smt口号
时间:2022-05-05 20:53 | 分类: 句子大全 | 作者:硬之城 | 评论: 次 | 点击: 次
smt口号
1. 工厂用积极向上的口号
工厂生产车间标语:
1.控制每一道工序,做好每一件产品;
2.做无差错能手,向零缺陷迈进;
3.力求一次做好,争取最大效益;
4.加强现场工序管理,严谨过程因素控制;
5.生产没有质量的产品,等于制造无用的垃圾;
6.时时寻求效益进步,事事讲究方法技术;
7.工序质量控制点,产品质量生命线;
8.老毛病,要根治;小毛病,要重视;
9.零缺陷是完善的境界;
10.工作标准是零缺陷,而不是差不多就好;
11.预防产生质量,检验不能产生质量;
12.仪器设备勤保养,生产自然更顺畅;
13.爱惜物料,重视品质、合理规划、标识清晰;
14.分析原因要认真;解决问题要彻底;
15.专心工作为首要,质量安全皆顾到;
16.宁愿事前检查,不可事后返工
17.态度决定一切,细节决定成败
18.ISO9000核心:以顾客为关注焦点;
19.下工序是我们的客户,质量零缺陷是我们的任务;
20.信誉是公司的生命,质量是信誉的保证;
SMT:
1.首件检查不马虎,制程稳定无错误;
2.不良品的出现是技术问题,流出则是管理问题;
3.成功就是简单事情重复做,重复事情认真做;
4.态度决定一切,细节决定成败
工厂仓库标语:
1.必需品分区放置,明确标识,方便取用;
2.仓储原则要遵守,先进先出是关键;
3.仓库存储的原则:防潮、防火、防压、定点、定位、定量;
4.物料管理的精髓:不断料、不呆料、不囤料;
5.进仓出仓要记清,数量帐目应分明;
工厂研发部标语:
1.不良品的出现是设计问题,不良品的流出是管理问题
2.市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局
3.技术是基础,管理是动力
2020年,所有SMT厂都可以赚元器件的钱(上)
随着终端客户对包工包料的需求日益强烈,中小SMT厂家面临着两种截然不同的困扰。
一种是:只做SMT加工,排斥包器件(供应链跟不上),利润薄且项目越来越少;另一种是:包工包料,利润可观,且项目越来越多,但报价忙不过来和供应链弱导致转化率不高,眼睁睁看着客户来了又走。
为此,硬之城推出了基于元器件强大供应链的“3小时BOM报价,慢1小时赔100”的时效承诺服务。
从一个包工包料合作SMT厂的数据来看,使用“3小时BOM报价”服务一个月,其新客成单率从1%提升到了33%,当月新增采购金额50万+,毛利约7.5万,询价报价人员从6个降低到了2个,一升一降,当月新增净利润约10万,这些新客未来一年为公司创造的利润约是当月的10倍。(原仅做SMT加工,转型后的盈利数据(下)篇分析)
我们认为:基于强大供应链的“3小时BOM报价”时效承诺服务,能让中小型SMT工厂拥有和大型OEM工厂一样的器件供应能力及项目整体交付能力,能提升公司整体竞争力,赚到更多的钱,活得更好,这和硬之城创立之初定下:服务和赋能中小电子企业,“让世界爱上中国供应”的价值理念高度吻合。
硬之城团队决定:2020年起,我们将这项原本仅提供给少数特定商家的服务,逐步向全部SMT厂家开放(受限于服务能力,2020年每月新增服务SMT厂不超过30家)。
下文中,我将全方位解读,为何这项服务能帮你提升竞争力,并赚到电子元器件的钱!
利润从创新中来
19年有一个段子很有趣,说是很多人凭运气赚到的钱,最后都凭实力亏掉了。虽说是个段子,但实际上也是如此。
这里涉及到两个概念,一个叫市场红利,一个叫辛苦费。
当一个行业越来越多人涌入时,难免会出现价格战,市场红利开始向辛苦费转变。
想要突围,就必须引入另外一个概念——创新红利。
回归到SMT厂家的业务本身,硬之城的3小时快速报价算是创新吗?
是。且听我一一道来。
这里引入一个创新利润模型来说明。
SMT厂家的核心能力是代生产,也就是我们常说的代工。
我们想竞争过对手,拿到订单,通常的做法是升级设备、招更专业的人、做更多宣传、用更好的物料。但实际情况是,最后大家都很难做出十分明显的差异。
有人说过,价格战本质上都是成本战。只有结构性降低成本,才有机会胜出。
在上图中,列举了5种创新的方向,其中有2个可行的方向,一是乘法策略,一是任务统筹策略。
做更多,还是做更少
乘法策略,可以粗暴的认为是做得更多一些。放到PCBA业务中,即可从代工,到包工包料,从不赚元器件的钱,到赚元器件的钱。
那么问题来了,SMT在中间“赚差价”,竞争力岂不是变弱了吗?
这就需要另外算一笔账:
(需求方满足需求的)总成本=生产成本+交易成本+用户成本。
生产成本很容易理解。
交易成本指的是,要达成交易,所需的获客成本、物流、仓储成本等。
那用户成本指的是什么呢?
用户成本即需求方,使用该产品或服务所必须付出的成本。
拿买菜做饭来举例。
你买菜花了50元,但要做成可以吃的熟食,还需要用到电、燃气、油盐调味料,吃完了还得洗碗、打扫卫生。总体算下来,很可能就要70元。这多出来的20元,就是用户成本。
回到业务本身。终端企业的用户成本包括,搜寻SMT信息、比较选择、采购、支付货物运费及仓储费用。
如果SMT厂能提供包工包料服务,整体成本跟终端企业自己采购的成本持平,甚至更低,那何乐而不为呢!
问题是,SMT厂家都有想过赚元器件的钱,但为什么很多人都不做,或者做了也不赚钱?
四个字:不够专业。
这里没有任何贬低SMT厂家采购能力的意思。问题的根本在于,大多厂家并没有建立完备的元器件供应渠道,这样必定会出现“人工效率低,价格无优势,货源不稳定”的状况。
据我所知,SMT厂家同时存在两个截然相反的困扰:一是接不到询单,二是询单太多,报不过来。
为什么会报不过来?
因为传统的报价方式是,采购员同时打开N个网页,再打开N个人的QQ,复制BOM中的物料,逐个查价,询价。效率之低可见一斑。
这就要用到上面提到的“任务统筹策略”,把性质相同的、重复操作的工作,外包出去。
硬之城BOM报价服务,与市面上的“秒配”工具最大的不同是——不仅快,还可交付。本质上是把我们的供应链能力开一道口子,赋能给SMT厂家。
把这笔账算清楚
看下实际效果。
已经合作的SMT厂中,我们统计了一组数据:
某SMT厂原来的新客成单率是1%(几乎可以忽略不计),且存在生产线闲置的情况。
合作后,该SMT厂1个月内接触新客户24个,成单8个,成单率提高到了33%,新增采购金额50万+,毛利约7.5万。
处理报价工作,从原本的6个人,降低到了现在的2个人。(BOM报价服务,可以把采购员从重复低效的复制-粘贴-查询动作中解放出来,让他们专注做更有价值的工作。)
粗略计算一下,成本可从原本的48000元/月,降低到26000元/月。
一升一降,该SMT厂当月新增净利润约10万,这些新客未来一年为公司创造的利润约是当月的10倍。(原仅做SMT加工,转型后的盈利数据(下)篇分析)。
站在终端角度看问题
回到成本的话题上。
假设终端企业把清单发给3个SMT厂,结果有3种可能:
· A厂 3小时完成报价
· B厂 1天完成报价
· C厂 3天完成报价
他现在有两种选择:
1、等一等,对比下B和C的报价后再决定,有可能价格更低,有可能差不多,甚至更高
2、节约时间,直接选择A进行合作
小批量或者打样阶段,本来量就少,任何渠道都拿不到特别低的价格,而且这个阶段时间更值钱。因此,A的竞争力明显更强,更有机会拿到订单。
我们还可以帮助他完成决策——扩大宣传,输出标准。比如,你也可以打出一个口号:
3小时BOM报价,慢1小时赔100!(这也是我们的标准,您可以根据企业具体情况进行调整。)
硬核的标准,对应的就是更强的获客能力——报价快,慢了还赔钱,为什么不尝试一下呢!
如此一来,你的获客成本也将大幅降低。
如何保证业务顺利落地
硬之城2015年成立,目前已经为3000家终端企业提供了超过40000份BOM报价及供应服务,市场上独此一家。
我们已与1500+家原厂、代理达成了合作,覆盖了90%主流品牌,2000万+产品。
为了支撑更大规模的BOM询单量,我们早已在大数据和人工智能上下功夫,让技术解决一大半原来由人解决的问题。(如何应用大数据与人工智能(下)篇分析)
2020年,硬之城将继续扩大供应链团队(目前是50+人),以响应更大的询单量。
同时,为了更快的交付,我们也将进一步扩大硬之城仓库的规模。
服务内容及收费标准
为了更好的服务SMT厂家(聚焦),硬之城3小时快速报价采用收费制,你可以根据自身BOM数量与时间分布来选择:
按年卡计算,15900元不过2个采购员1个月的薪资而已。付出一点点成本,就能撬动大市场。
这里也提取了一些你可能关心的问题:
如果你正在为报价而困扰
请联系相关我们的业务负责人
联系人:李先生
联系电话:133 1696 4934
联系电话:137 9821 6159
说在最后
我们想做的不仅仅是单纯的BOM报价和元器件供应服务,当硬之城能同时为终端企业和SMT厂提供服务时,更大的合作就有机会实现了:
链接终端和SMT,把终端的贴片需求对接给SMT厂家,提高终端的出品效率,提升SMT厂的开机率,实现三方共赢。
如此,就不仅仅是让SMT厂赚更多元器件(电子物料)的钱了,硬之城还可以直接给你们导终端客户,降低获取新客户成本,提升工厂开机率,拿到更多订单。
共御疫情,3小时BOM报价服务向医疗项目开绿色通道:
▌3月31日前,硬之城将为医疗项目免费提供3小时BOM报价服务;
▌ 即日起至3月31日,为3小时报价季度用户免除服务费(含此期间购买季度服务的新用户)。
《所有SMT厂都可以赚元器件的钱(下篇)》将在近期更新,请耐心等待。
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