藤也哲学！告诉你：从未听过的经营心法！认清自己，不败之始！

内容提示：本文灵感源于CCTV9《人与自然》、《探索》等纪录片，向制作者致敬！哲学思维决定企业家命运。企业家较量的是对人性的洞察。拥有哲学智慧和思维方式，在经营管理中，会起到事半功倍的作用。真正有竞争力的企业，不是为了某个具体目标管理，而是对企业综合成长状态和趋势的管理。真正厉害的企业家，不是具体的业务管理，而是接近务虚的、哲学层面的管理。

你有没有自己的经营哲学？

1 序曲

多少年后，他们回忆起那一道闪电的力量，仍唏嘘不已。

虽然那时，他们还都是“种子”，只能躲到泥土的黑暗里，积聚力量，寻找机会。

那时，无论上层空间有什么样的决定，哪怕是关乎所有族群的、方向性的、性命攸关的，都无需他们参与。

谁的生命中没有“蘑菇期”呢？他们常常这么想，聊以慰藉。

直到那天，黑漆漆的乌云瞬间挡住了宝贵的阳光，蓝色的闪电像龙爪一样劈来劈去，“咔——嚓——”，“轰隆隆——”，雷暴横扫了上层空间的一切！

大火将地面上的一切化为灰烬，幸好，随之而来的大雨熄灭了火势的蔓延。

他们这些“种子”们呼唤着，快醒醒，机会来啦！

2 草族

每个生灵都知道，最宝贵的资源就是阳光。

直投而下的阳光，至少会被8-9层的植物吸收，比如，乔木、灌木、草本及其亚层，还有藤、菌落等等，阳光一点都不会被浪费。

现在的阳光居然可以直射地面，所有种子都在争分夺秒的激发潜力，拼命发芽。

最先探出地面的是草。

族群的基因，让他们占据了速生的先机，承接了巨大的阳光财富，又没有竞争者，不出几日，就疯长到了1、2米高。

草，成了上层的掌控者。

而其他种子，只能生活在他们的阴影下。

这是第一个回合的故事。

一花一世界，见微而知著。

3 王者之盟

关于故事主角——树与藤的结盟，是谁先找的谁呢？这个秘密，从来都没人知道。

但我们可以猜一猜，他们大概都谈过什么。

作为这个区域的王族后裔，树，有极其优良的生物基因——寿命极长；基因里还传承着“帝王心术”——只要定力够，只要坚持向下扎根、向上发展，仅仅“岁月”这把杀猪刀就可以帮他灭掉绝大多数的竞争对手；再加上天生的好性格——耐力强、坚韧不拔，“王者归来”只是时间问题。

但，幼年的“王者”有着致命的短板：

他的成长期太长（与草相比）。

他还需要应对周边树木生态系统的侵略，留给他自由生长的时间并不多，如果不能快速成长起来，掌控前辈留下的空间，丧失领土份额是肯定的，祖先传下来的心法中就说过“大自然讨厌真空”，白社会管不到的区域，自然会有黑社会维持秩序。而没有足够的空间，区域的衰落是注定的。

而完成这些，都需要“能量”，幼年需要，成年更需要；仅仅是自己的区域和自己的根系，能量是不够的；他需要伙伴，需要“游骑兵”去采集能量，供养自己。

树，对自己的情况很清楚。

善战者，无赫之功！

4 幕后的无名

藤，也很清楚自己。

按族群的规矩：草本的兄弟姐妹，只能叫“蔓”，只能弱弱的依附，或匍匐在地面蔓延；只有基因是强大且寿命极长的木本，才能叫“藤”这个响亮的名字。

对于自己的成长方向：如果选择独自生长，他只能做个小灌木，才能支撑起自己的腰杆；与树结盟，才可以变成“藤”的终极形态。

天生的基因就是这样的，要高度，就得放弃自己的宽度；想要自立，强壮自己的腰杆，就不可能拥有高度。

所有的成长选择，都是在舍弃。

5 谣言止于智者

江湖传说中，“藤”的名声“毁誉参半”：

欣赏者说他：根系发达、生长迅速、冷静深刻、灵活多变、坚韧不拔、坚强不屈，擅于保护、联接，能坚守自己的阵地，能用韧性克服种种苦难，是忠诚、真爱、友谊的象征。

厌恶者说他：是寄生者，经常不劳而获；传说是“乔木杀手”，不择手段、损人利己、吞噬生灵；立场也不坚定，专门依附、攀援，会选择最适宜生存的地方和高度，是狡猾灵活得像狐狸一样的植物。

告密者说他，专门与树争夺资源，被藤缠绕后死亡率极高，最好早日清除。

谣言止于智者。

何况是“树”一样的禅定者。树明白藤的价值。

6 幕后的英雄

在最早的掌控者——“草”看来，后来的事态发展有点眼花缭乱。

“草”族每年需要重生，沉默的树苗不需要，只要长到和草一样高，王者的“华盖”就能撑开！

然后，即可遮天蔽日，基业稳固！

无人看到的背后，是“藤”的悄然动作：

他，“残化”了自己的“自立”本能，放弃了“独行侠”的生活，与树建立了紧密的协作组织，因此，不需要构建强大的支撑器官，全力将资源分配到“光合”和“运输”器官，尤其是“光合”的效率远远高于树。

他，“残化”了“光合”器官——叶片的寿命，将吸收的养分堆积到叶片后，迅速脱落，高养分的凋落叶腐解，并供养给“树”，作为快速生长的营养。（雨林系统中，藤的生物量只占雨林总生物量的5%以下，但却可以产生高达总量40%的凋落叶，对整个雨林的养分循环有着巨大的作用）。

他，还强化自己的“移动能力”，像“游骑兵”一样，藤茎在雨林的肆意穿行、野蛮生长，寻找阳光、养分和水分等资源，以凋落物的形式将雨林的养分进行重新分配，向着支撑他的乔木集中。

他，还强化了自己的根系，向下的深度绝不次于树，是阵地的坚守者。

关于“藤”的更多特性，此处不再叙述，比如，“卷须”的弹性，比如，无支撑物的形态变化。

7 藤，也有哲学！

有种陈旧的观点：藤是树的杀手。

要从雨林的生态系统中，清除“藤”的存在吗？！科学家已经证明，那是极其愚蠢的想当然。

故事中，树，是“生产厂方”的象征，它拥有自己的品牌，有强大的生命力，可以独立撑起一片天空。

但是，对于品牌代理商来说，没有什么比“藤”更贴切的象征物了。

第一，代理商会积极寻求与厂方的协作，而不是自立建厂：就像藤放弃自己的宽度，全力求高度一样。

第二，代理商强化了自己的营销能力和物流配送能力，尤其是落地的营销能力，效率远高于厂方：就像藤强化了光合作用的器官（叶片）和运输养分的通道，且藤的光合作用效率远高于树一样。

第三，代理商用资金保障厂方的销售回款，同时要面临终端的赊欠，自己承担着市场的不确定性，以各种担当化解上下游确定性的要求：就像藤快速凋落自己的叶片一样。厂方说，想要推广费用，你先说销售的盘子做多大，年任务能做多少，费用你先垫，等完成了再给你核销。终端说，想让我进货先请我吃饭，再请我旅游，门头帮我换换，我就用心帮你卖货，至于能卖多少，哪谁知道啊，我尽力就是！对了，这两天没钱，晚些时日给你结账！

第四，代理商是品牌的开疆拓土者，奔忙在市场的各个角落，传播品牌信息、收款、布网点、做氛围，再把钱打回厂方，无论淡旺季，都支撑着厂方的业绩：就像藤的茎在林中四处生长，哪有阳光往哪里去，哪有养分往哪里去，再把能量运送到脚下的土地。

第五，代理商是品牌的核心防守者，是品牌的桥头堡，团结销售终端，扎根消费者，抵御竞争品牌的冲击：就像藤的根，很深，是雨林生态的守护者。

第六，……

仔细体会“藤”的哲学，耐人寻味！

（请问：代理商的这种特点，在动物中有什么象征物吗？望大家关注、留言，咱们下次再聊。）