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文/微网商学

欢迎来到微网商学院人力资源工作手册系列专栏，本期说说销售人员的薪酬激励，文章底部附有全套方案电子文档。

“直播带货”、“个人微店”、“私域流量”、“微商社群”等越来越多的销售新形态，改变着用户的消费体验和服务模式。

当然也改变了企业对于销售人员的管理，尤其是在人力资源薪酬管理方面，比如如何定位销售人员，如何培训销售人员，如何给销售计算薪酬等各方面都充满了挑战。

微网商学院经常遇到很多企业负责人咨询：

线下的销售人员服务线上过来的客户，需要给他们计算提成吗？如果计算提成呢？

直播卖货的新环境下，是否应该制定相应的激励方案，去激励销售人员直播卖货？

如何制定适合线上和线下销售的薪酬激励方案？

微网商学院见过很多销售型公司在设计薪酬制度时，首先考虑的是成本问题，然后再考虑行业内普遍采用的薪酬，却忽略最重要的一点：很少考虑激励问题。

如何设计可以真正激发员工工作积极性的薪酬？很多有人去考虑。

为什么给销售人员发的工资已经不低了，为什么他们还是要离开公司？

新招来的销售人员难以生存，客户都在老员工手里，导致老员工吃老本？

底薪越低，是不是才能激发销售人员拼命工作呢？

销售人员业绩非常不稳定，经常出现连续几个月没有业绩，然后突然一个月业绩暴涨？

能不能有一种销售激励模式，解决公司销售部门大多数的问题，不用再为薪酬制度烦恼？

绩效考核及薪酬激励，一直以来就是企业最烦恼的地方，不知道如何科学设计？

更何况是销售人员的薪酬绩效激励方案设计！

销售人员绩效的高低，直接决定了公司业绩的好坏。科学合理的绩效管理有助于提升员工工作积极性，对销售人员的绩效管理就显得非常重要。

本期微网商学院，同样给大家整理了全套销售人员薪酬激励实操方案资料合集，均为HR专属定制，非常实用。

资料包含销售人员培训PPT、销售人员薪酬激励方案、销售人员管理制度模板、销售人员激励技巧、销售人员绩效管理。

销售技巧培训PPT，制作精美，可编辑，适用于各类场合的销售员工培训。

销售员工激励制度、绩效制度、奖惩制度、提成制度、薪资制度等制度模板汇总，拿来即用。

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