寿险增员激励口号

寿险增员激励口号

1. 增员成功口号

1、牵手增员，相约成功。

2、团队发展、价值永远。

3、抱团打天下、合力铸辉煌。

4、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。

5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。

6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

7、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。

8、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。

9、我的团队我的家。

10、团队是我家，奋斗靠大家。

11、快速发展，把握机会。

12、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。

13、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

14、心中有梦想，发展起风暴。

15、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。

16、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。

17、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。

18、共创美好未来，成就幸福事业。

19、携手阳光共行，迈步寿险双赢

20、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。

21、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

22、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

23、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。

24、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。

25、组织要发展全员来增员 上下齐努力 团队高士气。

26、人生无处不增员，言传身教每一天。

2. 保险公司增员口号押韵

互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台，提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识，帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识，选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网。

问：保险公司增员口号押韵

答：答：

一、保险公司的保险责任范围有

1、固定资产损失（本案中也就是事故导致的变压器损坏及自动设备的损坏，还有起火的厂房损失）

应按财产保险赔偿原则即损失补偿原则来赔付。本案中即按损失多少赔多少，但以不超过保额115万为限，同时也应按不超过固定资产市场价值来赔偿，

如本案中固定资产市场价值为100万，或者重置成本为100万，那赔偿应该为100万，

如果市场价值为150万，或者重置成本为150万，则应该赔偿115万。

2、流动资产损失（本案中责任范围也就是投入的生产原料和温度升高致损的食品，）

按损失补偿原则来赔付，具体同上。

3、附加3个月的利润损失险（本案中也就是停产2个月的损失）

二、本案中利润损失险的赔偿期限是2001年6月1日致2001年7月31日，2个月时间停产，虽然之后的将近2个月在期间外，但案发时间毕竟在保险责任期间内。

但实际赔多少应看具体合同的约定。一般有3种情况

1、业内按上年度平均利润，具体算到每个月或者每天多少利润，再折2个月多少钱，上限20万。

2、本单位前六个月的平均利润，具体同上。

3、按当时合同具体约定，一般情况下是用赔偿20*2/3=13.2万，具体赔偿额估计也就在这么多左右。

二楼的，做保险做到这个份上我还真是被你雷到了！也不看LZ是问的什么问题……个人寿险和财产保险混为一谈，要想赚钱也不能用到处乱贴的方式呀！！真是对你无语了……就是因为有些代理人卖保险时候胡乱给客户承诺，不尽如实告知的义务，也不给客户讲明白客户应该如实告知的东西，才导致如今买保险容易理赔的局面，才导致保单质量低下，才导致当今中国保险市场一团糟！……

中国保险市场亟待规范^^^^^^

中国老百姓保险意识亟待加强……

中国保险代理人知识水平亟待提高……满大街跑的保险代理人有几个是受过专业保险教育的……

当然中国保险代理人的生存状况也不好，牛人会年薪百万，贱人也只会东家公司搞几天，西家公司搞几天，或者骗点保费闪人……

3. 保险公司的激励口号

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

心中有梦不认命，全员实动一条心

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

4. 保险公司的口号

你好！很高兴为你提出以下口号~！嚣张点的：文者称雄，武者称霸，xxxxxx班，雄霸天下。

扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋。龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。英明神武，勇冠江山 ，史上最强， xxxxxx班。

亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。山中猛虎，水中蛟龙，xxxxxx班，卧虎藏龙。

（抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心）文雅点的：磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。

爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。

释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班最强。We are the best! We are the wonder!。

5. 八月保险增员口号

这些职场标语供你参考。

1、用心经营过程，结果自然产生。 2、机会不会主动找到你，必须亮出你自己 3、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣 一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷 4、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾 5、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机 6、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家 7.多一份挫折，就多一份人生的感悟；多一次跌打，就多一条抗争的经验 8、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活 9、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气 10、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。

11、成功的四个基本要素： 知识—需要智力健全的大脑和不断的积累 汗水—需要不辞辛苦的努力 灵感—抓住不断荫发的每一分灵感 机遇—抓住身边的每一个机会 12、增员、增贤、增人气 经营、发展、促业绩 13、壮志凌云谋发展 脚踏实地促增员 14、泰山压顶不弯腰 业绩榜上试比高 15、组织拓展根基牢 个人发展展望好 16、周周有举绩 月月有达成 年年有收获 人人有发展。

6. 八月保险增员口号

这些职场标语供你参考。

1、用心经营过程，结果自然产生。

2、机会不会主动找到你，必须亮出你自己

3、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣

一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷

4、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾

5、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机

6、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家

7.多一份挫折，就多一份人生的感悟；多一次跌打，就多一条抗争的经验

8、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活

9、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气

10、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。

11、成功的四个基本要素：

知识—需要智力健全的大脑和不断的积累

汗水—需要不辞辛苦的努力

灵感—抓住不断荫发的每一分灵感

机遇—抓住身边的每一个机会

12、增员、增贤、增人气 经营、发展、促业绩

13、壮志凌云谋发展 脚踏实地促增员

14、泰山压顶不弯腰 业绩榜上试比高

15、组织拓展根基牢 个人发展展望好

16、周周有举绩 月月有达成 年年有收获 人人有发展

7. 保险公司的口号

你好！

很高兴为你提出以下口号~！

嚣张点的：

文者称雄，武者称霸，xxxxxx班，雄霸天下。

扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

英明神武，勇冠江山 ，史上最强， xxxxxx班。

亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

山中猛虎，水中蛟龙，xxxxxx班，卧虎藏龙。

（抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心）

文雅点的：

磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。

爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。

释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班最强。

We are the best! We are the wonder!

净化保险营销环境——你有寿险从业人员常有的20大恶习吗？

恶习肯定是一种习惯，因其很多迎合了人类的本性和恶习存在的普遍性、隐蔽性、公认性，在耳濡目染中、本能使然中、不知不觉中就形成了。很多时候，在寿险业立竿见影被赞快速起效、从众心理以为安全起见、自以为是当成特立独行、浮光掠影成为思维惯性、道听途说被喻真知灼见、惊艳出场引发顶礼膜拜，在潮水退去之后即现真身，方知免费的午餐从来没有，更无捷径可走，暂时画上休止符，等待下一次“钱潮”来袭，理智和无奈再次为巨大的短期利益诱惑让路，如此循环……一次次强化恶习。

然而，“纠正”本身也是一种习惯——就是人们通常所讲的改变，改变的次数足够的多，改变的深度一次次加强，恶习被纠正，好习惯自然养成。这里就衍生出一个很重要的逻辑：如何才愿意被纠正？——你必须清楚什么是对的？什么是长久有用的？什么是根本的？什么是节能高效的？只有明白了这些才会有意愿去纠正，好习惯才可以养成。

我总结出四大类恶习：开发恶习、经营恶习、思维恶习、组织发展恶习。之所以没有技术恶习，是因为我认为一切恶习均来自于思维恶习，不重视思维的历练，再强的技术也无用武之地。

开发恶习1：签完一张单就停摆，回味“成功”的曼妙，好久好久。

尤其对于第一张卓有成就的保单，比如陌生拜访的保单，或一张大单，或攻克许久，终于拿下的保单，最容易让代理人产生“自恋”情结。

每一张保单的成功，仅仅是寿险生涯一个小小的里程碑，并不是终点，而更应成为一个新的起点。冲高之后往往是回落，回落的幅度远远大于冲高的幅度，在短时间对自我肯定之后，是长时间的自我怀疑或自我否定。在这方面，师傅同样也有责任。一定要让属员回归常态，让其一直在路上，保护其正常心理状态，积攒信心资源。老股民都懂得一个道理，建仓之后的几只股票的巨大盈利并不意味着好事，也许是灾难……

开发恶习2：对资源进行过度开采

何为过度？

借助停售、秒杀、升级等公司行为，利用氛围炒作、奖品设计、亲缘关系，在对保险和理财的基本认知缺失的情况下，频繁大量获取公司主推业务。你看，新品上市投一次，中间加保投一次，产品退市投一次，而这三种情况可能发生在一年之中，甚至是半年之内，同类型产品不断在个人身上的叠加，这难道不是过度吗？你应该听出来，我所说的过度不是保费过度，而是缺乏合理组合的单一功能重复叠加。

而对于二次销售或者再投保，并没有合理的规划安排——对于客户关系的维护并没有完整的客养体系，没有使客户对保险有深度理解，导致保单质量低下，犹豫期撤单，续保率大幅波动。

从公司整体来看，影响不大；对代理人而言，则是一种警告。认为客户在你那里持续加保天经地义，然而最后，转而向同业投保的情况时有发生。投保/加保之后的持续经营和理财教育才是根本。

开发恶习3：从来不做回访

对，绝对是“从来不”！

你以为核心问题在二次投保时，都会自动解决吗？

回访当然是指面访，而不是个人电话回访，或公司客服形式的回访。我接到过很多回访电话，包括寿险业和非寿险业的。

比如说公司客服回访，首先电话当中听不出专业性的意见征询，即便有，也无法进行电话互动，通常都是“向上级部门反映”等等这种高度形式化的反馈；其次，如果你反应稍慢，甚至听不清楚客服的每字每句，对方只是把回访工作完成，例行程序而已；再次，语言啰嗦（非普通话省份的客服的口头语很多），专业名词过多，客户如果希望询问一二，通常解释不清；最后，当你表示出不耐烦或时间有限，对方会主动先挂电话，丧失基本礼节。

这种客服回访造成的恶劣影响可想而知，不回访还好，回访后对于客户原本良好的第一印象反而是减分，这巨大反差为二次销售埋下祸根，只等代理人去解决。然而，大部分时候客户只是感觉不好，并不会向代理人反映公司如何如何，时间一长也就“淡忘”了——下次再销售时，客户从其缓存里就把这事调出来，打你个措手不及。

所以代理人定期回访，真诚请教客户对个人和公司的建议，是明智之举。因为你总要进行二次/三次销售的。个人建议，一定要在公司回访后一周内进行面访的回访，及时消化潜在的问题。

开发恶习4：不推新品/不退市/不停售，则不登门

登门借口，一直是业内拜访量提高的关键。公司帮代理人挖空心思去找合理的拜访理由，一旦设计为拜访理由，其真实意图必然会被隐藏起来，但登门之后，狐狸尾巴早晚会露出来，大部分代理人并不能很好的从借口向真实目的过渡，给客户带来不好的接洽体验。一个从1997年开始买保险到现在，持续不断投保的客户，应该能够列举出来保险代理人大体的登门借口吧？这是典型缺乏售前经营和售后经营的必然表现。

俗语讲：无事不登三宝殿。而“事”年年月月大体雷同。

开发恶习5：提交方案或计划后不做促成，等客户主动上钩

这样的代理人大大高估了客户对于保险理解的深度和对保险诉求的急切程度，保险需要持续不断地教育，这必将由代理人来完成，而不是靠媒体和公司。

歌曲《你怎么说》唱得好“你说过两天来看我，一等就是一年多，……”，说的就是这类代理人，由于自己对于产品品质的不坚定和行业定力的缺失，导致频频错失促成良机。

在做了大量的铺垫工作之后，必须要用促成技术去验证铺垫质量，不断总结反思。投与不投，客户没有义务向你做完整说明，你要判断和征询以获得你话语权和促成的机会。

“天予不取，反受其咎；时至不迎，反受其殃。”

经营恶习6：一缺保费就请吃饭

各行各业都呈现出请人吃饭越来越困难的局面，保险行业同样不例外，加之不是公认的主流行业，也呈现出随大流的趋势。吃饭本身没问题，有问题的是吃饭的意图。商务性应酬显然比家常便饭有更多更大的目的在其中。人脉中与代理人交情甚好的，毕竟是有限的，当大部分C、D类客户，被代理人纳入目标猎物，准备强行转化为A、B类客户的时候，遭到客户拒绝的情况也就时有发生了。拒绝的形式通常是诸多借口，听起来合理，却让代理人无法信以为真，开始感慨世态炎凉。其实此种感慨，更多的应该是对自己，而不是对客户。一缺保费就请吃饭，到底是谁世态炎凉？老百姓的话：早干嘛去了？

经营恶习7：“都两个月了，不说保，也不说不保”

其实从第一次面访的意淫（指不切实际的幻想），到一周后的莫名其妙，到一个月后的失落，再到两个月后的绝望，只是你的一厢情愿，客户的态度自始至终没有质的变化，是你的期望值随着拜访次数/电话沟通次数/幻想次数的增加而不断调高。

有这样的情况出现，说明代理人“在等……”。等什么？等奇迹出现。大部分人的人生都如此平凡，奇迹却少有出现。拥有足够高的拜访量和宣传面，则会大幅提高“奇迹”出现的概率。提高自己的技术含量和心理承受能力，以及对于人性弱点的理解，会让代理人回归理性。有一定经验的代理人绝不会被客户第一次的浓厚兴趣的假象所迷惑，一定会做好各种铺垫和教育，避免二次见面冷若冰霜而丧失再访机会。

我们常讲：客户抱有侥幸心理，而指望一战成名的代理人，又何尝不是这样？

思维恶习8：小有成绩后，只觉早会无用，一切都没什么大不了，妄想转兼职，同时赚两份钱，有单就交，然后就不出勤了

我们反对把销售过程太过复杂化（请明确：精细化并不代表复杂化），但同样也杜绝把销售思维过度简单化。站在电梯上，就以为是全靠自己的努力在不断地攀升，其实仅仅是借助了平台和工具而已。站得高了，看得远了，以为是自己双脚在行走，其实只不过是站对了地方而已。一旦电梯没电了，要么下坠，要么停滞不前，那绝对是致命的。

真正的老油条是理性、精进的，合理评估自己的水平，了解自己能量的辐射范围，就不会得出如此幼稚的结论。

思维恶习9：每次都有好消息

各类媒体广告，从城市到乡镇，大到售楼售车，小到鸡蛋白菜，天天都有好消息。保险公司如果继续打这张牌，必然会让客户摸到其销售逻辑，对“好消息”将如同鸡肋般食之无味，甚至厌恶反感。保险代理人必须要以个人经营行为去消化公司的部分行为产生的不良影响，这是保险代理人必然存在的其中一个理由。

“好消息”说多了，引不起客户兴趣的逻辑就像是“狼来了”喊多了的逻辑一样，不中看也不中用了。

思维恶习10：犹豫期内惶恐不安

代理人在犹豫期内惶恐不安，通常不是因为客户随时可能撤单，导致与保障失之交臂，暴露在风险之下，实际上是因为所做的工作将前功尽弃，佣金的损失，考核不过关，奖励拿不到。因为他们持有的是“一分耕耘一分收获”的理念，似乎每一分付出必须有回报。现实社会反而是这样的——付出常常没有当下回报，也没有人会为你的付出必须买单，呈现出来的恰恰是更长时间的积累后的源源不断的回报。

马云讲过：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，而大部分人都死在明天晚上。他们等不到，也接受不了迟来的幸福。各行各业太多人信奉的是“速成”，而个别人的速成是不能说明全部问题的，至少说明不了你。更何况你看到的“速成”，真是“速成”吗？恐怕只是宣传中，让你看到了你想看到的吧！因为只有这样，你才会为你看到的买单。

思维恶习11：其实是没突破，还以为到顶了

从业一年之后，业内就不再称其为新人了。保险公司的每一个业务节点、管理模式、开发模式、方案奖励，让代理人变得越来越习以为常。“我什么没见过”、“也没什么了不起”是这类代理人的口头禅。保险作为现代金融工具，将随着市场对保险的需求、销售行为的升级、客户意识的升级，呈现出回归本质。那些已经渐行渐远的保险代理人，是无论如何也“看不到”本质的重要性的，更难有潜心研究本质的耐心。他们忘了一句话“学无止境”——不光是指学的范围，还有学的深度。

思维恶习12：没方案，不行动

在管理收入和佣金面前，方案的利益可以说是微不足道。但是为了获取整体利益的最大化，代理人往往会握着客户的保费等方案出台的情况出现。他们同样高估了自己对于客户的控制力，等需要上保费的时候，才发现客户并不像想象的那么“听话”。往往是捡了芝麻，丢了西瓜。要知道，每一个消费领域都在窥探客户的钱袋子。你不是他的唯一选择，甚至不是他的选择。

当代理人每天鼓吹着“风险和明天，不知道哪个会先来临”的时候，你还在等方案吗？

此乃自相矛盾、言行不一。

思维恶习13：主动把自己往沟里带……（如：比存银行还划算）

保险公司有很多啰嗦的话术，也有很多经典的话术。经典的话术是理念的高度浓缩，瞬间让客户意识到其短板，调动其潜在需求。但是当话术不熟的时候，废话就产生了，随口带出来的，有很多是自己下意识又无法化解的“沟壑”，给客户提供了可以利用的不投保的依据。

所学话术只是个人代理人与客户交流的一个缩影，并无法形成完整的交流，客户不是木头，你说什么听什么，必须自己根据实际情境、客户具体情况，加工、融入自己的展业当中，话术的运用过程当中，随时可能出现变数，唯有通过大量的“临床实践”才能够化解。多数代理人都有这样的经历，这很正常。因为没有人一开始就能做得很好，必须接受自己“刚开始很笨拙”这个基本事实，但是笨拙就不做了吗？你还要清楚，“笨拙”不是许多人口中的“不适合”、“没缘分”。多数人都有临床经验，但临床经验严重不足。在自我改造当中，逐渐总结，动口也动脑，边动口边动脑，自然熟练，开始化解问题，而非制造问题和回避敏感问题，要解决核心问题。

思维恶习14：因为得不到承认和鼓励，就把第一张保单给自己投保

第一张保单给自己投了，也不代表能得到缘故的认同，你都不知道他为什么不认同？请注意：看到这里，你以为我不认同第一张保单该投给自己吗？不，第一张单投给自己不仅正确，而且十分必要。

但，自我拥有第一份保单，是要把自己定义为一个客户，而不是把自己定义为一个诱饵或者是药引子。同样是为自己上保险，与缘故是否认同和鼓励，其实并无关系，因为代理人也是人，同样会遭遇风险。当你“真真正正”意识到风险无处不在的时候，为自己投保就会变得泰然处之，心安理得。带着保单去分享你的淡定和心安才是第一张保单在客户面前展示的真正作用。而不是“我都有了，你怕什么？”要记住，这个社会是没有人会为你陪葬的，至亲也不会。

思维恶习15：抗拒“brainwash”

创造这个词的人真是神人，他让后人把洗手、洗脸、洗头、洗衣服、洗脚、洗胃、洗牙，进行横向比较后，才凸显出来拒绝brainwash的人的幼稚。对于成人而言，“brainwash”的过程其实就是一个置换陈旧思维和认知的过程。曾几何时，被传销分子所利用，被媒体所妖魔化，让“brainwash”披挂上了邪恶的外衣。如果你对这个词心生厌烦，请忘掉词面，只考虑自身是否有成长即可。

思维恶习16：签单就开心，不签单就沮丧——全部挂脸上

养孩子的基本体验就是体验“喜怒无常”。其实大多数人到了成年时期，情绪仍然不受自我控制。相对而言，受外因控制更多。“签单就开心，不签单就沮丧”，其实是对结果毫无控制，没有预案，从过程开始已经失去控制，然后指望着好的结果出现，不去深入思考对过程如何进行有效管理，不去思考产生回绝的原因是什么，是谁导致的，如何化解，甚至想想都觉得“累”。

缺乏对于过程的优质管控，看似源于技术太糙，实际上还是意识缺失——重视度严重不够，执行所学严重不足，暂时又无变通能力，还指望临时抱佛脚。

思维恶习17：我听到了……

“不用记（指记笔记），我都听到了……”

你“听进去”了吗？

你能复述一下吗？

如果实际情况发生变化了，你怎么应对？

把你听到的，讲给其他人听一下，完全一样吗？

你听到的“核心”是什么呢？

面对上述六问，你还是满不在乎吗？

培训中，我常常把一句重要的话反复从不同角度解释，试图面对不同资历、不同年龄、不同职级的代理人都能解释到可以理解并应用为止，虽然未必每次都尽如人意，但这是我所能尽的最大努力。

试想，你在面对客户时，客户表面不语，其实也是“听到了”，对吗？跟你现在的状态一样，对吧？这就是为什么客户听你讲了那么多，仍然没有改变最终的结果。

听到了内容，与听懂了逻辑，是两回事儿。你要知道“说者”的思考逻辑，这是当“自己听到客户讲话”后，做出准确判断，然后准确反应的一种训练。

说者，表面上在传递信息，而意图则是为了改变听者的思想，其实是在传递说者的价值观和目的。听者，要听的恰恰正是听其价值观是否能与自己的融合，听其表达目的的方式，自己是否能够欣然接受。运用时，你当然可以对说者所讲进行调整，但是听懂其逻辑才能复制，直至触类旁通。

组织发展恶习18：等公司增员方案，否则不增员

这种组织发展恶习就相当于不打折促销，就不买衣服光着身子一样的可笑。增员的一切行为都是为了自己，也顺便照顾了公司，说明万事万物都有联系，也说明这是一个利益共享的社会。指望与任何人、任何体系毫无瓜葛，独自发展，是根本不存在的一种局面。社会人的基本定义就是为了自己也照顾了他人。

这种思想在本质上就是毫无规划、博取蝇头小利的思想在作祟。显然不应作为重点培养对象。也许你身边尽是这样的人，你必须知道，成功本身就是少数人的专利。组织发展的进程像是乘一列火车，不管沿途是荒漠孤烟，还是风景如画，列车都应继续前行，而不做停留。

组织发展恶习19：自己增员过后，等公司育成

在过去的几年当中，总是听到“你来增、我来育”这样的培育口号，但凡有点从业经验也知道，最终带来的弊端十分巨大。显然，这样的公司受人数的考核压力巨大，“增进来再说”，是公司内心里的潜台词——先应对上级公司考核。这种增员口号对外宣传，其实毫无意义，这只是对内宣传和化解团队育成心理压力的一种手段。这种化解终将变成推卸责任。血缘关系保护的并不只是推荐关系，保护的也是被推荐人理应享有的育成义务。大部分师傅的理解是——工号在我团队，这就是我的人了！不付出育成的心血，他谁的人都不是，你说呢？

组织发展恶习20：半年后我要成为百人团队主管

你看清楚且看懂《基本法》了吗？

扬言很简单，因为口号通常太多，没人会时刻督促你。半年之后，你是否还依稀记得自己的豪言壮语？是否还有人在意你曾经豪言壮语过？但凡有一个上心的主管或者经理，拿出半年前你的口号与你对峙，你将作何感想？信誓旦旦的本质上其实是泼水，连孩子也泼出去了，让自己的名声受损。

《基本法》当中的规划写得明明白白，只要能够读懂，完全可以理智规划自己的目标。用半年后的今天来倒推自己每天需要达成的目标，即便有所偏差，也好过豪言壮语后的偃旗息鼓。

上述20大恶习，其实无法穷尽全部。但求人人对号入座，不要常常暴露，还不自知。恶习也是习惯，是人性弱点的反映，是日积月累后的不以为然，结果会向你证明一切的。

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