市场份额名言(董明珠的销售经典名言)

市场份额名言(董明珠的销售经典名言)

1.董明珠的销售经典名言

董明珠关于做销售的经典句子

1、一个不管发展前景多么好的企业，如果都遇到这种状况，将无法避免被拖垮的命运，要做一合格的销售人员，他首先学会的应该是如何面对复杂的人。

2、能不能按我自己的方式做成第一家生意，不仅关系到“先付款后发货”是否可行，更关系到我今后对此工作的信心。

3、口碑是最好的宣传媒介。

4、有时候，一桩生意是在一个人灵光一闪的刹那间形成的，如果捕捉不到的话，它就白白从你身边溜走了。但如果你捕捉到了，它会就此对整个市场的推广起决定性作用。

5、真正良好的销售策略，不仅仅在于是否把货卖出去、把钱赚回来，而且要看工厂和商家之间，能不能通过操作的一致来达到利益的一致，这样，生意才能做长久。对用户来讲，这也是最有利的，消费者可以拿到最好的产品，得到最好的服务，不会在厂、商的扯皮中浪费时间。

6、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

7、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。

8、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。

9、市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。

10、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，对消费者对企业本身是不负责任的。

11、消费者的每一件小事都是我们的大事。

12、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。 没有淡季的市场，只有淡季的思想。

13、推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

14、用心做好产品就是最佳营销。

15、推销只是单纯地把东西卖出来，而营销则要复杂得多，不仅仅要把产品卖出来，更重要的是培育市场。

2.求市场营销相关名言

1. 凡是你忘记或想不起来的事情，你的敌人会告诉你。

——《成功经理人》的市场营销名言

2. 利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。

——梁宪初

3. 市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。

——西奥多"李维特

4. 没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。

——营销大师科特勒

5. 我们的目的是销售，否则便不是做广告。

——罗斯"乐夫（宝洁公司广告部副总裁）

6. 现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。

——比尔"伯恩巴克

7. 市场销售中最重要的字就是“问”。

——博恩"崔西

8. 随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才，信仰和毅力。

——大卫"奥格威

9. 我们所有的工厂和设拖可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。

——罗伯托"郭思达（可口可乐已故CEO）

10. 品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。

——大卫"奥格威

3.什么叫市场份额

市场份额 即一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。

市场份额能直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，也能表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。

市场份额根据不同市场范围有4种测算方法 ：①总体市场份额 ，指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。②目标市场份额 ，指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。

一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额 。③相对于3个最大竞争者的市场份额 ，指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。

如：一个企业的市场份额是30% ， 而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%,10%,10%，则该企业的相对市场份额就是30%÷40%=75% ，如4个企业各占25% ，则该企业的相对市场份额为33%。一般地，一个企业拥有33%以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。

④相对于最大竞争者的市场份额，指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比 ，若高于100% ，表明该企业是这一市场的领袖。

4.市场占有率

市场占有率和覆盖率是两个不同的概念，市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少，例如吉林省市场，如果划分九大区域，在这九大区域内一个公司的产品均有销售，那么这个公司吉林省市场的覆盖率是100%。

市场占有率指产品在一定区域内占同类产品总销售量的百分数，如某一地区，每月饲料总销售量是20万吨，某一企业在这一地区的月销售量是1000吨，那么它的市场占有率是0.5%。由此观之，饲料企业应在提高产品的市场占有率上下功夫。

市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的销售情况，应把市场占有率的大小作为销售业绩的评定指标。如果把主要精力放在某一固定的区域市场上，把销售工作做稳、做细，会起到事半功倍的效果。

市场份额是指企业销售占总体市场销售的百分比.这一概念从20世纪60年代提出后，迅速传播并成为企业营销活动中追求的重要目标和最常为运用的分析工具，在营销领域产生了非常重要的影响.市场份额的营销合理性在于：随市场份额的提高，规模经济、对市场的控制能力以及管理效率的提升将为企业带来较高的利润率.大量的企业，如宝洁、通用电气、可口可乐、麦当劳等，确实通过市场份额的提升，赢得了行业领导地位并取得了成功.然而，市场份额并非对所有企业都具有重要的营销意义. ●★以上由jrliu78整理 转载请注明★●。

5.有关细节决定成败的名言

“细节决定成败”这句话并不错，但是它是有前提的，没有前提的判断就是一个绝对判断，就是终极真理。

“细节决定成败”的前提是方向和战略的正确性，有句名言说得好，方向必努力更重要，一旦方向错了、战略制定错了，细节做得再好、再努力都是徒劳的！ 为什么人们会经常说“细节决定成败”呢？因为这句话多数被用在大前提已经确定的情况下，如我们备战高考，是在目标、科目、考试范围、考试方法都已确定的前提下，大家竞争的焦点才在“细节”上，此时说“细节决定成败”才是正确的。 “成大事者不拘小节”这句话也是值得商榷的，用这句话否定“细节决定成败”是不合适的。

你们的命题有点不公平。 态度决定高度，细节决定成败"这是美国已故大演说家、“成功学家鼻祖”罗曼·文森特·皮尔的一句名言。

这句话被前国家足球队主教练米卢强化之后，在中国人心中留下了深刻印象。

6.有关 “实践” 的名人名句 或 熟语 或 小故事~~~

毛泽东：实践是检验真理的唯一标准 1。

要提高作文水平，不能不重视自身的积极人格因素的培养与提高。 2。

人充满信心时，精神振奋，情绪高涨，脑细胞活动能力增强，容易诱发聪明才智。 3。

作文是一次复杂的心智性和技艺性劳动。 4。

"无情则无文"，无热情也就无智慧火花。 5。

人格因素主要是：自信，进取心，热情，勤奋，毅力和实干。 6。

"有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。" 7。

水太清则无鱼，人太急则无智。 8。

合抱之木生于毫末，九层之台起于垒土，千里之行始于足下。 9。

才思敏捷，得心应手，左右逢源，所向披靡。 10。

炉火纯青，登峰造极，音容笑貌，窥一斑而知全豹。 11。

铿锵郑地有声，蹂躏践踏，犀利泼辣，忍俊不禁。 12。

通古今之变，成一家之言。 13。

人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。 14。

智者千虑，必有一失，愚者千虑，必有一得羞。 15。

廉听则名，偏听则暗。 17。

众口铄金，积毁销骨。积羽沉舟，群轻折轴。

18。妾心藕中丝，虽断犹连牵。

19。举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。

20。富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

21。千里之行，始于足下。

22。失之毫厘，缪以千里。

23。句有可削，是见其疏，字不得减，乃知其密。

24。以小明大，见落叶而知岁之将暮 25。

一落叶而知天下秋。 26。

时人莫小池中水，浅处无妨有卧龙。 27。

敏而好学，不耻下问。 28。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 29。

落叶不是无情物，化作春泥更护花。 30。

不识庐山真面目，只缘身在此山中。 31。

两句三年得，一吟双泪流；知音如不赏，归卧故山秋。 32。

古人不废练字法，然以意胜而不以字胜，故能平字见奇。 33。

常字见险，陈字见新，扑字见色。 34。

莫话诗中事，诗中难更无，吟安一个字，捻断数茎须。 35。

长安回望绣成堆，山顶千门次第开，一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。 36。

逢生麻中，不扶而直，白沙在涅，与之具黑。 37。

读书破万卷，下笔如有神。 38。

久入兰芝之室，不闻其香，久处鲍鱼之肆，不闻其臭。 39。

鸟之将死，其鸣也哀；人之将死其言也善。 40。

玉可碎而不可损其白，竹可破而不可毁其节。 。

董明珠20句经典语录，学会一半，你也能做领导者！

1.我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。

2.工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成。

3.管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

4.没有亏损的行业，只有亏损的企业。

5.只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

6.一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

7.三道：

商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权；

棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展；

业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。

8.坚决不打价格战，坚决走专业化道路。

9.带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。

10.不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。

11.质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。

12.不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

13.消费者的每一件小事都是我们的大事。

14.世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

15.越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

16.生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

17.不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

18.今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。

19.即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

20.在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”；管理“简单”——机构扁平化；“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”；营销“简单”——厂商分工；服务“简单”——质量好，八年不维修。