藏杀机，如果你低调地埋头苦干，会让人觉得你软弱可欺，如果你高调而独特，总会有一大群虎狼之师两眼发光地盯着你。

而当你醉心于创新时，说不定哪一天某个哥们就会心怀若谷地登门拜师，然后一转身就在你公司对门摆了个摊，还会打出一块钱血泪大清仓的横幅公然与你叫板。 这就是在线旅游这个行业，你信奉天空法则，其实你所处的是一片片危机四伏的丛林，当你环顾四周，你会发现，真正的危险不是丛林里的杀戮，而是悄然入侵的野蛮人。

驴妈妈旅游网创始人洪清华在2014年曾感概说：今天的商业生态，羊后面有狼，狼后面有虎，虎的后面还有外星人。我们最大的。

驴妈妈周边游第七年：能以领跑者的姿势跑多远 有人说，OTA这个看起来很可爱的动物王国其实是个战乱的江湖，那些温驯的动物Logo后面其实暗藏杀机，如果你低调地埋头苦干，会让人觉得你软弱可欺，如果你高调而独特，总会有一大群虎狼之师两眼发光地盯着你。而当你醉心于创新时，说不定哪一天某个哥们就会心怀若谷地登门拜师，然后一转身就在你公司对门摆了个摊，还会打出一块钱血泪大清仓的横幅公然与你叫板。

这就是在线旅游这个行业，你信奉天空法则，其实你所处的是一片片危机四伏的丛林，当你环顾四周，你会发现，真正的危险不是丛林里的杀戮，而是悄然入侵的野蛮人。 驴妈妈旅游网创始人洪清华在2014年曾感概说：今天的商业生态，羊后面有狼，狼后面有虎，虎的后面还有外星人。

我们最大的敌人不一定是同一个价值网中看得见的竞争对手，颠覆者往往是你不知道的价值网中的天外来客，用你根本无法抵抗的武器轻易颠覆了你。毁灭你，与你无关。

洪清华说这番话时，阿里巴巴正挟其生活电商、金融支付大举进军在线旅游，美团也在生活服务领域的酒店、周边游市场攻城略地，成为在线旅游渠道的劫杀者。 你所不知道的驴妈妈：OTA中景酒打包、预付酒店的开创者 彼时，距2009年驴妈妈涉足目的地、周边游市场已有6年，到2015年，已经是第7个年头。

7年，你可以闷头打磨产品；7年前，你看到的可能只是一个趋势，7年之后，这个趋势已成现实，正洪水般涌来，7年的积累，足以让你始于第一而终成第一。 在创建之初，驴妈妈的口号就是“自助游天下，就找驴妈妈”，看准了国内旅游散客化、自由行的趋势，这是缘于驴妈妈母公司景域集团以旅游规划起步，对国内外旅游市场有充分的研究与剖析。

对于创建驴妈妈的初衷，洪清华已多次接受媒体采访谈及。 驴妈妈的彼时的愿景很清晰，就是围绕目的地旅游打造自己的产业链，门票是驴妈妈敲开目的地旅游市场的第一块敲门砖，很快在在全国知名的目的地得到了快速的覆盖。

2009年7月，距离驴妈妈上线第一张在线景区门票刚好一年。一年来的积累，驴妈妈对目的地、自由行以及旅游消费者的需求有了自己更深刻的认知，开始研发景区门票+酒店的打包产品。

从旅游规划的角度，景区是目的地的核心吸引物，驴妈妈从消费者的角度出发，就是围绕景区做加法，给予消费者更多的自由选择。 当年7月，包括上海青浦区太阳岛度假村成为驴妈妈景酒产品中上线的首批酒店。

就这，选择热门旅游目的地开始了她更长远的目的地旅游布局，而当时，周边游尚未成为国内旅游的热门词，携程等大型OTA也还是以机、酒单项产品及跟团游产品为主，驴妈妈景+酒的推出，尚未引起市场同行们的关注与效仿。 在设计景酒产品的过程中，为使消费者的消费闭环体验更完美，也为了使产品的售后服务对接流程更顺畅，驴妈妈当时做了一个大胆的选择：像做门票一样，做预付酒店。

这在当时是很激进的做法，因为携程等在线酒店领域的巨头们也都还是以现付酒店为主。 同样在2009年7月，驴妈妈推出包括上海崇明鸿华度假村、浙江千岛湖绿城度假酒店、江苏无锡华美达等旅游目的地酒店在内的第一批预付酒店，成为当时大规模推行国内酒店预付的OTA。

而在一年之后，才有越来越多的在线旅游网站也开始推出景酒产品，景酒自由行产品市场开始被搅热。 从第一个到第一名：驴妈妈周边游能以领跑者的姿势跑多远？ 2013年，周边游、国内目的地自由行市场呈爆发式增长。

包括周末去哪玩、一块去旅行等在线旅游创业公司聚焦周边游、目的地一日游，包括去哪儿、携程、途牛等在线旅游巨头，也纷纷推出相关产品频道。 对驴妈妈来说，本身即以目的地门票、酒店为核心产品，是天然的目的地自由行、周边游，从2009年开始便专注于此，至今已是第7个年头，形成以“景+酒+X”为主的周边自助游产品体系，并在此基础上将产品主题化，已经打磨出驴悦亲子游、驴妈妈自驾两个目的地、城市周边游的非常成熟的产品，也是第一个深耕亲子游、自驾游市场的在线旅游OTA。

2015年5月，易观国际发布了2015年《中国在线亲子游市场专题研究报告》，这份报告认为，中国在线亲子游市场厂商呈现三强多专格局，从亲子游产业链、商业模式、产品创新能力和市场运营等综合能力，驴妈妈旅游。

驴妈妈欲借自助游翻身

文章出处：文化/旅游 作者：记者 陈杰 白帆 发布时间：2015-12-18

北京商报讯（记者 陈杰 白帆）昨日，上海景域文化传播股份有限公司（以下简称“景域文化”）正式在新三板挂牌上市，景域文化董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华在内部员工的公开信中表示，景域文化成为自助游O2O第一股，同时继携程、去哪儿、途牛相继在美国上市后，驴妈妈成为首家在国内上市的在线旅游公司。

公开资料显示，公司控股股东、实际控制人洪清华、孟畴、 何余节、李丹、高冬和曾俊控制的景域文化股份比例为29.04%，处于相对控股地位。目前在新三板上市的旅游企业已经不少，业内分析指出，相较于主板和创业板，上市新三板的条件较为宽松，因此对于收入规模较小、净利润较低和实力较弱的企业是不错的选择。立信会计师事务所出具的景域文化审计报告显示，驴妈妈2015年1-5月营收7.99亿元，2014年为13.96亿元，2013年为7.04亿元，线上业务占总收入的90%以上，净利润则分别亏损1亿元、1.62亿元、0.7亿元。

实际上，在门票利润单薄的情况下，自助游成为驴妈妈优质业务之一，其产品模式为“门票（1）+酒店及相关度假元素（N）”。不久前，驴妈妈宣布启用全新的品牌口号“自在游天下，就找驴妈妈”。洪清华此前表示，驴妈妈从诞生第一天起就专注于自助游市场。同时，还推出了驴妈妈自驾等细分品牌。有观点指出，驴妈妈的融资能力、业务布局以及营销等方面落后于其他OTA，自助游或许是它的救命良方。数据显示，驴妈妈自助游收入在总收入中占比逐年提升，2013年、2014年及2015年1-5月，驴妈妈自助游收入在线上业务营收中的占比分别为 31.96%、39.63%和47.51%。易观智库分析师朱正煜认为，自助游空间非常大，目前驴妈妈的业务也主要集中在这一领域，此外依托母公司景域集团在景区方面也具有一定优势。另一方面，去年自助游已经占据旅游市场的半壁江山，达到55.3%。主办券商推荐报告指出，线上平台驴妈妈以门票预订业务在行业站稳脚跟，通过自助游抢占休闲度假游市场。

不过报告同时指出，驴妈妈仍然面临短期内难以盈利的困难。在线旅游的市场渗透率不断增加，而携程、去哪儿、途牛、同程、阿里旅行等OTA的竞争也越发激烈，甚至线下旅行社也开始积极介入线上，在如此激烈的市场环境下，景域文化在销售、管理等方面的支出逐年增加，因此一直无法实现盈利，而未来仍将继续扩大营业规模，短期内面临难以盈利的风险。

除了大环境的危险，相较于其他OTA，驴妈妈的发展仍然较为落后。劲旅网数据显示，驴妈妈在去年中国在线景区门票预订市场份额排名中仅居于第五位，占比8.2%，整体在线门票预订市场在线渗透率也仅为5.5%。有观点认为，经过去年和今年各大OTA对景区的渗透，驴妈妈的门票这一先天优势也在逐渐丧失。而在景域文化上市之前，中投顾问高级研究员薛胜文曾表示，驴妈妈的发力的确略显落后，并没有积极发力资源端，抢得先发优势，如果驴妈妈欲上市，当前的发展战略相对较为保守，难以提高投资者对它的估值，驴妈妈需要制定出更长远的发展战略。