保险业拼搏奋斗正能量的句子可复制

感谢你来到陈凤山的保险电台。

前不久啊，受邀为某合资寿险公司的银行渠道讲课。期间啊，与那个公司当地的银保负责人聊天。听他说起来，他刚刚开始工作时的一段经历。

他很自豪的说，呀，那个时候，他的同事们都把它当做神人。他刚工作的时候啊。是一名银保的渠道经理。

那主要工作呢，就是对接几个银行网点，在银行网点呢协助银行的理财经理啊，向客户推荐购买保险。

之所以同事们都把他当做神人，是因为他刚工作呀，就能每天出单。而他的同事们呢，没有人能做到这个样子。无论是像他一样，刚刚参加工作的还是已经工作了好几年的都不行。

我问他是怎么做到的，他说他只是按照领导要求的，银行每进来一个客户就主动的向客户营销。而且呢，他认为这样做听领导的话，这是天经地义的事儿。

可是呢。后来他才发现，不是每一个同事都能按照领导说的做，甚至大多数的同事不到这一点，按照领导的要求去做。

这个故事啊，让我非常有感触。这就是所谓的服从力。也就是保险公司经常说的：简单、听话、照做。

曾经啊有一位做外贸生意的客户，是一位女性客户，生意做的很成功。她说她毕业之后啊，专门去保险公司调研了3个月，因为她非常喜欢保险销售团队的文化，简单有激情，这个让她一辈子受益。

咱的电台开播以来呢，经常有同行让我帮忙推荐一些有助于做好业务的书。其实呢，写保险的书呢很多，写销售的数量也很多。但是呢，真要让我推荐一本书的话，我倒乐意推荐《弟子规》。

可能啊很多听众觉得奇怪，弟子规跟保险有关系吗？弟子规当中的很多内容啊。其实就是在诠释服从力，诠释服务是一种力量，诠释简单、听话、照做。

弟子规当中啊。开篇就讲首孝悌。孝呢，是子女对待父母的态度，悌呢，是弟弟对待兄长的态度。顺者为孝，也就是说，首先是服从。

下面我从服从利的角度，引用几句《弟子规》当中的句子，您听听有没有道理当然了，引用的这些句子都是讲子女对待父母的。

不过呢，您把它引申一下，对领导、对客户如果您也能做到这样，您的工作一定是非常出色的。

第一：父母教，须敬听。

您注意啊。这里边儿那个敬。不是安静的静，而是恭敬的敬。就是说父母的话，在听的时候，要有一种恭敬的心态，虚怀若谷，也就是常说的空杯心态。

金庸小说《天龙8部》里有这么个情节，鸠摩智把所有的内功都传给了段誉。为什么段誉能接受鸠摩智的内功呢？因为他不会武功，他的身体是空的。

能量呢，能从高能量的地方往低能量的地方流动，这也是热力学定律当中的熵增原理。而现实生活当中的很多人的心里都是满的，别人的话根本听不进去，

他不是在听，而是在和自己的已有认知对比，符合自己认知的，就听；不符合自己认知的就听不进去。这跟没听是一样的。

比如开头提到的那个银保负责人，他的领导啊。让他们每进来一个客户就主动营销。这话呢，肯定不是给他一个人说的，而是对所有人说的，但只有他听进去，也做出成绩来了。

而他的同事们呢，估计在听的时候。就在想这怎么可能做得到、客户肯定会拒绝啊之类的。

其实啊，领导根本没有再说，客户是接受还是拒绝，只是让你做一个简单的动作，对每一个进来的客户主动营销。

可是大多数人却因为自己的心理是满的，因为自己心里的固有认知，而没有听懂这句话。

《逻辑思维》有一次的60秒语音当中，曾经讲过如何迅速的判断一个人是否靠谱。标准之一就是领导突然交给一个新的任务，你的第一反应是积极寻找解决方案，还是先挑毛病找困难。

某信托公司的朋友，曾经给我讲过一个案例。他的两个同事同时进公司，都是女孩儿。

其中一个呢，条件非常好，聪明。从国外留学回来的，家境也好，父亲呢是政府官员，母亲是企业家，人长得也漂亮。而另外一个人的条件跟她相比，都显得一般。

但是呢，前面这个条件非常好的同事，最大的缺点就是没有一个空杯的心态。领导安排什么，他先讲困难。

公司出新的政策，他先挑不是；新产品上架，他先看缺点；另外一个条件一般的同事呢，心态就非常积极，最大的特点就是他的脸上永远洋溢着微笑。

那这几年下来了，这个条件非常好的女孩儿，虽然也有进步，但是并没有什么出色的表现。而这个条件一般的，经常微笑的女孩，已经成为了某财富公司的董事长。

服从力，服从是一种力量。父母教，须敬听就是这个意思。

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