陶华碧名言(做人做事为什么要学习老干妈陶华碧,读读她的语录)

陶华碧名言(做人做事为什么要学习老干妈陶华碧,读读她的语录)

1.做人做事为什么要学习老干妈陶华碧,读读她的语录

陶华碧“老干妈”两会期间经典语录

1.是的，老损伤，头很晕，要去打针。

2.截止到今天，我还是没有借过一分钱。

3.凡是带‘干’字的辣椒酱都要打假，我们一年四季都在打假。”这次两会，老干妈准备提交的建议再次涉及这个内容。提到假冒老干妈的产品，陶华碧非常气愤，她说自己这几年提交的建议，都和“打假”有关。

4.你说老干妈卖到多少个国家？我也不晓得卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有华人的地方就有老干妈。

5.国内确实便宜得多。”老干妈说，但她对价格上到底差多少，却不愿意回应。“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。

2.老干妈陶华碧悄然退出是为什么

一向低调的陶华碧，已在2014年悄然退出了对公司的持股，不再持有南明老干妈任何股份。这一股权变动，至今未被外界注意到。同时，她的小儿子李辉在股东名单中也不再出现。取而代之，现在南明老干妈的股权，被陶华碧的大儿子李贵山和一名叫李妙行的自然人所掌控。

详细介绍：

今天，一家门户网站以“网友看到陶华碧坐了一辆宾利SUV”为由头，盘点了一下“老干妈”辣酱创始人陶华碧的座驾，包括了宝马、奔驰等。

说起“老干妈”牌辣酱，中国人可谓无人不知。因独特的风味，“老干妈”成为了国人家常饮食中常用的调味酱料。其创始人—现年70岁的陶华碧，更是被奉为商界楷模。

生产“老干妈”的公司，是位于贵州省贵阳的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。这家企业由陶华碧在上世纪90年代注册成立。去年，其销售额已达45亿元。

南明老干妈注册成立于1997年10月，注册资本1000万元。成立之初，公司由陶华碧全资出资成立。

2014年3月，一篇媒体报道曾提及老干妈成立之初的股权结构，称股东结构极其简单，只有陶华碧与其两个儿子。其中，陶华碧仅占1%的比例，大儿子李贵山持有49%，小儿子李辉2012年5月才入股，持有50%。

报道中提及，陶华碧已不再管老干妈的具体事务，只掌握大方向。李贵山主管市场，李辉负责生产。

注意到，南明老干妈最新股东信息一栏显示，公司股东由李贵山、李妙行两人组成，陶华碧名字不再出现。工商信息中并未提及李贵山、李妙行两人的持股比例。

创立至今，陶华碧恪守的“四不”名言：“不偷税、不贷款、不欠钱、不上市”也广为人知。至于老干妈为什么不上市，陶华碧称：“上市、融资这些东西我一概不懂，我只知道一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，所以我坚决不上市。”

3.陶华碧的一些资料

陶华碧，女，汉族，1947年出生，籍贯贵州省湄潭县，老干妈麻辣酱创始人。

任贵州省人民代表大会常务委员会代表、贵阳市政治协商委员会常务委员、贵阳市南明区政治协商委员会副主席、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司董事长、贵阳南明春梅酿造有限公司董事长等职。陶华碧1989年开始专卖冷面和凉粉。

为了佐餐，她特地制作了麻辣酱用于拌凉粉，结果生意十分兴隆。之后她看到了其中的潜力，便开始对麻辣酱进行了潜心的研究。

经过几年的反复尝试，最终制成了风味独特的“老干妈麻辣酱”，受到了人们的赞誉和喜爱。陶华碧曾先后获得“巾帼建功标兵”、“创卫先进工作者”、“三八”红旗手、全国杰出创业女性等荣誉称号。

4.以陶华碧为题的作文

她是一个地地道道的“草根”创业者，她不识字、没有任何财务知识、不知现代企业为何物、说话常常逻辑不清，还有她极少和媒体打交道，甚至有媒体前去采访时，她只是授权下属进行接待。

陶华碧，依靠辣椒酱创业成功的人。她把几块钱一瓶的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌，她每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿，每瓶辣椒酱大概赚9角5分；她15年只贷过一次款，她的财务只有两笔最简单的账：进来多少，出去多少；她15年来从来没有改变过商业交易规则：一手交钱，一手交货；她目不识丁，她面对自己名字的三个字不断摇头：“这三个字，太难了，太复杂了。”

凌晨3点，从贵阳龙洞堡机场出来，道路两旁的大部分树木楼房都湮没在黑夜中。唯一还亮着的，是一栋高楼顶上“老干妈”三个红色的霓虹灯字，它背后，是一排灯火通明的厂房。

每一天，这里都会生产出大约130万瓶辣椒酱，由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道，然后迅速被发往中国各地的大小超市，以及遍布五大洲的30多个国家和地区。 娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说：“有华人的地方，就有‘老干妈’，它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度，改变了华人的口味。”

贵阳老干妈风味食品有限责任公司总经理谢邦银告诉理财周报记者，今年“老干妈”销售额预计为25亿元人民币，净利润超过4亿元。 62岁的陶华碧和她的家族拥有“老干妈”超过90%的股权，她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。

11月22日晚，在贵阳小十字的一间咖啡馆里，“老干妈”总经理谢邦银和董事长办公室主任王武接受了理财周报记者采访。 “董事长授权我们回答一些问题。”

他们特意强调了这一点。在整个采访过程中，这两个30多岁的年轻人显得非常谨慎，对任何涉及到陶华碧个人的问题总是斟酌再三才会回答。

“那这些穷学生到哪里去吃饭” 陶华碧对凡是家境困难的学生所欠的饭钱，一律销账。“我的印象是她只要碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还额外多些”。

20岁那年，陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员，但没过几年，丈夫就病逝了。丈夫病重期间，陶华碧曾到南方打工，她吃不惯也吃不起外面的饭菜，就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。

经过不断调配，她做出一种“很好吃”的辣椒酱，这就是现在“老干妈”仍在使用的配方。 丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始晚上做米豆腐（贵阳最常见的一种廉价凉粉），白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。

由于交通不便，做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。

由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街，买完材料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年接触做米豆腐的原料——石灰，到现在，她的双手一到春天还会脱皮。

1989年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧，开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭店”。“说是个餐馆，其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路边摊’而已，餐厅的背墙就是公干院的围墙。”

当时餐馆的“老主顾”韩先生20年后对这个餐馆的记忆依旧清晰。 陶华碧做的米豆腐价低量足，吸引了附近几所中专学校的学生常常光顾。

久而久之，就有不少学生因为无钱付账，赊欠了很多饭钱。陶华碧通过了解，对凡是家境困难的学生所欠的饭钱，一律销账。

“我的印象是她只要碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还额外多些。”韩先生回忆道。

在“实惠饭店”，陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉，很多客人吃完凉粉后，还要买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却做多少都不够卖。

有一天中午，陶华碧的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门去看看别人的生意怎样，走了十多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现每家的生意都非常红火，陶华碧发现了这些餐厅生意红火的共同原因——都在使用她的麻辣酱。

1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。

货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。 对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但渐渐地来的人实在太多，她感觉到“送不起了”。

1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，。

老干妈的掌门人陶华碧有一句名言：老干妈不会上市，上市就是骗钱

作者：路过银河

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来源：知乎

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老干妈的掌门人陶华碧有一句名言：老干妈不会上市，上市就是骗钱。

不知道雷军有没有听到过这句话，他可能内心是很复杂的。

毕竟，当初他忽悠了投资人上市后，现在小米的股价濒临腰斩。

上市真的是骗钱吗？

其实根据我研究了几十个IPO招股书的结论，上市的目的通常有三个：

一是圈钱扩大生产规模，投入再生产。按理说这应该是上市的唯一目的，但目前只有一少部分质地不错的上市公司是为了这个目的。

二是为了回报财务投资者。华大基因、工业富联了解下。科大讯飞也有这个倾向，不过公司发布公告，要报道它的媒体法庭见，我这人比较胆小怕事，就不见了。

三是为了吃顿散伙饭。不少上市公司上市后，过了解禁期，一大批副总请辞，就是这种情况。这其实是风险最大的，许多技术副总是带着人脉和核心技术走的。

回到老干妈，所说的骗钱其实是指第二种情况。不少投资方找到她，想要融资上市。

而老干妈的特殊经营模式下，自身是不缺钱的，现金流超级好，几乎没有应收应付和贷款，所以根本没有融资的需求。

扩大生产规模完全可以用手头现有的现金来运作。

所以陶华碧坚持不上市也就可以理解了。

据说，由于年事已高，陶华碧把手里的股份和经营权逐步交给了儿子，所以现在又传出了老干妈准备上市的风声。

在上市公司里，有一家公司和老干妈的情况非常像。连客户群体都高度重合。

它就是涪陵榨菜。

虽然我们看不到老干妈的财务报表，但我感觉应该和涪陵榨菜是类似的。

涪陵榨菜上市以来，营收和净利润一路上扬，2017年更是再创新高。

涪陵榨菜有必要上市吗？

其实公司上市的时候整体状况就不错，上市8年来，累计分红4.43亿元，而累积融资也就6.58亿元。

用不了几年，公司基本把上市融资来的钱都回馈给股东了。

虽然大股东重庆涪陵国资公司占股比例39.65%，但是如果不上市的话，这些收益都是自己的啊。

从投资回报的角度来看，上市融资并没有带给涪陵榨菜特别的作用，就像老干妈。

不过，涪陵榨菜并不是一直就这么好的。

我找到了涪陵榨菜2010年的招股书，对于上市募资的用途，公布了这么一张表格：

据招股书显示，当时公司账面银行存款1个亿，长短期借款1个亿多点，固定资产2.9亿，其中70%做了抵押，资产负债率54%，当年的净利润5574万。

我擦了擦眼镜，这不是我认识的涪陵榨菜。

这么看来，如今的涪陵榨菜和老干妈有点像，但当年的涪陵榨菜和现在的涪陵榨菜不是一回事。

当年融资目标是2.4个亿，靠贷款确实有难度。

反观老干妈，从艰辛起家时几十元的零散采购，到如今上亿元的采购额，老干妈坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。因此，老干妈的公司账目也格外简单。

据媒体报道，老干妈有两点和现在的涪陵榨菜操作模式是一样的：一是代理商保证金制度；二是预付款体系。

涪陵榨菜的应收款余额通常只有200万上下，几乎可以忽略不计，和代理商之间几乎是现款交易，体现在报表里就是预收账款。

账面是大把的现金、理财和预收款。

涪陵榨菜的资产负债率，自2010年上市以来，一路春风得意。由于账面全是钱，低到发指。

资产负债率是衡量企业基本面的核心指标之一，不过需要结合资产项目看，有些上市公司的资产以应收账款、存货等“劣质”资产为主，现金、其他流动资产（理财）相对较少，那这种低资产负债率就没有意义。

结合资产负债率一起看的，还有经营性现金流量净额。

经营性现金流量净额是一家企业现金盈利能力核心指标，这个指标代表了公司卖掉货物收回了多少现金。

由于几乎没有应收款，并且存在着大量预付款，所以涪陵榨菜的经营性现金流量净额比净利润还要高。

这也是涪陵榨菜未来利润的源泉。

当然，最近涪陵榨菜业绩的增加和涨价有关，投资者对于公司的涨价的可持续性有不同的解读，所以股价上出现了反复。

从某种意义上讲，这也是老干妈不上市的原因之一。

她不想受制于投资者，老干妈专注主业，品类非常少，和苹果有的一拼（我有个观点，苹果不是高科技公司，其实是一家披着高科技公司的消费公司），据称如今年销售额做到了50亿+，一旦上市，就要有增长率的顾虑了，而当公司规模庞大到一定程度，就很容易遇到行业天花板。

此时就要考虑多元化发展了，比如扩充个品类，涪陵榨菜开始卖萝卜条（挺好吃的）。未来涪陵榨菜会在资本的胁持下，不断的尝试多元化的发展道路，

陶华碧没必要走这条路，她的观点是只做自己会的。

由于我曾经多次分析涪陵榨菜，因此不再对涪陵榨菜的财务数据详细介绍。

今天主要内容是介绍一种特殊的商业模式：现金销售、现金采购，几乎没有应收应付，同时也极少有长短期借款的情况。

这种商业模式的特点是自己的现金流非常强大，如果是上市公司，通常处于非常稳定的高速发展期，如果是非上市公司，着实也没有上市融资的必要性。