渠道口号

渠道口号

1. 我们是移动公司渠道管理的,要班组名称和口号,有哪位高手有好的

◆ 生产现场宣传标语（K类）： K01 严谨思考，严密操作；严格检查，严肃验证。

K02 人人有改善的能力，事事有改善的余地。 K03 时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。

K04 上下沟通达共识，左右协调求进步。 K05 一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

K06 预防保养按时做，生产顺畅不会错。 K07 仪器设备勤保养，生产自然更顺畅 K08 眼到、手到、心到，不良自然跑不掉 K09 一线工人请注意，品质效率在于你 K10 留意多一点，问题少一点 K11 生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾 K12 做好产品包装工作，确保产品最终质量 K13 强化班组建设，提高工作效率。

K14 人人提案创新，成本自然降低。 K15 宁愿事前检查，不可事后返工。

K16 老毛病，要根治；小问题，要重视。 K17 力求一次做好，争取最大效益。

K18 做无差错能手，向零缺陷迈进。 K19 今天不努力工作，明天努力找工作。

K20 安全用电，节约用水；消防设施，定期维护。 K21 仓储原则要遵守，先进先出是基础。

K22 化学物品很危险，存储使用要小心。 K23 进料出料要记清，数帐管理更分明。

K24 爱惜物料，重视品质；合理规划，标识清晰。 ◆ 生产过程控制宣传标语（P类）： P01 控制每一道工序，做好每一件产品。

P02 加强现场工序管理，严谨过程因素控制。 P03 首件检验不马虎，制程稳定无错误。

P04 发现问题马上报，及时处理要做好。 P05 思一思 研究改善措施，试一试 坚持不懈努力。

P06 零缺点的生产过程，一百分的优质产品。 P07 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

P08 作业标准记得牢，驾轻就熟不烦恼。 P09 借脑用脑没烦恼，借力用力不费力。

P10 你思考，我动脑，产量提升难不到。 P11 教育训练坚持做，上线操作不会错。

P12 说一百句空话，不如马上行动。 P13 分析原因要认真，解决问题要彻底。

P14 老问题、小地方，常是品种致命伤。 P15 工作质量人人把关，产品质量层层把关。

P16 努力推行QCC，工作不会苦兮兮。 P17 工序质量控制点，产品质量生命线。

P18 下一道工序，就是我们的顾客。 企业口号： 编号： TL01 管理的第一个功课，就是先管好自己 编号： TL02 管理就是行动，管理就是树立榜样 编号： TL03 管事先管人，管人带作风 编号： TL04 坚持一流管理，生产一流产品，提供一流服务 编号： TL05 正确指导+强制执行=管理 编号： TL06 抓住不落实的事+追究不落实的人=落实 编号： TL07 好领导：工作前指导，工作时督导，工作后辅导 编号： TL08 好员工：想公事，做实事，不出事 编号： TL09 不会做小事的人，永远做不出大事 编号： TL10 用心做事，方能成就大事 编号： TL11 观念决定思路，思路决定出路 编号： TL12 要为解决问题找方法，不要为逃避问题找理由 编号： TL13 工作要简化，不要简单化 编号： TL14 工作三要素：责任人、时限、结果 编号： TL15 看不出问题是最大的问题 编号： TL16 认为没有问题，进步就要停止，退步就要开始 编号： TL17 开会是为了解决问题，而不是重复问题 编号： TL18 会而必议，议而必决，决而必行，行而必果 编号： TL19 加强沟通与交流，促进支持与合作 编号： TL20 成功与失败同在，竞争与超越并存 编号： TL21 成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话 编号： TL22 零库存，零浪费，零不良，零故障 编号： TL23 砸企业的饭碗 就是在砸的饭碗 编号： TL24 一个木桶能装多少水，是由最短的木板决定的 编号： TL25 只有想不到的事，没有做不到的事 编号： TL26 第一次就做对，第一次都做对 编号： TL27 想到了+做到了+做好了=100分 生产口号： 编号： TG01 老问题、小地方，常是品质致命伤 编号： TG02 分析原因要认真，解决问题要彻底 编号： TG03 你思考，我动脑，产量提升难不倒 编号： TG04 借脑用脑没烦恼，借力用力不费力 编号： TG05 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点 编号： TG06 控制每一道工序，做好每一件产品 编号： TG07 严格控制生产过程，确保所有产品合格 编号： TG08 零缺点的生产过程，一百分的优质产品 编号： TG09 工序质量控制点，产品质量生命线 编号： TG10 工作质量人人把关，产品质量层层把关 编号： TG11 追求卓越的过程，享受完美的结果 编号： TG12 永无止境地追求七个零的终极目标 编号： TG13 消除一切浪费，追求精益求精和不断改善 编号： TT01 排除不必要的动作，动作距离要最短 编号： TT02 向动作分析要效益，将有限的资源做最佳的调配 编号： TT03 IE的三化原则：简单化、专业化和标准化 编号： TT04 优化生产运作过程，实现最大效率和效益 编号： TT05 以工程的方法改善管理，以管理的概念策划工程 编号： TT06 以技术为基础，配合科学管理来发现问题、解决问题、预防问题 编号： TT07 IE是改善效率、成本、品质的科学方法 编号： TT08 降低成本，提高生产质量和生产效率 编号： TT09 最大的限度减少企业生产所占用的资源 编号： TT10 最大限度降低企业管理和运营成本。

2. 管理理念口号有哪些

原发布者：总部HR9

企业经营理念2利益共享，分工协作，实现共赢，共同发展！3诚信、创新、服务、共赢 4务实经营、追求卓越5诚信守约，共同发展6服务精细全，获益你我他7诚实、诚信、做大、做强7坚持以市场为导向，以经济效益为中心9强化竞争意识，营造团队精神10信守于胸，惠至于人11细心于我们的服务，专心于我们的专业12广开渠道，三方共赢的经营理念13以人为本，加强硬件和软件建设是公司经营宗旨，创造品牌效应，多元化发展14多样化经营商用重卡、乘用车、设备等，创造一流品牌是公司发展方向15不求急进，只求踏实16杰出表现，如您所愿17追求双方最大化的共赢18融资租赁找同岳，坚定信心共双赢19诚心为本，内外兼修。抓住机遇，挑战未来20望闻问控，互助互利。学习提升，团结共赢21效益与规模并重，质量与速度并重，风控与发展并重22心有方向，肩有担当，同心协力，共创未来 23高效运作，卓越管理，精英团队，活力无限 24同心协力 共同飞越 同岳租赁 福至心灵诚信互利，止于至善客户至上，诚信服务25争做一流员工，打造一流服务，同创一流企业26控制风险，谋求利润27规模产生效益28视野所向，永无止境29市场导向、开拓创新、合作共赢、稳健持续、科学管理、与员工共同成长30商道酬诚31科学管理、勇于创新、追求共同信念32诚信为本，追求卓越，互利共赢33诚信、团体、创新、服务34诚信为本，贴心服务35与租赁携手，和同岳双赢36居安思危控风险引领行业树新风37为前端提供保

品牌与渠道的博弈

1.

品牌和渠道各自的根基

1. 渠道之根基

渠道可以用京东的口号“多、快、好、省”进行概括，多是品类/品牌多，快是物流快，好是正品行货，省是省钱。

从线上渠道而言，淘宝偏向省和多，天猫偏向好，京东偏向好（自营）和快（自建物流），拼多多最大的卖点则是省中之省。

从线下渠道而言，便利店偏向快，KA超市偏向多。线下对比线下，最大的护城河在于体验线以及极度的即时性。但这个即时性本身，也会伴随着物流的发展，线上甚至可以做到和自己到店的时间基本一致。

2. 品牌之根基

品牌的根基有四大层面，一是消费者对这个品类的需求足够大，也就是市场蛋糕的问题。二是在这样大品类中，品牌被他们所选择。三是即使价格达到一定的高度，他们仍然愿意掏腰包。四是他们会持续性购买，成为品牌的忠诚用户。

总结成四个词分别是品类、品牌、品价、复购。在“格美大战”中，格力死守的是自己的价格根基，一旦触碰到价格红线，将会打破企业多年来打造的品牌溢价，进而影响产品研发这个关乎企业根本命脉的问题。

从品牌商看渠道商也是“多、快、好、省”的逻辑。多是在一定程度上希望渠道类型多、网点多，也就是覆盖面足够广，以触及到更多的消费者。快是渠道流通产品的周转快，好是线下的地段好，线上的展示位置好，是好流量的思路。省是在管理上的省心程度。

2.

品牌和渠道在博弈什么？

企业的命脉在于利润的争夺，所以品牌和渠道争夺的核心在于定价权的掌控。

渠道的逻辑在于通过控制定价权（低价维度）形成渠道品牌，以高速货品流通提升企业现金流健康度。通过C端消费者施压品牌方，以达成目的。

品牌从薄利多销或者是规模效应的逻辑，可以接受一定降价，但触达到底限则会饮鸩止渴，最终可能崩盘。价格体系的底价以及各渠道之间价格的梯级制度，是品牌立本的根基。

3.

品牌之趋势

市场营销的逻辑，在于将生产好的产品，给到消费者手中的过程。前者在工厂里完成，后者在通路中完成。通路就是渠道，是消费者具体购买到产品的“地方”（线下或线上）。

不同阶段的品牌与渠道的关系不一，在0-1、1-10的阶段，偏向于依附关系。在10-100的阶段，则会在品牌力的加持下，占据主导权。

在渠道有限的流量/货架的情况下，在品类以及品牌上需要跟多家企业同台竞技。从渠道的维度，线下看坪效，线上看UV价值，目的在于用有限的流量换取最大的价值。

这个价值的决定权在于消费者，他们需要什么样的品类，什么样的品牌。渠道商筛选品牌商的标准为：可达成交+利润可观。所以品牌商都在不断塑造品牌力，从而在渠道博弈的过程中占据主动权。

自建渠道成为众多品牌商的“意难平”，好处有四：1、避免被渠道牵着鼻子走。2、便于统一的运营管理。3、快速响应营销计划。4、利于品牌一致性工作的开展。

好处很多，但弊端也非常明显：会消耗一个企业庞大的资金、资源、业务开发和管理能力，同时也会面临垄断市场的风险。随之而来的是友商围攻及相关部门制裁的隐患。

有一种错误的品牌渠道观：企业认为产品是自己研发生产的，品牌是自己花钱塑造的，渠道仅仅只是销售的临门一脚，为何渠道要收取如此高昂的费用？

在商品流通的大逻辑之下，每个环节都有其必要性。渠道的能力不仅在于其付出的资金、时间、精力，更关键在于其能将品牌商的产品卖给消费者。

从规模效应的有利性而言，企业能卖出去更多的产品（当然在一定范围内），则会形成成本优势。与渠道形成良好的互利关系，则会反哺品牌。

企业一定要让利渠道，当然这是在不影响企业合理利润架构基础的逻辑上。没有激励，就很难将自身推出去。从长远的角度，企业需要和渠道一起做大蛋糕，大家才有机会分到更大的份额，而非在旧有池子抓到最大的鱼。

4.

渠道之趋势

渠道是搭台唱戏的逻辑，自己搭台，品牌唱戏，观众买票。当然，即使无渠道搭台，品牌也可以唱戏，只是需要高昂的成本，除了唱戏还要搭台，分散了精力，并且搭台也有一套严格的功法所在。并且即使搭了台+唱了戏，前来买票观看的观众也很难保证。

当渠道搭这个台具备了一定影响力后，这个渠道就成为了渠道品牌。当一个渠道具备了价格、正品的关键词时，就成为“品牌级”渠道。比如京东自营、天猫、李佳琦/薇娅直播间、沃尔玛、美宜佳等等，强调的是在哪里买。

众多渠道开始自建品牌，控制中间环节成本，从而实现成本优势。

沃尔玛三大核心自主品牌：以鲜食为主的“ 沃集鲜”（Marketside）”、以包装食品与快消品为主的“惠宜 (Great Value)”、以及以服饰、家居家纺和餐厨用具为主的“George”。

屈臣氏自建品牌：BIRD’S NEST（燕窝）、COLLAGEN（骨胶原）、OLIVE（美妆）、LSD睿致肌（美妆）、SKIN卓沿（美妆）、Aa Kode+奢睿（美妆）、MY PARTY GAL（美妆）、Letsaqua（美妆）、MAKEUP MIRACLE（美妆）等。

德国超市ALDI（奥乐齐），它的店面很小（500-700㎡），SKU很少（500个左右），与其他超市不同的是，它主要卖自有品牌。在SKU的选择上也呈现出“精简”的逻辑，专注在700种经常被购买的商品上，货物种类能满足生活必需品的供应。ALDI只出售同一品类中的一款明星产品，每种商品提供一种选择。

还有Costco的Kirkland Signature（科克兰），大润发的大拇指等等。

渠道自建品牌相当于品牌以直营的形式呈现给消费者，也就是“品牌→消费者”的零阶渠道，因为自己既是品牌商也是零售商。对于渠道来说，自营品牌会是生态的补充，它和代理品牌合力构成一个“自营品牌+代理品牌”的良性渠道生态。

自营品牌不会驱逐代理品牌，因为消费者的大部分视线在代理品牌。说得直接一点，营收得靠它们。

而某些渠道的自主品牌质量无法保证，在网上受到众多非议，在于其用渠道的逻辑做产品，使得既无产品力，也无法构建品牌力。

渠道和品牌在于相互借力，企业借渠道的流量位置、客户资源、业务团队、管理能力。渠道借企业的研发、产品、品牌、传播、运营、服务能力。在某些时候也会是小范围的角色跨界，以这样的方式来优化企业的现金流结构，但仍然需保持一定的分寸感，不做越俎代庖之事。

以上是渠道在外部层面与品牌的拉锯战，在渠道内部也出现线上与线下的流量争夺战。线下以“体验+即时”为根基，线上以“随时随地+品类/品牌随心所欲”为要点。

最终线下诉诸于体验，线上诉诸于货架空间与价格。根本在于线下渠道本身特性，难以从渠道角度进行超限度补贴。而线上各大电商平台在短期内仍以“战略性补贴”为驱动，在价格上仍然占据一定优势。同时，伴随着物流效率的不断提升，在配送即时性上仍有可能与线下平分秋色。

但线下的体验性是线上无法取代的，不论是元宇宙还是其他各种概念，都只是向线下真实性体验靠拢，虚拟现实终归是模仿现实的逻辑。淘宝倡导的“太好逛了”，对比线下真正逛的体验感，仍旧显得“不太好逛”。

渠道还会鼓励品牌之间的“竞争关系”，比如淘系在打造首尾相争的局面。分别用同位及错位的逻辑阐述“流量池争夺战”，同为大牌之间的流量争夺，大牌与新锐品牌之间的爆品/流量之争。

从大自然生态的逻辑，在食物链层面鼓励各生物之间的竞争，而非一家独大、他家离场才能实现这个生态的长期发展。

前几年讨论的阿里这艘大船航行的动力问题，以及近几年热议的直播，可以理解为阿里的“渠道局中局”。

淘宝本身是一个庞大的线上电商渠道，直播是在淘宝大渠道之下的二级活跃渠道。当一级渠道面临掣肘，就急需二级渠道注入活水。而这个二级渠道不仅能让TOP级品牌一起玩（以增长给资本市场带来信心），同时也让众多新锐品牌加入（在一定程度上的品效合一，属于特定阶段下的相对优选）。从热钱流动的角度，也让近两年新消费的热钱部分流向了淘系。

新消费需要故事，阿里搭台唱戏，大家各取所需。

从淘宝/天猫的生态而言，品牌不停歇地内卷，就是阿里最好的生存状态。只有大家一起参与竞争，共同拉高竞价，平台在遇到瓶颈时才有利可图。这几年的直播则是关键一环。直播既给了新锐品牌提供爆品之路，也回头给大品牌下了一个必选题——更大投入。

但最终走向何方，能走多远，起码暂时不容乐观。

5.

品牌和渠道的关系

品牌和渠道会“你追我赶”，但最终会维持到一种共生关系。

由于在利润层面，二者处于一定程度的零和游戏，所以会出现相互挤压的现象。品牌力强时，会挤压渠道。渠道力强时，则会挤压品牌。这就像是两种事物维持的一种对冲链，这是一种谈判，根据自己的底牌情况，去探查对方的底线。

自有品牌和自建渠道都是各自模式的一个补充，是优化而非改变的逻辑。每家企业都有自己的导向，比如苹果是品牌导向，沃尔玛是渠道导向。

从发展阶段，二者存在“拉动逻辑”。

从时间周期/发展阶段的维度，二者出现一种相互拉动的逻辑。当渠道强、品牌弱时，渠道拉动品牌，当品牌强、渠道弱时，品牌拉动渠道。当自己弱的时候，需要借势。只有当自己强时，才有话语权，让其他环节服务于自己的大战略。

总结

看品牌与渠道之争，需从商业整体性的角度去看。从宏观的角度看，二者都是商品生产流通的环节之一。

屁股决定脑袋，看待二者之争，可看其盈利模式。

作者：藏锋 策略人 研究产品、品牌、渠道、传播策略。