采购励志名言(求关于采购的名言)

采购励志名言(求关于采购的名言)

1.求关于采购的名言

1、采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。（Procurement staff are not bargain for the company, but to bargain for the customer, we should strive for the lowest possible price for customers。）

——山姆.沃尔顿

2、在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。（In a company, purchasing and sales are the only two able to generate revenue generating departments, any other departments in all management costs.）

——杰克.韦尔奇

2.10条关于励志的名言

励志名人名言大全：发光并非太阳的专利，你也可以发光。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人 天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 --爱迪生 把活着的每一天看作生命的最后一天。

要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。与其临渊羡鱼，不如退而结网。

人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。 —— 萧楚女 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。

—— 徐玮1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）3、造物之前，必先造人。4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

7、蚁穴虽小，溃之千里。8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。

在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。17、以诚感人者，人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。25、莫找借口失败，只找理由成功。

（不为失败找理由，要为成功找方法）26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。29、回避现实的人，未来将更不理想。

30、先知三日，富贵十年。31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。

学习会使你永远立于不败之地。 32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

35、夫妇一条心，泥土变黄金。 36、人之所以能，是相信能。

37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

41、两粒种子，一片森林。 42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 46、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。

47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。 48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。50、不是境况造就人，而是人造就境况。

51、含泪播种的人一定能含笑收获。 52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 54、只要路是对的，就不怕路远。

55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

57、自古成功在尝试。 58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。 62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。 64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。 69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

70、不要等待机会，而要创造机会。 71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

72、如果寒暄只是。

3.励志名言20条

1、信心来自于实力，实力来自于勤奋

2 、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。

3 、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

4、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

5、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

6、有事者，事竟成；

7、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

8、以诚感人者，人亦诚而应。

9、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

10、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

11、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

12、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

13、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

14、含泪播种的人一定能含笑收获。。

15、怠惰是贫穷的

16、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

17、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

18、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

19、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

20、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

4.励志名言名句大全

励志名言

1、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。——张孝祥

2、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。

3、人生最大的错误是不断担心会犯错。

4、人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。

5、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。

6、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。

7、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。

8、勤奋，是步入成功之门的通行证。

9、失败的历程也是成功的历程。

10、成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话。

11、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。

12、记住：你是你生命的船长，走自己的路，何必在乎其它。

13、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。

14、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。

15、死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果――虽然恍然大悟，但为时晚矣！

16、年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。

17、自信是成功的第一诀窍。

18、不论成功还是失败，都是系于自己。 ——朗费罗

19、一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。——戴尔·卡耐基

20、不是每一次努力都有收获，但是，每一次收获都必须努力。

5.励志名言

1、成功的人最别人不愿做的事，做别人敢做的事，做别人做不到的事2、私底下的每一分的努力都会在公众面前表现出来3、不是不可能，只是还没有找到方法4、没有失败只有暂时没有成功5、我是最棒的，我一定会成功6、过去不等于未来7、成功是因为态度8、人人都能成功9、我要我就能10、有志者事竞成11、人不疯不成功12、我是一切的根源13、成功=知识+人脉14、每天进步一点点15、一室不扫何以扫天地16、成功一定有方法，失败一定有原因17、成功的人找方法，失败的人找借口18、成功跟借口是不会在同一个屋檐下的19、没有得到我想要的，我即将得到更好的20、并非神仙才能烧瓷器，有志的人可学精手艺21、要成功就没有借口，要借口就不可能会成功001 追踪着鹿的猎人是看不见山的002 谁不向前看，谁就会面临许多困难003 有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远004 雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星005 志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也；志之所向，无坚不摧。

006 不怕路远，就怕志短007 志高山峰矮，路从脚下伸008 有志者自有千方百计，无志者只感千难万难009 有志登山顶，无志站山脚010 有志的人战天斗地，无志的人怨天恨地011 天才是由于对事业的热爱感而发展起来的，简直可以说天才012 人生志气立，所贵功业昌013 人若有志，万事可为014 并非神仙才能烧陶器，有志的人总可以学得精手艺015 有志者能使石头长出青草来016 雄鹰必须比鸟飞得高，因为它的猎物就是鸟017 无所求则无所获018 壮志与毅力是事业的双翼019 志不真则心不热，心不热则功不贤020 把意念沉潜得下，何理不可得，把志气奋发得起，何事不可做021 立志是事业的大门，工作是登门入室的旅程022 壮志与毅力是事业的双翼023 在年轻人的颈项上，没有什么东西能比事业心这颗灿烂的宝珠024 不为穷变节，不为贱易志025 褴褛衣内可藏志026 志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起027 死犹未肯输心去，贫亦其能奈我何！028 困，你是人类艺术的源泉，你将伟大的灵感赐予诗人029 贫穷是一切艺术职业的母亲030 无钱之人脚杆硬，有钱之人骨头酥031 鸭仔无娘也长大，几多白手也成家032 贫困能造就男子气概033 穷人的孩子早当家034 贫困教会贫困者一切035 对没志气的人，路程显得远；对没有银钱的人，城镇显得远036 有志者，事竟成037 人惟患无志，有志无有不成者038 志不立，天下无可成之事039 志正则众邪不生040 鹰爱高飞，鸦栖一枝041 鸟贵有翼，人贵有志042 器大者声必闳，志高者意必远043 燕雀安知鸿鹄之志哉044 三军可夺帅也，匹夫不可夺志也045 志，气之帅也046 石看纹理山看脉，人看志气树看材047 志之所向，金石为开，谁能御之？048 志坚者，功名之柱也。登山不以艰险而止，则必臻乎峻岭049 心志要坚，意趣要乐050 一人立志，万夫莫敌。

6.简短励志名言警句大全

1.这世界上最强大的人，就是那些能一个人孤单生活的人 -----Thomas H. Huxley

2.爱挑剔的人总是得不到满足，永远也不会幸福。——拉封丹

3.猜疑对友谊而言是一种毒药。 ——St.Augustine

4.一致是强有力的，而纷争易于被征服。 —— 《伊索寓言》

5.善良和谦虚是永远不应令人厌恶的两种品德。——斯蒂文生

6.爱好出勤奋，勤奋出天才。——郭沫若

7.青春虚度无所成，白首衔悲补何及。——（唐）权德兴

8.人不可有傲气，但不可无傲骨。——徐悲鸿

9.青春岂不惜，行乐非所欲。——（宋）文天祥

10.不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。 -- 爱因斯坦

7.需要20条励志名言

不是境况造就人，而是人造就境况。

不想当将军的士兵不是好士兵。 不要等待机会，而要创造机会。

不要慨叹生活底痛苦！慨叹是弱者——高尔基 不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么 “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 “稳妥”之船从未能从岸边走远。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。 把理想运用到真实的事物上，便有了文明。

把意念沉潜得下，何理不可得；把意志奋发得起，何事不可为。 绊脚石乃是进身之阶。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。——无名 抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

必要是最确切的理想 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 不参加变革社会的斗争，理想永远是一种幻想。

不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。 不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。

——陶渊明 不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。 当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。

不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。

根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？ 忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。 多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！ 人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。 如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。

因为你自己的内心，你放不下。 好好的管教你自己，不要管别人。

不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。 别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？ 福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。

你永远要感谢给你逆境的众生。 你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。

这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。 当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。

当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。 认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。

不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。 你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。

每一种创伤，都是一种成熟。 当你知道迷惑时，并不可怜， 当你不知道迷惑时，才是最可怜的。

狂妄的人有救，自卑的人没有救。 你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。

不满人家，是苦了你自己。 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。

一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。

毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。

8.励志名言警句摘抄大全

当你打算放弃梦想时，告诉自己再多撑一天、一个星期、一个月，再多撑一年吧。

你会发现，拒绝退场的结果令人惊讶。----力克.胡哲《人生不设限》 人活着总是需要一点精神的，如果没有精神支撑我们的灵魂，那就和行尸走肉没有什么区别。

理想、信念、目标、追求、情感、责任……都是这样一种精神。人生短短几十年，要让有限的生命最大限度地燃烧，发挥出最大的能量。

就算不能轰轰烈烈，也不能窝窝囊囊。这样，才无愧于生命之赐。

【马云：别把抱怨当习惯】人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。

偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。

世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！共勉之~ 生活不是用来妥协的，你退缩得越多，能让你喘息的空间就越有限；日子不是用来将就的，你表现得越卑微，一些幸福的东西就会离你越远。在有些事中，无须把自己摆得太低，属于自己的，都要积极地争取；在有些人前，不必一而再的容忍，不能让别人践踏你的底线。

只有挺直了腰板，世界给你的回馈才会多点。

9.求当下名人励志名言

比尔·盖茨名言集锦◇ 我应为王◇ 公平不是总存在的， 在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方. 但只要适应它， 并坚持到底， 总能收到意想不到的成效.◇ 在这个世界上， 没有人能使你倒下. 如果你自己的信念还站立的话.◇ 轻率和疏忽所造成的祸患不相上下. 有许多青年人之所以失败， 就是败在做事轻率这一点上.◇ 有非凡志向， 才有非凡成就.◇ 很多人喜欢拖延， 他们对手头的事情不是做不好， 而是不去做， 这是最大的恶习.◇ 一旦做出决定就不要拖延. 任何事情想到就去做！ 立即行动！ ◇ 好的习惯是一笔财富， 一旦你拥有它， 你就会受益终生. 养成"立即行动"的习惯， 你的人生将变得更有意义.◇ 切实执行你的梦想， 以便发挥它的价值， 不管梦想有多好， 除非真正身体力行， 否则， 永远没有收获.◇ 成功开始于想法， 但是， 只有这样的想法， 却没有付出行动， 还是不可能成功的.◇ 成功者一遇到问题就马上动手去解决. 他们不花费时间去发愁， 因为发愁不能解决任何问题， 只会不断增加忧虑、浪费时间.◇ 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败， 只是他们从失败中站起来并继续向前.◇ 失败并非坏事， 一次失败能教会你许多， 甚至比你大学里所学的还有用.◇ 破产是一种暂时的困境， 贫困是一种思想的状态.◇ 花费数百元买一本书， 便可以获得别人的智慧经验. 然而， 如果你全盘模仿， 不加思考， 那有时就会画虎不成反类犬.◇ 年轻人欠缺经验， 但请不要忘记：年轻是你最大的本钱. 不要怕犯错， 也不要畏惧挑战， 你应该坚持到底， 在出人头地的过程中努力再努力.◇ 获得成功有两个重要的前题：一是坚决， 二是忍耐.◇ 只要有坚强的持久心， 一个庸俗平凡的人也会有成功的一天， 否则即使是一个才识卓越的人， 也只能遭遇失败的命运.◇ 当你在事业上遇到挫折， 有"打退堂鼓"的念头时， 你应该加以注意， 这是最危险的时候！ ◇ 坚持下去， 成功就在下一个街角处等着你.◇ 机会并不会自动地转化为钞票——其中还必须有其他因素. 简单地说， 你必须能够看到它， 然后必须相信你能抓住它.◇ 强烈的欲望也是非常重要的. 人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功. 你必须在心中有非分之想， 你必须尽力抓住那个机会.◇ 企业发展需要的是机会， 而机会对于有眼光的领导人来说， 一次也就够了.◇ 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响， 而人们要不断适应这种时代的变化， 而不要坐等未来， 失去自我发展的良好机会.◇ 每一天都会有一个机遇， 每一天都会有一个对某个人有用的机遇， 每一天都会有一个前所未有的、绝不会再来的机会.◇ 幸运之神会光顾世界上的每一个人， 但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时， 她就会从大门里走进来， 然后从窗子里飞出去.◇ 最有希望的成功者， 并不是才华最出众的人， 而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人.◇ 一个人想要成功， 就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它. 这样逮到机遇的机会就会增大.◇ 人生的选择决定一切◇ 每项事业成功都离不开选择， 而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功.◇ 成功的轨迹作为一种策略路线， 从一开始就应该走上正轨.◇ 失败是成大事者之母.◇ 这个世界并不在乎你的自尊， 只在乎你做出来的成绩， 然后再去强调你的感受.◇ 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪， 是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人.◇ 一个管理者如果不了解其下属的工作， 那他就无法有效地管理他们.◇ 对人才的运用， 仅仅限于收罗是远远不够的， 重要的是对人才不仅要善于识别其长处， 而且要敢于大胆地使用， 以让其充分显示自己的才能.◇ 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的.◇ 对于一个大公司而言， 没有一支强有力的服务队伍， 给用户提供全面、周到的服务， 那简直是难以想象的.◇ 公司可以想出一些主意让员工自己寻找更好的办事方法， 而绝不应该命令说"你必须选择这样的过程， 你必须这么做"， 这肯定行不通.◇ 经过每一个里程碑式的重要阶段时， 我们都力争做到没有任何瑕疵， 就像做项目评估工作那样.◇ 我们没有不懂技术的管理人员， 因为， 去寻求技术和管理之间的平衡毫不费力.◇ 千万不要错过那些好小子， 一旦发现必须下定决心， 不然你会与他们失之交臂！ ◇ 人生是不公平的， 习惯接受吧.◇ 你不会一离开学校就有百万年薪， 你不会马上就是拥有公司配属手机的副总裁， 二者你都必须靠努力赚来.◇ 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式， 也不是日本的共识主义式， 而是独树一帜的达尔文式——适都生存◇ 我工作是为了乐趣◇ 微软公司雇用工作狂真是眼光独到.◇ 每周经常工作72小时， 有时甚至达到90小时；不工作的时候， 他就像一个黑洞吸收光线那样， 大量吸收信息.◇ 没有热忱的经营者， 也就教育不出敬业的员工.◇ 如果你觉得你的老板很凶， 等你做了老板就知道， 老板是没有工作任期保障的.◇ 要赞扬某人， 最好用白纸黑字写下来；若要训斥某人， 则要用电话的方式， 不留痕迹.◇ 在快餐店打工并不可耻， 你的祖父对煎汉堡有不同的看法：机会.◇ 由。

采购大吐槽（爆笑版），奇葩中的经典！

销售与采购真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。

遇是遇到了，但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都在上演着一出出关于生意的悲喜剧。

采购没有义务去理解销售，因为他是掏钱的大爷；但是销售有义务理解采购，因为他想掏人家的钱。所以，无论这个采购骂得多么的狠，你也要听。这也是位置决定的。

1．“你可以卖给我东西，但别老想着跟我交朋友”。

我知道你们销售行业有句话，叫作“要做生意，先交朋友”。但是说这句话的人肯定没走脑子，你一定是忘了那句名言：生意是生意，朋友是朋友！

不信？你反过来想想，你买东西的时候，比如买保险，希望有个销售天天缠着你，号称交朋友吗？别自己催眠自己了。

我们未必要跟你交朋友，但是你却要赢得我们的信任。这两者不矛盾。否则，谁知道你是好人、坏人啊，这个世界骗子太多，尤其在销售堆里。

其实，赢得我们信任很容易：你只要多考虑我们的事情，少考虑你的产品就可以了。你要理解我们的业务是什么样的、有什么问题、你能给我们带来什么价值。最重要是：你要明白作为采购的个体，也就是我们这些活生生的人，在这次采购中想要什么！

你不会以为我们想要你的“友谊”吧？一边玩去。不要搞混了朋友和信任之间的关系。

最可气的是有些销售连朋友都不会交，他们把自己喜欢的当成了我们喜欢的，他喜欢唱歌，我们就要“失声”；他喜欢喝酒，我们就要喝吐。你知道干自己不喜欢的事有多难受吗？求求你，饶了我们吧！

2．“采购这事是采购说了算，不是你销售说了算！”

你们做销售的真够积极的，天天哭着喊着帮我们做调研、出方案、演示产品，那个自娱自乐啊，仿佛这一切做完了你就可以向我要合同了。我今天郑重地告诉你：没门！

给不给合同是按照我们的节奏前进的，你知道我们有多大压力吗？要给领导汇报、要担心你的产品有问题、要担心同事说我们乱花钱、要担心你的承诺不能兑现、要担心你的价格高……一不小心，你们钻了空子，我们遭了殃。

所以我会牢牢地控制住节奏！让你的销售流程见鬼去吧，除非你的销售流程和我的采购流程一致。否则，无论你跑多远，我都会把你揪回来。如果你不回到我的节奏上来，那我会毫不犹豫把你踢出这个流程。

请记住：我是上帝，我的地盘我做主！

3．“别跟我玩心眼，我是黄雀，你是蝉”。

小时候，每次考试作弊总觉得老师看不到。直到有一天，我站在讲台上看着一群人在下面故作聪明的时候，才突然发现，不是老师看不见，而是压根就懒得理你。

你也一样，最烦一群SB销售动不动就自以为是地要做“局”，仿佛所有人都是傻子。都是他的棋子。也许你能蒙蔽我一时，但是你没法糊弄我一月。一旦被我发现，至少可以让你在我的行业做不下去！

其实你还真蒙不了我，在采购中，如果我的智商可以数星星，销售的智商顶多可以数数月亮。不是我天生睿智，而是角度决定智商。我知道我要什么，可你不知道我想要什么。

不信，你换到我的位置上来看看！

4．“我不是上帝，你也不是”。

我知道你的产品不是万能的，哪些能完成、哪些不能完成，你就坦白从宽吧，反正最后用产品的是我不是你，纸包不住火。如果是以后烧起来，我倒霉了，肯定也不会让你好过。

为了避免悲剧发生，你一定要老实交代，是什么就是什么。我知道你不是上帝，不可能什么需求都能解决，我也知道请灶王爷的钱，请不来耶和华。我会很淡定地接受你的不足。

我最大的希望就是你实现我的主要需求，如果主要需求你都实现不了，那你最好滚得像你的梦想一样远。

5．“我可以骚，但你不可以扰”。

你是销售员，不是考勤员，别没事就上单位来骚扰我。电话也别那么勤，有事我会找你，我还有一大堆事呢。你一来就坐半天赖着不走，我还干不干正事啊？

你要想来也可以，但必须保证你这次拜访能为我带来有用的东西，比如技术发展趋势、同行应用案例、问题的解决办法等等。否则，采购重地，闲人免进。有那功夫我打打游戏，发发微博，也比和你扯淡强。

还有，别给我耍那些小把戏，什么顺便来看看啊，难道我就值你个“顺便”？还有什么我这次没带资料，下次给你送过来。你怎么不忘了出门穿衣服啊！

我还看不出你那点小心眼？别以为我不说就是你聪明，不过是给你留点面子罢了。

最可恨的就是那些动不动就到我家去堵门的，我上有老、下有小。大侠，求求你放过我们全家吧！再说了，让别人看见你去我家，我就摊上事了，搞不好还是摊上大事了。

一句话：无事献殷勤，非奸即盗！

感谢关注，采购从业者微信公众号！

6．“你丫闭嘴，先听我说”。

你的公司哪一年成立和我有什么关系？你的服务获过什么大奖关我屁事？你的产品削铁如泥或者刀枪不入又能怎么样？

客官，能不能先坐下来听听我想要什么？我要的只是能解决我问题的方法，而不是你的产品！如果不让我先说，你召唤来流星雨也没用。

什么，你知道我想要什么？好，我们退一步，即使你知道了，可我怎么知道你知道呢？如果我不知道你知道，我怎么放心你的解决方案呢？为了让我放心，请让我说一遍吧，为了让我说一遍，请你假装问一遍吧。你不问，我怎么说啊？明知也要顾问，这样我才放心。

请记住，当你不知道我买什么的时候，你就永远不知道你卖什么！

7．“请说人话”。

我知道你的产品很高端，我也知道你技术水平很高，但是请不要那么多技术术语好不好？什么BSC、J2EEE、*****，俺统统不懂，不但不懂，俺还从你的语气里读出了你对俺的蔑视，否则你说一大堆谁都不懂的术语干吗？不就是欺负我不懂吗？

如果你不服气，我跟你举个例子，如果你回家后，你老妈问你今天工作累不累啊，你说累，今天设计了五个函数、六个调用、七个嵌套，你老妈会不会拎起扫把打你个装逼犯？

凡是采购听不懂的话，都不是人话，因为你是在对着人说的，人听不懂，还叫人话吗？我要理解你的东西怎么解决我的问题的，不是来欣赏你或者你的产品的。所以你必须让我懂，而不是你自己说高兴就行了。

我可以不懂，但是也可以不给你单子！

8．“我可以笨，但你不可以傻”。

如果你只会问我，你需要买XX东西吗？我一定告诉你：不需要。我干吗没事给自己找麻烦，你知道我买个东西有多不容易吗？光各种头头脑脑我就要汇报一大圈。还有七大姑八大姨的跟着瞎掺和，能不折腾咱还是不折腾了。

当然了，如果你能发现连我都没发现的问题，我肯定会有兴趣。我也承认，有些地方你比我们知道得多，因为我们可能一辈子只买你一次东西，但是你一年就会卖很多次东西，而且很可能是卖给我们的同行。所以，你可能发现我们没发现的问题，如果真是这样，我佩服你。谁让你是行家呢！

是不是行家，我们很好分辨。一见面就拿着自己的产品方案臭显摆的，基本都是菜鸟。能够张嘴就跟我探讨业务问题的基本都有两把刷子。如果对我们的业务比我们还熟，那肯定是高手，谁不想和高手多谈谈呢，哪怕是你的价格比菜鸟的高一截。

可惜的是，高手很少遇到，菜鸟倒是天天飞过。有些销售宁愿十几年如一日地当菜鸟，也不愿花一两个月的时间把我们的业务搞熟。

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9．“你永远不懂我伤悲，就像白天不懂夜的黑”。

作为销售，你得清楚一个道理：对采购来说，每次采购其实都是一次冒险，采购金额越大，我们的风险就越大。

很多时候，不仅仅是钱的问题，还有你的产品所带来的恶劣影响，影响了我们的项目进度、影响了我们的产品质量甚至影响了我们内部团结。

但是每当我给你说起这些担忧的时候，你一贯的表现就是拍胸脯说一句：“有俺老孙在，你就放心吧。”可是我知道你不是猴子，我需要你真正了解我们的顾虑是什么，你都不知道我们真正担心的是什么，你瞎拍什么胸脯啊，那东西拍不大。

除了了解我们的顾虑，还要看出你切实的行动，比如你的详细计划、你的保证措施等等。这东西不是两个人关系好，就可以自动解除警报的。我要承担风险的，搞不好我饭碗就没了。最重要的是，如果我还在担心，你也别想做下这个单子。即使不得已要签给你，我也会砍你个遍体鳞伤。

10．“买卖不是爱情，你有义务了解我，我没义务了解你”。

你知道我最关心什么吗？肯定不是你的产品或者公司，而是我当前要完成的目标。我今年要开三家分店、我今年要改善产品质量、我今年要开拓一个新行业，这些都是我的目标，也都是我关心的。你只有关心我关心的，我才关心你关心的（合同）。

我考虑所有问题的出发点都是我的目标能不能完成。所以你考虑所有问题的出发点就必须是你能不能帮我实现目标。如果你帮不了，哪凉快上哪待着去。我对你没兴趣。

这是再清楚不过的道理了，可惜你们却不愿意哪怕花五分钟时间来了解。你们更愿意告诉我你的产品或方案，然后让我自己从中发现对完成目标有帮助的地方。那我今天就给你说实话吧：首先我未必看懂，其次我未必看全。最后，也是最重要的，我没那功夫。你自己都学不会的东西，就不要烦我了。

11．“别催我，烦着呢”。

这句话送给那些天天嚷着要“逼”采购签单的人。这帮家伙们最大的爱好，就是有事没事试探我能不能签。我再强调一遍，我们买东西是按照我们的节奏走，不是你的。

采购好比爬楼，我们需要一个台阶一个台阶向上走，因为我们清楚，任何的一次跳跃都可能失足，搞不好就会残废。

除了“逼”，还有“诱”。什么年底急着回款可以优惠，什么样板采购可以优惠，什么用样品的名义卖给我们等等。这些理由无非就是催着我们尽快买单。我们渴望优惠，但是讨厌被忽悠。这些卖菜大妈都清楚的招数，我这个买菜的大妈更不会上当了，你就别玩了。

你要清楚，签单是自然延伸的结果，不是你逼出来的。你要做的是把该做的事情做到位。所谓该做的事情就是扶着我们上台阶，而不是站在楼顶上冲我们大喊大叫。你要盯着我们的步伐，别催我们，更不要三番五次地试探我，我知道什么时候该做什么事，不用你教。

还有，我的耐心是有限的，你敢逼我，我就敢踢你。没人希望被推着走，但你可以扶着我走！

死心吧，我们既不会被强奸，也不会轻易被诱奸。

12．“你的银子不是我的钱”。

你们几乎每次都谈给我们带来多少价值，尤其是那些冒充顾问的家伙。我想你们一定是受过这方面的训练，有人告诉你，多向采购谈价值，少向采购谈产品。但是告诉你这句的家伙可能忘了告诉你另外一句话：是不是有价值是采购说了算，不是你自己说了算。

你说可以减少加班，我说我们需要营造加班的气氛；你说可以提高效率，我说我们员工素质低，根本掌握不了你的东西；你说可以帮我节省五个人力，我说我们没法对员工下刀裁人。

我不知道你在说谁的价值，也许是你自己想象的，也许是别的采购的。但它不是我的。我的价值最好由我定义，至少是咱们一起定义。而不是你自己意淫。如果你敢再瞎忽悠我所谓的价值，我就直接让你拿人民币来兑现，看你还敢忽悠吗！

13．“你穿着衣服我也知道你里面什么样”。

有件事情我始终觉得不可思议。二十一世纪都过了十来年了，很多销售竟然还不知道有个叫“互联网”的东西。我这样说也许很多人觉得是开玩笑，可事实确实如此。不信，你看看多少销售来见我们之前，都会认为我对他们一无所知！

我多多少少也会上网吧，你来之前，关于你的所有消息我肯定都在网上查过，尤其是你的负面消息。在你没穿衣服之前，我已经打量过你很多次了。说句到家的话，很多次采购，你都没见过我，就在网上被淘汰了。所以，别指望着再利用信息不对称骗吃骗喝了。你最好还是把我当成熟客吧。

在这个同居的时代里，就别指望着有洞房里揭盖头的好事了！感谢关注，采购从业者微信公众号！

14．“有话好好说，别动不动就秀你的PPT！”。

你自己看看你的PPT是啥样的，第一章是你们公司介绍，第二章是我们公司介绍……这不废话吗，我们公司用得着你介绍吗！你们公司你也介绍了很多遍，不用再啰唆了吧？

另外，拜托你讲PPT的时候能不能走走心。你面对一群技术讲什么性价比啊，他们最恨的就是价格低的东西；你面对一群领导，讲什么技术啊，这是在逼着一只狗看《甄嬛传》。

最可气的是，你非要逼着我们在两个小时内学会你的产品，你不想想你自己用多长时间学会的？每次看到你们在台上装专家，我都需要拼命抑制住打你一顿的冲动。我已经憋得很痛苦了。

15．“你手里有把锤子，看谁都像钉子？！”。

再说说你的方案，你们把那本可以砸死人的书，美其名曰“解决方案”，那我就要跟你们理论理论了。

首先，既然是解决方案，你一定是解决我们某些问题的。可是这些问题我们根本没有啊！我不知道你从哪里搞出这么多问题来。难道你产品能解决的问题，我们就必须存在吗？你是不是觉得如果我们不存在，就很对不起你的产品？！

还有，你明明调研过我们，可是调研出的问题在方案里没看见啊！你是没调研出来呢，还是没在方案里体现出来？

调研的时候，你问了一大堆奇奇怪怪的问题，我也听出来了，你就是想把我们往你的产品里逼。然后不管我们承不承认，一概往我们身上栽赃。你怎么好意思下手！

另外，你的解决方法更让人背过气去。你拿产品一通扫射就解决了我们所有的问题？别扯了。一个问题的产生有很多原因，你的库存管理软件再好，可我们的库管大妈不会打字啊。你先解决问题，还是先解决他们？可你们画张流程图就说这个问题完美解决了，还信誓旦旦地算出一大套收益来，你问过我们看库管大妈这事能行得通吗？

所以，请记住，问题必须是我们的问题，而不是你坐家里瞎编的。

这里，有你错过的！

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