大商孟洛川的经典语录

何为大商之道：义利并举，内圣外王,下面一起来看看本站小编老王读书会给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

大商孟洛川的经典语录1

《一代大商孟洛川》中的12字解析，看到后我想抄写下来。慢慢的感受，也想模仿弄个手串来琢磨一下。

淘宝一下果然都有，让我想起那句话，不懂的问百度，找不到的问淘宝，确实我们遇到的问题很多人都会遇到，找到能解决的办法就好。

找对人，或者找对平台就行。

这12字分别是：道和术、利和害、取和予、常和变、方和圆、生和死。

其中的内涵解析分别是

明晰道和术。大凡天下之学问，万事成败，皆不出道和术这两大范畴。道是河、术是舟；道是舵，术是。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力，所以道是方向术是方法；道是法则，术是谋略。

掌握取和予。取是回报，予是付出，欲取先予，有付出才会有回报。在经商过程中，或者日常生活中，如果利益双方得不到平衡，就会产生矛盾和冲突。如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，难么最终的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾和冲突的最好办法。通过这一办法，解决了利益各方之间的平衡，最后得到了取的目的。于己有利而于人无利者，小商也；于己有利而于人亦有利者，大商业。

权衡利和害。凡事有一利必有一害，我们通过权衡来选择，有利必有害，不能避免。但利害却可相互转化。利害的最佳境界便是“和”，那是双赢。

洞察常和变，常和变是相互对立而又统一的，常是事物的普遍规律，变是事物的特殊规律，普遍规律常寓于特殊规律之中。规律是一成不变的，条件是时时变化的，明白其中的规律，便可以不变应万变。

运用方和圆，虽然两点之间的直线距离最短，但是有的时候为了达到目的却要迂回行动，反而距离才是最短的。方为内心的原则，圆为外在处事的变通。内心有自己的准则，外在应变通于世，即为有自己的精神追求，但不用自己的准则苛求别人，而是换位思考，适应社会。

看破生和死，舍而生，取而死，置之死地而后生。生是过程，死是结果，每个人都一样的结果，但过程却不同。应重过程，轻结果，重生轻死。终领悟的道理便是万物有衡，心怀天下，无算即是大算。

这是在淘宝上看到商家为了销售做的信任背书和解释。单纯的看文字能理解，但是细想不好理解太难懂，别说做到的能有几人。能领会精髓的又有几人。

确实是高人总结的12字，真理呀。以后自己可以多琢磨多学习，用来做团队相信会后好处的，对做人立事业也是方法论。

今天脑子中不停的在想这个词：地图。人人心中有杆秤，人人心中有地图。心中的地图就是自己的范畴，天地图有多大，成就有多高。想想就汗颜，这比喻太高，太恐怖。想到那句话：脚下有山河，心中有日月，真实大气魄。这做生意也是商人，也是有道和术来分。

何为大商之道，其中沙闻英这样说。

其一，大商之为商者，非以聚财富家为目的，而已经世济民为己任，虽居身于市井圜匮，却能立志于天下众生；此所谓，奉义也。

其二、大商之为商者，必以君子爱财、取之有道为准则，诚信克己，不欺不诈；此所谓，信义也。

其三、大商之为商者，富裕后并非耽于个人享乐，而是为富尚仁，乐善好施，达则兼济天下；大者保家卫国，兴邦安境；小者赈灾济荒，筑路修桥，兴办义学；此所谓，行义也。

有此三义也，大商者

所以，吾以为所谓大商者，有八个字可以要而言之：义利并举、内圣外王。

这些话，越读越有感触，心中越是敞亮。见解很深，自己常常对自己说要有企业家的格局和商人的精算。这样对比的看自己简直是个娃娃级别的小学生。

大商孟洛川的经典语录2

孟洛川是谁？

在查询“财自道生，利缘义取”这句话的出处时，才知道这句话与一家跨越清代与民国的商号瑞蚨祥密切相关。

它给慈禧太后做寿袍、袁世凯做“皇服”；梅兰芳、杨小楼穿着它引领潮流；新中国第一面五星红旗面料由周恩来亲自指定它制作；

并且，沃尔玛公司的创始人山姆·沃尔顿生前说，他创办沃尔玛的最初灵感是来自中国一家古老的商号，这家商号的名字是源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫，这家商号可能是世界上最早的连锁店。

而他说的这家商号就叫做瑞蚨祥

由一代大商孟洛川一手做大

孟洛川（1851年-1939年），原名孟继生，号洛川，据说是孟子的第68代孙。

孟洛川在孟家排行老四，从小精明能干，人送外号“孟四猴子”。

孟洛川的一生算是轰轰烈烈。在商场上与日本人斗，宁为玉碎，不为瓦全，还能和袁世凯称兄道弟，为人乐善好施，被英国的一个大商人称为中国的丝绸大王和东方第一商人。

瑞蚨祥的店铺出现在很多民国影视剧中，演绎出商业巨贾传奇。

早期孟洛川接管家族生意的时候，吃过不少的亏。

因为精明能干，企业经营得顺风顺水，因而变得非常自负，处处争强好胜，最后与其他人恶意竞争，结下恶缘，招来横祸，不断有人蓄意谋害，导致他不得不变卖商铺。

如此变故使孟洛川不得不自我反思，并开始外出求学，以求大商之道。

后从一高人处求得经商的十二字真经：“道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。”并牢记于心，时常参悟，从细枝末节中大彻大悟，最后领悟到经商的真谛。

孟家开始以“蚨”作号，是因为深信“青蚨还钱”的说法，希望钱能够源源不断地“皆复飞归，轮转无已”。

由此开启了孟洛川纵横商界的黄金时代，所经营的庆祥、瑞蚨祥商号从此扬名立万。

青蚨聚财，上联“瑞福接近才”，下联“祥气招远福”，横批“百年瑞蚨祥”。对联中间有一个圆形的金色匾，刻着一条金龙。

大商的境界就是“财自道生，利缘义取”。

“南有胡雪岩，北有孟洛川。”孟洛川短短十几年便积攒了巨富，成为与胡雪岩齐名的商业巨贾，其经营管理之道如今也值得研究。

用如今时髦的话来说，作为零售行业，孟洛川注意产品和体验相结合，产品极致精良，体验细致入微，真正做到货真价实，童叟无欺为招牌。

并且特别讲究经验的策略。

经营策略一、以高端的精品独占市场

利用他自己的财务实力为少数人准备珍贵商品。比如说当时一些最稀有的皮货，只有瑞蚨祥独有。

在清代末期，高级官员所需要的服装在其他店家很难寻获，但是在瑞蚨祥却应有尽有。

并且做到深入核心用户群体。在古代官服和戏服都讲究质量，对价格不敏感，瑞蚨祥以当朝皇室、军阀、达官贵人为主要的服务对象，并真正参与他们的政治经济。孟洛川的次女嫁给了徐世昌的侄子，长孙娶了曹锟的孙女。

为及时了解市场动向，瑞蚨祥注重市场信息调查。每当逛游艺场和公园时，首先注意戏剧界女伶的衣着装饰，并不断依其创新。梅兰芳、荀慧生都是瑞蚨祥的老客户，梅葆玖（梅兰芳第九个孩子）珍藏的许多戏服和道具，有些已属于“国宝级”，其中有些就是当年瑞蚨祥的精品。

经营策略二、打造高端品牌，产品极致精良

他的布匹都是在苏州定织，全部绣有瑞蚨祥的标志，其实这就是一种品牌经营。

再比如制作工艺，熟罗货最好的为11丝，而瑞蚨祥则要求为13～15丝；纺绸一般是四合成丝织，而瑞蚨祥要求六合成丝织，而且要上等丝。瑞蚨祥派行家手摸眼观，量长宽，称分量，质量合格后，还需要进行精密深加工，即“闷色”，“闷”的时间越长色泽越深入，越不易脱色。

瑞蚨祥重金聘用技艺高超的大师傅，选用上等布坯和颜料，不偷工减料，专人检查，发现瑕疵，立即返工。瑞蚨祥有底气、有傲气不参与价格战、以高价格维持品牌形象。

经营策略三、制造爆品

瑞蚨祥的自染色布坚持用最好的布坯染料，特别是青染色布，与众不同，在农村有很高的信誉，这样制造一个爆品，利润虽薄，但是销量特别大，总利润反而很高。

瑞蚨祥在经营上从不采用大减价甩卖、打折赠送等一般商家的促销方式，而是对顾客极致的服务，童叟无欺，态度和蔼，殷勤招待，让顾客帮助他们进行口碑宣传。

经营策略四、细致入微的服务体验

在瑞蚨祥里，总能看见这样的场景：顾客一边歇脚聊天，一边大口饮茶，还有员工主动敬烟。据说，不管买不买东西，瑞蚨祥都不敷衍，夏天还送西瓜和汽水。正是这些细致入微的购物体验，让瑞蚨祥赢得了口碑，从众多竞争对手中脱颖而出。

在战火纷飞，物价飞涨的年代，如果当天有顾客以8分一尺的价格买了绸布，第二天又回来买同样的布，但这时的价格已经涨到了8分5，那么瑞蚨祥宁肯赔本儿，也仍会以每尺8分的价格卖给这位顾客。“童叟无欺，货真价实”几乎成了瑞蚨祥的代名词……

无论在任何时代，做好服务才是持久经营之道，孟洛川的大商之道，成就了瑞蚨祥这个“中华老字号”，其经营之道值得今天的商人们好好借鉴。

大商孟洛川的经典语录3

大商思维：《一代大商孟洛川》十二字箴言，字字珠玑

电视剧《一代大商孟洛川》是一部经商必看的一部经典电视剧，孟洛川的恩师送给孟洛川12颗珠子，12颗珠子就是12个字，每一个字都是一堂功课。

这12个字可谓是字字珠玑，每个字都蕴藏着经商的法则，恩师对孟洛川说过：悟性好的也许几天就能悟到，悟性不好的可能要几年，甚至一辈子都参不透。

下面我们看看是哪12个字：

道与术，取与予，常与变，方与圆，利与害，生与死。

十二字箴言解析一：

1.道与术：

道是河，术是舟；道是方向、法则，术是方法、谋略，有道而谋，谋虽寡而能胜：无道而谋，谋愈多而愈败。

2.取与予：

先予而后取，无予则无取；更深奥的道理是取与予的平衡，通过“予”这一方面解决利益等各方面之间的平衡，最终达到取的目的。

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3.常与变：

天下万物皆在变化之中，所谓“兵无常势，水无常形”，战场上两军对垒，决胜的战机往往孕育于战场形势的变化，商场同样如此，商机蕴涵于事态的变化之中，所以由常而变是一柄双刃剑------既可变而为利，亦可变而为弊。

4.方与圆：

虽然，两点之间的距离是最短的，但有时要达到目的，却需要迂回行动，直养无害，曲能有成，曲直之道，即方圆之道。外圆内方，这是经商之道、为人处世之道，为人，应该内心方正，处事，应该手段圆融，这便是曲能有成，好比一个车轮子，中间的轴孔不方不直，就难以固定倒车轴上，外辋若是不圆不曲，车轮就无法转动行路。

5.利与害：

智者之滤，必取舍于利害之间。

6.生与死：

舍而生，取而死，置之死地而后生。

十二字箴言解析二：

一、明晰：道与术，“道”是方向法则和“术”是方法谋略，想要成就一番事业，道与术要相结合，才能相辅相成。

二、掌握：取与予；取等于回报，予等于付出，欲取先予，有付出才有回报。

三、权衡：利与害，凡事有一利者必有一害，我们通过权衡去选择。

四、洞察：常与变，常和变是相互对立而又统一的。“常”是事物的普遍规律，“变”是事物的特殊规律，普遍规律常寓于特殊规律之中。

五、运用：方与圆，方圆泛指事物的形体、性状，还指方法、准则；圆中有方，方中有圆，既要有法则，又要懂得圆滑。

六、看破：有了生，就有了死，这样就构成了一个人完整的一生。

生是生命的开始，一切事物皆如此，一棵参天大树的生命开始于它被埋在沃土之中，一只鸡的生命开始于它的破壳而出，一个人的生命开始于亿万个精子中那个最坚强，勇敢，最终与卵子相结合的那一刻。

生是伟大的，美丽的，高尚的，并且是值的称赞的，尽管这世上有着许许多多的不平之事，但生命我们彼此公平，每个人都只有一次。