王辰讲保险经典语录

「王辰课堂」王辰：保险到底保什么，买多少合适,下面一起来看看本站小编王辰保险课堂给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

王辰讲保险经典语录1

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人生路上谁都需要保险

各位朋友，大家好，我是王辰。我教各位伙伴一句话，用来跟客户交流的时候，无论客户怎么拒绝我们，就从这句话开始引导保险观念。

这句话就是"正是因为如此，您才需要买这份保险。"如果能做到运用地融会贯通，特别地灵活，就需要我们充分地了解保险的意义与功能。

你会发现客户常常的拒绝问题，恰恰就是他需要买保险的理由。为什么呢？因为保险对一般人来讲，首先是收入的保障。

一个工薪阶层，一个月赚三千块钱，一年赚三万六。如果他离开这个世界，家里就少了三万六，如果买了十万保额的保险，就相当于拥有了三年的收入。

对于小康人家来讲：保险不仅仅是收入的保障，还是财产的保障。也许我们为了改善居住环境贷款买了房子，如果我们突然离开这个世界，还不上贷款，房子就会被银行收回，所以我们应该按照负债的额度买份对应的保险，如果离开了这个世界，保险公司赔的这笔保险金，就可以用来一次性还上房贷，给家属留住房产。

对于富裕人士、成功人士来讲：保险不仅是收入的保障、财产的保障，更是生命价值的保障。

因为真正的成功人士就是运用他的能力，运用他的资本，运用他的时间，创造了更多的财富，而人生最不确定的就是时间，买了高额的保险就能做到：当有足够的时间，成功人士会创造自己的财富；如果没有时间，保险公司赔偿的巨额赔款，也等于延续了他的能力。

保障赚钱的人 保住赚到的钱

保险还有保全事业的功能，就是说，有许多合伙的公司，如果你的合伙人离开了这个世界，他的家属，如果参与经营，也许会毁掉整个公司。所以股东之间互保，如果有的股东离开这个世界就把一笔高额的赔款交给家属买断股权，确保我们的事业可以按照原来的意愿继续进行。

保险就是保障子女的教育计划，实现父母对孩子的承诺，做到只要孩子在，我们就可以照顾孩子，无论我们在与不在，孩子的未来一定会在。

保险可以帮助我们准备年老时候的生活保障，让我们养老无忧，自由自在，不用看子女的脸色；也可以储备高水平的医疗费用，让我们在晚年生病的时候不拖累家庭，有足够的金钱可以住最好的病房；保险甚至可以准备好，我们将来离开世界时的丧葬费用。

其实保险的作用就是"钱"，你想明白了就这么简单。

这两天网络上流行的保险台词就是：保险只做两件事，保住你赚的钱，保住赚钱的人。所以我们今天谈论的话题就是“保险到底都保什么？有什么用？”

我们可以说保险可以保全财产；保险可以帮助养成强制储蓄的习惯。保险的缺点是中途退保有损失，优点是因为损失太大，所以舍不得退就坚持住了。保险可以保障债务的清偿，做到"人死帐不空"，让我们的家族在当地永远有尊严有信誉。

保险还有保单抵押的功能，保单贷款在未来会帮助我们解决很多重要的问题，把握投资机会，作为应急的现金保障等等。

“死钱”和“活钱”

保险最大的魅力就是"平时是死钱，关键时刻是活钱"。而银行存款"平时是活钱，关键时刻余额不足"。我们的股票，在不该涨的时候涨的挺好，当我们最需要的时候，也许跌的很惨，退出来也是损失巨大。

从理财的视角来看就是把保险、储蓄和投资完美地结合。所以说钱有个特点：跟人见了，钱就不见了，跟人见的频率越高，钱损失得就越大；被自己见的频率越高，花掉的可能性就越大；被别人见的频率越高，丢掉的可能性就越大。

所以说理财遵循一个原则——不见不散。而保险最大的魅力就是"轻易不能见，关键时刻一定在"。我们最容易见的钱是口袋里的，没事儿就花光了；

其次容易见的钱就是银行里的，关键时刻也取出来用光；再容易见的钱就是股市里的钱，因为自己可以随便买卖，随便操纵，结果操作不当也会损失巨大；

最不容易见的钱，其实就在保险公司里，平时退保有损失，因为损失大所以舍不得退，我们就坚持继续交续期，但关键时刻一旦出险，保险公司会按照保额进行赔付，三万也许能变三十万，三十万也许能变三百万，这就是保险最大的魅力——它的倍数效应，它的杠杆效应。

所以，我们今天讲理财的金律就是——不见不散，把我们的钱分配好，该见的见，不该见的绝不轻易见。这样就能确保在关键时刻一定有我们需要的钱。

买多少保险合适

我们用一道小学数学题（水池子问题）证明一个话题：保险不是买不买的问题，而是怎么买的问题；有钱多买，没钱少买，不能不买。这就如同水池子的阀门，这阀门不能不装，你不装的结果，水早晚都会漏光。

既然保险一定得买，那么买多少保险合适呢？总有人问我说："王老师，买多少重大疾病保险合适呢？"我总是愿意这样反问他，说："我们这一辈子，只死一次对不对？人这辈子，如果患大病也只得这一次病对不对？如果死的时候病的时候保险公司赔我们一笔钱，您说给多少合适呢？"我相信所有人都会说："越多越好。"

我们前面说过：保险也是钱，给钱当然越多越好。我们前面还说过：保险是存钱不是花钱。那我要问各位朋友："如果让你存钱，你希望存多少呢？"答案是："越多越好。"

其实保单就相当于存单，本质都是有价单证。如果我们问一个人说："你应该有多少个存折呢？"他也希望是越多越好，反正每个存折里都有钱，钱不怕多。

当然，我们不鼓励客户过度购买保险，什么叫过度呢？就是缴纳保费形成了经济上的压力。如果我们的钱在哪儿都是存，多存点保险，图一个倍数，当然没错。

人生应该拥有七种保单

到底该怎么买保险，我们还是要有个套路，今天我跟各位讲：人生应该拥有七种保单。每种保单的张数就像存折并不限制。

第一种保单就是走上工作岗位，孝敬父母买的保险。刚毕业的年轻人，买个十万二十万保额，受益人写父母，万一不幸白发人送黑发人，这是一笔孝顺金。当然到了三十岁还不结婚，买到一百万几百万保额，给父母做受益人也是可以的。

第二种保单就是结婚成家之后的夫妻互保。无论哪个人先走，给对方留一笔钱，不枉相爱一场，这个也不限张数。

第三种保单就是增添子女之后，为可爱的孩子投保未来。我们首先需要买的是健康保险，因为小孩子患病的几率还是比较大的，然后是重大疾病保险、教育年金保险、养老金保险。如果再有更多余的钱就可以给孩子买许多理财险，权当给孩子留下一套套房子，也可以算是一个现金企业。

第四种保单就是人到三十以后，理财比赚钱更重要，最重要的钱就是我们自己。保住我们赚钱的能力比什么都重要，所以我们为了家人更为了自己，要不断的完善保障，提高自己的身价，做到永远保值增值，这是我们对家人真正爱的表现。

第五种保单就是养老金的储备，不要让自己的晚年成为家人的负担，让我们自由自在地享受晚年的天伦之乐。

第六种保单就是遗产规划，当我们到了一定年纪的时候，有了足够的金钱，就要思考：怎么把这笔钱留给孩子更好一点，不要变成负担，变成债务。我们倡导"留爱不留债"，用保险这种资产规划的方法，让我们留给孩子的钱，避免交未来可能拥有的遗产税。

第七种保单就是慈善捐赠。反正我们早晚会离开这个世界，在我们走的时候让保险公司多赔一笔钱，把它变成一个奖学金、一个希望小学、捐助个养老院，延续我们的生命，让我们永远活在更多人的心中。

"为爱而保、让爱永恒"

其实买不买保险，刚才说的这几条，归根结底都跟我们的爱有关系。爱自己、爱家人、爱别人，只要我们真的有爱，就会有保险的存在。所以说保险就是"为爱而保、让爱永恒"，只要人间有爱，保险就会存在；只要保险存在，人间就会有爱。到底买不买保险，关键看我们到底有多少爱，是否真的爱自己、爱家人、爱妻子、爱孩子，甚至拥有大爱——爱这个社会，爱别人，爱芸芸众生。今天就讲到这里，谢谢各位。

【总编：倪腊菊】

视频 :王辰老师2017年度秀演讲完整版

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王辰课堂 ：代理人长假专题

关于防范“代理退保”有关风险的提示

视频直播：没有医生和律师的职业背景，做保险能否一样专业

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王辰讲保险经典语录2

王辰：买保险还不如买房子

各位朋友，大家好，我是王辰。 我们今天继续来探讨有关高净值客户的拒绝处理的话题。

我们必须明白，高净值客户（高端客户）都是擅长赚钱的人，也是有过赚钱的成功经验的人。 他们之所以在这个竞争激烈的年代脱颖而出，就是因为他们比大多数人自信。

老子说：“勇于敢则杀，勇于不敢则活。”自信是一个优点，但过于自信也许就会成为缺点，甚至会带来灾难。老子的意思是说，有所为很容易，有所不为很不容易。什么事情都敢做，会创造不可控的风险，只有坚持有所不为，有些事情永远不去碰，才能避免不必要的风险。所以查理芒格说，如果我知道自己会死在哪里，我永远都不会到那里去。老子说：“盖闻善摄生者……，以其无死地。”

改革开放的四十年，是中国人快速致富的四十年。中国人用几十年的时间创造了别人需要几百年才能创造出来的财富。因为赚快钱赚习惯了，就轻易看不上慢钱。所以在投资方面就会比较激进，喜欢追求高回报率。这也是今天的中国为什么庞氏骗局特别多的原因，名头五花八门，但是套路都是一样的，打着高科技、互联网、金融创新、国家项目、政府倡导等幌子，张口闭口无非都是平台、项目、风口，鼓励的是不劳而获，诱饵都是高回报，上当的还都是有点积蓄的人。

这证明有钱人在诱惑面前也未必理智，利令智昏，自古皆然。信托刚出来的时候，许多人没搞懂信托是什么，是怎么盈利的，就投了几百万，买对了叫信任托付，买错了就叫不小心信了托了。 P2P刚出来，许多人也没搞懂两个P都代表什么意思，就参与了投资，结果血本无归的不是少数人。 泛亚有色金属交易所、e租宝、金赛银、IGOFX、善心汇、钱宝等骗局一个接一个，都是利用 高回报的诱饵。像善心汇，竟然打着“普惠金融，精准扶贫”的口号去诈骗。所以我们要小心，高调搞慈善的，基本都是搞诈骗的。古人说要积阴德，就是低调行善，那些高调的，一定有别的目的。

中国自古以来的文化，就是努力赚钱，买房子置地，因为房屋和土地是安全的财富，不会随便灭失。《红楼梦》第十三回里，有一段秦可卿和王熙凤的对话，秦可卿建议王熙凤在富贵时在祖坟附近多购置土地和房屋，说到“（有一天）便是有了罪，凡物可入官，这祭祀产业连官也不入的。便败落下来，子孙回家读书务农，也有个退步，祭祀又可永继”。这就足以证明土地和房屋对中国人的重要性。

在我们的观念里，黄金是硬通货，所以国人喜欢买黄金来保全财富。 “以末致财，用本守之；以武一切，用文持之”。赚钱可以三教九流 ，但守钱必须靠土地房屋和黄金；赚钱或许可以不择手段，守钱必须用合法的手段。文化的魅力，就是几千年过去了，竟然依然左右我们的选择。今天中国人的最爱，依然是房子和金子。但是房子过剩，金子成为投机工具，和以前已经有了区别，我们的观念需要更新了。

高端客户用投资的思维看待保险很正常，因为他们认为花钱都是要有回报的。 但是我们做代理人的必须明白，不能简单地从投资的视角跟高端客户谈保险。赚钱是高端客户自己的事情，因为术业有专攻，他们有自己擅长的渠道和领域。我们保险的任务是帮助客户保住他赚的钱，也保住赚钱的人。高端客户买高保额的保险，就是保障自己的生命价值，对冲风险。高端客户买高保费的保险，就是建立自己家庭和企业的备用资金池，急需资金时增加流动性，同时可以达到节税、避债、资产隔离、保全和财富传承的目的。

请大家记住，我们代理人为客户提供的服务不是帮他们赚钱，唯一的目的就是确保客户和家人永远有钱。

所以当客户拿保险和投资房产比时，你可以这样说：“您说得很有道理，在过去的十几年，中国的房地产的确给我们许多客户带来了高收益，但是任何行业都有周期，都得遵循供求关系 关于房地产投资的话题可以参考 （ 超链接20180118的专题）。

《史记》里说‘富无经业，货无常主，能者辐辏，不肖者瓦解’，也就是这个道理。过去您投资房产挣钱了，这是好事情，证明您把握了机遇。俗话说，趋势比现状重要，在未来的中国，我们富裕人士，更需要关注的是资产配置，注意财富结构的合理性，无论在哪个行业，都不能过度配置。

资产配置对投资收益的贡献有多大呢？美国有三个学者在1986 年发表于《金融分析家杂志》上的一篇名为“组合绩效的决定”的文章表明：投资收益的91.5% 由资产配置决定。尤其对于机构投资者和高净值个人投资者，资产配置对于投资收益的贡献要远远大于时机选择和具体股票的选择。李嘉诚就是资产配置的高手。

现在您这么成功，赚了这么多钱，这证明您有能力、有眼光、有资本，也许没有人比您更会赚钱了，但是您的才华不可以简单地复制和转移。您有投资头脑，您有企业经营的能力，您的家人不一定有，您的孩子不一定愿意继续做您的行业。

只要您可以打理一切，您的家人就不用担心，但如果您无能为力了呢？毕竟人都会变老，都得退休。那会怎么样呢？很多人就是因为对自己赚钱的才华太自信，相信自己的判断，按照自己的爱好投资和进行资产配置，从来没有考虑过行业风险、系统风险、政策风险给家庭和自身带来的风险，甚至一场疾病就击溃了所有美好的梦想。居安思危，有备无患，自古以来，我们都公认‘小心使得万年船’。

保险的作用，就是让您别把鸡蛋都放到一个篮子里。 您做任何你有把握的投资都是对的，但是永远要记住的是不能把所有的资金都用于进攻，必须留下一部分做防守，保险就是您的资产配置中不可缺少的防守部分。赚钱的事情您自己搞定，帮助您保住财富，照顾家庭的未来，这是我的工作。”

财富重要，让财富安宁更重要。 有一个故事说，在一座华丽的宅邸里，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。保险，就是让我们的财富更加安宁。

德国财经专家博多·舍费尔说：“想要吃得好，就买股票；想要睡得好就买债券、不动产；想要吃得好又睡得好，就要重视资产配置。”而这个配置里，不能没有保险。

本文来自王辰课堂，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]

王辰讲保险经典语录3

我们在劝别人的时候，常常会说“要学会放下，看开一点”，但现实中有几个人真正能做到放下呢？从逻辑的角度来看，放下的前提是接受，拿得起才能放得下，许多人放不下，是因为不愿意面对现实，不愿意接受事实。

比如一个人离婚了，就是一个事实。如果你不接受这一局你输了，不认命，结果就会变成抱怨者，逢人就唠叨：“我哪里不如那个小狐狸精了？”这样慢慢就变成了“祥林嫂”。所以圣严法师教导我们说，我们要学会面对它、接受它、处理它、放下它。

我们曾经谈论过，为什么许多人有钱不敢花呢？许多人拼命赚钱拼命攒钱，就是舍不得花，原因就是因为对未来的诸多恐惧。

担心生病没有钱，担心养老没有钱，担心孩子上学没有钱，担心万一失业了怎么办，担心万一出个意外怎么办……因为这些压力就让许多人忙忙碌碌一辈子，都没有时间去享受人生，总是觉得钱不够用。拼命赚钱拼命攒，就是在追求内心的安全感。但是攒多少钱够用呢？结局常常是“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”。靠传统储蓄的方式，并不能快速获得安全感。

因为银行存钱的方式就是有多少花多少，并不能在风险降临的时候瞬间放大，这就是为什么要买保险的原因。因为保险有它的杠杆作用，保险的作用就是帮助我们“完成心愿，拿走担忧”。

我们也曾经谈论过保险和闹表好有一比的话题。闹表的表面功能是把我们叫醒，让我们不迟到，闹表更有价值的功能就是能够提高我们的睡眠质量。所以我强调说闹表不响的时候比响的时候更有价值。

同样的道理，保险的表面功能就是生病赔多少，死亡赔多少，车撞了赔多少，火烧了房子赔多少。但保险更有价值的功能是在不出险的时候，能够提高我们内心的安全感和幸福感。

什么意思呢？如果我们买足了保险，仔细想一想：养老不缺钱，生病不差钱，车撞了有人赔，火烧了房子有人管，一切都在掌握当中，心情会不会好许多呢？反过来，如果我们没有保险的储备，一想起来养老将来没有钱，生病钱不够用，如果离开这个世界家人就惨了，心情恐怕就会很糟吧！

这就是《心经》里所说的“心无挂碍，无挂碍故，无有恐怖。远离颠倒梦想，究竟涅槃”。什么意思呢？就是心里挂的事越多越痛苦，心里越没事儿越幸福。这就是为什么小孩子幸福感比较高，因为他们很少操心什么事儿。为什么成年人尤其是老年人快乐比较少呢？就是一辈子的事儿，桩桩件件，看不开、放不下、忘不了。

而放下，绝对不是靠念经就可以做到的，特别是关乎金钱的许多话题，比如教育、养老、疾病、死亡。这都需要具体的方法来帮助我们解决这些问题，保险的作用就是可以帮助我们做到想要就可以得到，马上就可以拥有。

当我们把人生的风险都管理好的话，那我们的安全感和幸福感就会提高。只要我们做了充足的保险储备，就可以做到后顾无忧，就可以去追求自己真正想要的，大胆地去享受生活，而不会去牺牲现在准备未来，这就叫做“不颠倒”。

所以，我讲课的时候常常会这样讲，像我这样买了许多保险的人，就基本可以做到“一想到死就乐了，一想到病就笑了，死活都有钱，横竖都不怕”，“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，没有闲事挂心头，每天都是好时节”。这种快乐、宁静和豁达的心态，恐怕只有保险才能帮我们实现。

#保险家上头条##保险家上头条财富季##保险#

本文转自公众号：王辰课堂