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年底了，我们要怎样激发销售团队去创造更多的业绩？

销售团队的业绩和表现直接影响整个企业的经营，怎样才能提升团队的执行力，是当下企业管理的重中之重。

但是现在往往会出现一种情况：

在销售团队里，有些中层管理者往往在公司待了5年以上，虽然TA们对公司很忠诚，但是你会发现，TA们对工作的热情慢慢消退，得过且过，打击整支团队的战斗力。

企业如何应对这种情况，怎样才能让团队拥有持续的动力？

01、建立内部竞争机制

首先，在打造强势销售团队之前，企业需要先建立一种内部竞争机制，营造一种团队氛围，但这种PK机制需要设置一定的时间节点。

如果天天搞PK，月月搞PK，大家就很容易丧失战斗的激情，甚至会变得很麻木，容易产生工作倦怠的心理。

到了年底，如果整个团队都是这样的状态，就没办法创造出更多的业绩。

要想改变这种情况，我们必须要设置一些关键的时间节点。

比如在一年当中，我们可以根据公司的战略，设置3个关键的时间点，分别是3月、8月、12月。

比如，公司在今年12月中旬要开够50家新门店，要迅速达成类似于这样的战略目标，“12月中旬”就相当于一个关键的时间节点。

在这样的时间节点下，我们可以集中一切的资源，来做大型的PK赛，适合于全国范围内的区域PK，快速地激发团队的活力，这种PK，需要注意把控频率，不适合频繁地采用。

02、建立团队授权机制

除了设置一定的竞争机制外，我们还可以通过充分授权团队，给予下级成员更多可支配的资源，来激发团队的创造活力。

创造力其实是一家公司的宝贵资产，通过激发团队的创造力，可以让整个团队有更多的成果产出。

新员工往往具有极大的工作热情和激情，想更好地表现自己，同时也想通过平台做出一番成绩，但往往会受限于手中的资源，很多好的想法都没办法进一步实施；

要想激发团队的活力，管理者就可以考虑给予新员工提供更多的机会和资源支持。

比如，我们可以看到，在BAT的公司内部，管理者都非常鼓励团队成员提出一些创意的想法；

如果这些想法通过公司的评估，团队成员就可以自行组建项目小组，并获得公司的资源支持，而不必受到部门层级的限制。

比如，在一支销售团队中，除了仅仅围绕“销售”这一动作外，还可以另外孵化一些项目小组，专门获取市场线索、研究用户大数据、分析用户消费习惯，更好地找准目标用户的痛点，为用户定制个性化的产品服务，快速出业绩。

03、设置特定的奖励机制

同时，我们还可以为项目小组设定特定的奖励机制，以灵活的晋升机制促活整个销售团队。

经过一段时间的项目试行后，如果项目小组的成员灵活地带动了整支团队的运转，为公司创造了极大的价值，这时就可以对团队成员设定特定的薪酬和晋升机制。

比如，对于那些表现格外突出的团队成员，可以让TA跨级晋升，直接独立带领一个项目部，分管项目事业群；

这就极大地激发下层员工的工作激情，大家不再受限于循规蹈矩的层级晋升，晋升更有盼头。

另外，在晋升机制的设计中，我们需明白，这样的奖励机制并不是为了让新老员工形成对立的局面，而是更多的联动新老员工，实现整体效益的提升。

那么我们就可以这样设计，当新员工获得晋升或者为公司创造很多业绩时，中层管理者或者一些老员工同样可以获得奖励和表扬；

这就有效激励中层管理者愿意带领整个团队迅速成长。

那么如何设置奖励呢？

比如，有的公司按照季度进行奖励，只要获得销售冠军的团队，每人都能获得一台笔记本电脑作为奖励，销售冠军还能获得丰富的奖金提成。

另外，你还可以在办公室内设置VIP员工休息室，只有销售冠军团队能享受VIP服务，在休息室里设置许多员工福利；

比如零食小吃，运动器材，各种各样的优质书籍，以及电动按摩椅，这就极大地激发管理人员去带领团队去创造更多的业绩。

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