关于采购的名言

关于采购的名言

1.求关于采购的名言

1、采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。（Procurement staff are not bargain for the company, but to bargain for the customer, we should strive for the lowest possible price for customers。）

——山姆.沃尔顿

2、在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。（In a company, purchasing and sales are the only two able to generate revenue generating departments, any other departments in all management costs.）

——杰克.韦尔奇

2.关于销售的名言警句

销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。

坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。

第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。

信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

就推销而言，善听比善说更重要。

推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。

在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

3.关于销售的名言警句

1、一辈子专心做一件事情。

批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。

2、天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！

批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。

3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

批注：我不理解这句话的意思。

4、我可以吧清水变成鸡汤。

批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；（励志名言 ）高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

批注：对于有继承采购意向的客户。

6、宁愿去提供服务也不去卖东西。

批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。

7、销售自己。

批注：不要和老板强调这一条。

8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。

9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1!

批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了

10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。

4.关于经商的名言

经商的名言：

1. 世界会向那些有目标和远见的人让路3、造物之前，必先造人。

2. 我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。

3. 习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。

4. 我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。

5. 我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。

6. 小心许下你的愿望，因为说不定它会实现。

7. 一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人

5.有关钱的名言警句

时间就是金钱

有钱能使鬼推磨

金钱是不能解决所有的问题，但能够解决大部分的问题！

钱不是万能的，但没钱是万万不能的

金钱能让你买到一条最好的狗，但是只有爱才能让它摇尾巴.

越没钱越要脸，越有钱越不要脸。

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴！

有了金钱就能在这个世界上做很多事，唯有青春却无法用金钱来购买。——莱曼特

金钱和享受的贪求不是幸福.

百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春？ -- 屈原

金子买不到智慧；没有智慧就更难获得金子。——（英）小巴特勒《笔记》

财富是智者的奴仆，笨伯的主人。——（英）托.富勒

任何个人财富都不能成为个人最终的生命价值。——（英）培根《学识的增长》

6.关于钱的名言

金钱的名言

如果您失去了金钱，失之甚少；如果您失去了朋友，失之甚多； 如果您失去了勇气，失去一切。 （德）哥德

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴

有钱能使鬼推磨

钱不是万能的 但是没有钱却是万万不能

有了金钱就能在这个世界上做很多事，唯有青春却无法用金钱来购买。—莱曼特

时间就是金钱

莎士比亚诅咒金钱的名言：“金子，黄黄的，发光的，宝贵的金子！只要一点点儿，就可以使黑的变成白的，丑的变成美的，错的变成对的，卑贱的变成尊贵的，老人变成少年，懦夫变成勇士……”。

有钱的人从来不肯错过一个表现俗气的机会。—巴尔扎克

大凡不亲手挣钱的人，往往不贪财；亲手赚钱的人才有一文想两文。—柏拉图

有了金钱就能在这个世界上做很多事，唯有青春却无法用金钱来购买。—莱曼特

金钱和享受的贪求不是幸福. —《伊索寓言》

天生我材必有用，千金散尽还复来。—李白

时间就是金钱，有钱能使鬼推磨。

钱不是万能的，但没钱是万万不能的.

君子爱财，取知有到

金钱能让你买到一条最好的狗，但是只有爱才能让它摇尾巴.

金钱的贪求和享乐的贪求，促使我们成为它们的奴隶，也可以说，把我们整个身心投入深渊。唯利是图，是一种痼疾，使人卑鄙，但贪求享乐，更是一种使人极端无耻，不可救药的毛病。--郎加纳斯

金钱第一定律：金钱是慢慢流向那些愿意储蓄的人。每月至少存入十分之一的钱，久而久之可以累积成一笔可观的资产。

金钱第二定律：金钱愿意为懂得运用它的人工作。那些愿意打开心胸，听取专业的意见，将金钱放在稳当的生利投资上，让钱滚钱，利滚利，将会源源不断创造财富。

金钱第三定律：金钱会留在懂得保护它的的人身边。重视时间报酬的意义，耐心谨慎的维护它的财富，让它持续增值，而不贪图暴利。

金钱第四定律：金钱会从那些不懂得管理的人身边溜走。对于拥有金钱而不善经营的人，一眼望去，四处都有投资获利的机会，事实上却处处隐藏陷阱，由于错误的判断，它们常会损失金钱。

金钱第五定律：金钱会从那些渴望获得暴利的人身边溜走。金钱的投资报酬有一定的限度，渴望投资获得暴利的人常被愚弄，因而失去金钱。缺乏经验或外行，是造成投资损失的最主要原因。

金钱是什么？金钱是浇花的水。浇的适量，可以使花木健壮，繁花似锦，花开四季鲜艳夺目。浇的过量，就使得花木连根腐烂

为什么一个人要富有？为什么他一定要有马匹，精致的衣服，漂亮的住宅，到公共场所与娱乐场所去的权利？因为缺少思想。你给他的心灵一个新的形象，他就会逃遁到一个寂寞的花园或是阁楼上去享受它，这梦想使他们那样富有，即使给他一州作为采邑，也还抵不过它。但是我们最终是因为没有思想，所以才发现我们没有钱。我们最初是因为耽溺于肉欲，所以才觉得一定要有钱。—爱默生

金钱能做很多事，但它不能做一切事。我们应该知道它的领域。并把它限制在那里；当它想进一步发展时，甚至要把它们踢回去。—卡莱尔

一个人要在年轻的时候，感到世界上一切都生气勃勃、趣味无穷，那才需要钱财啊。老天爷为什么不把通常的过程颠倒一下，让多数为首先获得财富，慢慢把它花掉，然后让他们在不需要再有钱的时候，变成一个穷光蛋死去呢？—马克吐温

人从生到死的生活每一步都应是一种隔着柜台的现钱买卖关系，如果我们不是这样登天堂的话，那么天堂也就不是为政治经济学所支配的地方，那儿也就没有我们的事了。—狄更新

金钱是能让我们去除了天堂以外的任何地区性方面军的一份护照；同时，它也能向我们提供除了幸福以外的任何东西。— 查尔斯·兰姆

一个非常喜爱钱财的人，是很难在任何时候也同样非常喜爱他的儿女的。这二者就仿佛上帝和财神一样，形同冰炭。— 塞缪尔·巴特勒

金钱！金钱是人类所有发明中是近似恶魔的一种发明。再没有其它东西比在金钱上有更多的卑鄙和欺骗，因而也没有其它方面能为培植伪善提供这么丰脾的土地。—马卡连柯

一切对财富的过于仔细的关心都散发着贪婪的气味，甚至以一种过于有意的不自然的慷慨去处理钱财，也是不得去费心指挥和关心的。—蒙田

如果你把金钱当成上帝，它便会像魔鬼一样折磨你--菲尔丁

7.关于钱的名人名言

钱是好东西 但不是最好得东西

清]李惺《西沤外集·冰言》：公生明，廉生威。

——官员一心为公、办事公正则会心明眼亮；居官清廉则会树立威信。

[春秋]《论语·里仁》：富与贵，是人之所欲也。不以其道得之，不居也。

——财富和高官显爵，是人们都想得到的。但对有道德的人来说，如果它们来路不正，就不要它们。

[春秋]《论语·子路》：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

——当官的如果自身清正廉明，就是不发命令，老百姓也会好好干；如果自身贪邪不正，即使三钗迳辏

8.关于钱的格言来几个

金钱如粪土.

金钱是一个驯顺的奴仆，但是是一个不称职的主人；

金钱是一个非常出色的仆人，但也是一个糟糕透顶的主人；

有了钱，你可以买楼，但不可以买到一个家；

有了钱，你可以买钟，但不可以买到时间；

有了钱，你可以买一张床，但不可以买到充足的睡眠；

有了钱，你可以买一本书，但不可以买到知识；

有了钱，你可以买到医疗服务，但不可以买到健康；

有了钱，你可以买到地位，但不可以买到尊重；

有了钱，你可以买到血液，但不可以买到生命 金钱虽不是万能的，但没钱是万万不能的

民间谚语中，诸如"钱能役鬼，财可通神"、"玉皇拜财神，有钱大三级"之类，可真不胜枚举。哦，钱是神，是高于一切的万能的神。

谓为不信的话，不妨读读西晋鲁褒的《钱神论》。瞧，"钱之所在，危可使安，死可使活。钱之所去，贵可使贱，生可使杀。"他还一反儒家"死生有命，富贵在天"之说，针锋相对地提出"死生无命，富贵在钱"的理论。

张固的《幽闲鼓吹》卷五十三，可作《钱神论》的活注脚。其中有一则真实的历史故事："唐张延赏判一大狱，召吏严缉。明旦见案上留一贴云：'钱三万，乞不问此狱。'张怒掷之。明旦复贴云：'十万贯。'遂止不问。"大狱，即大案件，罪犯有斩首之危。拿十万贯去行贿，就逢凶化吉、遇难呈祥了。嗬嗬，好一个钱比法大的证据哟！

不，我们读古书、读今书，都切莫不求甚解。说穿了，上述的一切都是反弹琵琶，都是古人对货币权力的鄙夷和嘲讽。今天，谁要真信钱比法大，并且实行之，那么，谁就非当悲剧的的主角不可。 祝你好运！

9.怎样做一名合格的采购员

每个人可能觉得采购好做，其实是没做不过不知道，

(1)一个好的采购需要具备专业的知识，虽然不一定懂的知识很专很深入，但是专业方面的"知识面"范围有时候应该是要比公司的设计部人员还要知道的多.

所以你首先要做的就是学产品知识，关于公司所有会涉及到要采购的东西，都要去摸透重点，用在哪里，为什么要买等等

(2)谈判技巧，这个不好说怎么练了，动嘴皮子的事情了，但是基本技巧就是：先把重点写下来，准备要谈那些，想达到的目的是哪些，那些是给对方做诱饵让对方同意我其他条件的东西，充分准备.一般谈判还是容易的，谈判还有一个很重要，一定要站在对方的角度考虑下问题.

(3)要懂得汇报，也就说懂的把不好处理的汇报上去（踢皮球），把自己做的好的也汇报上去.老板一般还是想知道你都在做什么，都做了些什么对他好的东西.不要把不好处理的问题压在自己手上，你没权限的就直接提报上去.处理动作要快.

(4)懂的把握到货时间，跟踪好产品到货时间，做采购被追的最多的就是产品不能按时到货.第一给供应商充足的时间，第二注意过程跟踪.

(5)供应商开发，一定要找为人不错的供应商，这个要看你能不能识人了，找个好的供应商，你能一劳永逸，找个不好的供应商，一家就能把你搞死.当然建议回扣就不要拿了.

(6)财务知识要去学，这也是采购很重要的.

(7)市场行情了解，你所需购买的产品不仅仅知道要货比三家，还要懂的怎么去核算价格，也就是一个产品到你手你不询价你就要知道大概价格是多少.

(8)人际关系处理，采购和很多部门不一样的就是，对各个部门都是尽量不要甩脾气，否则哪个部门都能搞死你，跟设计啊计划品质那些不同的，在公司里采购就是个被"踩"的部门，所以一定切记不要气焰嚣张哦..部门里也特别要注意，不要抢，也不让，别搞坏部门关系，对每个人都要客气低调，最要的是自己要学好，要专业，别人自然就会信服你了.

应该还有很多，自己多虚心问人了，一个人不告诉你，你在问其他人，总会有愿意和你说的.

采购大吐槽（爆笑版），奇葩中的经典

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销售与采购真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。

遇是遇到了，但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都在上演着一出出关于生意的悲喜剧。

采购没有义务去理解销售，因为他是掏钱的大爷；但是销售有义务理解采购，因为他想掏人家的钱。所以，无论这个采购骂得多么的狠，你也要听。这也是位置决定的。

1．“你可以卖给我东西，但别老想着跟我交朋友”。

我知道你们销售行业有句话，叫作“要做生意，先交朋友”。但是说这句话的人肯定没走脑子，你一定是忘了那句名言：生意是生意，朋友是朋友！

不信？你反过来想想，你买东西的时候，比如买保险，希望有个销售天天缠着你，号称交朋友吗？别自己催眠自己了。

我们未必要跟你交朋友，但是你却要赢得我们的信任。这两者不矛盾。否则，谁知道你是好人、坏人啊，这个世界骗子太多，尤其在销售堆里。

其实，赢得我们信任很容易：你只要多考虑我们的事情，少考虑你的产品就可以了。你要理解我们的业务是什么样的、有什么问题、你能给我们带来什么价值。最重要是：你要明白作为采购的个体，也就是我们这些活生生的人，在这次采购中想要什么！

你不会以为我们想要你的“友谊”吧？一边玩去。不要搞混了朋友和信任之间的关系。

最可气的是有些销售连朋友都不会交，他们把自己喜欢的当成了我们喜欢的，他喜欢唱歌，我们就要“失声”；他喜欢喝酒，我们就要喝吐。你知道干自己不喜欢的事有多难受吗？求求你，饶了我们吧！

2．“采购这事是采购说了算，不是你销售说了算！”

你们做销售的真够积极的，天天哭着喊着帮我们做调研、出方案、演示产品，那个自娱自乐啊，仿佛这一切做完了你就可以向我要合同了。我今天郑重地告诉你：没门！

给不给合同是按照我们的节奏前进的，你知道我们有多大压力吗？要给领导汇报、要担心你的产品有问题、要担心同事说我们乱花钱、要担心你的承诺不能兑现、要担心你的价格高……一不小心，你们钻了空子，我们遭了殃。

所以我会牢牢地控制住节奏！让你的销售流程见鬼去吧，除非你的销售流程和我的采购流程一致。否则，无论你跑多远，我都会把你揪回来。如果你不回到我的节奏上来，那我会毫不犹豫把你踢出这个流程。

请记住：我是上帝，我的地盘我做主！

3．“别跟我玩心眼，我是黄雀，你是蝉”。

小时候，每次考试作弊总觉得老师看不到。直到有一天，我站在讲台上看着一群人在下面故作聪明的时候，才突然发现，不是老师看不见，而是压根就懒得理你。

你也一样，最烦一群SB销售动不动就自以为是地要做“局”，仿佛所有人都是傻子。都是他的棋子。也许你能蒙蔽我一时，但是你没法糊弄我一月。一旦被我发现，至少可以让你在我的行业做不下去！

其实你还真蒙不了我，在采购中，如果我的智商可以数星星，销售的智商顶多可以数数月亮。不是我天生睿智，而是角度决定智商。我知道我要什么，可你不知道我想要什么。

不信，你换到我的位置上来看看！

4．“我不是上帝，你也不是”。

我知道你的产品不是万能的，哪些能完成、哪些不能完成，你就坦白从宽吧，反正最后用产品的是我不是你，纸包不住火。如果是以后烧起来，我倒霉了，肯定也不会让你好过。

为了避免悲剧发生，你一定要老实交代，是什么就是什么。我知道你不是上帝，不可能什么需求都能解决，我也知道请灶王爷的钱，请不来耶和华。我会很淡定地接受你的不足。

我最大的希望就是你实现我的主要需求，如果主要需求你都实现不了，那你最好滚得像你的梦想一样远。

5．“我可以骚，但你不可以扰”。

你是销售员，不是考勤员，别没事就上单位来骚扰我。电话也别那么勤，有事我会找你，我还有一大堆事呢。你一来就坐半天赖着不走，我还干不干正事啊？

你要想来也可以，但必须保证你这次拜访能为我带来有用的东西，比如技术发展趋势、同行应用案例、问题的解决办法等等。否则，采购重地，闲人免进。有那功夫我打打游戏，发发微博，也比和你扯淡强。

还有，别给我耍那些小把戏，什么顺便来看看啊，难道我就值你个“顺便”？还有什么我这次没带资料，下次给你送过来。你怎么不忘了出门穿衣服啊！

我还看不出你那点小心眼？别以为我不说就是你聪明，不过是给你留点面子罢了。

最可恨的就是那些动不动就到我家去堵门的，我上有老、下有小。大侠，求求你放过我们全家吧！再说了，让别人看见你去我家，我就摊上事了，搞不好还是摊上大事了。

一句话：无事献殷勤，非奸即盗！

6．“你丫闭嘴，先听我说”。

你的公司哪一年成立和我有什么关系？你的服务获过什么大奖关我屁事？你的产品削铁如泥或者刀枪不入又能怎么样？

客官，能不能先坐下来听听我想要什么？我要的只是能解决我问题的方法，而不是你的产品！如果不让我先说，你召唤来流星雨也没用。

什么，你知道我想要什么？好，我们退一步，即使你知道了，可我怎么知道你知道呢？如果我不知道你知道，我怎么放心你的解决方案呢？为了让我放心，请让我说一遍吧，为了让我说一遍，请你假装问一遍吧。你不问，我怎么说啊？明知也要顾问，这样我才放心。

请记住，当你不知道我买什么的时候，你就永远不知道你卖什么！

7．“请说人话”。

我知道你的产品很高端，我也知道你技术水平很高，但是请不要那么多技术术语好不好？什么BSC、J2EEE、*****，俺统统不懂，不但不懂，俺还从你的语气里读出了你对俺的蔑视，否则你说一大堆谁都不懂的术语干吗？不就是欺负我不懂吗？

如果你不服气，我跟你举个例子，如果你回家后，你老妈问你今天工作累不累啊，你说累，今天设计了五个函数、六个调用、七个嵌套，你老妈会不会拎起扫把打你个装逼犯？

凡是采购听不懂的话，都不是人话，因为你是在对着人说的，人听不懂，还叫人话吗？我要理解你的东西怎么解决我的问题的，不是来欣赏你或者你的产品的。所以你必须让我懂，而不是你自己说高兴就行了。

我可以不懂，但是也可以不给你单子！

8．“我可以笨，但你不可以傻”。

如果你只会问我，你需要买XX东西吗？我一定告诉你：不需要。我干吗没事给自己找麻烦，你知道我买个东西有多不容易吗？光各种头头脑脑我就要汇报一大圈。还有七大姑八大姨的跟着瞎掺和，能不折腾咱还是不折腾了。

当然了，如果你能发现连我都没发现的问题，我肯定会有兴趣。我也承认，有些地方你比我们知道得多，因为我们可能一辈子只买你一次东西，但是你一年就会卖很多次东西，而且很可能是卖给我们的同行。所以，你可能发现我们没发现的问题，如果真是这样，我佩服你。谁让你是行家呢！

是不是行家，我们很好分辨。一见面就拿着自己的产品方案臭显摆的，基本都是菜鸟。能够张嘴就跟我探讨业务问题的基本都有两把刷子。如果对我们的业务比我们还熟，那肯定是高手，谁不想和高手多谈谈呢，哪怕是你的价格比菜鸟的高一截。

可惜的是，高手很少遇到，菜鸟倒是天天飞过。有些销售宁愿十几年如一日地当菜鸟，也不愿花一两个月的时间把我们的业务搞熟。

9．“你永远不懂我伤悲，就像白天不懂夜的黑”。

作为销售，你得清楚一个道理：对采购来说，每次采购其实都是一次冒险，采购金额越大，我们的风险就越大。

很多时候，不仅仅是钱的问题，还有你的产品所带来的恶劣影响，影响了我们的项目进度、影响了我们的产品质量甚至影响了我们内部团结。

但是每当我给你说起这些担忧的时候，你一贯的表现就是拍胸脯说一句：“有俺老孙在，你就放心吧。”可是我知道你不是猴子，我需要你真正了解我们的顾虑是什么，你都不知道我们真正担心的是什么，你瞎拍什么胸脯啊，那东西拍不大。

除了了解我们的顾虑，还要看出你切实的行动，比如你的详细计划、你的保证措施等等。这东西不是两个人关系好，就可以自动解除警报的。我要承担风险的，搞不好我饭碗就没了。最重要的是，如果我还在担心，你也别想做下这个单子。即使不得已要签给你，我也会砍你个遍体鳞伤。

10．“买卖不是爱情，你有义务了解我，我没义务了解你”。

你知道我最关心什么吗？肯定不是你的产品或者公司，而是我当前要完成的目标。我今年要开三家分店、我今年要改善产品质量、我今年要开拓一个新行业，这些都是我的目标，也都是我关心的。你只有关心我关心的，我才关心你关心的（合同）。

我考虑所有问题的出发点都是我的目标能不能完成。所以你考虑所有问题的出发点就必须是你能不能帮我实现目标。如果你帮不了，哪凉快上哪待着去。我对你没兴趣。

这是再清楚不过的道理了，可惜你们却不愿意哪怕花五分钟时间来了解。你们更愿意告诉我你的产品或方案，然后让我自己从中发现对完成目标有帮助的地方。那我今天就给你说实话吧：首先我未必看懂，其次我未必看全。最后，也是最重要的，我没那功夫。你自己都学不会的东西，就不要烦我了。

11．“别催我，烦着呢”。

这句话送给那些天天嚷着要“逼”采购签单的人。这帮家伙们最大的爱好，就是有事没事试探我能不能签。我再强调一遍，我们买东西是按照我们的节奏走，不是你的。

采购好比爬楼，我们需要一个台阶一个台阶向上走，因为我们清楚，任何的一次跳跃都可能失足，搞不好就会残废。

除了“逼”，还有“诱”。什么年底急着回款可以优惠，什么样板采购可以优惠，什么用样品的名义卖给我们等等。这些理由无非就是催着我们尽快买单。我们渴望优惠，但是讨厌被忽悠。这些卖菜大妈都清楚的招数，我这个买菜的大妈更不会上当了，你就别玩了。

你要清楚，签单是自然延伸的结果，不是你逼出来的。你要做的是把该做的事情做到位。所谓该做的事情就是扶着我们上台阶，而不是站在楼顶上冲我们大喊大叫。你要盯着我们的步伐，别催我们，更不要三番五次地试探我，我知道什么时候该做什么事，不用你教。

还有，我的耐心是有限的，你敢逼我，我就敢踢你。没人希望被推着走，但你可以扶着我走！

死心吧，我们既不会被强奸，也不会轻易被诱奸。

12．“你的银子不是我的钱”。

你们几乎每次都谈给我们带来多少价值，尤其是那些冒充顾问的家伙。我想你们一定是受过这方面的训练，有人告诉你，多向采购谈价值，少向采购谈产品。但是告诉你这句的家伙可能忘了告诉你另外一句话：是不是有价值是采购说了算，不是你自己说了算。

你说可以减少加班，我说我们需要营造加班的气氛；你说可以提高效率，我说我们员工素质低，根本掌握不了你的东西；你说可以帮我节省五个人力，我说我们没法对员工下刀裁人。

我不知道你在说谁的价值，也许是你自己想象的，也许是别的采购的。但它不是我的。我的价值最好由我定义，至少是咱们一起定义。而不是你自己意淫。如果你敢再瞎忽悠我所谓的价值，我就直接让你拿人民币来兑现，看你还敢忽悠吗！

13．“你穿着衣服我也知道你里面什么样”。

有件事情我始终觉得不可思议。二十一世纪都过了十来年了，很多销售竟然还不知道有个叫“互联网”的东西。我这样说也许很多人觉得是开玩笑，可事实确实如此。不信，你看看多少销售来见我们之前，都会认为我对他们一无所知！

我多多少少也会上网吧，你来之前，关于你的所有消息我肯定都在网上查过，尤其是你的负面消息。在你没穿衣服之前，我已经打量过你很多次了。说句到家的话，很多次采购，你都没见过我，就在网上被淘汰了。所以，别指望着再利用信息不对称骗吃骗喝了。你最好还是把我当成熟客吧。

在这个同居的时代里，就别指望着有洞房里揭盖头的好事了！

14．“有话好好说，别动不动就秀你的PPT！”。

你自己看看你的PPT是啥样的，第一章是你们公司介绍，第二章是我们公司介绍……这不废话吗，我们公司用得着你介绍吗！你们公司你也介绍了很多遍，不用再啰唆了吧？

另外，拜托你讲PPT的时候能不能走走心。你面对一群技术讲什么性价比啊，他们最恨的就是价格低的东西；你面对一群领导，讲什么技术啊，这是在逼着一只狗看《甄嬛传》。

最可气的是，你非要逼着我们在两个小时内学会你的产品，你不想想你自己用多长时间学会的？每次看到你们在台上装专家，我都需要拼命抑制住打你一顿的冲动。我已经憋得很痛苦了。

15．“你手里有把锤子，看谁都像钉子？！”。

再说说你的方案，你们把那本可以砸死人的书，美其名曰“解决方案”，那我就要跟你们理论理论了。

首先，既然是解决方案，你一定是解决我们某些问题的。可是这些问题我们根本没有啊！我不知道你从哪里搞出这么多问题来。难道你产品能解决的问题，我们就必须存在吗？你是不是觉得如果我们不存在，就很对不起你的产品？！

还有，你明明调研过我们，可是调研出的问题在方案里没看见啊！你是没调研出来呢，还是没在方案里体现出来？

调研的时候，你问了一大堆奇奇怪怪的问题，我也听出来了，你就是想把我们往你的产品里逼。然后不管我们承不承认，一概往我们身上栽赃。你怎么好意思下手！

另外，你的解决方法更让人背过气去。你拿产品一通扫射就解决了我们所有的问题？别扯了。一个问题的产生有很多原因，你的库存管理软件再好，可我们的库管大妈不会打字啊。你先解决问题，还是先解决他们？可你们画张流程图就说这个问题完美解决了，还信誓旦旦地算出一大套收益来，你问过我们看库管大妈这事能行得通吗？