有关销售正能量的句子经典语句简短

时间:2022-04-02 00:18 | 分类: 正能量句子 | 作者:正能量洒脱的好好 | 评论: 次 | 点击:

我是一个从零开始的销售员,我不知道有多少人是和我一样的。还没入这个行业的时候觉得这不是轻轻松松简简单单,接触了才发现,原来世界上真的没有一件事是简单的。

从零开始,就意味着你要花很长的时间去了解产品;意味着你要学会独自面对客户;意味着你要面对不同客户抛过来的不同问题。

面对客户的问题,我总是察觉不出客人真正的心理,每每我觉得要成的时候,客户都会选择离开。于是我开始看书学习。

今天,我又发现了三点。

1.要学着通过客户的身体动作来判断客人此时的购买意向。

我们可以想象一下,我们认同别人的时候会是一个什么样的动作,微微点头,或者手托着下巴思考,又或者是侧头认真听对方说的话,对吗?

而表达不认同的时候通常是,皱眉,摇头,不认同地看着对方。

面对客户出现不认同我们的行为出现时,我们就要适时停止话头,转而介绍其他产品,或像我之前提过的认真地询问客户,从客户那边了解出他到底想要的是什么。

2.要把握适当的尺度。

很多人都告诉你,平时要多和客户聊聊天。这句话当然没错,毕竟和客户聊天可以拉近两人之间的距离,但我觉得也要分和客户的熟悉度,我们想一想,在你认真挑选衣服的时候,旁边的销售员一个劲的问你最近生活怎么样啊,晚上是不是没睡好啊,你多半会觉得这人脑子有病。

所以聊的时候,主要还是围绕着产品和客户本身,比如卖衣服,客户拿起了一件衣服,你可以说这件衣服的料子如何,如果客户有兴趣继续听,你就可以说这件衣服和客户如何搭,客户问价了,你就可以说这件衣服原来如何如何,现在就多少多少报给你了,给与两人之间一个良好的价位空间。

3.见好就收

销售是靠拿提成活的,这是众所周知的事情。客人买得越多,我们的工资就越高。但是注意,不要舍本逐末了。我们的目的是卖出衣服,卖一件算一件。不能全都塞给客户,就像我之前说的要把客户当成朋友,如果你过多地推荐,很有可能引起客户反感,结果导致客户一件都不买了,这才是我们的损失。

举一个很简单的例子,你和你的闺蜜一起去逛街,看中了一件衣服,然后销售员给你推了一个包,说很搭,你信了,她又和你说这个鞋子更搭。最后就会出现两种情况,第一,你全都不买了,第二,你全都买了,但你买完回家之后又会懊悔,于是下次就会避着这家店走。

要记得,我们要学着拉客,也要学着培养回头客,这样我们才不至于吃了上顿没下顿。

这是我这两天学到的三点,等我继续学习,和你们分享成果。


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